寒假銷售孔明燈社會實踐報告范文

　　經濟基礎決定上層建筑，這是亙古不變的道理。

　　一個地方的消費水平和消費方向的確與經濟基礎有相當大的關聯。但是除此之外影響群眾消費的因素還有許多，比如文化水平、民族習慣、鄉間風俗、宗教信仰、群體愛好、消費觀念等。

　　一 孔明燈銷售感悟

　　今年寒假我出于鍛煉自己和賺點生活費的目的，在西安批發了些年貨在家鄉縣城擺攤出售，收益不佳、感悟頗深。對聯、年畫屬于常規年貨，本縣人民并不稀奇，而孔明燈確是新鮮玩意兒。孔明燈，又名許愿燈，為三國時諸葛亮為報軍情所發明，因其字孔明，因此而得名。流傳至今，每到逢年過節、情人約會、同學生日，放一盞孔明燈，燈紙上寫滿祝福的文字或愛情宣言，隨著蠟燭的燃燒燈冉冉升起，那是一幅多么浪漫的場景。可惜這種浪漫只有少數人懂得享受，大多數人無緣享受，不是他們沒錢買燈而是他們不懂這種浪漫方式或者說是他們不知道有孔明燈這種東西。在北京、西安這樣一級城市里一盞孔明燈可以賣到十幾元，在延安這樣的二級城市能賣到八元、十元，而在子長這樣的小縣城只能賣到五元。子長的消費比西安高出一截，而為什么一盞孔明燈的價格卻比西安低出許多呢?這與一個地方的生活習慣、消費觀念、文化水平有直接的關系，這就是供與求的關系。子長的文化自然不比西安發達，消費觀念不比西安前衛，整個縣城缺少浪漫的氣息。而孔明燈這種彰顯浪漫的消費品自然難以登陸這片市場，一種不被大眾所了解的消費品強行登陸這片市場，自然價格不會不菲，甚至會虧本處理，就如第一次雅片戰爭以后，英國的刀叉餐具和睡衣在中國滯銷一樣。因為這批消費品不適合大眾需求。

　　人們消費總有一種從眾心理，凡是新鮮玩意兒，只要有第一個人買，就會有第二人、第三人……買。孔明燈第一次與子長人民見面時，百分之九十的人民不知此為何物，漸漸的有第二第三人買，你買我也買便被大眾所了解和接受，于是買者越來越多。

　　二 中國市場的惡性競爭

　　歐美國家說中國人在他們那里搞傾銷，中國產品成本低是一方面的原因，我認為還有一個原因就是惡性競爭導致出口價一跌再跌，已至外國說中國有傾銷之嫌。

　　中國，一個經濟大國要想變成經濟強國，要想超越美國奪取第一名的桂冠，國內如果就這樣繼續惡性競爭下去，那么這些目標之能是黃粱美夢。如果我們能將內耗的.力量轉移到對外競爭，那么民族企業不愁沒有發展壯大走向世界，那么中國就真的無人可擋了!

　　三 家鄉之前景

　　子長，我的家鄉，又名紅都瓦窯堡，是陜北有名的煤油強縣，經濟因曾經的“陜北油田案”而衰退。子長富，富在煤油，富在煤油老板;子長窮，窮在農民，子長并沒有把資源優勢轉化為經濟優勢，全縣28萬人民日用品全靠外地供給，子長除了煤礦油礦其他工廠一無所有。自唱要有所發展必須依托自身資源優勢、大量招商引資，發展資源加工產業，大力發展鄉鎮企業，增加就業，建立合理的競爭機制，激活私有制經濟，鼓勵民營經濟遍地開花。這樣子長才能成為正真的經濟強縣，為我們應屆畢業大學生創造更多的就業和創業機會。