關于養老保險的話術

　　導語：話術，又名說話的藝術，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。以下是小編為你帶來的關于養老保險的話術 ，希望對你有幫助。

　　對認為時間還早的朋友

　　營銷員：世界上有兩件事情是每個人早晚都會遇到的，您知道是哪兩件事情嗎？

　　張先生：不大清楚。說說看。

　　營銷員：一件事情是人早晚會生病；一件事情是人早晚要變老。您認同嗎？

　　張先生：這是肯定的。

　　營銷員：未來看病需要錢，養老更需要錢，是這樣吧。

　　張先生：當然需要錢。

　　營銷員：錢從哪里來？是不是需要自己積累呀？

　　張先生：是，只有攢錢。

　　營銷員：您認為從現在28歲開始著手準備養老資金，還是等到50歲再開始行動解決養老資金，哪種方式更輕松一點，更可能積累更多一點的養老金呢？

　　張先生：一定是早動手要好一點。

　　營銷員：所以，我建議您早一點考慮購買養老保險。既然養老這筆錢是肯定要準備的，早準備一定是沒有錯的。

　　對自信靠投資能自我解決養老問題的朋友

　　營銷員：張先生，從發達國家來看，人們的資產構成主要來自三個方面：一個是靠繼承；二是靠工作獲得；三是靠理財。在我國，絕大部分人沒有可能從上輩人那里繼承到太多的遺產，主要還是靠工作收入和理財。你說對嗎？

　　張先生：你說的有道理。

　　營銷員：我們很多人把用血汗換來的工作收入減去日常的消費，剩下的幾乎全部用去投資，期望能使自己的資產增值，以解決未來保障問題。您是不是也這樣打算？

　　張先生：有這個想法。

　　營銷員：有這種想法的人很多，并不奇怪。這些人當中白領居多，都很相信自己的能力。現在理財大體有四個渠道：一個是股票、證券；二是房地產；三是有人試圖通過直銷開拓自己的財富渠道；四是保險。股票十個人炒，一個人可能能賺，兩個人保本，七個人會賠，誰也無法保證自己永遠是那賺錢的；房地產從目前的.情況看，收益比較穩定，未來不確定因素比較多；直銷要想長期經營并獲得成就，要找到足夠的和你有一樣心態的人，不單認可和消費產品，還要和你一樣發展新人來加盟這個生意，渠道并非那么容易開拓。說實在話，世界上養老保險存在了好幾百年，我曾經也很納悶，既然有那么多投資渠道和發財的機會，人類還要養老保險干什么。后來明白，世界上懷有僥幸心理卻到頭來毀于盲目自信的人永遠比真正發財的人多，這正是保險業蓬勃發展經久不衰的很本原因。