年終獎如何發放才能皆大歡喜

　　年關將至，年終獎該怎樣發，發多少才能起到激勵作用呢?

　　行情預測

　　今年誰的紅包最厚

　　今年，"最厚的紅包"會誕生在哪個行業?

　　證券業：年終獎有望翻番

　　今年中國股市的火爆,令證券、基金公司的從業人員的年終獎有望實現大幅增長，成為今年年終獎增長最快的群體。

　　"今年效益簡直超級好"，成都某券商營業部負責人昨日告訴記者，"去年一年我們的利潤也才300萬元左右，目前已經達到了1000多萬了!"交易量大增，讓營業部員工的收入也明顯提升，還出現了月薪上萬的員工。由于過去幾年行情不好，一些券商微利甚至虧損，證券從業人員年終獎"紅包"較小，因此今年的年終獎有望實現大幅增長，不排除翻幾番。

　　一基金管理公司的銷售人員表示，今年基金賣瘋了，自己的全年任務早在8月就提前完成，還有望拿到10多萬元的年終獎。

　　IT業：有人的年終獎足以買車買房

　　從整個IT領域看，記者從業內了解到，互聯網行業由于大多數知名的企業都在海外上市，所以普遍采用外企的年終獎體制，即雙薪制。除SP等個別領域，中國大的互聯網企業今年在業績上都會比去年更好，尤其是網絡廣告增長很快，因此互聯網業的年終獎估計是穩中有升。

　　而傳統IT制造業則更注重績效。國內一家一線PC廠商員工對記者說，在銷售部門，一些員工的年終獎甚至可以比肩分公司的中高層，而行政部門就要遜色得多。甚至不夸張地說，一些銷售員工的年終獎足以買車買房。因為該企業今年在中國市場的銷售普遍看好，所以一線銷售員工的收入也看漲。但對于市場份額下降的IT制造企業來說，員工收入就不妙了。

　　專家看法

　　怎樣發才會皆大歡喜

　　很多公司都將年終獎作為成本或負擔，但事實上，越是這樣想，越容易換來"雙輸"的結果。年終獎如何發，才能取得皆大歡喜的效果?

　　汪洪濤亞商企業咨詢股份有限公司執行董事

　　年終獎的發放要體現3個導向:第一、體現公司年度業績狀況。第二、體現員工年度工作業績。第三、要與年初業績和激勵計劃保持一致，體現企業對于員工的承諾和責任。

　　其次，年終獎發放要把握好三個步驟。第一、回顧年度計劃和業績協議。對于計劃和目標的確認是評價的前提。第二、評價公司業績和員工業績。避免造成工作業績差的偷著樂，工作賣力業績好的憤憤不平的現象。第三、核算并發放獎金，制定新的業績和激勵計劃，做到步步有條不紊。

　　美國高盛集團19日公布，其CEO勞埃德-布蘭克費恩今年年終獎金數額高達5340萬美元，創華爾街投資銀行年終獎金紀錄。華爾街的高額年終獎，除了在象征意義上刺激中國人的努力進取外，別的意義并不是很大。

　　但如何發年終獎是一門學問，它體現的是企業的激勵導向。勞埃德的天價年終獎，5340萬美元中也只有2730萬美元現金，其余的是股票和期權。

　　年關將至，年終獎該怎樣發，發多少才能起到激勵作用呢?

　　再次，年終考核也是值得關注的問題，主要體現在以下三個方面:其一，年初業績計劃要清楚。績效明確，才可能兼顧公平。其二，年度業績結果要明確。其三，獎罰要有章法，不要企圖畢其功于一役。

　　我認為，年終獎體現企業的激勵導向，在制定年度激勵計劃時要從年度績效目標入手核算出合理的年度激勵計劃。如果沒有激勵計劃，建議適當平均化，不要拉開很大差距，沒有依據的拉開差距是比較危險的。對待年度業績評價和激勵兌現要像對待客戶合同一樣嚴肅。

　　組合型的年終分紅模式優于單純的貨幣，貨幣有時候甚至還會傳達一些錯誤的訊息，很可能讓員工形成等價交換的概念，認為其所做的一切都是可以拿貨幣來衡量的。很顯然，這樣的氛圍不利于培養員工的忠誠度，形成優秀的企業文化。

　　動態打探

　　年終獎衍生新商機

　　在年終獎成為員工的熱門話題時，也給老板和企業管理者出了難題：怎樣在企業的財力范圍內讓員工最滿意?有人就抓住了其中的新商機--

　　A.網站的另類商機

　　一些成都的互聯網企業早將年終獎商機瞄入眼底。中企動力就在成都做起了"一大把"免費企業門戶，為中小企業老板提供怎么發年終獎的咨詢服務。

　　B.企業請"高人"為年終獎避稅

　　軟件公司員工林勇對今年年終獎很樂觀，因為他得知老總已表示今年的年終獎會盡量為大家考慮避稅問題。去年發年終獎時，會計對新的年終獎繳稅政策不清楚，把年終獎和林勇一年的項目獎都在一起發放，導致稅率從15%變成了20%，結果讓他多交了2000多元的稅。

　　據了解，越來越多的公司開始請專業人士規劃年終獎繳稅問題。盡管稅收籌劃收費不菲，但對公司來講，是既能少繳稅、又能體現老板體貼員工的一個好機會。

　　稅務專家表示，"稅收籌劃不能與偷、逃稅混為一談，企業可以在多種納稅方案中選擇稅負較低的方案，降低企業成本。"如果單位效益好，給員工的紅包非常"豐厚"，就更得仔細核計年終獎一次發與分次發哪種更合適了，否則造成的損失就多達上千甚至上萬元。

　　輿情調查

　　發多少才會覺得快樂

　　年終獎發多少你會覺得快樂?年終獎怎樣發你會覺得快樂?本報記者所做的小調查，聽到的是這樣一些聲音：

　　■肯定是發現金最實在。發多少?當然是韓信將兵，多多益善。

　　■今年根本不用考慮發多少了哈，多少都快樂，因為今年股市回報的不知道是多少倍年終獎了。至于怎么發,我想現金最好，那樣又好繼續買股票了。

　　■我們公司年終會根據員工表現有免費旅游獎，大家能獲得價值不等的國內外旅游獎勵。與純現金獎勵相比，這種獎勵方式更讓人難忘。

　　■如果能領到一些具有紀念意義的實物也未嘗不可。工作的壓力將同事、朋友間的距離拉遠，特別是一些同事由于存在競爭等原因，彼此缺少和諧、融洽的關系。如果年終獎能發給一些真正實用或有紀念意義的實物，若干年后，不論大家是否還在共事，至少在看到這些東西時，多少都會想起當初的點點滴滴。

　　■年終獎發得公平，跟我付出的努力成正比就好。

　　■呵呵，能發股票或者期權就好了。

　　另眼相看

　　華爾街年終獎為何那么高

　　今年，華爾街各金融機構的年終獎形勢一片大好，高盛公司每個員工平均可以分到62.2萬美元。

　　華爾街是不是發瘋了?按照美國的各種法律監管水平，瘋的可能性不是很大。監管體系完善，正常的市場經濟能夠給予競爭者大體公平的機會，而從競爭中勝出的，自然也能獲得更多的金錢。

　　華爾街的年終獎為什么會這么高呢?以前的傳統經濟學，說的是"無差別人類勞動"是其中的關鍵。但后來出了鄧麗君，中國內地的經濟學家很難解釋，為什么鄧麗君的出場費要這么高?為什么一個工人勞動一年都買不起一張演唱會門票?越來越多的高收入現象在新古典的供給與需求框架下，得到了很好的解釋，所以人們轉向了現代經濟學。

　　按照這種經濟學，一個人拿很多錢是因為有很多人通過直接與間接的方式"需要"他。對于一個人或物，有超過一個人的需求，就會出現買者之間的競爭，結果就把價抬高了。對于華爾街的金融機構而言，道理也是一樣的。只不過他們是資本世界中的明星。

　　常理上，資本會朝著邊際收入高的地方去，例如中國經濟的高速增長吸引了大量外商直接投資，但華爾街的金融機構是專業做發現哪里邊際收益高的事情的，然后告訴投資者或者代客理財等。因為他們專業從事這個行當，所以比普通人多懂一些哪個行業比較有前途，哪個國家比較有風險。這樣大量的機構和散戶投資者依靠他們做出投資決策，而機構投資者背后又是大量的間接個人投資者，個人通過銀行、基金等形式進入了這個市場。所以這背后是張無邊無際的網，網上的人都需要華爾街的金融機構，所以他們的價就高了。

　　加上利用專業分工，他們比常人更知道投資機會所在，善于發現邊際收益高的行業或地區，因此能掙到更多的錢。所以華爾街的高額年終獎，實際上不過是闡釋了經濟學的兩條基本原則：第一是稀缺程度越高，價格就越高，這是根據供求關系得出來的;第二條是分工能帶來意想不到的好處，包括高額利潤與分紅。

　　華爾街的可貴在于其在專業分工上做出了努力，在全球化的今天，它們面向世界進行項目發掘。所以當你在中國發現來自華爾街的投資時，也不必過于驚訝，因為通常來講，資本的嗅覺是最靈敏的。華爾街投行人士的身影在中國不斷出現，也在某種程度上反映出中國經濟已經成了全球資本的"熱帶"。

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