醫療器械銷售年終總結

時間：2024-05-24 06:54:52 年終總結我要投稿

醫療器械銷售年終總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的醫療器械銷售年終總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫療器械銷售年終總結

醫療器械銷售年終總結1

　　來到市場部工作已有一年了。在這一年的的時間中，公司領導、部門領導、公司同事賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識了自己負責的業務，同時也體會到了市場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。這段時間以來，在領導和同事們的幫忙和指導下，通過自身的努力，各方面取得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下簡要匯報。

　　一、銷售業績狀況

　　在實習期以及實習期完畢的這段時間里，在銷售任務上沒有給公司制造任何價值，沒有完成市場部規定的每月銷售任務。

　　二、工作成績狀況

　　1、在產品熟悉上

　　通過這段時間，一切從零開頭，熟識適應了公司環境，熟識了解了xx產品的用途、型號、材質、特點等，以及產品在目前市場中的.根本狀況。xx目前在醫院里沒有普及使用，客戶和醫院對xx產品的了解知之甚少，由于產品原材料等因素導致產品價格高，但是由于其產品有特點和優勢，客戶和醫院對xx產品都比擬感興趣，對此類新產品、優質產品將來的合作布滿期盼。

　　2、在客戶開發上

　　通過這段時間，每天通過網絡查找客戶信息，網上、電話訪問客戶，加強與客戶溝通合作，做好每日客戶訪問記錄狀況，客戶資源有了很大的積存，并有局部客戶正在開發醫院中，為下一步客戶成交奠定了根底。如xx科技、xx醫療器械等公司目前都在醫院開發過程中。

　　3、在醫療耗材招標上

　　通過這段時間，關注全國省市、醫院醫療耗材招標，參加幫助醫療耗材投標工作，查找有合作意向的經銷商參加投標工作，為產品中標后操作醫院做預備。如20xx年xx市耗材招標，xx和xx產品已中標，xx市xx器械和xx醫療器械選為公司配送商，并同時操作醫院。20xx年xx腫瘤醫院耗材招標正在進展中，xx和xx已授權xx商貿參加投標，對方公司經理對產品比擬滿足，托人找腫瘤醫院院長介紹公司產品，業務已帶彩頁和樣品去醫院走臨床。20xx年xx市耗材招標正在進展中，已有公司對投標產品感興趣，情愿幫助遞交標書，年前完成產品報價等相關事情。

　　三、銷售工作中存在的主要問題

　　經過這段時間的努力，在銷售工作中也發覺了自身許多存在的問題。

　　1、對產品的熟識程度還不夠

　　在客戶開發過程中，發覺自身對公司產品的熟識程度還不夠，如產品的供貨價、進醫院建議價、產品具體使用方法等。尤其是對同類產品在市場中的狀況以及與自己本公司產品在價格、質量等方面上的區分了解的還不夠。

　　在客戶開發過程中，發覺自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經過部門領導的教導和幫忙，這方面也有了明顯的改良和提高。

　　四、明年以及今后的打算

　　1、努力完成每月銷售任務

　　通過之前積存的客戶資源以及以后不斷開發的新客戶，加強客戶訪問溝通，充分利用好每天珍貴的工作時間，不斷開發新客戶準時回訪老客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務。

　　2、提高業務力量

　　通過平常與客戶的溝通溝通，發覺問題解決問題，不斷提高與客戶的溝通技巧，提升自身的業務力量。

　　3、熟識產品、熟識市場

　　在平常的工作中，通過自身學習以及通過向客戶介紹產品，不斷熟識產品、熟識市場，了解產品醫保報銷、醫院操作流程等狀況，隨時能解決客戶提出的任何問題。

　　4、開發產品中標市場

　　目前xx和xx產品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶準時跟進溝通，并不斷開發新的有意向客戶開發當地醫院。對xx腫瘤醫院和xx市耗材投標進展準時跟進，并時刻關注各地區、各省市耗材招標活動。

　　5、完成公司領導交辦的其他工作聽從公司領導安排，幫助完成公司其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20xx年的銷售工作總結，缺乏之處，請領導指正。

醫療器械銷售年終總結2

　　依據《安康市食品藥品監視治理局關于開展藥品稽查“亮劍行動”工作通知》(安食藥監發[20xx]116號)文件的要求，嵐皋縣食品藥品監視治理局樂觀安排部署，仔細組織實施。對轄區內醫療器械經營使用單位進展了一次徹底而有效的整頓和標準，保證了人民群眾的用械安全。現將專項整治工作總結如下：

　　一、成立組織機構，確保專項整治工作落到實處

　　為了使檢查工作落到實處，縣局召開了醫療器械專項整治工作會議，傳達了市局文件精神，并成立了由局長任組長、分管副局長任副組長、綜合業務股全體成員參加的專項整治工作領導小組，確保了這次專項整治工作的順當進展。

　　二、明確目標，確定專項整治工作的范圍和重點

　　本次專項整治工作的重點范圍是醫療器械使用單位和醫療器械經營單位。在我縣醫療器械使用單位幾乎包含了全部醫療機構，而且使用品種多為一次性使用輸液器、注射器，而醫療器械經營單位僅有11家，其中7家為藥品零售企業，3家隱性眼鏡經營企業，1家義齒經營企業，其中7家零售企業也僅經營一、二類器械，經營品種少。因此本次專項整治的重點就是醫療器械使用單位，加強對這些單位的監視檢查是保證醫療器械使用安全有效的根本保障。

　　三、加強宣傳，確保專項整治工作有條不紊的進展

　　1、樂觀做好宣傳發動工作，努力提高器械經營、使用人員的思想熟悉

　　根據安食藥監發[20xx]116號文件中關于宣傳工作的要求，我局在整治工作的第一階段樂觀組織人員就醫療器械的購進、驗收、經營、使用、用后銷毀、索證索票等方面應當留意到的問題向相對人樂觀進展宣傳，促使經營使用單位從思想上提高對安全經營、使用醫療器械的熟悉，從而為專項整治工作順當進展奠定根底

　　2、仔細組織轄區內醫療器械經營、使用單位開展自查自糾工作，著重解決工作中存在的突出問題

　　根據區局專項整治工作的要求和我局對專項整治工作的總體安排，要求轄區內的醫療器械經營、使用單位對器械的購進渠道、驗收記錄、銷售記錄、銷毀記錄、《醫療器械經營許可證》上核準的經營范圍、執行醫療器械不良大事的監測和報告制度、購進醫療器械索要到的合格證明以及從業人員體檢等方面進展自查，并要求各器械經營、使用單位對自查中發覺的問題嚴格按相關法規要求整改到位，確保各自所經營、使用的醫療器械合法、安全、有效。

　　3、全面進展監視檢查，嚴峻打擊醫療器械經營、使用過程中的違法行為在各醫療器械經營、使用單位自查自糾的根底上，縣局結合日常監視檢查工作對轄區內醫療器械經營、使用單位自查整改狀況進展了全面的監視檢查。

　　一是對轄區醫療器械經營使用單位的自查整改狀況進展了全面的監視檢查，對在自查整改階段能夠自覺實行有效措施訂正本單位存在突出問題的，一律不追究其法律責任;

　　二是對本單位存在的問題未自查到位，執法人員在監視檢查過程中都按相關法律法規下發了整改意見;三是對個別醫療機構使用一次性無菌醫療器械后不進展準時毀形、銷毀并建立記錄的行為準時反應給衛生部門處理;四是對各醫療機構化驗室進展了一次徹底的清理檢查，對存在的`突出問題提出了整改意見并向治理相對人進展反應;

　　本次專項整治，共監視檢查醫療器械經營、使用單位200余家次，檢查掩蓋率到達了100%。

　　四、存在的問題及今后的工作思路

　　(一)存在的問題

　　1、購進驗收環節存在的問題還比擬多。

　　各醫療機構和醫療器械經營單位在購進醫療器械時不留意查驗對方的資質證明，只是義務性的索要了供貨方的《醫療器械經營許可證》或《醫療器械生產許可證》、產品注冊證和合格證明，而沒有對這些證照進展具體的審驗，導致實物與證照不符。

　　2、沒有單獨的醫療器械倉庫和醫療器械陳設區。

　　在檢查中發覺，除醫療器械經營單位有固定的單獨醫療器械專柜外，大多醫療器械使用單位都沒有單獨的醫療器械倉庫，醫療器械一般都放在藥房中，且沒明顯標志。

　　3、一次性使用無菌醫療器械銷毀記錄不標準。

　　在檢查中發覺，除鄉鎮衛生院和局部村衛生室建有銷毀記錄外，大多個體診所都沒有建立銷毀記錄，且建立的記錄只寫明白銷毀的詳細數量，而對其他內容只字不提。

　　4、醫療器械建檔資料不全。

　　我縣大中型醫療器械使用單位主要是各級醫療衛生氣構，而且所用器械幾乎全部是上級部門配發的，自行選購的較少，而上級配發的這些大型醫療器械僅有產品的使用說明書，其他如購進票據、資質證明文件等資料缺失，因此多數醫療機構都不知道所用器械的具體信息，造成所用器械的檔案資料不全。

　　5、醫療器械經營、使用人員法律意識淡薄，對醫療器械的重視程度不夠。

　　由于藥械從業人員流淌性大，使得一局部剛剛進入該行業人員對醫療器械方面的法律法規沒有經過特地培訓，因此造成了違規問題常常消失。

　　(二)今后工作思路

　　1、針對存在的問題，加大日常監視檢查工作力度。突出重點，嚴格執法檢查，把醫療器械的日常監視治理和藥品日常監視治理工作結合起來進展，從重從嚴對一些不能根據規定經營、使用醫療器械的單位和個人進展處理，努力使我縣醫療器械市場從根本上得到好轉。

　　2、加大宣傳培訓力度，提高醫療器械經營、使用者的素養。在以后的工作中我們要加大對醫療器械相關法律法規學問的宣傳和培訓力度，使他們能夠準時了解和把握國家在醫療器械方面的相關規定，從而提高醫療器械經營、使用者的力量和水平。

　　3、樂觀開展調查討論，探究醫療器械監管工作的長效機制。醫療器械的監管是一項專業性很強的工作，因其品種多，性能簡單，經營使用具有特定的專業性，因此，在日常監管工作中樂觀開展調研工作，探究和尋求科學的監管方法。

醫療器械銷售年終總結3

　　時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結。

　　一、觀念的轉變

　　觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要轉變自己原有的觀念，必需要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。必需由原來的被開工作轉變為現在的主動開發客戶等許多觀念。

　　二、落實崗位職責

　　作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

　　1.千方百計完成區域銷售任務;

　　2.努力完成銷售治理方法中的各項要求;

　　3.負責嚴格執行產品的各項手續;

　　4.樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領導;

　　5.嚴格遵守公司的各項規章制度;

　　6.對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感;

　　7.完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品學問入手，在了解產品學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區域業務員勤溝通.勤溝通，分析市場狀況.存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

　　三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內.份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎.怠慢，在承受任務時，一方面樂觀了解領導意圖及需要到達的標準.要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要樂觀思索并補充完善。

　　四、目前市場分析

　　云在xx只有一個客戶在xx作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在xx也只.貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發的較好。xx市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xx作，就3月份拿了二件貨。xx市場：頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶在xx，硫普羅寧注射液分別在xx泰億康心民生.以及xx地區都有客戶xx作。其中，xx康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也并不抱負。從以上的.銷售數據來看，xx根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx也根本是空白。硫普羅寧占據xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上.市場標準狀況來看，xx比xx要有優勢。從產品構造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

　　五、五年區域工作設想

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，做好客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯系的方式都能使用;如.新浪L)

　　3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業務與溝通技能向結合。

　　六.今年對自己有以下要求：

　　1.每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

　　2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會喪失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

　　5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

　　6.對全部客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。