畢業生面試如何談薪酬

　　薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。

　　從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬直接關系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：

　　首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。

　　其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者"你的期望工資是多少"。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。

　　另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到"有的放矢"。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足;開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。

　　根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的"心理價位"：

　　還要特別注意的是---認真對照：根據你自己的人際網絡確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等;只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數;戰略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準備;積極主動：一開始就把所有要點拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結果;從容鎮定：為自己爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答復;薪資條款：協商清楚所有聘請的條款---基本責任、薪水以及各項備注。

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