一年工作的總結范文
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編精心整理的一年工作的總結范文，希望能夠幫助到大家。
一年工作的總結范文 篇1
本學期是是我第一次擔任一年級班主任。從開學初就懷著無比激動的心情，經過一學期的洗禮，讓我深深感到當好一名一年級班主任是不簡單的。需要無限的愛心、耐心更要有如針般細的心才能創造出讓孩子茁壯成長的良好教育環境。
現我把本學期的工作總結如下：
1、培養學生的良好習慣。
一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
2、培養良好的班集體。
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，指導學生打掃清潔區，放學前協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。
3、加強與家長聯系。
平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的`工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。
總之，只要我們心中真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。
一年工作的總結范文 篇2
本期在教學中我采用的是“啟導middot;活動教學法”，“啟導middot;活動教學法”實驗證明，“啟導middot;活動教學法”在使學生養成自學習慣，掌握自學方法，培養自學能力，提高學習成績及能力遷移等諸多方面是有成效的，它是有強大生命力的。
下面對我本期的教學工作作一個比較細致的總結：
(一)學生初上路階段
初一學生剛從小學升入初中，要使學生逐漸習慣自學方法，除認真做好學生的思想教育工作，明確學習目的，端正學習態度外，先要做好“領讀工作”，通過示范性的領讀，要逐漸教會學生按“三讀”的要求去閱讀、理解、掌握教材，在教材上作眉批，教會學生做練習和核對答案的方法和要求，并作出示范，在這一階段中，我盡快認識、了解學生，掌握了學生的基本情況。
(二)逐步進入正常后的階段
我在教學中的主要環節是以下幾方面：
1、課前準備工作
除認真鉆研教材，研究教材的重點、難點、關鍵，吃透教材外，還要深入了解學生，“啟導middot;活動教學法”按學生思維類型的二個方面敏捷和踏實，將學生分成敏捷而踏實，敏捷而不踏實，不敏捷而踏實，不敏捷而不踏實四種類型的學生，了解學生就是要全面掌握學生的各方面情況，特別要了解學生屬于哪一種學習類型。當然學生類型有它穩定的一面，但也要考慮到學生通過學習會有變化，我根據不同類型的學生擬定了課堂上輔導方案，使課堂教學中的輔導有針對性，避免盲目性，提高了實效。
在了解學生中還要注意了解每個學生的知識水平、智力水平和個性心理品質，考慮影響學生學習的各種因素，并研究相應對策。 把教材和學生實際很好地結合起來，確定課堂上要講的主要內容，并擬定指導讀書的讀書提綱。
2、課堂工作
(1)首先搞好組織教學，這是順利進行正常教學的保證。
數學“啟導middot;活動教學法”的組織教學與傳統的組織教學有明顯的不同，我們知道，組織教學的任務就是把全班學生的注意力自始至終組織到當堂課的學習任務上來。傳統的課堂教學，更多地是教師將學生的注意力集中在教師的講授上，但是根據學生的年齡特征，一般地，初中學生，特別是低年級學生的注意力容易分散，注意的集中是相對的，分散是絕對的，因此，組織教學應貫穿于全部教學過程之中。
“在實驗的初期，教師組織教學的注意力應把重點放在教會學生自學方法，養成自學習慣上，以后逐漸落實在每個環節中(特別是學生自學活動中)。對不同類型的學生，有針對性，有目的的具體指導、輔導，加強個別要求。例如：在學生根據教師布置的學習內容、要求，自學課文，完成練習這一環節中，教師就在善于根據每個學生的不同情況，注意力集中的程度，個別地、具體地有針對性的組織教學，并且常通過教學機智，采用暗示的手法去達到目的。
在“啟導middot;活動教學法”的組織教學中，教師要能真正起作用，達到目的，師生之間的感情因素非常重要，因此，教師的威信將起到較大作用。教師既要親切又要嚴肅，要使課堂氣氛活而不亂，盡量避免學生產生壓抑和過度焦慮，使學生在和諧的氣氛中發揮出正常的智力水平，高效地進行學習。
(2)其次是復習舊課，引入新課。
根據學生掌握知識的情況以及涉及本課的有關知識進行復習，要簡明扼要，抓住要點，點穿實質，然后，自然過渡，引入新課，簡述學習課題，布置學習內容，出示讀書提綱，明確學習要求，以保證教學過程的計劃性和完整性。充分地照顧了學生學習上的差異，這樣學生可以快者快學，慢者慢學，達到了班集體與個別化相結合。
(3)再次是學生根據教師要求獨立進行學習活動。
先按要求“三讀”即粗、細、精讀教材，概括段意并眉批，在理解教材內容的基礎上做練習，每做一道大題或一個練習就核對答案，改錯，及時反饋學習效果，自己不能解決的問題及時請教老師。
學生獨立進行學習活動了，教師做什么呢?我們說自學，并不是不要教師，自學從來都不是無師自通的。在學生自學、自練、自檢等獨立活動中，教師一方面巡回輔導，另一方面根據備課時所掌握的學生情況，具體地，有目的地，有針對性地幫助指導每一個學生。具體地說，對于學習思維品質不踏實的學生，要注意用具體的事例，通過嚴格要求，逐漸培養他們的踏實品質;對于學習成績優異者，應指導他們向深度、廣度發展，向他們提出進一步深入學習的要求，并具體落實，讓他們能夠充分利用課堂上這段寶貴的時間，充分發揮其潛力，提高效率，超額超前完成學習任務，對于學習基礎較差，思維不敏捷的學生，應加強重點輔導。我們的“啟導middot; 活動教學法”教學的特色不僅體現在“自學”上，而且還體現在“輔導”上，因此，我們提倡主動地“輔導”，積極的“輔導”，而反對那種等待學生舉手，提問，教師幫助回答這種被動消極的`“輔導”。在這里教師掌握每個學生的情況和把握整個課堂，始終處于積極主動的狀態非常重要。
在教師主動積極的輔導中，要善于根據學生的不同情況，設計不同的問題，采用不同的方式，主動地去引導、啟發學生，可問他是怎樣想的?怎佯理解的?聽一聽他們的見解掌握他們的情況，并進行有針對性，切合實際的個別輔導，真正做到因材施教。這對于提高差生，大面積提高初中數學教學質量是會起到一定作用的。差生形成的原因雖然是多方西的，但是學生的學習基礎，學習興趣，學習動機，學習方法等方面是值得引起我們注意的問題。在“啟導middot;活動教學法”教學的課堂教學中，教師加強了對差生的輔導，耐心地幫助他們，一方面解決了學習中產生的問題，補了基礎，教了方法，更重要的是增強了他們的信心，提高了他們的興趣，對他們精神上是一個很大的激勵，他們感到教師關心他，從未放棄他，只要老師堅持不懈，會逐漸增強學生的學習興趣，從而產生強烈的學習動機，不斷地提高學習水平。我們深信，對于差生的事，只要我們的工作真正做到家，在自學輔導教學中，是會有所收獲的，這一點是傳統的課堂以講授為主的教學難以做到的。
我們還知道，人的視覺是主動的分析器，它主動地接受吸收外界信息，效果較好，而聽覺是被動的分析器，它被動地接受外界信息，效果不佳，并且在學習過程中，視覺的對象大多不會隨時間、空間而消失，可以重復，而聽覺的對象很容易隨空間、時間而消失，一次未聽懂，不可能再重復多次。基于上述原理，“啟導middot;活動教學法”采用啟、讀、練、知、結相結合的教學原則，使刺激多樣化，并且以視覺為主，學生在學習過程中，通過從不同分析器傳入的信息到達大腦皮層的不同區域，引起反映，輪換地興奮與抑制，學生自始至終能處于一種積極進取狀態，因此，能很好地發揮其主動性和積極性，課堂氣氛活躍，學習效果較好。
一年工作的總結范文 篇3
回顧一學期的工作，磕磕碰碰，事兒很多，再次反思溝通問題。
第一，與學生家長溝通，要選擇適當的時間及地點。人人都有心理障礙期，也有情緒化或心情不佳的時候，那么此時不是與他交談的適當時候。與家長溝通，應先間接地向學生了解其家中的情況，以便決定是否適合與家長交談。
第二，與家長溝通要善于傾聽。多數班主任在約見家長時，說得多，聽得少，只顧自己痛快，啪啪啪一通數落。情緒發泄完了，自己累了，家長的耳朵也塞滿了，原先準備的話還沒說出來，只好悶在心理，回去再拿孩子撒氣。有時候多說不如少說，甚至作個聽眾也不錯！傾聽有兩個好處，一是造成平等的談話氣氛，二是便于我們從中捕捉信息。
第三，與家長溝通，要講究語言的藝術。要深入淺出，將大道理說小。學生來自不同的家庭，每個家長的文化水平，素質 ，教養不同，難免會遇到一些 “護短”的粗魯的家長，那就必須講究語言的藝術。多數學生在學校作了錯事之后是不會向家長坦白的`，反而說別人怎樣錯，老師又如何袒護那些同學，這往往引起家長的誤解。所以班主任應該在家長心平氣和的情況下，在實事求是的基礎上，用征求意見的態度，與家長共同研究解決問題的辦法。駕馭好批評的藝術，用愛心感化家長，是他能理智地與老師一起解決問題，工作起來就容易得多了。事實表明家長能理智地中肯地教育好子女，那么，他的子女在學校的表現也會相對較好。所以，班主任應重視與學生家長的溝通，更要講究語言的藝術。
“溝通無限”，方法不拘一格。但無論采用何種方法、技巧，你都要出于真誠，并力求有利于學生的長遠發展。徐劉蔚的家長曾前來致歉，一激動往往做出不理智的行為。
一年工作的總結范文 篇4
時間過的真快，回顧半年來，我在少先隊工作的道路上所留下的足跡，顯得是那么微不足道，而更多的是領導如長輩一樣對少先隊工作的關心和指導，同事如朋友一樣的信任和理解，讓我深深地體會到我的生活，尤其是我的少先隊工作離不開我身邊的每一個人。本學期來，我校少先隊工作認真貫徹、落實第五次全國少代會精神，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思路，按照《少先隊輔導員工作綱要（試行）》的要求，結合本校實際情況，以文明禮儀伴我健康成長為主旋律，努力探索少先隊工作，在一步步堅實的邁進中工作：
一、塌實抓好少先隊常規工作，促使自身建設上新臺階。
一學期來，我班堅持做好少先隊的各項常規工作，促使少先隊組織充滿活力。
１、堅持規范的升旗儀式。以文明禮儀教育為主線，開展系列的升旗的活動，每周一全體師生肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽著國旗下講話，及時糾正學生中的不良風氣，激發學生的五愛熱情，使師生受到了一次又一次的教育。
２、堅持“文明禮儀監督崗”“衛生監督崗”“紀律監督崗”的'檢查評比制度，每天檢查，每周評比，督促隊員的一言一行，檢查校園的清潔美麗，使校園“文明之花”常開。
3、充分利用中隊板報、小陣地、小建設等開展一系列活動，既起到了宣傳教育作用，又增長了隊員才干。
二、強化隊員思想品德教育，培養良好文明禮儀習慣。
１、小學生求知欲旺、可塑性大、模仿性強、是形成良好行為和品德的最佳時期，我們注重狠抓養成教育、及時糾正隊員不規范言行。新生一入學，我們就
從升旗儀式的排隊、行禮做起，教他們做到升旗時行隊禮或注目禮等，有計劃、有步驟地對他們進行常規訓練。
２.學校根據少年兒童的年齡特點，通過多渠道，多層面，全方位對隊員進行思想教育，并寓教育于活動之中。學校利用教師節、國慶節、藝術節等有利契機，通過舉行中隊活動、出版宣傳欄，國旗下的講話，培養他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉的情感，樹立起建設祖國、建設家鄉而努力學習的遠大志向。
3、加強隊員的衛生意識，講究個人衛生，養成良好的衛生習慣。
4、行為規范教育。以日常行為規范為基礎，“勤奮學習，快樂生活，全面發展”為目標，大力開展《小學生日常行為規范》、《中小學生守則》、《中國少年先鋒隊隊章》等讀書教育活動，幫助隊員提高認識，養成良好文明禮儀，營造良好的育人氛圍。
5、加強安全教育。利用隊會、早會課，進行宣傳教育；中隊輔導員進行安全常識講座；“紅領巾廣播站”開辟專欄??多渠道、全方位加強對隊員進行“溺水、交通、防火、防盜、飲食”等教育，提高隊員安全防范意識和能力；引導隊員學法、知法、懂法、守法；一年來，沒有不安全事故發生。
回顧短暫的工作時間里，我們一步一個腳印地走了過來，取得了一些成績，在創新中求實，在求實中創新，面臨挑戰，我們將一如既往的踏實工作，奮發進取。
一年工作的總結范文 篇5
轉眼間，來到相城經濟開發區澄陽小學工作已將近一年的時間了。一年對于整個歷史長河來說，只不過是滄海一粟，對于人的整個生命來說也只不過是幾十分之一。但是，一年對于我這個剛剛走入社會的學生來說都可以用意義非凡來概括。在這近一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。以下是我對一年工作的總結
一、師德方面
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，“學高為師，身正為范”。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學方面
在教學準備上，新老師面臨的最大問題是不熟悉教材，不了解重、難點，也不知道應該怎樣上課。對此，工作之初，我的心里十分著急，生怕因為課上得不好而影響了學生對知識的掌握以及對這門課的興趣。但是，我也堅信“萬事開頭難”。所以，我每次都很認真的`備課，查閱資料把自己的教案寫好，因為寫好教案是上好課德前提。從胡敏師傅身上我學到了很多有用的東西。由于自己教學經驗不足，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向她學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。這些使我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。為了把自己的教學水平提高，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。
三、考勤方面
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，晚上也盡量到校，為學生解決學習上的問題。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下求索”。作為新教師，我唯有以最充分的準備、最大的努力去迎接新的挑戰。
來到演武二小工作，晃眼間，已經一年了。在這段日子里我獲得了初為人師的快樂。這種快樂是其它職業所望塵莫及的。同時，我也深感自豪，看著孩子們像一株株小草在我們學校的沃土上慢慢成長。而我也如他們在不斷探索和收貨中，同他們一起成長。
一學年過去了，我深深明白一名好教師就應該像陶行知先生所說的“捧得一顆心來，不帶一顆草去。”在這一年，我，一個“出生的牛犢”，不斷汲取各方面的營養，慢慢長大，為走向成熟不懈努力。現在我將這一學年見習期的工作做如下總結。
(一)思想工作方面
自20xx年9月在演武二小履行一年級教師職務以來。我認真學習教育理論，及時更新教育理念，積極參加市、區教科院、校組織的各項培訓工作。同時，我時時牢記自己是一名黨員，嚴格要求自己，堅持黨的教育方針，在工作上發揚任勞任怨的精神，做到不計較個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結友愛，互相幫帶，并虛心向身邊的教師學習，對待學生愛護有加，但決不放松，嚴格要求。在平常，積極聽取優秀教師的教學，周末時間觀看名師教學實錄及各種教育書籍，認真學習，仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
(二)教育教學方面
俗話說：“臺上一分鐘，臺下十年功。”我深知自己要不斷地積累文化知識，才能將自己的“一桶水”裝滿，源源不斷地輸送給學生。
這一學年來，我擔任一年級二班的語文教學工作。在教學工作中，我堅持做到“教學六認真”。我能認真備課、研究教材、力求把握重難點，并注重閱讀各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法，認真編寫教案。教學過程中，運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生具有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生，一般問題找中等生，簡單些的找學困生回答。巡視時，注意對學困生進行一對一指導，課后及時反思，找出不足。課余對學困生進行輔導。課后精心布置作業，盡量做到適度、適量，作業及時批改，發現問題及時糾正。
(三)班主任工作方面
這一年來，我擔任一年(2)班的班主任工作過程中，積極向其他優秀教師學習、請教，并認真研讀班主任教育書籍，參加班主任培訓。這一年來，我深感一名班主任的不易，既要以自身的愛去了解、關懷每一位孩子，同時也要對他們嚴格要求，做到理智的去愛，公平對待每一位學生。制定切實有效的班規，培養班干部，充分利用每次班會課，有的放矢的教育。關懷后進生、行為偏差生。一學年下來，班級班風良好，在各項活動中，均取得良好成績。
以上就是我一年來的總結，作為一名新教師，最重要是通過學習和實踐鍛煉掌握各項教育技能。我將一如既往，努力做一名優秀教師。
一年工作的總結范文 篇6
時間過得真快，還來不及體會其中的酸甜苦辣，一學期，轉瞬間就在每天匆忙的腳步聲中結束了。本學期我擔任一年級的班主任，說心里話，一年級班主任的工作非常不容易，因為一年級學生年齡小，自控力差，紀律渙散。孩子們很活潑，小腦袋學知識挺快，也一天到晚問個不停，要管理好他們可著實不容易。
回憶起這學期的情形，的確相當辛苦。每天如“母雞孵蛋”一般坐在班中。從坐、站、舉手、排隊、掃地、吃飯等一一教起。這樣的努力是有成效的，一個月之后，學生漸漸地知道了每天何時當做何事。學生的行為規范大有進步，已基本上適應了學校生活。看到孩子們的進步，我也感到非常的欣慰。為了搞好下學期的班主任工作，現將這學期的工作總結如下：一、班級基本情況：
我班有31名學生，包括14名男生和17名女生。大多數孩子聰明活潑，調皮可愛，可塑性強；但是一年級的孩子還沒有養成良好的行為習慣和學習習慣。這學期，我以培養學生良好的行為習慣，建設良好的班集體為主要目標。結合工作計劃，我利用晨會、班會等時間，從紀律、學習、衛生、安全等方面對學生進行了規范教育。學生的行為規范有了很大的進步，已經基本適應了學校生活。
二、工作開展情況：
1、真誠耐心地培養學生的良好習慣。
我國現代著名教育家葉圣陶曾說："教育就是習慣的培養。"充分強調了習慣對于兒童成長及其教育的重要性。一年級學生由于年齡小，表現為活潑好動，自覺性很差，凡事總得有老師在旁看著。所以我把工作重點就放在培養學生良好習慣上，首先是利用班會學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作。在日常學習中，時刻注意
調動學生的積極性，逐漸養成上課專心聽講、下課好好游戲、講文明、講禮貌的好習慣。其次是讓學生養成一些作業、讀書的習慣。比如：讓學生養成先做作業再去玩的習慣，自己整理文具的'習慣等。另外我利用班級的讀書角，讓他們做完作業一起看看課外書，這樣既保持教室安靜，也可以使學生增加課外識字量，對讀書產生興趣。還有就是讓他們養成早讀的習慣，我要求學生到了教室以后就拿出語文課本讀書，現在學生大部分已養成自覺學習的習慣。
面對那一個個活潑、好動的孩子，如何讓他們健康、快樂地成長，在實踐中我也想了不少辦法，做了一些工作。我從小事抓起，而且嚴格監督執行。從上課的規矩（做端正、認真聽老師講、不做小動作、積極舉手回答問題等），下課玩耍也要有規矩，不做危險的游戲，不推同學，上下樓梯有序，說話要文明、有禮貌，特別是升旗、路隊、兩操我跟的很緊。由于一年級學生小大部分從來沒有拿過笤帚，更不用說掃地。剛開始的一段時間，我掃地時學生坐在位子上沒動，后來一段時間過后，就會有學生走過來說：“老師，我來拖地”我問“：你在家拖過地嗎？”他們羞澀的說：“沒有，老師你教我”。就這樣，我教他們掃地，拖地，并教育他們要把教室打掃的干干凈凈，愛我們的教室就像愛自己的家一樣。從小樹立美化、凈化環境的意識。我還利用班隊、讓全班同學明確小學生應做到哪些，不能做哪些，并結合大隊部的工作在班內開展“雛鷹爭章”活動，每周定時評比，表彰先進，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的習慣。
2、關心愛護每一位孩子
愛是無聲的語言，是溝通學生思想和感情最有效的手段，想要管理好班級，必須關心、了解每一位學生。低年級的孩子對老師特別熱情，經常會圍著老師轉，我也會把孩子叫到身邊，和他們聊聊天：告訴他們這幾天氣溫較高，要多喝水；變天時提醒孩子們增減衣服；天冷時中餐提醒孩子們關好窗子進餐；問問他們這漂亮衣服是誰買的等等；還告訴他們這幾天進步了！今天和同學吵架是不應該的……在這種輕松的聊天氛圍下，把握好時機的，自然而然地提出對他們的一些要求，收到很好的效果。
3、衛生方面是重點。
我從多年的班主任工作經驗證明，搞好班級衛生是做好班級各項工作的前提。如果班級衛生工作做得不好，不僅會影響學生學習的精神面貌，還會影響他們的身體健康。如果學生個人衛生不好，會直接影響自己的審美。所以，我在班級衛生上下了狠心。在個人衛生方面，要求學生每天洗手洗臉，不留長發，衣著整潔。在教室衛生上，每天堅持做拖掃的工作。在環境方面，我們班堅持隨時清理垃圾。
（1）班級衛生：每天午餐后和下午放學后清掃教室，并設立衛生組長，每節下課后，進行檢查與監督。
（2）個人衛生：利用晨讀、放學時間，檢查學生的個人衛生，不好的給予提醒。
4、增強凝聚力，培養良好的班集體
班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如：書法比賽、體育達標、大掃除、元旦迎新年等活動。還在班里開展一些與教學有關的活動，如：寫字、朗讀、講故事、辦手抄報等比賽活動，展示學生各方面的才能，發展個性。每天我總是比學生早到教室，營養餐后和學生一起打掃干凈教室，堅持每天放學前向學生強調回家路上和第二天早上上學途中的安全和注意事項；每天放學后都要等學生走完后，再把教室整理干凈，關好門窗才離開教室；天天堅持和他們共同學習、共同勞動、共同度過營養餐過后的午間時間。通過一學期的身體力行、言傳身教。學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光，逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。
5、營造良好的育人環境，重視班級文化建設
班級文化建設能有效地調動學生的學習與實踐的興趣，整潔、美觀、優雅的室內環境，能給學生潛移默化的感染熏陶。本學期，我結合學校開展的班級文化建設活動，充分利用圖書角，展示平臺，黑板報以及特色展示等，給學生提供了一個個施展才能的舞臺。定期展示學生的學習成果。如：優秀書法繪畫作品，優秀手抄報等，讓學生張揚個性，展示才華。同時以優雅的環境感染和熏陶學生，也塑造出積極向上的班級精神。 6、做好特殊生的轉化工作
我們這個班，特殊生的人數也不少。因此，轉化特殊生是班主任的一項必不可少的工作。我對特殊生給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴。要用自己對特殊生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發現他們的閃光點。比如：在課堂上不要緊緊盯著優等生，應多給特殊生創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學習。課外積極輔導，多與家長聯系，爭取家校聯合為學生創造一個良好的學習環境，同時也促進班級的整體發展。
當了一個學期的一年級班主任，我有一個深刻而真實的體會：孩子的事極小，老師需要勤于嘴巴、腿、手，甚至耳朵。可以說，一年級班主任是一個老師培養耐心和愛心的最好機會。這學期，我和學生在一起，感覺日子過的真的很快，尤其是看到他們什么都沒懂，能適應現在的學校生活。雖然他們每天都很忙，但是我也很忙，很開心！只要你真的想做好，用心去做好，你就真的能做好班級管理，這是優秀的，也是卓有成效的。
一年工作的總結范文 篇7
本學期是本班學生入學的第一個學期，在各個方面，學生還不太適應，所以搞好班務工作是本學期的重要任務。為了使學生更快更好的適應本校學習和生活，為了創造良好的班風，我主要做了以下工作。
一、親近學生，研究學生；展現自我，樹立威望。
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。了解班風、學風，了解全班主要的優缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特征（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。在親近與研究學生的過程中，我們班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的'道德情操，使學生對你既親近又崇拜，既認定你是值得信賴的老師，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、注重養成教育
良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。一年級正是養成教育的最佳階段。學期一開始，我首先對學生進行思想教育，讓他們明確校規，校紀。要求每位同學背會《小學生守則》，了解〈〈守則〉〉內容，成為他們行為的指南。同時在校時要表現好，能自覺抵制不符合學校規定的行為，為班級教育、教學開了好頭。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會和出操常規、衛生常規、勞動常規、參觀常規以及路隊常規等等諸多方面。具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出“活而不亂，嚴而不死”的良好班風班貌。
三、加大安全教育的力度。
在培養學生良好學風中，還狠抓了安全教育，增強了安全意識。讓學生熟悉交通規則，熟記交通標志。上學，放學遵守路隊。經常給學生講解，比較什么事危險不能干，什么事不道德、不誠信，應遠離。引導學生懂得安全重于一切的道理。故一學期平安無事故。
四、干部隊伍的組建和培養。
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我稱他們是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步
在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。()
此外，還注意了關心學生的身體健康，教育學生堅持體育鍛煉，注意衛生保健，提高身體素質。關注學生的業余生活，發展學生的興趣愛好和個性特長等。
本學期，主要通過以上幾方面工作對每個學生的健康成長全面負責。工作中也有很多不足的地方，有待于今后繼續努力探索、改進、提高。
一年工作的總結范文 篇8
時光仿佛在瞬間中飛逝，一年級春季的教學生活已經走向了尾聲。經過漫長的教學實踐，我在這個春季積累了不少的工作經驗，同時也收獲了許多的教育成果。
一、鉆研教材，智慧啟蒙
這學期，我第一次教授了一年級語文，也是第一次使用九年義務教育教科書的新教材。在教學的過程中，我利用閑暇時間認真閱讀教材，深入理解教材意圖，領會教學精彩內容，從而為下面的授課打下基礎。對于教材的理解與解讀，是一位教師的.基本功，故而這個春季，我把它當作了一項重要工作。
二、注重口語，培養興趣
在課堂中，我注重提高學生的口語表達能力，與學生進行對話練習。讓學生多說話，多表達想法。通過說、聽、影響語言環境，培養學生的閱讀興趣，提高他們的口語表達能力，讓他們學習語文的同時也能學會溝通交流。
三、常規落實，提高學業水平
為確保學生的學習效果，我還在每節課和每個班級的周計劃中明確了一些學習目標。我利用每天的早自習和每周的課內Unit測試，來檢測學生掌握情況，把“學”與“練”結合起來，以此達到教學目標，提高學生的學習成績。
在這個春季中，我也意識到了自身的不足之處。在以后工作中，我將繼續努力，為學生的教育事業付出更多的努力。
一年工作的總結范文 篇9
本學期，我擔任了一年級的班主任以及本班的教學工作。下面將本學期的教學工作作如下總結：
一、 抓好學生的學習習慣：
作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講、說，通過一學期來的培養，大部分學生都能養成良好的學習習慣。
二、 抓好學生的基礎知識：
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的'成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、數字、基本的計算及對問題的理解等方面作了努力。
（一）注重漢語拼音知識的掌握及數學基礎計算能力的培養：
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我就經常與有經驗的老師交流，并向她們學習教學經驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，經常引導學生對已學拼音知識活學活用，在實踐中靈活地掌握。
數學的基礎計算能力，不但要注意平時的練習，更要注意對問題的理解。
（二）抓好寫字訓練。
寫字教學是一年級教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我最大的心愿。學生的字寫得好壞美丑，在很大程度上可以反映他的語文水平，也可以體現其文化素養。所以，在平時的教學工作中，要特別注意對學生寫字的要求。首先，從習慣方面要求學生養成良好的寫字習慣。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。因此，在抓好學生寫好字的同時，更要注重學生良好的寫字習慣。
（三）抓好讀書訓練及基礎能力的培養：
如何讓學生能從“閱讀”變為“悅讀”是一個關鍵。首先，調動學生的積極性是最為重要的，在課堂上，我經常設立各種各樣的比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發了學生的興趣；其次，我注重在教學的過程中，盡量引發學生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，盡可能地為學生作出很好的示范。第四，注重實踐性。要求同學們不僅在課堂上學習，更要在日常生活中學習、鍛煉，對知識的理解和運用。
三、課前認真備課，努力上好每一節課：
要努力學習，課前認真備好每一堂課，努力鉆研教材，既備學生，又備教材，不斷提高自身的業務水平，努力提高自身的教課藝術，向40分鐘要質量。
四、 課外輔導，因材施教：
在班里有幾個特別的孩子，一個是偏科特別嚴重，喜歡數學，但對語文一竅不通；一個是喜歡語文，一提數學就厭煩等，針對這些情況要因材施教，不能千篇一律。他們的基礎較差，對他們要有更多的關注和幫助。
一年工作的總結范文 篇10
本學期我擔任了一年級(5)班的語文教學工作，下面將本學期的教學工作總結如下：
一、理解課改理念
一年級是學生從幼兒園到小學的轉換點，這階段的兒童感性多于理性，對于外界事物，側重于主觀認識。為此，一學年來，我一向用童化的語言和形象生動的直觀事物來指導教學，讓學生能迅速理解知識。學生有著自己的個性思想，如何讓他們有個表現的機會呢?在實驗教學中，適當的小組合作學習、“我當小老師”、“你能我也能，你行我更行”等教學手段讓我的教學如魚得水。
二、抓好學生的學習習慣
作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在40分鐘的'課堂上認真地聽講，是十分重要的。因此，培養學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的兩個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養融入情趣中，讓學生在情趣之中慢慢地養成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書、拿書，從持續正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，透過一學期來的培養，我班學生都養成了良好的學習習慣。
三、抓好學生的基礎知識
一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，務必要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字讀書、課外閱讀等方面作了努力。
(一)注重漢語拼音知識的掌握
漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動搞笑，又能很好地掌握，我與年級里的老師經常交流，并向她們學習教學經驗，以使自己能讓學生學得簡單、學得扎實。
(二)抓好寫字訓練
在平時的教學工作中，我個性注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，所以注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給做一個很好的示范。其次，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生，個性是習慣方面的要求，如怎樣握筆，持續怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我很注重學生有良好的寫字習慣。
(三)抓好讀書訓練
我曾在網上讀到這樣的話：反思我們的課堂教學，我們的“投入”，我們的“癡迷”，我們以前有那么多的無奈：當我們把自己“精心設計”的教案“有條不紊”地實施以期到達“行云流水”的效果時，我們的孩子偏偏喜歡“迂回繞道”、“節外生枝”;當我們在講臺前直抒情懷慷慨陳詞時，卻看到孩子們端坐位子無動于衷，一臉漠然……因此，我感到如何讓學生能從“閱讀”變為“悅讀”是一個關鍵。
四、充分利用群眾備課的資源、網上資源，上好每一節課。
我經常上網尋找有關的教學資源，如教案、課件等，與年級老師共享，從而不斷為自己的教學水平“充電”。
總之，本學期我在教學中取得了必須的成績，但還有一些的不足，如：教學方法不夠新穎，對學生的吸引力不夠。對個別學生的輔導力度不夠大，以至于其對基礎知識掌握得不夠扎實。今后，我會同我的學生們繼續努力，即使沒有最好，也必須會更好!
一年工作的總結范文 篇11
轉眼，一個學期又要劃上句號，回收本學期的工作，我感覺一年級老師不容易，面對這些朝氣蓬勃、活潑好動，自我表現欲強的學生，感觸很多，為此，我按著學期初的計劃有秩序的組織課堂教學。
一年級學生，走進課堂時間不長，剛接觸英語，所以如何讓他們在課堂上規范聽課，養成良好的學習英語的習慣，成了我的首要工作。為了培養學生英語學習興趣，我規范了課堂常規，如想回答問題，先要舉手，規范后才有機會回答問題；采取小組機制，培養孩子們合作意識和競爭意識，集中孩子們聽講注意力并提升學習興趣。
認真備課，做好課前充分準備。不但備學生而且備教材教法，根據教材內容及學生的'實際，針對一年級教學目標的不同：一年級在培養興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的水平，對每一顆都做到“有備而來”。每堂課都在課堂做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后即時對該課做總結。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，增強師生交流，充分體現學生的主體作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，注意精講精練，在課堂上充分考慮每個層次的學生的學習需求和學習水平，讓各個層次的學生得到提升。
營造語言學習氛圍，力求全面發展。課堂上盡量用英語組織課堂教學，絕絕大部分學生實用英語的方式和場所都在學校，所以我覺得更應該注重傳達學生欣喜的接受形式，為學生營造良好的學習語言的環境。
用英語授課時，盡量采用學生學過的詞匯，在用英語介紹知識時，輔助實物、簡筆畫、表情、手勢、表演等，借助板書形式加以說明。
因為教學經驗的不足，在教學過程中走了很多彎路，在今后的教學過程中我會繼續增強對教材的鉆研，逐步改正和完善教育教學方法，讓學生學得更輕松，爭取更大的進步。
一年工作的總結范文 篇12
為搞好家訪，密切師生溝通，真正了解學生的學習、思想狀況、學習實踐活動的效果，我們進行了家訪。老師進行家訪，會讓學生感受到老師的關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。現將進行家訪的相關情況總結如下：
一、通過切實開展工作，家訪成果顯著
1、通過本次家訪，我們全面了解了受訪學生及其家庭，為在未來教育工作中促進學生健康全面發展打下堅實的基礎。
2、通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間了解家長的想法，解除家長對學校教育工作的疑惑和不解。
3、以家訪為平臺，以學生和家長為渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。
4、通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學的意見和建議，并及時反饋。
二、家訪體會
1、良好的家庭教育對青少年的健康成長至關重要。
文化程度高的家長大多都知道如何對孩子進行學習生活上的指導。這些家長的孩子往往從小就已經養成良好的行為習慣，有較強的自覺性。文化程度不高但為人處世有原則的家長，他們對孩子學習上的指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人的道理。這類孩子通常為人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大的進步。還有少數家長，本身文化程度低，對自己的子女又過于溺愛。隨著年齡的增長，孩子的脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現“不會管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。
2、學生在校表現與在家的表現通常都有較大的差異。
絕大部分學生在校各方面表現都良好，但在家里卻仿佛變成了另一個人。放假后，不學習，不寫作業，整天看電視，什么家務都不干。這些學生既不關心家事，更對國事天下事漠不關心，這對學生綜合素質與能力的培養非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來的發展。
3、家長對學校和老師普遍抱著較高的期望和要求。
教育是一個系統工程，需要學校、家庭、社會的共同參與；家訪則是這一系統工程中接觸下來，發現部分學生的學習習慣特別差，上課不認真，作業馬虎，特別是回家作業總有多個孩子不能完成，因此，走訪了幾位習慣較差的學生了解情況。通過家訪，各位教師也感受頗深，現總結如下
一、家訪的幾點感受:
1、通過家訪，深入到各個家庭細致的了解，與家長學生面對面的交流，加強了社會，家庭，學生的`聯系，了解了家長的期望與要求。了解了學生的個性與想法，加強了師生感情，對以后的工作將起到積極的作用。
2、通過家訪，了解了家長對子女的關切與期望，也了解了一些學生家庭的困境，增強了我們的責任感，也讓我們更加熱愛學生，熱愛工作。
3、家訪目的在于與家長交流情況，交換意見，共同研究教育學生的內容和方法。家庭是第一所學校，父母是孩子的第一任教師。家庭對孩子身體的發育，知識的獲得，能力的培養，品德的陶冶，個性的形成，都有至關重要的影響。多年的經驗，讓我認識到，教育引導學生一定要與家長聯系，雙方只有同心協力，才能事半功倍，，達到教育目的。
4、交換訪談方式，為家訪工作增加新的內涵。隨著社會的發展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業特點、個人閱歷、經濟狀況、文化素質、思想修養、性格脾氣各不相同，學生家長可分為好多不同的類型。作為班主任應該具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時會事倍功半，甚至適得其反。
5、家訪也給一些教師上了一課。平時對他們來說，一個學生在班上不過是幾十分之一，很不起眼;而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時的交談中，老師們深深體會到家長的期盼，深感責任重大，對今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。
二、家訪中所了解的問題
1、由于父母忙于工作掙錢，沒有時間照顧孩子，多是交給老一輩撫養。出于對隔代的關心和照顧，老一輩往往對孫子孫女百依百順，養成了嬌生慣養的生活學習習慣，更無力監督家庭教育。
2、部分孩子在家沒有學習的習慣，特別是農村孩子都以外面瘋玩或長時間看電視為主，有的邊看電視邊做作業，造成回家作業馬虎或不做。
3、部分孩子由于家人的寵溺，在家容易對家里人亂發脾氣，不懂得體諒別人，比較自私。
4、由于家長受教育水平的高低不同，針對教材的情況，部分家長反映即使由父母直接管教的孩子，家長也只起到了督促的作用，對學生的輔導還存在很大的問題。很多家長開玩笑說現在的小孩子學的東西他們也不懂，搞不懂怎么輔導，家長希望老師要對學生嚴格要求，并表示了對老師的滿意。這就要求學校和家庭更進一步的協同教育，家長要起到很好的監督作用，這樣才能盡可能的使學生在校學習的知識得到鞏固。
通過家訪增進了教師和家長的溝通和理解，有很多家長毫無保留的向教師傾訴，這也讓我看到了理解和信任的可貴，所以我覺得象這樣的活動可以多開展，因為“為了一切孩子、為了孩子的一切、一切為了孩子”是家長和學校的共同目標和心愿。
一年工作的總結范文 篇13
已經過去了，在去年年底我們公司也開了銷售會議，公司領導在會議上也做了工作總結，給我們更深的了解了我們公司來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己這一年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展的工作。
現在我對我這來的工作心得和感受總結如下：
一、踏實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。
根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的`基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、計劃
在銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。
由于我工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。最后我要感謝我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在再創佳績。
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