工作自我總結最新

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的工作自我總結最新，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作自我總結最新1

　　1、認真做好實習前期工作

　　首先是把自己的心態放正，因為心態決定一切是輔導員叮囑的。學做師者就得像師者。指導老師對我的要求：嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開學典禮后指導教師介紹了各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。我也主動把實習班級的每個學生和學校的基本情況有個初步的了解。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的如此順利。

　　2、名師指導按步驟提高教學水平

　　第一階段為見習階段，時間為一周。在這個星期里，我全面熟悉小學三年級的語文教材，認真聽指導老師的每一堂課，并做好每節聽課紀錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和教學過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。不斷地進行反思，仔細體會老師在課堂上的每個細節，并這個細節中所蘊含的'意思。因為在課堂上的每個動作都是為教學服務的。這是指導教師經常強調的一句話。還經聽一些竟賽課、公開課、優質課。之后與指導教師一起探討，更多的是老師的指點。吸取他人優秀成份作為自己所用。是模仿與學習相結合的階段。

　　第二階段是上課階段，我的指導老師是本校的高級教師，并且是三年級二班的班主任，所以她給我上的課是很多，而且給我安排的課時也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機會。上講臺的次數就自然增多。一天中最多有三節課，一般都是兩節課。所以就有很多交流的時間，在做得不好的地方老師也是及時地經我指出。另外在課后細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好本課為止，這才交到教師那里進行初審。在審查時指導老師要求我說出我的上課計劃，這就練習了說課的環節。在指導老師的批改和建議下再做修改，之后在上課前進行試講。我的每一節課指導老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤。還要在教學過程中學會整體規劃，依教學秘書的按排創造性完成教學任務。在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動等各方面都有了顯著的提高。

　　3、積極做好班主任實習工作

　　做班主任是辛苦的，而當一個小學三年級的班主任則是更辛苦的。小學生各方面都要細致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發生。這給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好。我從早上7點20就起床，早餐之后就到學校簽到。每天的主要任務：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，紅領巾的佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，正確引導。三是第六節課后為課外活動，我要輔導個別學生，給個別學生作思想工作。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。如全校大掃除、紅領巾檢查、“紅歌傳唱”等活動。

工作自我總結最新2

　　尊敬的領導：我于20xx年-月-日進入公司擔任辦公室文員一職，負責辦公室行政內勤的相關工作，到目前已有1個月時間，根據工作狀況，現申請提前轉正。辦公室涉及到公司各部門的溝通、協調工作。

　　在這1個月里，我在辦公室的工作具體有：

　　1、檔案管理。在相關領導的指導下，完成了對公司的文檔、資料，進行了整理、歸檔，并錄入電子版表格，以便查詢和管理。

　　3、相關文件起草與編寫。起草與編寫公司第一季度自查報告、藥監局現場檢查后整改報告；高新技術企業認定申請材料部分資料起草與編寫、公司安全月報表資料起草與編寫；培訓中心相關制度起草與編寫、著名商標認定部分資料起草與編寫。

　　4、相關網絡填報工作。網絡填報安全檢查月報表、職業病危害年報表；及時跟進云南標準化管理信息系統云木香標準化種植審批進度并匯報審批狀況；關注工信局、財政廳、農業廳網站并及時匯報相關項目或政策。

　　5、參加上級主管部門組織會議并按要求填報相關文件。參加縣創衛辦組織的動員大會并傳達會議精神；參加市工商局、縣環保局關于開展群眾教育實踐活動意見征集會議；按要求填報市人力資源和社會保障局、市工商局、縣工信局、安監局、環保局等主管部門關于開展群眾教育實踐活動意見調查表。

　　6、協助辦公室主任搜集材料整理電子文檔。搜集整理云木香標準化種植相關資料復印并匯總成電子文本以備用。

　　7、補充完善相關存檔資料。根據縣創衛辦要求完善20xx、20xx、20xx年公司創衛資料；根據GMP要求完善20xx、20xx、20xx年培訓檔案，規范培訓計劃、培訓實施及培訓考核、效果評估等一系列培訓資料管理；分類匯總安全生產檔案，完善公司安全生產臺帳。

　　8、協助其他部門工作。協助財務部第一季度藥材盤點；協助財務部打印銷售訂單。

　　9、其它文字錄入工作。

　　10、其它各部門主管領導交辦的臨時性工作。

　　11、堅持節儉原則控制辦公用品成本。送外文件正規紙張雙面打印，內部用資料廢紙打印；隨手關電；電腦不用時持續待機節能模式或關機。一個月的時間轉瞬即逝，我已融入公司的工作氛圍，此刻已經能夠處理好本崗位的日常工作及其它相關工作，能夠較快的進入到工作主角當中，這與公司的領導和同事給我的`幫忙和指導分不開，個性感激楊鳳群主任、王碧峰主任、史廷建經理、趙錫祥副總、王學誠總經理等領導及同時對我工作的指正和幫忙。

　　當然，工作中難免出現一些小的差錯需要領導和同事指正，這些經歷也讓我不斷地積累了經驗，在處理各種問題的時候思考的更全面，防止在以后的工作中發生類似的失誤。來到那里工作，我收獲最大的莫過于對工作的執著和熱情，在以后的工作中我將繼續提高自我，為公司的發展作出自我應有的貢獻。在此提出-月-日予以轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉，實現夢想的機會。

　　我會用謙虛的態度和飽滿熱情做好本職工作，為公司創造價值，為自我展開完美的未來。懇請領導給予批準。

工作自我總結最新3

　　這一年，我在學院學生會藝術團的街舞隊擔任隊長一職。主要工作是管理隊伍，排舞，訓練隊員和籌備節目。身為隊長，要作出工作安排，并監督好各項工作的進度，這鍛煉了我的統籌和管理能力。

　　排舞是一個藝術創作過程，對于身為工科生的我來說，這恰恰開發了我缺少的.感性思維和創造力。訓練隊員是我最喜歡的工作，因為我想把自己學到的東西教給他們。街舞隊10級的隊員是一幫很有活力和創造力并好學的學生，和他們一起我很開心。在這一年里，我們參與到學院迎新晚會的籌備和表演中，為學院出了一分力。

　　在--年11月7日，我們代表學院參加了學校舉辦的校園文化系列活動之街舞大賽，獲得了第6名，三等獎的成績，為學院爭光。下學期，憑借藝術團和文娛部的努力，我們舉辦了藝術團專場show，證明了我們的創造力。作為街舞隊隊長和藝術團的一員，我感到自豪。

工作自我總結最新4

　　在這一年中，每個人都有了不同的收獲，無論是花前月下的戀情，還是伯牙子期的友情，都是大學美好生活的開端。

　　說起這一年的總結，突然感覺心中有了一絲悲涼。當時入校見到誰都要喊“學長，學姐”的我們馬上也要被灌之以相同的稱謂了。那就要意味著我們的心志要比他們成熟；知識要比他們精通；能力要比他們更強；閱歷要比他們豐富。思來想去，自己真的應該好好想想。

　　這一年中，最大的思想變化是對家，對父母的感情深了許多。作為獨生女的我，十余年來一直是在父母呵護中成長。久而久之，已經將愛看成是習慣。猛然間離開，才發覺這份愛是何等珍貴！父母對子女是百分之百的付出，是不圖回報的付出，是無怨無悔的付出。然而子女卻往往感受不到。等感受到時，有時已經太晚了。記得寫作課上金老師曾包含深情的對我們說：“盡孝要及時！”僅僅五個子，卻將老師的無奈，悔恨，及對我們的忠告刻畫的淋漓盡致。是啊，怎么回報父母的愛，真的是每一個子女都應好好思考的問題。

　　記得圖書館有一本叫《歲月中國臺灣》的書，上面有一篇以女兒的身份寫給母親的詩：當我年幼的時候，知道的不多，我跟母親要什么，母親就給我什么。當我長大后，已經知道很多，而媽媽從不跟我要什么，而我也沒有給她什么。媽媽在這個世界上就是為了我，我給她的這么少，她給我的這么多，媽媽從不告我為什么，為什么，為什么……每當讀到這首詩，心中都感覺酸算得。

　　前幾天高考，上網看到那些在考場外煎熬的父母，又一次想到我們父母。他們在外面等了我兩年。只今難忘每次走出考場看到的都是他們的笑臉，并為感到他們的壓力其實比我大很多，尤其是復讀那一年，但他們從為表露過。相反，他們還努力為我營造寬松的氣氛。所以我以后一定要好好孝順父母。有時想想，其實個人一切都不重要，我最大的愿望是父母以后事事順心，身體健康！

　　至于學習很慚愧。我的英語基礎可以說是最差的，入校成績也不象其他同學那么驕人，開始還真有種自卑感，但我的導師康老師和我說：“以前就是以前，關鍵看現在”，我知道作為教師，廣博的知識是十分重要的。俄國教育學家說：“要想給學生一碗水，老師首先要是一條大河”于是我便徜徉在了書的世界中。我會隨陳獨秀的死而慨嘆，一個有爭議的人物就這樣淡出了歷史；會因李敏的描述而認識了父親色彩的毛主席；會憎恨王新貴這樣的卑鄙小人；回為關漢卿，塞蓮繡驚天動地的愛情而流淚。在書的世界中我深刻感到了胡適先生說的“以有限的人生，去探求無限的.知識，是十分快樂的！”

　　在生活方面，雖然學校給我們提供了許多便利條件，但離開家，困難還是很多的，這時，同學互助就是那么的重要。在互助中大家產生了深厚感情，每個寢室都是六個難分的姊妹花。

　　雖然班委競選，學生會競選失敗，但我也有了自己的一片天地。在校馬列協會，從外聯副部長到組織部部長，雖然工作不如在學生會的同學學到的多，但還是有一定收獲的。如果可能，我是不會放棄任何一個培養能力的機會的！

　　一年的歷練固然不會有太大變化，但我知道三年后的我肯定會有很大變化，無論考研還是就業，我相信自己一定會為自己開創出一片絢麗的未來！

工作自我總結最新5

　　進入公司已經快2年了，不僅學習到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：

　　世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過“企業成立的目的是要創造顧客和保留顧客。”什么東西能創造顧客？就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

　　1、開場白的技巧

　　好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題

　　開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的'認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。

　　2、營造熱銷氣氛

　　營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

　　3、心態決定行動

　　優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

　　4、運用人性的弱點

　　絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。

　　20xx年在和各位同事的支持和積極配合下，采購部基本完成了年初制定的采購計劃，借此機會向各位領導及全體同事長期以來對采購部的支持與配合表示最衷心的感謝！

　　下面我就采購部20xx年工作做以下總結：

　　一、工作情況

　　2、隨著公司業務量的不斷擴展，產品銷量有較大突破，以及xx有限公司的成立，采購工作量急劇增加，經過各部門的支持和配合，采購部基本上滿足了公司的生產需求。去年九月，隨著市場的影響，原料價格不斷大幅上漲，貨源緊張，形成供需失衡的。局面，給采購工作帶來了巨大的挑戰。采購部積極應對市場，及時匯總市場行情，和公司領導親自到原料廠家進行實地考察，與供貨商建立了戰略合作伙伴關系，選擇了優質的貨源，適時采購儲備了大宗原料，避過了高位采購的風險，降低了采購成本，滿足了公司生產的需要。

　　3、和供應商建立并保持了良好的合作關系。特別是在銀川正旺公司剛成立時，需集中補齊所有生產需要的原料，由于品種多、數量大，給采購工作造成一定的壓力。通過冷靜的分析，采購部合理運用現有的資金，經與供應商友好協商，贏得了供應商的信任和支持。并努力為公司爭取了優惠條件，滿足了采購需求。同時，經過自己的努力，和供應商配合，在采購成本，運輸成本，交貨期，付款周期等方面都得到了一定的改善。

　　4、按照公司ISO9001國際質量管理體系和HACCP國際食品安全管理體系要求，嚴格執行采購管理程序和原料驗收標準，保證了產品質量的不斷提高，同時通過有效的管理評審，降低了采購費用。

　　5、整理、健全了供應商檔案，邀請公司相關部門根據信譽度、質量穩定性、供貨及時性共同進行供應商評價，更新了合格供方檔案。

　　二、存在的不足

　　1、溝通不及時，協調力度不夠；以至于出現緊急采購現象，沒有充足的時間比價，控制成本被動，出現原料供應不及時。

　　2、開發新供應商的力度不夠，靠原有的供應渠道，沒有足夠可選擇的供應商。

　　3、采購的包裝袋質量不穩定，對供應商監督力度不夠。

　　4、對原料市場信息預測分析的不夠準確，缺少市場風險預警機制。