個人工作總結 [精]
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的個人工作總結 ，希望對大家有所幫助。
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個人工作總結 篇1
本次出差總結
時間：
20xx—4—8至13日
路線：
貴港——梧州——桂林——柳州
內容：
門店平時待客批數、酒水銷量、門店可視會員卡的受歡迎的基本情況，平時線上活動客人的受歡迎程度；微博、微信桌貼的張貼情況；貴港二店的開業和其他門店的宣傳和促銷活動意見等。
總結：
多與門店溝通，聽取門店的現場意見，針對不同的區域市場需求制定先相適應的優惠形式和活動；針對不同地區的宣傳側重點也有不同的方向；
接下來的手頭工作
1、南寧老友之聲活動的`執行；
2、梧州第二屆老友之聲的活動策劃，跟試聽部了解關于特定歌曲更新的問題，梧州門店促銷贈送餐點活動培養消費固定消費習慣；
3、貴港新店開業方案重新整理；
4、微信全區線上活動營銷方案策劃；
5、關于推薦客人推薦好友來佰迪樂消費累計次數，即可享受優惠活動方案；
活動整理
貴港：
1。貴港二店取名突出主題包廂概念；
2。考慮中山路的公交車站x宣傳二店信息；
3。貴港報紙的二店宣傳；
梧州：
1、老友之聲繼續展開，一年2次，分別是5月和10月，請老師到包廂，依據包廂的的音效進行指導和點評，培養對門店音效的依賴；
2、跟技術中心溝通，能否開通針對老年點唱率最高的歌曲點播界面；請策劃制作老年反饋指定點唱歌曲的意見卡（已跟彭sir溝通過了）；跟技術中心確認老人所需歌曲能否在指定時間內更新，并通知老人他所需歌曲的更新；以這樣的歌曲意見反饋形式在梧州試點，然后桂林，南寧擴散。
3、發彭sir的個人名片給老年人，傳達一種跟領導定廂找熟人獲贈果盤等，大概實行1至2個月，然后說領導不在該區域了，不能享受這樣的贈送了，培養客人的消費習慣。
桂林（北極店）：
1、其他時段：20—40歲以30歲的周邊居民為主；點夠門店低消就不在消費；
2、白天檔：45歲以上，桌數在5成以低消為主（自帶或讓門店給一次性杯子），3
成為學生（午休時間）；
1、門店意見：a。多發免唱券；b。找周邊商家合作（靜姐，請您查看一下桂林現在異業合作的商家數量）；c。門店可視會員卡過于泛濫，客人不在意積分功能，積分禮品不夠吸引客人，積分功能灌輸給客人不到位；
2、方案：客人介紹朋友來門店消費，給予介紹者免唱機會；
個人工作總結 篇2
實習是我們踏入社會必須經歷的一步，還沒實習的時候就想著實習會有多好，但從開始就一路坎坷不平，不知是為了考驗我的耐心還是世界本就是如此殘酷。
記得剛去公司報道的時候，心里的各種擔憂、忐忑不安，好在公司里的每位員工都十分友愛。印象最 深的是項目主管，來的第一天剛好是項目主管接待我，有點微胖、十分幽默的一個人，同時也是個工作狂。剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，項目主管耐心的為我介紹項目情景、員工情景、以及現階段我的主要工作是在客服前臺。
剛來的.第一個月，主管先讓我從最 簡單的做起，無論做什么事都講究一個過程，慢慢地我開始熟悉公司的工作環境，也適應在那里的工作，每一天跟著員工一起學習。
的時候剛好趕上，公司一大早就準備好了兩個紅包墻，一個在園區門口，一個在物業服務中心，一大早業主出門就去紅包墻上抽紅包、還有一群可愛的小孩，十分熱鬧，有的抽到了一塊、有的抽到了五塊，拿到紅包開心的笑容是對我們工作的支持。雖然不太多，但滿滿的都是心意。
作為一名實習生，我十分感激我的學校能給我提供這樣一個好的實習單位，讓我們在學校里所學得的知識更好的應用到實際中。這_個月學到的很多東西，遠比三年學到的東西多。總之，實習成為我人生中一筆重要的財富。
個人工作總結 篇3
一年來，本人始終能夠堅決貫徹執行黨的各項路線、方針政策，思想上、政治上自覺做到始終與黨和政府保持高度一致，牢固樹立發展意識，大局意識和服務意識，敢于爭先創優，不斷創新工作思路，切實做好扶貧攻堅工作。現將具體情況報告如下：
一、一年工作思路
積極支持和協助XX村支部制定脫貧工作計劃；了解貧困戶貧困現狀和原因；摸清該村基本情況，按區扶貧工作隊的要求，想辦法采取具體措施擴寬增收門路，重點解決無經濟收入家庭和村委會實際問題。
二、強化措施，加強協調工作力度我堅持把扶貧工作作為全年工作重點，時刻想著X村的XX4戶貧困戶，我積極幫助聯系工業園區工廠，促成XX人進廠上班。幫助該村因地制宜地制定好基礎設施建設計劃，克服一切困難促成該村村部得到上級扶持開工建設，多次到村部建設現場指導，至目前，該村村部建設工程共解決：區扶貧辦補助12萬元資金，市殘聯協調2萬元，我們局又積極主動解決2萬元建設資金，總計XX萬元。300多平方米的.多功能村部辦公大樓已經建成。經過調查了解該村農民20xx年在扶貧工作方面本人雖然做了不少努力，但與上級領導要求還有大差距，主要存在：對扶貧困難戶急需幫助找不準，對村支兩委脫貧計劃指導能力不足等。今后要努力學習上級扶貧解困相關政策，積極探索幫扶村的脫貧攻堅方向，指導和幫助困難戶盡快脫貧致富。腳踏實地干好工作，我將一如既往地認真做好各項扶貧工作，真正達到做老百姓的知心人，貧困戶的貼心人，多為農民朋友辦實事、做好事，讓他們得到實實在在的實惠。
個人工作總結 篇4
社區自成立以來，嚴格按照城關鎮xx委、政府的安排部署，積極組織人員對區域內居民進行詳細的入戶摸底和政策宣傳，并扎實開展各項日常工作。現就20xx年第一季度工作總結如下：
一、基本情況
xx社區管轄區域為：北至大坡橋、泉古溝，東以干戈河為界，南至下樹灘。轄區內的企事業單位有xx校、職中等，有西道堂清真寺一座，轄區內的居民主要分布在xx居民樓和馬家溝、北街、小咀廟、達子溝及xx校周圍的棚戶區。
二、工作開展情況
自3月份城關鎮xx委、政府為xx社區配備了辦公場所和工作人員以來，xx社區積極主動投入工作狀態，在入戶摸底的同時，結合城關鎮近期各項重點工作，使環境衛生整治、低保、養老、醫療、兵役登記、計劃生育等工作有序開展。
一是積極組織人員進行入戶走訪，并在走訪過程中就居民群眾比較關心的'低保、養老保險、醫療參合等政策作了詳細的講解宣傳。截止目前，共走訪馬家溝、北街、小咀廟、達子溝居民500多戶，登記居民94戶246人，其中登記殘疾人13人，下崗工人9人，80歲以上高齡老人4人。
二是按照城關鎮xx委、政府關于各村（社區）每周一、三、五開展環境衛生整治的工作要求，積極組織低保戶按時打掃衛生，主動清理死角垃圾及常年堆放物，并廣泛動員宣傳居民整治好自家庭院衛生，爭當整潔家庭、文明家庭。
三是聯合高崖社區、卓洛路社區按照管轄區域對城鎮低保進行了劃分和整理歸檔。
四是通過查找底冊和入戶摸排的方式完成兵役登記1人，登記退伍軍人2戶2人。
五是發放準生證3本，完成計劃生育孕前健康檢查（抽血）2對。
六是養老保險認證已完成8人。
個人工作總結 篇5
我于20xx年xx月成為公司的試用員工，下個月即試用期滿轉正，工作的這一段時間里，在公司領導的帶領下，同事的幫忙下，自己在工作，學習等各個方面都取得了較好的成績，此刻將自己幾個月內的工作、學習狀況做一下。
作為一個應屆生，初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的'，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在輪崗實習期間，我先后在制造部各個車間參觀實習了近一個月時間。車間各個崗位以及生產流程都是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內熟悉了生產部門的整個操作流程，對公司產品及生產崗位有了進一步了解。
在本部門的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，在其位，謀其職，盡其力。
當然，初入，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的疏漏和不足的提醒和耐心指正，尤其在手續辦理憑證、人員總表優化、各類單據編號存檔電子備案等方面的范本與指導，更督促我應時刻具備人事崗位所需的縝密心思與職責感。
經過這六個月，我此刻已經能夠獨立處理公司員工從入職上崗、轉檔、轉正、調崗、合同續簽、獎勵懲罰、離職等基本人事手續，匯編歸檔員工合同，協助帶給員工繳納單據與名單，處理員工日常單據報銷，以及協助匯編帶給公司各部門所需的人事相關資料和數據。在近兩個月參加了各高校20xx年校園招聘會，學習并精選了各位同事與領導在招聘方面的經驗與技巧，逐漸完善自己在招賢納才方面的知識欠缺。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，部門協作潛力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務潛力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感想了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一齊成長。在此我提出轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來!
個人工作總結 篇6
一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。自從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關系到整個學校的發展。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。又到年末，現對一年來的工作進行總結。
一、思想方面：
在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行“三個代表”重要思想，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。
二、教育教學方面:
一年來我一直擔任一年級的語文教學兼班主任工作，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。
1、尊重學生是以學生為主的關鍵。
在教學中，深刻體會到要以學生為主個人工作總結，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神個人工作總結，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。
2、備課
開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在學校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。
3、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。
4、輔導
我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。
三、德育工作：
德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是了解。
愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的`必要條件。
剛入學必須了解學生，了解學生的家庭。父母的年齡、職業、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學前教育情況，以便因材施教。
為了了解學生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經過一段時間的了解，知道了許多：我班的胡夢麗爸爸和媽媽離婚后又組成了新的家庭。周清怡是單親家庭.趙一文是留守生等.
2、愛就是關懷。
師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛；"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛。
3、愛就是尊重。
尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生；理解學生要從青少年的心理發展特點出發，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。
4、愛就是責任。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。
四、個人學習：
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。
１、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
２、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
３、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
４、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。
5、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
個人工作總結 篇7
時間在不知不覺當中，又過去了一個年頭，這一年來在同事們的幫助下，我的工作還是取得了一定的成績，我也是想要通過這樣的方式去鍛煉自己，這對我也是非常重要的一年，我也相信我能夠在今后的工作當中，讓自己接觸到更多的東西，在這方面我也是樹立好了自己的形象，作為一名xxxx的員工我相信自己還是做的比較認真的，對過去一年來的工作我也總結一番。
在工作當中還是應該要對自己更加有信心一點，這一年來我也是感觸非常深刻的，我也希望未來能夠做出更好的成績來，這一年我也是感覺自己進步了很多，當然在以后的工作當中的我也會繼續堅持下去，落實好自己的分內的職責，做一名優秀的xxxx員工，這是一件非常有意義的事情，我也相信我可以做的更好一點的，這新的一年開始了，我也在很多方面都有著進步，我始終都相信這對我個人能力是一個考驗，我除了每天按時的完成自己的工作之外，也在虛心的學習著，在這個過程當中我也是得到了很大的升華，我也知道在這方面自己的進步是比較大的，在今后的工作當中我也一定會去做出相關的調整。
這一年來我也是深刻的意識到了自身各個方面都是需要做出調整的，這一年來接觸到的東西還是比較多的我還是渴望能夠讓自己得到鍛煉，雖然每天的工作比較忙碌，但是這也讓我感覺非常的充實，這是一件非常有意義的事情，也能夠讓自己的'工作能力得到升華，對于這方面我還是態度很好的，我也和周圍的同事相處的很好，平時在工作當中還是應該要讓自己做出好的判斷，這一點也是毋庸置疑的，在這一點上面我也能夠做出好的決定，工作當中我從來都不會馬虎對待，我認為這些也是對我能力的考驗，我需要讓自己去思考這些，在這一階段的工作當中我也是思考了很多的細節。
展望新的一年，我認為我在個人能力上面需要進一步的學習，虛心的和周圍的同事學習，讓自己的業務能力進步更多，在這方面我感覺還是很好的，也希望今后可以做的更好更加細心一點，在這方面我知道我應該要去接觸一些更加細節的東西，確實還是應該要讓自己更加努力一點才是，新的一年我也會不斷的去調整好自己的心態，讓自己接觸到更多的業務知識，成為一名優秀的xxxx員工。
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了上月度的銷售工作任務，現將工作總結如下：
一、銷售情況
我們公司在xx、xx等展覽會和xx等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。老板給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計銷售總額xxx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
xxx是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
個人工作總結 篇8
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質和流程不熟悉，還是用做業務時的方式和技巧來對待客服工作，導致我第一個月的業績很差，經過X的耐心指導和孜孜不倦地教誨，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧，懂得了怎樣和客戶溝通，怎樣敲定動態終免、靜態終免和銷售小產品的技巧。記得剛開始銷售動態終免的時候，X給我們進行了一次終免關單技巧的培訓，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來，于是在后面的動態關單中表現較差，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態終免（算下來就是個位數）。從20xx年總的業績來看，我的表現不是很好，從20xx年4月份到20xx年XX月份，我的業績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份，業績出現劇烈下滑，從中我總結了幾點：
1、XX月份以前可利用資源比較多，XX月份以后沒有足夠的資源
2、XX月份以前電話打得比較多，XX月份以后電話打得比較少；
3、XX月份以前維護比較到位，XX月份以后維護的網員態度都不是很好；
4、XX月份以前給網員講解比較多，XX月份以后基本上都沒有怎么講解。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候，有的客戶家里要跑幾趟，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件，其他的小軟件沒有仔細檢查。在維護的過程中出現的情況和問題大致有以下幾種：
1、最開始就是小產品的出錯。例如：股市獵手的報錯，有些時候重裝都不行（在X的指導下已掌握了此技術）；
2、弘歷軟件的報錯。例如：數據加載的報錯、用的時候突然報錯（彈紅叉出來）；
3、首富軟件的報錯。例如：數暢的錯誤；
4、盛世贏家的報錯。例如：在使用過程中突然死機，在使用過程中突然彈一個錯誤程序，再點擊就報錯（到現在都還沒有解決）；
在20xx這極不平凡的`一年里，我吸取了教訓、總結了經驗，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程，，并學以致用，能夠很好的給網員進行講解和指導。其次，經歷了一波牛市和熊市的我，股市經驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗，無一幸免于難。例如：600211、600871等，但總結了上次虧損的教訓，我在XX月份買的600550小賺了一點點，虧損雖然沒有挽回，但從操作中我獲取了經驗和教訓。
20xx年的工作布局和計劃：
1、努力爭取講課的機會，讓自己充分發揮長處并鍛煉自己講課的能力；
2、盡可能多地學習股票方面的知識，并用心給客戶講解；
3、講解過程中敦促客戶帶人；
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課；
5、上門維護做到細心、耐心、用心；
6、重點給網員講解精神網絡的使用技巧和軟件操作技巧；
7、有規律的整理好客戶資料；
8、多挖掘客戶的需求，多找意向客戶。
計劃：
1、爭取每個月至少一個網介（軟件）；
2、爭取每個月至少3—5個終免（動靜）；
3、爭取每個月網員帶3—5個非網員；
4、爭取每個月1次講課的機會。
個人工作總結 篇9
電自工程公司xx項目于20xx年7月正式進場施工，這是專業公司的第一次海外履約，也是專業公司的重大考驗，沒有經驗可以借鑒，作為專業公司xx項目負責人深感重任在肩。從進場到現在，已堅苦奮斗7個多月，回顧這段時間的工作深有感觸，現總結如下，以便下一步提高工作能力，發揮專業公司海外履約優勢，管控預防好風險：
一、主要開展的工作如下：
1、組織辦公室建立；成立了隊部、電纜班、照明班、調試班；
2、組織工機器具、辦公用品、車輛、后勤規劃、采購計劃；
3、組織模型圖、正式圖紙會審，提出對圖紙的意見，參與討論；
4、組織工程量統計，主材、輔材備料計劃審核；
5、組織編制安全管理規劃；
6、根據項目工程規劃要求，規劃并參與個人施工資質的報審和培訓；
7、與總公司對接，理順各類管理程序；
8、經營管理的規劃、控制；
9、調試分包合同談判，當地勞務分包合同談判和簽訂，機具分包合同談判和簽訂，腳手架分包談判；
10、組織施工規范、英語學習，組織現場工作開展電纜埋管、橋架安裝、變電站變壓器安裝；
11、組織分析該項目工程的風險，專業公司的短板和優勢，分析管控預防風險的辦法
二、設計方面
xx項目由LIMAK公司提供一次設計BIM模型（KDB圖），含土建結構、機務安裝模型，再由我們公司EP分包設計完成我們公司施工范圍的二次BIM模型，報LIMAK批準后，從二次BIM模型導出圖紙打印出來報批后作為施工圖紙，由于LIMAK提供的一次KDB模型不細致，造成施工圖紙與現場很多不符，無法安裝，具體體現在以下幾個方面：
1、施工圖紙沒有開出具體的主材、輔材料量，只有總的主材BOQ量，沒有輔材量，專業公司根據BIM模型和結合現場完善設計方案并取得設計、LIMAK、項目部批準后，并計算出各分項工程的主材量，輔材量，施工后提交EP設計完善BIM模型，最后完善竣工圖，為此，專業公司派專人配合EP，完善BIM模型設計；
2、施工圖不像國內有詳細的安裝圖，具體的安裝方案只能按照安裝規范ITP和安裝經驗完成，先樣板施工待LIMAK、監理驗收合格后按樣板施工；
3、由于LIMAK的一次設計提供的KDB模型不細，造成施工圖紙標高、尺寸、機務碰撞不能施工，給專業公司現場設計施工方案比國內提出了更高要求。
4、專業公司進場后提出了中壓電纜井優化設計方案，之前設計302個電纜井、優化后152個電纜井，變電站接地銅排鏈接方式設計采用放熱焊鏈接，建議采用螺絲壓接，得到采納，安裝方式成本節約。
三、施工規范學習、現場施工工作的開展：
本項目工程施工規范要滿足于limak的ITP,xx水利部相關的施工規范（國內的強條），由于進場屬于鹽堿地，和國內采用的材料施工工藝完全不同。成品保護要求很嚴格，安裝好的設備必須防火布進行保護，橋架安裝好后也需要包裝保護。
如電纜埋管如圖所示。設計圖紙只設計直線管圖，現場彎頭，固定方式及輔材沒有設計，只能專業公司根據ITP進行備料（滿足lmak材料報批單）和現場設計固定方式和施工。其他工序也如此，和國內工程相比，工程準備、ITP規范學習需要我們更多、細心的準備。同時磨光機使用要有培訓記律，磨光機、切割機打磨、切割要有培訓合格監火人專門監督等。再如變電站變壓器安裝，xx項目是把土建工序全部完成后才交與安裝，地坪環氧樹脂已安裝完成，安裝變壓器時屋內沒有吊點，不能破壞地坪，對于7.5T變壓器安裝方案提出了更高要求，如果按照國內安裝方案完全不能滿足，這需要專業公司的安裝方案必須細致，精準計算，安裝前反復推演，精心準備。
隊部對每道施工工序規范組織學習、現場觀摩，認真準備。每一次現場施工的開始，作為負責人的我都小心翼翼，擔心施工規范和工藝不能滿足要求，已經開始的變電站的埋管工作，橋架安裝、變壓器安裝、接地安裝、開關站消防管安裝從開始適應到監理、lmak電氣工程經理的贊許。
接下來GIS、電纜敷設及接線、中壓開關柜、暖通，消防等工作開始，隊部已經對相關的ITP（施工規范）、IRF（驗收內容）、IPC（經營結算）認真組織學習，并到現場觀摩。
國外施工必須熟悉相應的施工規范，在施工過程中必須按規范施工，樣板開路，現場先施工一小部分，讓監理驗收合格，方可繼續施工，施工一部分驗收驗部分，結算部分，值得國內項目管理推廣（國內按照月結算或進度結算，質量是按照驗評單位分項工程驗收，這樣造成工程款支付和工程驗收兩張皮現象），國外對工程完工缺陷，資金支付收都能有效控制，建議公司國內工程項目推廣。
四、主要工程量的統計
xx項目進場前，由于項目提交的資料很多圖紙沒有出來，只是到現場勘察進行估計的`，目前統計的工程量大大超出預期，高壓電纜埋管97公里，高壓電纜穿管敷設50公里，高壓電纜保護井147個；低壓電纜埋管100公里，低壓電纜穿管敷設70公里，低壓電纜保護井172個；電纜橋架20xx米；接地銅排10公里，接地井188個；低壓20xxKVA變壓器84臺，1000KVA變壓器4臺；高壓盤柜300面，低壓盤柜70面；25臺柴油發電機配合安裝，中央電池系統、照明、通信、暖通，給排水圖紙沒有預設計，無法統計工程量，開關站、變電站調試。
五、經營管理控制
專業公司進場后嚴格按照公司責任成本進行管理，結合項目管理規定，理順項目管理成本規范、有序進行審核、支付、對外、對內進行結算，對內成本歸結，現場成本控制亮點如下：
A、專業公司進場后，變電站的埋管工作都是在高溫50度左右環境中，都是職工進行施工，沒有外聘施工人員，節約很多成本；白天天氣熱不能外面工作，隊部就組織規范學習，晚上讓翻譯輔導英語學習，已達到現場初步交流的水平；
B、車輛采購，辦公室成立、耗材采購、工機器具采購計劃隊部開會反復討論，結合現場需要，對現場施工進行觀摩提交采購計劃；
C、調試分包談判：專業公司進場前，項目經營部談判預計350萬人民幣，專業公司進場后，仔細研討xx試驗規范，統計調試工程量，調試設備的統計，調試人員及時間的成本計算，經過三個星期的精心準備，與調試公司談判兩天，已形成技術協議，商務協議，初步合同提交項目部審核；
D、專業公司承包合同是按工程前期BOQ的工程總量報價，為了過程結算，組織對各項單元工程進行單價計價，總價不超過總包價格，單價計價已編制完成報項目經營審核，這對國外工程成本過程控制提供預算，為以后國外項目施工編制預算和投標報價打好基礎；
E、經營的擔憂：專業公司與公司簽訂的總包合同，工程初期報價很多圖紙沒有出來，和我們預想的工程量差距大，如變電站的變壓器88臺，初期預計飛機場項目變壓器不會超過20臺，電纜井初期項目估算128個，現在高壓電纜井147個，低壓電纜井172個，經過現場成本核算，單個電纜井都超出預期報價，電纜埋管工程初期項目估算5公里，現在高低壓電纜埋管200公里，加之成品保護大大超出我們的預估。
工程進場前，項目要求20xx.12開關站帶電，但到11.4號開關站還未動工，變電站要求明年5月份帶電移交，現在工作面只有變電站埋管，變電站埋管工作一個月只能開展15天工作，只能職工邊開展技術工作邊現場工作，如果招聘當地勞務人員必須算滿勤，進場已經4個多月，無法打開工作面，國外項目工期拖延，很多成本無法節省，如住宿、生活、飛簽、補助、獎金，造成專業公司經營壓力陡增。
F、經營管理的控制措施，職工飛簽隊部要求早上去迪拜晚上飛回來，減少住宿費用（項目職工都是兩天），項目要求隊部必須招聘外籍安全員，但工作不飽滿，隊部把司機退掉，安全員兼職司機。
五、用工特點
1、xx項目勞工主要是印度，巴基斯坦、非洲勞工，工人技術水平低，工作效率差（三個勞工相當于國內一個效率），語言不標準，印度英語、非洲英語、土耳其語，溝通特別困難；
2、工人不加班工資水平和國內差不多；
3、xx工人必須遵守xx勞工法律，每天工作8小時，正常加班1.25倍工資，星期五加班1.5倍工資，法定假日加班2倍工資，和國內完全不同；
4、國內過來的勞務用工xx當地每個月需要飛簽，同時每個月飛簽時間不等，有時需要7到8天，近期還不能辦理簽證；
5、國外勞工不能獨立成組工作，必須班長、技術員、職工親自帶組才能開展工作，今年工作面多、大，建議公司多派遣職工和新分大學生到xx工作（住宿不需要另外投入、加班不需要考慮）。
六、個人心得體會
1、海外項目施工從開工準備不能完全參照國內，如工機器具、人員資質，施工方案、施工規范必須符合監理要求。
2、現場施工必須按照規范施工，一定不要懷著出工程質量問題用溝通處理方式的態度，必須實實在在做好每步工作。
3、海外施工檔案管理尤其重要，施工的每個環節必須有依據，規范，現場大的安全文明沒有國內好，但每個施工安全環節控制嚴格。
4、海外項目用工方式不能用國內用工管理模式，國內用工班組安排了工作都知道怎么去開展工作，國外用工班組必須準備充分，班長、技術員必須到現場指導、監督工作，不然效率大大降低。
5、國外用工盡量減少加班模式，因國外加班工資不一樣，或者采用兩班倒方式，管理人員綜合能力要求強。
七、工程目標
工程工期達到項目要求，工程質量每次驗收達到一次性驗收合格，開關站電氣設備安裝爭取達到業主、監理的好評和獎勵。
八、工程風險和擔憂
A、LIMAK移交工土建作面延誤，造成現場工期拖延，專業公司窩工無法承擔相應的費用，海外項目的電氣設備、材料采購工期過長，limak工作面移交給我們公司，沒有設備、材料安裝，工期達不到limak要求，造成Limak罰款，同時造成專業公司窩工。
B、施工規范達不到監理、limak要求，造成大面積返工，造成公司被罰款，重復發生施工成本。
C、現場安全管理不到位，造成安全事故。
九、職工待遇期待
xx機場項目專業公司第一次海外履約，采用總價包干模式，工程前期工程量的成本按現場估算報價，設計院圖紙出來后工程量相差太大，加之進場后，按合同工期要求，項目部工作計劃推后半年。
xx項目進場以來，專業公司職工遠離家鄉，無論是現場開展工作，還是技術準備、規范學習、英語學習都是加班加點，尤其高溫50度現場工作，克服種種困難，現場工作得到監理、業主好評，希望公司對專業公司現場職工相同崗位待遇與項目統一待遇管理模式，便于提高職工的積極性，加之專業公司成立以來，專業公司從未有過績效考核，所以職工對績效考核不抱有希望，希望公司在該問題上與項目一樣保障正常待遇，目前項目獎金基數與專業公司有差距，每個月分配獎金專業公司職工都感覺不平等。
個人工作總結 篇10
我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了-下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將xxxx年的工作情況做如下總結匯報：
一、銷售情況
xxxx年銷售-，各區域銷量分別為。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。 xxxx年本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播-多次并組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到-xx公司日后對本公司的.審計和-驗收。
以上是對xxxx年各項工作做了簡要總結。
本人從事該行業已有一年多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對于xxxx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習-xx公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與-xx公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據-xx公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
個人工作總結 篇11
x年x月我被調入xx公路西段第一駐地辦試驗室擔任試驗檢測工程師，在領導的支持和同事的積極配合下，本著“嚴格監理、熱情服務、秉公辦事、一絲不茍”的原則，順利地完成了本年度的監理試驗工作，現將今年的監理工作匯報如下：
1、駐地辦進場以來，針對本工程項目需要及合同條件的要求，積極購買試驗設備及儀器，進行安裝、調試、標定，申請工地臨時資質，同時不斷完善試驗實施細則、監理各項規章制度，各種圖表上墻，經省質檢站驗收一次通過，具備施工準備階段試驗條件。在建設駐地試驗室的同時，督促、檢查承包商進場試驗人員、設備是否滿足施工及合同要求以及各項工作的開展情況，并要求承包商建立健全質量自檢體系，為順利開工奠定基礎。
2、開工前，首先按照設計圖紙及規范要求，對承包商提出的各種原材料、砼配合比、土及石灰土標準擊實進行標準、驗證試驗，使各項指標均滿足施工規范及設計圖紙要求，為全面施工提供可靠、準確的試驗依據。
3、材料質量控制，是我們試驗監理質量控制的重點，合格產品的前提是必須具備合格的原材料，這是我從事公路工程施工最切身的體會，材料出廠質量證明書與現場所進材料型號、規格、出廠日期等的核對，承包商的自檢和監理抽檢控制，對可疑材料的調查和復試等都是我們日常材料質量控制工作中的主要內容，拒絕不合格材料進入施工現場。
4、施工過程控制，每個分項工程或單項工程開工前，監理試驗人員對砼配合比進行檢驗確認后，方可施工，施工過程中隨時觀察砼的和易性，始終保持在設計要求的范圍之內，確保砼的內在質量，承包商與監理同時制作具有代表性的砼試件，作為該工程質量控制指標之一。
x年即將過去，回顧這半年來的'監理工作，體會最深的是做好監理工作，就必須嚴格認真，有較強的責任心，不管多么復雜的工程只要監理人員能夠一絲不茍地按照施工規范、規程履行職責，就能全面的掌握整個工程動態，控制整個工程質量，同時監理人員具備了較高的業務素質，就能對每一工序，每一環節，做到事前提示，將可能出現的質量問題消滅在萌芽狀態，并對可能造成質量隱患的環節事先防范，這兩點對我們的監理工作大有幫助，必將有力推動我們的工作。
雖然我們一直努力扎實的去做每一項工作，但是還存在不足之處，外業控制監管不力、內業資料填寫混亂的現象時有發生，根據存在的問題提醒我們繼續認真學習施工規范、試驗規程，熟悉設計圖紙，提高業務水平和自身素質，加強監管力度，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態，控制施工質量。
在xx公路項目辦、總監辦的大力支持下和承包商的積極配合下，一如既往的做好x年的監理試驗工作，x年任務艱巨，工程量大，對我們的試驗工作要求更為嚴格，這就要求我們每一個試驗人員做到事前控制，杜絕事后處理，持認真負責的工作態度，具有較強的責任心，充分熟悉并掌握業務知識和技能，彌補過去的不足，嚴格把好工程材料進場質量關、施工現場質量檢驗關，當好工程質量的守護神，為xx有限公司在西部建設樹立良好的企業形象。
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