IT售前工程師年終工作總結

時間：2024-01-13 14:05:56 煒玲工作總結我要投稿

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IT售前工程師年終工作總結（精選12篇）

　　時間總是這樣的快，眨眼間，一年就這樣毫無聲息的走了，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，該總結這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎了。如何輸出一份打動人心的年終總結呢？下面是小編為大家整理的IT售前工程師年終工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

IT售前工程師年終工作總結（精選12篇）

　　IT售前工程師年終工作總結 1

　　時間過的很快，在每天的緊張和充實的工作中，轉眼間我已經來到公司快一年了。這一年中，在公司和部門領導的關懷和領導下，在部門同事的熱情幫助和指導下，渡過了從學生到職業人轉變的關鍵時期，我學到了很多，也感受到了很多，回顧這一年來的工作和思想的變化，現做總如下：

　　一、培訓學習的感受

　　專業的技術和產品知識對于我所在的售前技術支持崗位來說是非常重要的，x月份我來公司已經培訓過技術和產品線的知識，對公司的產品和技術有了基本的了解，x月份來后集團又安排我們去基地實習以及兩周的培訓課程，真正的接觸了產品本身，使我對產品的理解程度有了很大的提高，同時通過深入的技術培訓，也使我有了一定的技術基礎。

　　來部門報道后，領導又安排了x老師專門負責我們幾個新員工的培訓，同時又請x和x老師給我們更加細致的講解了產品、方案、高性能等知識，馬強老師更是組織了我們幾個新員工成立學習小組，安排學習計劃，通過這些培訓和學習，使我不僅豐富了自己的專業知識，更提升了自己的專業素質和綜合水平。

　　在工作的過程中也是一個學習的過程，進入部門后我感覺到部門內部的學習氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也都很熱心的給我進行解答，同時部門每周都會安排某個內容的專業培訓，這對我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓過程中，使自己養成了一種不斷學習的習慣。

　　二、工作過程中的感受

　　初入部門工作，對工作的內容和職責幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是x和x老師并沒有因為我是新員工什么都不懂而不敢將任務交給我，而是大膽的將項目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次x老師將一個項目方案交給我去做的時候，我當時的緊張和興奮，那個方案我整整做了一個星期的時間，其間給x老師審了x次，返工x次，問了很多很基礎的問題，x老師都一一耐心的解答了，雖然任務沒有按時完成，但從這次方案制作中我學到了很多培訓時學不到的東西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個月的時間里，我加強了方案選型和產品知識的學習，還把以前部門的成功案例拿出來仔細的研究和練手，同時在x老師的指導下，到現在我完成一個簡單的方案制作只需要很短的時間，工作能力有了很大的提高。

　　除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強的呈現和溝通能力，這也是我這樣一個剛畢業的大學生最欠缺的能力。在部門的培訓中x老師就安排了很多的呈現練習來鍛煉我們的呈現能力，但這畢竟只是練習，而在實際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次上臺給客戶做講解的時候感覺十分緊張，不太自然和自信，準備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶拜訪，回來后我認真的總了經驗教訓，在接下來的一段時間內主動要求跟著幾位老師去拜訪客戶，學習他們的拜訪技巧，同時也通過電話拜訪客戶，在和客戶的實際溝通中鍛煉自己，隨著經驗的不斷增加，我已經能夠比較自如的和客戶進行交談，雖然現在仍然有許多需要改進的地方，但和初入公司時相比已經有了很大的提高，我相信通過經驗和技術的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責。從最開始對售前崗位的一點都不了解，到現在能夠基本配合銷售完成項目，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標、培訓等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領導對我的指點，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時間內適應售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是x老師、x老師和x老師對我的虛心指導。

　　三、思想上的感受

　　首先我認為是一個責任心的培養，這也是x老師和x老師一直給我們強調的東西。作為一個售前，首先就是要具有責任心，要以主人翁的`態度來對待每一個項目和每一個客戶，因為在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就決定客戶對公司的印象以及項目的成功率，所以作為一個售前，不僅僅在技術方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他對項目負責任的態度，讓他放心的把項目交給你。這也是一個售前最基本的素質。這也是浪潮企業文化：以客戶為關注焦點的一種體現，對客戶負責，也就是對公司負責。

　　其次是考慮問題的全面性和細致上，作為售前技術支持，對你推薦的產品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可實施性和配置的細致度上，不能出任何差錯錯，否則不僅對客戶，更是對公司的損失。

　　四、不足之處及改進

　　通過一年的工作和學習，自我感覺最不足的地方有兩點，一是技術知識和產品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現上有些不足，呈現能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時間的增加和經驗的積累，這些問題都將在今后的工作和學習過程中迎刃而解。

　　五、目標

　　在目前全球金融危機情況下，競爭更加殘酷和激烈，作為我們新員工，只能盡快提高我們的業務和技術能力，以更加專業、細致、周到的服務讓客戶滿意，使得客戶價值的最大化，切實提高我們在面對經濟危機時的自身競爭力，為自己也為公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到很多的艱難險阻，但我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

　　“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且盡快的成長起來，成為一個合格的售前工程師。

　　IT售前工程師年終工作總結 2

　　一、職業成長回顧

　　總覺得還沒有來得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20xx年已經在龍年的爆竹聲中成為過去，細細回首這一年走過的路，雖然沒有轟轟烈烈的成績和戰果，但是也經歷了一些不平凡的考驗和磨礪。我想，20xx年是我工作旅程中的轉折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來了更多的歷練和思考。我想，這是喜悅和汗水并存的一年，也是充滿了機遇和挑戰的一年。

　　來到xxxx已經一年光景，作為一名項目工程售前的技術工程師，承蒙公司領導與部門同事的批評指導，在履行自己職責的同時，也逐漸看到了自己距離優秀員工所具備的全面素質要求還有一段需要努力彌補和完善的差距�？臻e的時候我也時常捫心自問，是否擁有足夠的資格去享受”售前工程師”這樣責任重大的稱謂？

　　自從擔任公司項目工程售前技術工程師以來，我的主要工作是為行業部門以及其他業務部門的同事編寫項目設計方案、項目施工組織方案，以及就公司現有資源產品整合起來編寫解決方案。記得過去一年最開始獨立接受項目派單時，我幾乎不太能夠理解項目售前的含義，更不了解應該如何去把項目售前的工作開展實施，而是過多的依賴于系統集成項目理論型的方案模板，在一些項目關鍵點部分處理得不夠理想，過于理論化，導致與實際脫節。通過幾次不太成功的案例鍛煉之后，慢慢的我也開始形成一套適用于自己成長的思維模式，并摸索出一些相似領域、固定產品的處理辦法。但是回過頭來看，那段時期的方案編寫也存在許多的不足，體現在對于項目建設的需求經常只顧眼前的形勢直奔主題，闡述完功能產品的適用性，能夠如何滿足客戶需求即可，但是卻忽略了未來客戶發展所帶來的變化與擴展，對項目的把握不夠全面，畢竟系統集成涉及的領域眾多，涵蓋的技術面較廣，這種著眼現在直奔主題的處理方式也折射出了自己知識面狹小的事實。好在技術中心的韋總及時發現了我所存在的這些問題，通過單獨技術指導以及對整個部門進行的項目經驗分享指導，也讓我逐漸明白在進行系統集成項目時宏觀了解，全局設計的重要，對用戶的需求必須要深入的分析，了解客戶的企業規模、事務處理流程以及發展規劃之后，從全局的角度來進行方案設售前工程師：xx第1頁共4頁計，再突出眼前的局部建設構想，這樣才能真正把系統集成方案寫好，才能真正讓客戶滿意，而我也必須在具備這樣全局把控的思維能力，再加上知識的不斷積累，才能成長為一名優秀的售前工程師。

　　二、工作開展回顧

　　在過去的一年，我對涉足不同行業的`系統集成需求也進行了一些回顧總結，其中視頻監控項目與網絡安全項目占到了所處理案件的70%，在這些項目中，我所要承擔的任務主要包括：項目需求了解、項目設計方案編寫、項目跟蹤、項目施工組織方案編寫等四項。而相對來說，項目方案設計又占到了很高的精力付出比例，但是如何提供解決方案完成工作，亦經歷了兩個時期的成長。

　　第一階段：從產品到方案。將公司的產品資料（如�？低�、華為、深信服、IBM等常用設備）修改成針對用戶的解決方案，這一類售前支持不在少數，處于對公司內部代理的產品比較熟悉，再加上有一定的技術功底，所以這個時期在編寫方案的時候從完成速度上來說比較快速，但不能站在客戶價值角度來理解產品。

　　第二階段：從需求到方案。通過總結問題以及對項目的不斷理解，有了自己的知識體系和工作方法，能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業務、分析用戶需求，并提供解決方案，成果也更符合客戶的最終構想——應用集成。

　　舉例來說，早期在處理xxxx碼頭監控項目時，因為與客戶溝通不及時、對客戶的應用需求估計不足，在項目設計時過多只考慮采用設備的性能、價格等因素，沒有考慮需求變更和客戶業務調整帶來的風險，導致后期建設時由于客戶機房搬遷系統不得不改變架構，將原來本地存儲的方式變更為異地遠程管理保存；而在攝像機定點上，也由于客戶管理方式的變化帶來的防區布控點變化。好在項目報價預留有一定的彈性調整空間，最后勉強把項目實施完成，有驚無險。

　　而在后來xxxx應急中心網絡安全項目建設時，協同廠家合作，我們在充分考慮了用戶業務流程、涉及的部門與業務系統操作、到終端用戶操作習慣等方面，在設計架構過程中，對網絡邊界采用高性能防火墻阻隔、對用戶終端有一套安全管理平臺、對數據在內網中的傳輸采用了信息交換隔離系統來區分安全業務服務器區和非安全的用戶訪問區域、對與內網安全檢測采用了先進的入侵檢測防御系統，從管理的角度出發，售前工程師：xx第2頁共4頁我們又添加了統一管理平臺，對各網絡設備及終端電腦都能夠及時了解狀態信息，可以說從外到內都充分考慮到了用戶可能存在的安全風險，不僅達到用戶預期的建設目的，也為用戶提供了一個靈活安全的網絡工作環境，因此順利中得項目。

　　盤點20xx年所達成的項目，統計如下：監控網絡其他。

　　三、20xx個人職業展望

　　通過這一年時間的摸索與觀察，對于現在各大行業客戶，越來越不滿足于單一產品的建設需要，他們往往希望單位或企業內部的各個應用子系統能夠兼容整合，并且所有的管理能夠在統一的平臺下進行。也就是說，對于未來客戶系統集成需求我們可以理解或者影響客戶往應用系統集成方向發展，而不是單一的提供產品集成，在激烈的行業競爭中，我們需要提供客戶耳目一新的亮點方案。

　　在學習交流中我發現，數據集中與云計算將是未來發展的技術方向，所謂數據集中，就是把企業所有日常辦公產生的數據集中在機房管理端，確保數據的安全有效管理，杜絕一些潛在或已知的泄密危險；而云計算通俗來說既是虛擬化服務，包括應用虛擬化、桌面虛擬化和服務器虛擬化，這樣的技術發展將越來越降低對客戶終端的硬件要求，轉而提升系統應用的靈活性和高可用性。

　　除了對技術方面的發展追求，在職業規劃中我也有一些為自己客觀定位的要求。在過去的工作開展中，接受客戶案件的時候，我想自己可能過多的是處在一種被動的狀態下，按照客戶提出的需求進行分析，了解客戶一時期內的發展狀況，然后提出可行的辦法。但是我想這樣遠不能夠樹立自己在客戶心目中理想方案解決者的形象地位，我更傾向于為客戶樹立一種可靠可信的咨詢師的身份角色。不單單對客戶的需求進行分析，還要對客戶所在行業進行一些必要的了解，清楚行業發展趨勢以及新興技術的應用案例，從硬件和軟件結合的角度出發來進行整體解決方案設計，提供給客戶綜合應用解決方案。

　　售前工程師：xx第3頁共4頁明確了個人的發展方向與職業角色定位，這就要求自己仍然需要不斷的知識積累，尤其在數據集中所涉及的存儲、備份、數據恢復以及云服務涉及的虛擬化技術上投入一些精力，結合項目實施者成功經驗的分享，總結出適合自己在新的一年工作中處理項目的辦法。

　　四、20xx具體目標規劃

　　新時期個人自我提高的要求不能只是口頭決心的表露，必須要有一個能夠不斷鞭策自己的目標計劃表，按照自己制定的每一條發展表綱而努力，力求實現每一項既定目標。

　　計劃名稱考取項目經理職稱證書虛擬化服務系統知識服務器及存儲系統知識軟件系統知識重要級別高級中級中級中級應用系統集成不可能脫離軟件實現，所以在20xx年的目標計劃表中必須添加對軟件系統的學習，包括OA系統、業務應用系統的了解，從架構上、操作應用上進行系統的了解，然后才能結合硬件資源，整合出一套完善的系統應用方案。

　　IT售前工程師年終工作總結 3

　　我于20xx年xx月xx日成為本公司技術支持部的一名實習售前工程師，到20xx年xx月xx日已有一年，已滿實習期。在這段時間內，我能夠遵守公司的規章制度，并認真完成上級領導分配給我的任務，現將我工作總結如下。

　　作為一名應屆畢業生，我實感幸運能夠進入x技術有限公司。因為在這里，我感受到了同事之間融洽并相互關心的氛圍，領導對員工不足的指導和對員工成長的鼓勵。初到公司，一個剛從校園里走出來不諳世事的小女生，在公司各位領導的`指導下，漸漸熟悉了公司的＇業務流程，也在任務中逐步認清了自己的角色和工作職責。

　　“因為你是女生，所以給你安排了售前工程師的職位�！蔽疑羁痰赜涀×诉@句話，它讓我明白了自己客觀上的不足，從而更好地在工作中揚長避短。公司里，我們既分別是獨立的一員又是一個堅實的團隊。在這個團隊里，我分工參與完成某某某的網絡整改工作，負責秒匣宣傳彩頁的制作，獨立完成x軟件項目方案，主動請纓作為員工培訓的負責人。我與同事相處融洽溫和，也一直在向上學習和前進，努力成為接地氣、主動性強的員工。

　　明年我的計劃可以劃分為三個部分：加強學習技術知識、完善培訓機制、參與制作標書方案。

　　根據公司的發展要求，我必須加快加強學習技術知識，熟悉掌握以某某某和某某某為主的公司產品特性功能，達到可以獨立完成公司分配的任務目標。在自我學習充電的同時，完善培訓計劃，提升公司學習氛圍分別表現為：培訓計劃、固定的培訓時間、培訓視頻、培訓效果檢測。作為售前工程師，目前已經根據某總的項目方案開始學習，所以今年應該逐步參與標書方案的制作。

　　20xx年，我對我們公司充滿信心，我希望可以有幸跟我我們公司共同成長。在以后的工作中，我會更加努力上進。

　　IT售前工程師年終工作總結 4

　　20xx年xx月xx日，我有幸成為xx一員，應聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領導的帶領下，自己感覺無論學習、技術、生活等方面都有較大的提升。20xx年里我主要完成的工作有三方面：

　　一、xx油石化巡檢系統的調研和開發

　　該項目是我工作以來第一次涉及到調研，對我來說算是一個不小的挑戰。在調研過程中，讓我學會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經驗不足，在調研工作中體現出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提升和改善的地方。在巡檢系統的開發工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發能力。

　　二、xx增值業務的開發與維護

　　從xx月以來我就開始接手公司的主要業務之一，xx電信增值業務。由于前面負責這個項目的同事突然離職，導致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成較大的困難。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關技術文檔補充完全，保證別人能順利的進行該項目工作。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

　　三、xx家政網絡服務中心的開發與實施

　　在這兩個項目中，除了承擔開發工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責，讓我在個人能力上有所提升。為了這兩個項目能順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關心其他同事的工作完成情況。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有較大的提升。將襄樊、鄂州家政網絡服務中心順利實施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網絡服務中心奠定基礎。在工作之外，我也重視個人能力的.提升。工作之余，主動學習一些新技術，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發框架。也學習spring security知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有較大幫助。

　　四、20xx年工作展望

　　1.將學習的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進一步健全框架;

　　2.利用搭建的ssh框架，開發一套oa系統平臺;

　　3.做好xx、xx家政網絡服務中心的維護工作;

　　4.希望公司能大量拿下xx省其他市的家政網絡服務中心，繼續開發和實施xx省其他市的家政網絡服務中心;

　　5.繼續學習新技術，努力提升自己的個人能力。為以后能更好，更順利的工作奠定基礎;

　　6.希望通過自己的進步和努力，能為公司的發展做出自己最大的貢獻，體現出自己的最大價值。

　　IT售前工程師年終工作總結 5

　　我是車間沖壓班的職工，參加工作x年了，以下就我x年來的工作向領導作一個總結匯報。

　　一、個人工作情況

　　20年我畢業于高等�？茖W校，所學專業是。畢業后既回廠上班，在沖壓班的五聯機套管引長工序上工作。還記得才參加工作時，我跟著師傅在七聯機的覆銅管引長工序上實習，是非常的不適應，一邊忙著撿管，一邊還要修床子。師傅告誡我從事這個工種，要學會用眼睛看、用耳朵

　　聽，機器壞了，不要手忙腳亂，要找準問題所在再對癥下藥，從根本上解決問題，不然會浪費許多時間和精力，這些話我至今還銘記在心。出師后，我自認為掌握了沖床的基本操作技能，很容易，但是經過實踐后我發現，機器壞了，我總是修不好，既是修好了，干不了多長時間有出現新問題。于是就進入了一個惡性循環：哪里壞了修哪里，修好這里壞那里，到最后是越修越不行，不知如何是好。問題出在哪兒呢?

　　1、原因沒找準。

　　2、不會及時快速地處理。

　　3、對床子零部件的外觀不熟悉以及運行時的規律沒有把握好。

　　4、不會對料頭和床子問題部位進行細致地觀察和分析。

　　5、基本功不扎實，沖子、模子、夾子的磨功太粗糙，直接影響到機器的正常運轉。

　　6、不會進行簡單地維修。剛開始工作時苦工時還很吃力，月工時也勉強干夠，獎金偏低。但是時間一長我發現，工廠的設備也是有規律可循的，只要有扎實的基本功和學會處理問題的方法技

　　巧，就能夠對機器熟能生巧、游刃有余，而且還出產品、出工時。隨著經驗的不斷增長，對自己的設備也逐漸了解，基本工時也就日趨增長，成了非常容易的事。一段時間過后，我的超產工時有所穩定和提高，這讓我很欣喜。

　　不僅如此，在x年的工作時間里，我在沖壓班下料、引長等工序上實踐，學習了冷沖壓加工的基本原理、特點和應用。它可分為分離工序、成形工序及復合工序。會根據所提供的產品圖樣、分析沖壓件的形狀、尺寸、精度、斷面質量、裝配關系，確定基本的工序性質和數目，根據沖件生產批量和要求確定工序組合、根據各工序的變形特點、尺寸要求確定工序排列順序，會計算毛坯尺寸、

　　沖壓力、模具閉合高度、壓力中心。知道冷沖壓的安全知識和安全防護裝置，冷沖壓模具的使用性能以及冷沖模的基本結構，沖裁的變形過程、斷裂特征和工藝要求，沖裁件的質量及其影響因素，掌握了沖裁模的設計方法。會進行彎曲變形的分析、彎曲件的工藝計算，了解彎曲模的基本結構和設計方法。懂得了拉深工藝及其變形過程，會進行模具拉深力的計算，掌握了拉深工藝的設計方法。

　　另外，我還掌握了制圖的基本知識和基本技能，知道點、直線、平面的投影特性，會作相關的投影圖。掌握了立體三視圖的投影規律，會在其表面上取點和線，求取相貫線。了解了軸測圖的基本知識，會標注組合體的尺寸，會畫機件剖視圖。掌握了標準件和常用件的畫法，零件圖和裝配圖的畫法及尺寸標注。對沖壓班各道工序上的工具工裝，能根據技術要求作設計圖紙。

　　在工作的x年時間里，我從不遲到早退，也沒有請假礦工，嚴格遵守工廠的各項規章制度和勞動紀律。工作中時刻嚴格要求自己，保質保量地完成了車間的.生產任務，團結、幫助同事共同進步，營造了和諧的人際關系氛圍。班長也肯定了我的工作成績，希望繼續保持現有的工作狀態。

　　二、安全生產方面

　　從參加工作的第一天起，我就認識到對于我們這樣一個企業，安全生產的責任重于泰山，離開了安全談生產，就無從談起。只有保證人的生命財產安全，才能確保生產的順利進行。因此，我嚴格遵守安全操作規程，并勸阻制止他人違章作業，認真履行安全職責，對本崗位的安全生產負責任;對危害生命安全和身體健康的行為提出批評、檢舉。在生產過程中我精心作業，交接班交接安全生產情況，為接班創造安全生產的良好條件，發現異常情況，及時處理和報告班長。平時還加強設備的維護和保養，保持作業現場的整潔、推行清潔生產。上崗按照規定穿戴好勞動保護用品，積極參加各種安全活動培訓，強化了安全生產責任意識。在安全生產過程中，其最核心的是工藝安全、操作安全，為了實現安全生產，最根本的措施是提高技術裝備本質的安全水平，也就是說從物質條件上根本消除、控制危險和有害因素。總之，只有不斷地增強自我防護能力，才能帶來企業的經濟效益。工作x年以來，我安全生產過了每一天，然而每天對我來說都是安全生產的開始。

　　三、產品質量方面

　　“以質量求生存、以效益求發展”是對產品質量工作重視的結晶。x年的工作經驗，使我對產品質量的認識更深了一個層次。第一，質量不是靠檢驗員檢驗出來的，他們只是起到一個督促的作用，關鍵是要提高自身的思想認識水平，重視自檢工作的重要性，才能防止問題產品流出本道工序。第二，只要提高操作技能和操作水平，才能從根本上解決產品質量問題。第三、產品質量牽扯到各道工序的各個環節，需要全體職工的共同關注和精心操作才能得到保證。第四、產品質量是安全生產的重要保障，尤其是車間的半成品質量直接影響到裝配車間的生產安全以及的銷售業績。因此，每一位職工都應該對產品質量給予高度重視，就本工序或其它工序的產品質量問題要能夠及時發現、處理和匯報，把產品質量問題和廢品控制在最小的范圍內�？傊挥刑岣呷w職工的質

　　量意識，使他們牢固樹立起“質量就是生命、質量就是效益”的重要思想，才能從源頭上扼制產品出現質量問題。

　　四、經驗和教訓

　　1、沖壓班的工作雖然很辛苦、很臟，而且技術性較強，但是我相信只要加強專業知識的學習和工作能力的培養，按照規律辦事，發揮自己的主觀能動性，穩步扎實地展開各項工作，是完全能夠勝任這份工作的。

　　2、高效的工作是需要時間來保證的，是靠制度來執行的，我會一如既往地學習和發揚優良的工作傳統和作風，做好每一份工作，

　　3、“安全第一、預防為主”是工廠的安全指導方針，我會時刻牢記，把它當作工作時的座右銘。

　　4、質量是企業的生命線，質量工作的好壞最終影響到工廠的對外形象以及每位職工的切身利益，我會長抓不懈的。

　　在今后的工作中我會刻苦鉆研、奮發圖強、努力奮進，為工廠的建設積極獻言獻策，為工廠的發展做出更多更大的貢獻

　　IT售前工程師年終工作總結 6

　　進入公司已經有將近半年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年度工作目標。現將個人工作情況作如下總結：

　　一、年度工作情況：

　　1、熟悉了解公司各項規章制度我于

　　20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

　　2、熟悉項工程的結構，現場情況作為土建工程師，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現場，對現場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料，對工程的結構情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

　　3、參加工程部管理制度的修改為了便于以后工程部管理，我結合公司的要求以及工程部的實際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產企業的相關制度，編制修改了工程部工程管理的各項規章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發其它專業有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

　　4、分析天氣情況為了完成

　　20xx年公司的項目開發任務，并做出科學而且符合實際的xx年工程部的工作內容以及項目施工進度計劃，我對xx年全年的天氣情況進行分析，結合武陟縣的常年的天氣狀況，對xx年的天氣進行了預測，同時將天氣情況和工程進度互相結合，對工程進度進行合理的調整，抓緊施工良好季節，避開雨季大規模施工，并做好雨季以及高溫季節的施工以及安全保護措施。

　　二、存在的不足以及改進措施

　　20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

　　1、缺乏溝通，不能充分利用資源在工作的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好三人行必有我師，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

　　2、缺乏計劃性在工作過程中，特別是項目開發的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的`工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

　　3、專業面狹窄作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其它專業認識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位

　　領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我們員工樹立了榜樣。在以后的工作中，作為項目開發的排頭兵，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。

　　IT售前工程師年終工作總結 7

　　隨著時間的流逝，我對公司現在的發展也有了個大概的了解，但是自己在其中的狀態還是在慢慢的摸索當中。做了差不多4年的平面設計，其中也有過很多次的想放棄，但是最后還是莫名其妙的堅持了下來，不管怎么說還是很感謝自己的這份堅持，以下是今年的平面設計工作總結。

　　1、加強對情緒的控制

　　來了這邊上班，剛開始還是有些不習慣，因為之前很長一段時間是在甲方工作，現在換成乙方，有些的不適應，最直接的就是不可控制的加班。這點應該對這個行業應該差不多都是這樣，但是我還是希望說事前的準備工作做足，后期的加班也是可以盡量避免的，畢竟誰也不喜歡加班。長期的工作也使得自己有自己做事的習慣和流程，這點還是很欣慰的。接到工作事項，先不著急著上手做，先想，不然對著電腦也于事無補，我認為這很重要。

　　情緒管理依然是要繼續學習的一個很重要的事情，這個是自己的致命傷，我能知道，可是進步很慢，可是越想他就越著急，反而得不到一個好的'效果。有些時候也會告訴自己不要想太多，很多事情最后都是要解決的，發脾氣也沒有用，情緒焦躁苦的是自己。最后我也能調節好，可就是在事情發生的那一瞬間不受控制。所

　　2、專業方面的問題

　　一個好的平面設計作品，可能集結了很多部門的支持。例如一張海報，簡單來說呢，我要先了解這是做什么的，客戶的需求，他的受眾，再開始構思畫面。前期可能就要站在營銷策劃的角度去思量，可是自己是做設計的，這方面的的確確是比不上公司做設計的前輩，更別說公司這些個搞策劃的同事了，更多的可能是自己一廂情愿的站在設計上去思考。所以我覺得來年得在這方便好好進步進步，多聽聽前輩的意見，學習學習營銷的知識，至少稿子過的概率會大點，我也希望說是能在滿足了客戶的要求上達到一定的設計水準，多的不說，至少對自己是很有利的事情。

　　3、對新技術的追求

　　平面設計用到的軟件技術也不再只是ps/cdr就可以的，有些時候在制作文件的時候就會發現，其實這個設計方案會有更便捷更好操控的技術來制作解決，大大的節約了“工作成本”�，F在閑暇的時候不僅會多看看優秀的設計作品以增長自己的設計欣賞能力，可能也會適時的看一些技術交流，學習最新最前端的平面技能。

　　目前就公司做畫冊的情況而言，大多以圖片排版居多，所以我嘗試著用indesign來做，他對圖片的編輯和管理遠遠超過了cdr，但是這個軟件之前基本沒有怎么接觸，所以在制作時還是會有點拖延進度。所以在來年希望能熟練運用，增加工作效率，希望有機會也能接觸學習到網頁交互方面的知識，這個也是在技術層面可以很很大發揮空間的一件事情。

　　希望自己以后能很好的對待生活和工作，不要讓生活影響了工作，還是好好學習，加強自身的修養。

　　IT售前工程師年終工作總結 8

　　時光荏苒，歲月如梭，今年我在領導和同事的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務，自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的一年，我參與了較多的項目，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對造價行業有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為造價工程師所應該具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了當前造價行業新的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平。具體總結如下：

　　一、工程量的審核

　　工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時，應在熟練掌握工程量計算規則的基礎上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證。審核工程量時應審查有無多計或者重復計算，計算單位是否一致，是否按工程量計算規則計算等。

　　二、材料的審核

　　對材料進行審核時主要審查有無價格不實，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標準計算，是否提高材料損耗率等。對那些可以據實調整的材料直接審查施工企業的原始票據，特別對裝飾材料要加強審核力度。對施工期限較長的工程，材料價格浮動較大，審核是否根據施工合同規定的材料價格確認辦法結算。

　　三、學習成果

　　新的施工技術及工藝；建設工程造價管理理論與務實；相關法律法規、典型案例。學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所學習的新技術充分應用，讓工作更是一層樓。

　　四、工作作風方面的改進

　　我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是決定設計人員平庸或優秀的.關鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。

　　五、做得不足的地方

　　回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發現事情沒有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干�，F在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。

　　IT售前工程師年終工作總結 9

　　從開始的一竅不通，到此刻的能夠獨立正確的試讀施工圖紙，實踐告訴我，僅有不斷的總結經驗和不斷的學習，才能適應現代生產力的發展需求。當然，公司領導的帶領和同事的幫忙，也讓自我的專業工作經驗得到了長足的提高，使施工的每個工程項目都能圓滿的實現竣工驗收，在思想覺悟，業務知識，工能力等方面都有必須的提高，現將這一年的工作總結如下：

　　一、政治思想表現，品德素質修養和職業道德方面

　　具有全心全意為人民服務的意識，能遵紀守法，敢于同違法亂紀行為作斗爭，忠于職守，事實求是，廉潔奉公，遵守職業道德和社會主義公德。身著強烈的主人翁意識，隨時關注我司發展，切身想到我司利益，對我司的'未來充滿了熱情與期望。我將嚴格要求自我，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自我的不足，爭取在以后漫長的歲月中經得起考驗。

　　二、業務知識和工作能力方面

　　在目前的工作崗位上，能夠不斷的學習，積累經驗，并經過自我的努力，具備了必須的工作能力，能夠完整的試讀施工設計圖紙，嚴格按照國家質量驗收規范檢查、監督施工，及時處理好工程中出現的問題，并能夠順利完成領導安排的臨時任務，在組織管理，綜合分析能力，協調辦事能力，文字語言表達能力等方面都有了很大的提高。

　　三、工作態度

　　我一向認為，建筑工人，是一個能為廣大人民造福的偉大職業，所以我十分熱愛我的本職工作。愛崗、敬業、踏實、勤奮”就是我工作的基本原則。無論在工作還是生活當中，我堅信一份耕耘，一份收獲，所以我一向不斷努力學習，不斷努力工作，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，我都會滿腔熱情的把它做好。我時刻提醒自我，要誠懇待人，因為每個同事都有我值得學習的地方。

　　我時刻要求自我，嚴格遵守公司管理規章制定，能夠采取主動，參加公司組織的各項業務培訓，堅持每一天不遲到，不早退，腳踏實地，認真負責的做好本職工作。施工單位經常面臨著多項任務同時開展或者突發應急任務的情景，在工期緊、人員少，任務繁重的時候，我也能做到不分晝夜的加班加點，按時并保證質量的完成工作任務，保障工程進度，表現出我們建筑工人極強的職責心，發揚我們建筑人連續工作，吃苦耐勞的精神。

　　四、繼續教育學習方面

　　現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就不能適應企業技術管理工作的需要，就要被淘汰。為此，我始終堅持一邊工作一邊學習，利用一切機會參加各種培訓班、技術交流活動。在工作期間，我先后參加有關部門組織的各種專題培訓十余次，獲得安全員崗位資格證書，獲得二級建造師水利水電專業資格證書等；經過各種繼續再教育培訓班，使我始終堅持旺盛的求知欲，同時也讓我本人專業技術水平不斷提高。

　　經過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自我的分析和思考，確實有了較大的收獲和提高。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行，我將繼續努力，克服不足，總結經驗，吸取教訓，把自我的工作做得更好。

　　IT售前工程師年終工作總結 10

　　時間荏苒，歲月如梭，今年我在領導和同事的指導下，較好的融入了這種緊急和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務，自身的業務素養和工作力氣有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的一年，我參預了較多的項目，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業學問，對造價行業有了更全面的理解和把握，而且培育了我作為造價工程師所應當具備的基本素養。同時，我堅持自學，學習了當前造價行業新的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平。具體總結如下：

　　一、工程量的審核

　　工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時，應在嫻熟把握工程量計算規章的基礎上生疏施工圖紙，全面了解工程變更簽證。審核工程量時應審查有無多計或者重復計算，計算單位是否全都，是否按工程量計算規章計算等。

　　二、材料的審核

　　對材料進行審核時主要審查有無價格不實，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標準計算，是否提高材料損耗率等。對那些可以據實調整的材料直接審查施工企業的原始票據，特別對裝飾材料要加強審核力度。對施工期限較長的工程，材料價格浮動較大，審核是否依據施工合同規定的材料價格確認方法結算。

　　三、學習成果

　　新的施工技術及工藝;建設工程造價管理理論與務實;相關法律法規、典型案例。學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所學習的新技術充分應用，讓工作更是一層樓。

　　四、工作作風方面的.改進

　　我從來都是主動的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：確定要做好每一件事情，確定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻熟識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素養，而融會貫穿、觸類旁通和不斷創新是準備設計人員平凡或優秀的關鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。

　　五、做得不足的地方

　　回首過去的一年，也留下了一些圓滿，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立擔當責任的士氣。

　　遇到問題，寵愛請教別人解決，而不能果決地做出準備。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開頭的時候，覺得任務太重，對自己沒有信念。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發覺事情沒有自己想象的簡潔，我缺乏獨立擔當責任的士氣。還有，我的語言表達力氣有待加強。或許是性格的緣由吧，我不寵愛說，只寵愛埋頭苦干。現在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。

　　IT售前工程師年終工作總結 11

　　本年度，個人工作取得了不小的進步，較好地完成了20xx年度工作目標�，F將有關x年度個人工作情況作如下總結：

　　一、仔細學習、思想政治表現良好

　　我為人處事的原則是認仔細真學習，踏踏實實工作，堂堂正正做人，開開心心生活。對自己，我嚴格要求，工作仔細，待人懇切，言行全都，表里如一。做到遵紀守法，虛心謹慎，作風正派，具有良好的思想素養和職業道德。主動要求進步，團結友善，明禮誠信。在政管理論學習方面，參與所在黨小組組織的學習10次，并仔細做好筆記。我始終在強調一句話是這么說的：兩點之間直線最短，通往勝利沒有捷徑，不走彎路才是捷徑。如今看來并非如此，由于在我的思想里還是強調了捷徑二字，想捷徑則必走彎路。

　　二、挖潛增效，較好地完成了本職工作

　　1、做為區域工藝工程師，各種體系的建設不能落下，只有良好、完畢的體系才能指導現場包括安全、質量、管理、生產各項活動的順當開展。在本年度，我仔細落實科室、作業區領導布置的各項有關體系工作，負責完成了罩式爐機組質量體系、安全體系、已及生產管理體系文件的準備、自檢自查工作，最終順當通過審核沒有不合格項。

　　2、伴著平整機速度的大幅提升，平整機產能也得到巨大釋放，曾屢次由于罩退備料缺乏造成平整機限產。針對罩式爐的瓶頸問題，廠領導分別兩次組織生產協調會，確定在罩式爐機組開展班組競賽活動，主要目的是為了提升職工勞動主動性，突破生產組織力量限制，程度的發揮罩退產能。接到活動通知后，快速制定出了競賽活動的詳細方案，并拿出了有效提升罩退產能的措施，力保裝備低故障率，強抓裝出爐節點時間，順當完成了4.5月份的勞動競賽活動，最終罩退產量突破xxx噸，到達歷史水平。

　　3、冷軋罩退機組投產年限較短，伴著生產的開展，安全問題、質量問題、管理問題凸顯，尚存在部分缺管、失管的問題，依據自檢自查結果，按時編撰、更新管理文件，總結事故經驗，組織機組人員集中培訓15次之多，操作崗位事故率明顯下降，現場組織生產、管理有序，已根本消退了缺管、失管工程。

　　4、罩退機組的工作在很大程度上可以看做是安全工作，做好安全工作，罩退的根底工作才能算是做到位。安全工作又詳細表達在三大標準上，本年度，完成了《罩式爐操作、技術規程》的修編，歸攏固化8份文件。完成了安全三大標準的修訂，其中安全作業標準修訂54項，規程修訂12條，新增區域習慣性違章工程3條，新增液壓小車安全操作規程、新增《罩式爐機組天車、指吊人員作業標準》等文件、完成了罩退機組封閉管理并制訂了相關管理方法，使罩退區域的安全工作提升了一個高度。

　　5、新產品的開發、產品質量掌握以及工藝調整是我工作的重點。本年度，參與吉利汽車板、IF鋼開發工程，落實罩退工藝紀律執行，確保新開發鋼種在罩退機組正常生產，并按時反應生產數據，保證了新鋼種開發的進度。本年度，參與了青工論文辯論活動，撰寫了《冷軋厚規格帶鋼尾部粘接原因機理分析》論文材料。6月份武鋼專家現場指導工作，我主動同行業專家溝通、請教，學習新工藝、新方法，為我廠冷軋產品解決薄規格粘接缺陷做了奉獻，同樣為罩退機組工藝改進積累了經驗。

　　三、剖析缺乏，展望20xx

　　1、相關專業學問的欠缺成為技術突破的嚴峻屏障。

　　作為一名工藝工程師，除對工藝制度的落實外尚有許多管理職責，因此要求工藝工程師除對正常工藝有較深入的'把握外，必需對機械、電氣、液壓等相關學問也有肯定了解。在下一年里學習相關專業學問應當列入工作重點。

　　2、機組技術附件的欠消化成為開展工作的重大瓶頸。

　　在這一年里，許多問題沒有得到根本性解決，最終原因在于對裝備原理不了解，技術資料消化不透徹。比方目前限制罩退產能提升的熱值問題遲遲得不到解決，全權寄予希期望于燃氣站得裝備改造，沒有從自身裝備動身，尋求解決問題的方法，詳細表達在個別人員對裝備參數不敢容易變動，怕出事、怕不能恢復。怕，是由于不了解、沒把握，折射出更深層次的問題對裝備原理不了解，技術資料消化不透徹。因此，在下一年度的工作中裝備工作也將列入重點，做到對裝備知根知底，操作游刃有余，掌控為所欲為。

　　3、工作中拖拉的作風成為影響業務水平提升的首要因素。

　　看法確定一切，對工作的看法就確定了工作的效率及質量。在這一年了，我能夠明顯感覺到自己思想上的懈怠，許多工作應付了事，完成質量不高�？傆邪呀袢赵撟龅氖峦涎拥矫魈斓南敕�。凡事都留待明天處理的看法就是拖延，這不但是阻礙進步的惡習，也會加深工作的壓力。富蘭克林說：把握今日等于擁有兩倍的明日。因此，提升業務水平就必需先轉變觀念，變消極為主動，化激情為動力。

　　IT售前工程師年終工作總結 12

　　20xx年是工經院任務最為繁重的一年，主要完成了國鐵和地鐵幾項方案競選，連鹽、連淮線、包蘭鐵路惠農至蘭州段增建二線、赤錦專用線、準朔聯絡線、衡茶吉鐵路、贛韶線和宿淮線等項目勘察、設計任務，北京地鐵、長沙地鐵和鄭州地鐵勘察、設計任務，太中銀鐵路、南廣客專、大西客專、云貴線等設計咨詢，以及蘭渝線施工圖審核等工作，本人作為工

　　經院總工程師，把今年的工作情況作以下總結：

　　一、項目技術管理

　�。ㄒ唬﹪F項目

　　本年度本人主要負責審定了連鹽、連淮線、包蘭鐵路惠農至蘭州段增建二線、赤錦專用線和準朔聯絡線等國鐵項目的初測、定測施概調查報告、預估算、可研估算、初步設計概算和施工組織設計等，工作中能夠結合項目具體特點和業主要求，確定概預算編制和施工組織設計原則，能夠發現影響投資和工期的關鍵因素，注重投資分析和施工組織方案比較，在包蘭鐵路銀川至蘭州段增建二線、連鹽、連淮線、和邢鐵路、贛韶線等項目上解決了投資不足的問題，經審定的施工組織方案均順利通過上級部門審查。協助院長組織主管項目的各項生產任務，按照集團公司技術管理要求，精心組織、超前策劃、提前決策，按期、高質量完成了各項生產任務。

　�。ǘ┑罔F項目

　　除國鐵項目外，本人尚負責了北京地鐵、鄭州地鐵和長沙地鐵等項目的工程籌劃、概預算審查工作，配合建筑與地鐵設計院圓滿完成各項任務。

　　年度工作業績及相關情況（可另加附頁）

　　（三）設計咨詢和施工圖審核

　　本年度本人參加了蘭渝線、南廣客專、云貴線設計咨詢工作，負責概預算和施工組織設計審查，能夠客觀公正、事實求是發現問題、提出咨詢意見，咨詢深度滿足建設單位要求，起到了咨詢單位應有的作用。集團公司作為鐵道部施工圖審核試點單位，負責蘭渝線二院范圍的施工圖審核，本人能夠深切體會該項目對我院的重要性，親自擔當項目專冊，積極配合我院咨詢公司開展工作，深入現場進行大臨工程和材料供應計劃核查，得到了鐵道部工管中心領導的`贊賞。

　　二、招投標和投資咨詢

　　應建設單位要求，負責完成了衡茶吉鐵路、宿淮線、贛韶線、赤錦專用線等項目的工程量清單、標段概算和甲供物資設備清單編制工作，工作中樹立良好的服務意識，積極工作、主動配合，

　　切實為建設單位解決了招投標方面的技術問題。

　　在田德線、阿拉山口集裝箱換裝場改造工程、大連鐵路集裝箱中心站等項目概算清理投資咨詢工作中，積極配合建設單位梳理投資，本著事實求是、有理有據精神開展工作，解決了建設單位工程投資問題，同時為工經院創造了良好的經濟效益。

　　三、整章建制

　　響應集團公司20xx年初三會有關長遠發展和科學發展的精神要求，制定了一系列：

　�。ㄒ唬┛紤]到集團公司后續清概項目較多，而工經院在清理概算方面缺乏一定經驗，制定發布《工經院清理概算工作管理辦法（試行）》，以指導概算清理工作，提高清理概算文件質量。

　　（二）按照集團總工程師例會精神，制定發布《工經院勘察設計質量考核計費辦法》和《工經院勘察資料、設計文件質量獎懲規定》，對我院項目專冊

　　進行考核，考核結果與績效獎金和項目專冊任用掛鉤，加大獎懲力度。

　�。ㄈ┙Y合工經專業工作特點，制定發布《工經專業設計、復核試行辦法》，進一步規范簽署用筆顏色，明確設計、復核和審核者的責任，提出設計、復核的要點和關鍵環節。

　　（四）結合工經專業工作特點，制定發布《工經專業設計、復核試行辦法》，進一步規范簽署用筆顏色，明確設計、復核和審核者的責任，提出設計、復核的要點和關鍵環節。

　�。ㄎ澹橥晟品峙渲贫龋龠M激勵機制，提高生產效率，放大生產能力，結合工經院的實際情況，制定出臺了以業績和能力為主要參考指標的《工經院獎金分配辦法》和相應的《鐵路項目工作產值定額》。