年初工作計劃最新

時間：2024-06-10 16:50:47 工作計劃我要投稿

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年初工作計劃最新

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，為此需要好好地寫一份計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的年初工作計劃最新，歡迎大家分享。

年初工作計劃最新

　　年初工作計劃最新篇1

　　一、指導思想：

　　本學期，我校的教學工作繼續以課程改革為中心，以課堂教學、教師隊伍建設為基本點，進一步更新教學理念，加強教育教學研究，切實提高教師的業務水平平，使我校的教學質量穩步提高。

　　二、具體工作：

　　（一）重視師資隊伍建設

　　教學成敗的關鍵在于教師，課改進展如何，關鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質是非常重要的。

　　1、落實“藍青工程”，做好新教師的在崗培訓工作。學校努力為新教師創造更多的學習機會，提供廣闊的學習空間，使新教師盡快適應教學工作。

　　2、結合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作，創造機易天天資源網會給他們壓任務，讓他們挑擔子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力，在輔導區、北塘區脫穎而出。

　　3、鼓勵并督促教師注重理論學習，自覺學習教育教學雜志，認真做好摘抄（5000字以上），并加強學校內教師間的相互聽課，每學期聽本校的課不少于10節。

　　4、組織教師學習并實施區教學常規和評價標準。

　　5、本學期的學習主要以校本教研為主，把校本教研作為促進教師成長的主要渠道，構建學習型組織，形成規范化、制度化的學習時間、學習方式和學習習慣，以不斷提高教師素質。

　　6、積極組織教師參加省、市、區各學科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。

　　（二）立足課堂，深化教學改革

　　課堂是實施素質教育的主陣地，課堂教學改革是教學永恒的主題，提升教師教學水平是深入推進素質教育，全面提高學生素質的主攻方向。本學期我們必須以改革教學方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創設多種教研途徑，如結合一人一課，年級組聽課，學科組聽課、評課等活動，加強教學研究，提高教師的上課、評課能力，提高每一堂課的效益。

　　1、加強集體備課。年級組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發揮每位教師的才智，互相取長補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

　　2、強化聽課。加強對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導，使他們能迅速提高自己的教學水平，提高教學質量。

　　3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時間，取得更好的效果，規定雙周二、周三、周四下午分別為數學、語文、英語教研組活動的時間。（具體活動安排見校本教研計劃）

　　（三）加強教學常規管理

　　全體教師要嚴格執行課程計劃，強化教學法規意識，采用“平時檢查與隨堂聽課相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，努力做到“開齊、上足、教好”，促進學生全面發展。本學期將進一步加強教學常規工作的管理與考核，仍堅持每月考核檢查制度。

　　1、抓好“五認真”。特別是學生作業的布置與批改，要求作業布置量適當，質要高，難易搭配，提倡分層布置作業，從低中年級起就要加強數學思維訓練，根據學生的實際情況和教學內容，堅持每天做1—2道開放題，開闊學生的思路，提高他們的解題能力，作業的.批改要做到及時，認真、細致、規范，并及時分析反思，適時地采取補救措施，大面積提高教學質量。

　　2、重視低年級學生的學習常規訓練與檢查，從小培養學生良好的學習習慣。

　　3、加強年級組學科組建設，正常教研活動，并建立考核制度。

　　（四）組織各種活動，培養學生素質

　　1、在推普周，中高年級開展“啄木鳥在行動”活動，各班以小隊為單位，到附近商店、街道、新村等尋找不規范文字，并勸說改正。

　　2、各班結合隊活動開展朗誦、演講、講故事等比賽，豐富學生生活，培養學生能力，學校將在十月份舉行班級朗誦比賽。

　　3、各年級繼續抓好古詩文背誦、默寫、語文書寫等工作，教導處將定期組織學生進行語文書寫比賽，并將派出優秀學生參加區比賽。

　　低年級：鉛筆字中高年級：鋼筆字

　　（五）以科學發展觀為指導，提高教學質量

　　科學發展觀的基本內涵為：

　　一是堅持以人為本，從學校教學來說，就是要以學生的發展為本；

　　二是堅持全面發展，要將根據素質教育要求開設的各門學科開齊上足上好，促使學生德、智、體、美、勞五育和諧發展；

　　三是堅持協調發展，要統籌兼顧各個年級、各門學科；

　　四是堅持可持續發展，確立可持續發展的倫理觀，培養學生良好的學習習慣與學習能力。

　　以科學發展觀為指導提高教學質量要克服重主要學科，輕其它學科；重高負擔大題量訓練、輕保護學生身心健康；重課外補缺補漏，輕提高課堂教學效率的現象。

　　1、組織全校教師撰寫提高課堂教學效益、教學經驗的文章，并組織交流學習，推廣行之有效的管理教學，優化教學的做法。

　　2、加強個別指導。學校領導、骨干教師要深入課堂進行跟蹤聽課，和老師共同分析教學中存在的問題，共同探討提高課堂效益的辦法。

　　3、堅持并完善常態下的教學研討活動，教師之間加強討論，及時發現，研究教學中的問題，共同尋找解決對策，從而提高教學質量。

　　4、組織輔導區一、二、六年級教研活動，請各校備課教師作教材分析和教法指導，各校教師在教學中對教案的使用要樂于鉆研，善于分析，勤于積累，按規定及時寫好教后心得。

　　年初工作計劃最新篇2

　　一、近期的主要工作。

　　（一）完成會計政策變更的相關工作。根據全面實行企業會計制度的要求，我部與會計師事務所、用友軟件公司進行了聯系。在人員緊、任務重的和情況下，為了保證集團公司各項工作有序進行，決定：

　　1、所有會計政策變更工作嚴格按中介機構認可的標準執行，并要求供銷集團指定的中介機構作為此項工作的輔導。進一步按新制度要求相應變更NC系統中有關帳務、報表的設定。

　　2、鑒于目前中介機構和用友公司人員安排困難，為了既能保證集團公司經營業務的有序開展，又比較符合規定，決定采用“先結轉上年余額，封存部分舊科目，啟用新科目，根據中介機構報表以憑證方式調整帳務”的方法完成新制度下期初余額的設置。

　　3、具體步驟：

　　（1）結轉20xx年12月末科目余額為本年期初數，同時核對數字準確性，有問題的隨時與集團公司資產財務部聯系。

　　（2）資產財務部要求近期中介機構年審的同時，出具會計制度變更報告。如中介機構會計制度變更的報告未能在1月份出具，各單位需按新制度要求，將“預提費用、待攤費用、特準儲備物資、特準儲備資金、財政預撥款、應收補貼款、其他應交款、其他應付款（五險一金）、應付福利費”等舊科目的期初數按要求調整到新制度下相應科目中（具體科目，請參照20xx年12月下發的科目對照表及集團公司的科目設定），以上科目本年發生額只能為變更調整事項，新增發生業務一律記錄按制度要求記入新科目。重大未決項目要依據中介機構報告調整。

　　（3）新會計制度下報表種類和內容將發生較大變化，集團公司將與用友公司統一設定，各公司按設定好的.報表計算、上報即可。

　　4、注意事項：

　　（1）本年明確為購進過程中發生的費用，全部要記入庫存商品或產品成本中予以“成本化”，月末按銷售數量結轉相應成本至銷售成本中。銷售過程中發生的費用仍記入經營費用中。

　　（2）本年轉口貿易一律通過收入、成本核算。即預收帳款轉銷售收入，在途物資轉轉成本，收入體現在毛利。通過銷售收入核算的轉口貿易，增值稅納報稅時應與正常應稅收入分開填列。

　　（二）各級單位的年審、稅審工作。各級單位應積極配合審計部和中介機構認真完成20xx年度相關審計工作。

　　（三）20xx年1月新增報表單位：中棉集團昌吉棉花公司；自20xx年1月起，上海公司合并到中棉通泰公司報表中，昌吉公司合并到新疆中棉公司報表中。

　　（四）各級單位財政決算報表填報工作。目前供銷集團尚未下發有關決算報表的通知，請各級單位在完成本單位年、稅審并取得相應報告后，暫按去年報表要求準備填報工作，有問題及時溝通解決。報表上報最后期限為2月末。

　　二、20xx年存在的個別問題及本年應注意事項。

　　1、未能按集團公司統一規定的時間報送報表，不能保質、保量完成，經常出現漏報，有數報、沒數不報的情況。

　　2、直屬單位間溝通不及時，各二級單位間未能按集團公司要求及時核對內部銷售及往來款項。

　　3、同一錯誤多次出現，不能積極改正。

　　4、報表指標中“上年數”與上年填報不一致。

　　5、不同的報表中同一指標金額不同，缺乏勾稽關系，如銷售收入、庫存等指標。

　　6、報表缺少邏輯性，不滿足明顯的平衡關系或報表指標填寫不完整，指標漏填、錯填。如：資產負債表不平，利潤表上月累計加本月發生不等于本月累計等等。

　　7、帳務處理不嚴謹，事后審核不夠及時。

　　8、認真領會集團公司財務一體化精神，嚴格執行企業會計制度，遇到問題及時溝通，協商解決；按集團公司各項規章制度要求，做好日常核算等各項工作。

　　9、各直屬企業要按時、保質報送各種報表。直屬單位的報表是集團公司匯總報表的前提和基礎，任何單位出現問題，集團匯總報表都要重新來過。各直屬單位要嚴格按集團公司規定于每月5前上報所有報表，認真審核所有報表內容的連續性、邏輯性和勾稽關系，保證報表的準確性，同時應減少、杜絕上述20xx年存在的個別問題。

　　10、本年度上報給集團公司的各項財務報表均應為“合并數”（包括供銷社軟件報表），各種管理報表中的金額、數量要隨之改變。涉及到“上年數”的，以前報數字為準。

　　11、本年報表類別為：資產負債表、利潤表、現金流量表、所有者權益變動表；購進銷售明細表、銷售進度及利潤體現表、內部抵銷明細表；資金來源運用月報、區域公司當地融資周報表、銷售結算進度周報表、資金流向流量周報表。

　　以上如有需要變更的內容，資產財務部會隨時予以通知，請各單位予以關注。

　　年初工作計劃最新篇3

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展本年度的工作。現制定工作劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，不要讓自己的資源在長時間中沒有了。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的`狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創造更多利潤。

　　年初工作計劃最新篇4

　　一、指導思想

　　教育教學是學校工作的中心，教學質量是學校的生命線，要提高教學質量，就必須堅持科學、嚴謹、規范、高效的教學管理。本學年教導處將繼續以“格致、思辨、勤勉”教育理念為指導思想，以“規范、扎實、創新、突破”為工作指南，牢固樹立為教育教學服務、為教師和學生服務、為提高教育教學質量服務的意識，與其它部門通力合作，克服困難，部署和安排好本學年的學校教育教學工作，力爭使我校的教學工作再上新臺階。

　　二、工作目標

　　針對學校發展的現狀，深入研究教育教學規律，在教學工作上求嚴謹、重規范、講創新、抓落實，求實效。通過活動育人、文化熏陶，在課程建設、信息化課堂教學、外語學科教學、學科活動方面初步形成外國語學校的特色。

　　本學年重點做好以下方面的工作：

　　完善靈活高效的教學常規管理制度；加強科組、備課組工作的引導和管理；加強師資隊伍的建設，發揮骨干教師的核心作用；落實青藍工程，營造濃厚的團隊互助氛圍；優化和完善課程設置，加強對選修課的監管，提高選修課質量；完善外教管理制度；在教學信息化方面積極開展研究、探索和實踐；進一步提高課堂教學水平和教學質量，打造鮮活高效課堂；配合學生處開展豐富多彩的校園文化活動、語文和英語閱讀等工作；強化目標管理和科學備考，全力抓好初三高三各學科的中高考備考工作。

　　三、主要措施

　　（一）落實教學常規狠抓教學質量

　　1、堅持集體備課。深入推行并堅持集體備課，教導處對所有學科的集體備課活動做到全面深入巡查，并及時在學校范圍內反饋和公示，集體備課活動的開展情況作為優秀科組、優秀備課組評選的基本依據。

　　2、加強業務指導和檢查。科學指導科組、備課組開展工作，重點提升薄弱學科組和備課組的教學質量，以年級或科組為對象有針對性的做好集體備課、作業批改等方面的教學檢查，及時發現問題、解決問題。

　　3、規范作業布置和批改。要求老師作業布置精當，批改及時、認真，并督促學生按時完成作業，特別重視培養學生良好的作業習慣。制定、試行xx外國語學校學生作業制度。對教師布置的作業量以及作業批改、講評情況進行定期和不定期抽查。

　　（1）由備課組長把關統一布置全年級的作業，教師個人不私自增加學生作業量或私自印發學習資料給學生。

　　（2）小學生課后作業量標準：一、二年級不布置書面家庭作業；三、四年級除語、數、英學科外其他學科不布置書面家庭作業，學生作業總用時不超過半小時/每天；五、六年級除語、數、英學科外其他學科不布置書面家庭作業，學生作業總用時不超過1小時/每天。

　　（3）中學生課后作業量建議標準（畢業班除外）：原則上無課的當天該學科不布置作業。數學每次作業時間約一小時，語文、英語、物理、化學、生物每次作業時間約30—40分鐘，其他中、高考學科每次作業時間約20—30分鐘，語文、英語大作文每學期不少于八篇，各科作業量在不同時期、不同年級根據需要可做出適當調整。

　　（4）鼓勵在作業布置方面改革和創新，可根據學生學習能力分必做題和選做題；可適當布置開放性、探究性、實踐性的作業；除布置閱、讀、寫、記等形式的作業外，還可以布置畫圖、實驗、調查、考察、觀察、創作、演講、做家務勞動等方面的作業。避免隨意性作業和大量機械重復性的作業，鼓勵老師們在學生作業改革方面進行立項研究，并形成成果。

　　（5）作業批改：作業有布置就要有檢查批改，批改書面作業要注明準確日期，成績可采用等級制或百分制，對部分學生要進行面批。教師作業批改要注意示范性，書寫要工整規范，既要有總結性評語，也要有局部個性化評價，要明確指出學生的優缺點，指示要具體，以達到指導和激勵的作用。

　　4、組織好公開課活動。加強課堂教學研究，組織多種類型的公開課活動。繼續開展全校性的名師公開課、學科帶頭人公開課、選修課公開課等一系列研討課活動，貫徹落實“鮮活高效”的課堂教學理念，并努力提高課堂教學現代化、信息化水平。

　　（1）青年教師每學期至少上一節公開課，其他教師每學年至少上一節公開課，各備課組應保持相互聽課的常態化。

　　（2）開學后，由學科負責人上報本學期科組的公開課計劃，學校將統一匯總并公布一學期的公開課安排，并在“每周學校工作安排”里公布。

　　（3）落科行政、級組長每學期聽課不少于12節，青年教師不少于15節，其他教師每學期聽課不少于10節，剛入職的新教師原則上要求先聽課后上課。

　　5、落實推門聽課。做到學校行政、級組長推門聽課的常態化，檢驗課堂教學的信度、達成度和效度；鼓勵青年教師先聽課后上課，促進年輕教師教學業務水平的提高，鼓勵教師跨年級、跨學科聽課、學習、交流，促進教學共同提高。

　　6、優化考試命題制度。結合我校的辦學模式，進一步優化外國語學校的考試命題相關制度，對考試組織管理、命題管理進行規范和統一。探索跨年級命題，加強重大考試（包括聯考、統考）的考試范圍、雙向細目表以及試題命制規范性要求，確保試題的科學性、規范性、針對性和檢測反饋功能，高中部繼續堅持期末五校聯改。

　　7、繼續堅持“朗聲早讀”“無聲晚修”制度。早讀要求有明確的讀書任務，提倡大聲朗讀；晚修要求學生做到入室即靜，不講話、不離開座位、不吃東西、不收發作業、不做與學習無關的事情，不在晚修中途布置作業。

　　8、開展慕課實驗。初中、小學若干學科進行慕課教學。并通過交流和學習，豐富慕課教學的手段，爭取高質量的慕課教學效果。

　　9、加強各學科的培優和輔弱工作，重視各類學科競賽和藝體比賽，提前規劃，提前輔導，保證競賽質量。出臺師生競賽獎勵方案，鼓勵師生踴躍參加各類競賽。

　　（二）加強教師隊伍建設促進教師專業發展

　　1、進一步加強同伴互助。繼續推行“同伴互助”活動，每個學科組、備課組做到“四共同”：共同備課，共同聽課，共同研究試題，共同上好公開課。加強互幫互學、交流合作，促進本學科所有教師共同提高，尤其引導和助推青年教師快速成長為學校的骨干教師。

　　2、做好“青藍工程”師徒結對活動。新教師隊伍的快速適應和成長需要老教師的引領和指導，本學年實施“青藍工程”，舉行師徒結對活動。明確青年教師及指導老師的工作任務和專業成長規劃。

　　3、規范教師外出培訓、學習審批程序

　　（1）市內：學校收到通知文件后審批給相關學科負責人安排參訓人員，或由學校統一組織教師參加。

　　（2）市外（或省外）：學校在收到相關通知文件后，研究討論并報校長審批。

　　（3）教職工個人通過其他途徑獲得培訓學習信息的：須持相關文件先報學科負責人，由學科負責人報教導處交教務例會或行政會研究討論并報校長審批。

　　（4）經審批同意后，參訓人員持審批文件按程序辦理請假、調換課和用車手續等。

　　（5）培訓結束后，要向教導處提交外出培訓情況記錄表，并在科組研討會議上向科組老師傳達會議精神或者培訓心得。

　　4、為加快教師專業發展，本學年繼續組織“xx杯”青年教師課堂教學比賽（文科組）和教師專業發展之解題能力訓練。

　　5、繼續開展“格致師苑”講座和“莞外教育教學論壇”，提升教師的業務和師德水平。組織本校名師并邀請市教研員及其他省內外教育教學專家進行講學和工作指導，加強教師業務學習和師德培訓，倡導無私奉獻、追求卓越的優良教風，形成崇尚師德、學習先進、追求卓越的校園人文氛圍。

　　6、建立和完善教師業務檔案，對每位教師教學態度、教學效果、教科研業績、學生評教結果等方面的情況建檔記錄，作為評優、評先和晉級的依據。

　　（三）完善教學評價體系表彰獎勵優秀教師

　　每學期進行一次教學滿意度問卷調查，每學年根據問卷調查結果評選一次最受學生歡迎的教師和最受學生歡迎的校本課程；繼續組織校年度優秀教師評選，教師節上予以表彰；繼續堅持以注重對備課組整體工作與教師個人工作質量相結合的教學質量評價體系。

　　（四）加強校本課程的開發與管理打造校本品牌課程

　　1、完善和優化已開設的校本課程，加強國家課程校本化的研究，提升各學科拓展課程的規范性、科學性和系統性，啟動部分特色課程教材的編寫工作。實行外語（法語、西班牙語、日語、韓語、德語）課程的分級開設和等級考試，確保學員的連續性。

　　2、充分發揮新聘教師的專長和特長，根據學生發展的需求，繼續開發我校新的特色校本課程，擬增開德語等課程。

　　3、進一步利用校外資源開發特色校本課程，擬增開烹飪等課程。

　　4、按學段分年級建設班會課的“德育課程體系”，組織實施學期中為期一周的外出社會實踐課程。

　　5、加強校本課程的評審、管理與評價。加強從學科組校本課程申報、課程評審、課程推介、學生選課、組織實施、教學評價、優秀課程評選等環節的指導和管理。

　　6、加強外教口語課程的管理，課堂教學的評價，外教集體備課的指導和培訓。安排專人對外教的教學和生活提供及時的幫助，提升學校工作的計劃性，確保學校與外教溝通的順暢，減少誤會，提高工作效率。

　　（五）優化國際班課程增加國際交流活動

　　1、做好已出國同學的海外學習生活情況的跟蹤并提供適時的幫助，指導國外大學申請工作。做好出國班最后兩名同學（張x、譚xx）的學習指導和大學申請指導工作。

　　2、完善高二英語強化班（出國班）的'英語課程設置，安排專人管理英語強化課程班學生的學習管理，加強目標管理和過關檢測。

　　3、做好高一新生中打算出國同學的留學規劃指導工作，開設英語強化選修課程。

　　4、認真總結我校師生今年暑假期間海外課程學習的心得，做好參加英國、新西蘭、加拿大、香港等地區師生學習的交流分享工作。評選暑假海外課程學習優秀學員，開展演講分享會，辦好學習成果展板，提升我校國際理解教育的水平。

　　5、規劃和組織好今年寒假美國短期插班學習活動；選拔組織7—11年級部分優秀學生在學年中赴英國、美國、新西蘭、加拿大等國的友好學校進行一個月的插班學習。

　　6、做好明年11月份的“One World Week—International Culture Fair同一個世界周暨中國外國語學校國際文化節”的策劃工作，10月底向世界各國的友好學校發出邀請函，12月統計確認參與我校明年11月份國際文化節的國家和人數，完成住宿家庭的招募和評審。向教育局和外事局做好備案。

　　7、落實與英國、加拿大兩國友好學校的互訪和協議簽署工作。

　　8、認真組織好來訪的國際交流活動。

　　（六）落實中高考目標抓好中高考復習備考

　　把中、高考目標細化到班級和學科，區分優勢學科和薄弱學科，對各科、各班成績的優秀率提出更高要求，明確教師努力的方向。關注每一位學生，幫助學生明確自己的目標，激發學生的內在動力；對學生進行分類指導，幫助學生彌補弱點，發揮特長；關注學生心理健康，及時疏導學生的學習壓力。要求準畢業班教師在復習階段要做到：

　　（1）做好復習計劃，認真備好、上好復習課。初三高三年級各學科爭取早點進入第一輪總復習。

　　（2）全面掌握學生的知識狀況，有針對性地復習。

　　（3）充分用好復習資料，把資料和課本結合起來，但不以資料來代替課本。

　　（4）鉆研高考試題、課程標準和考綱的要求，克服復習過程中的隨意性和盲目性，不搞題海戰術。

　　（5）加強集體教研，不同學科探索適合學生的不同復習方法和訓練方法，推進分層教學，搞好階段性分析總結交流。

　　要求初三、高三老師強化研究意識，做到5個研究：

　　（1）研究課程標準和中高考綱要，明確考試要求。

　　（2）研究近年來的中高考試題，把握命題趨勢。

　　（3）研究試卷評價與分析，掌握答題技巧。

　　（4）研究復習方法和復習方式，提高復習效率。

　　（5）研究學生。關注臨界生和學困生，對偏科的學生進行輔導，幫助學困生找到自身的閃光點，從而樹立自信。

　　（七）發揮信息化優勢推進教學改革與創新

　　繼續建設好功能齊全的校園網，充分發揮校園網的教學信息化管理及教學輔助功能；組織和發動各科組加強高效課堂及教學信息化的新理論、新思維的研究、學習與實踐；繼續探索實施翻轉課堂、慕課、微課、創客、以及“小組合作”、“分層走班教學”等新型教育教學組織形式；采取切實措施，進一步充分發揮“中小班”教學的優勢；充分利用好“微課掌上通”等平臺增強家校互動。

　　年初工作計劃最新篇5

　　第一，我覺得今年業績未完成的原因是以下三點市場實力不夠強，所以唐山大企業很多客戶沒有接觸，沒有產生合同！沒有達到預期的效果！

　　2、個人做事風格不夠勤快。我堅持不到最后，尤其是今年4月到8月。訪問量特別不理想！

　　3、在工作生活中，與人交流時，說話的方式方法需要進一步改進。

　　第二、工作計劃

　　在工作中，我始終明白，只有上下級關系，對內對外工作一視同仁，對領導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務時，一方面積極了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，努力在要求的時限內提前完成；另一方面，我應該積極考慮、補充和改進它們。

　　業績代表的是過去，不是過去。要鞭策自己過去的不足和問題，才能在新的時代有更好的突破！為自己制定一個計劃，以便明年提高工作水平

　　對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩定與客戶的關系。

　　2、在擁有老客戶的同時，必須不斷從各種媒體獲取客戶信息。

　　3、要想有好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。

　　每月九大類應增加5個以上新客戶和3個潛在客戶。

　　2、每周總結一次，每個月做一個大結論，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復。

　　3、認識客戶之前多了解一下客戶的狀態和需求，然后做好準備，避免失去這個客戶。

　　4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶意見一致。

　　5、要不斷加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太卑微。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信很重要。你要建立自信，經常對自己說：“我是最棒的！我獨一無二！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。

　　9、需要與公司其他員工有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷提高業務技能。

　　第三，明年的個人目標

　　一個好的銷售人員應該具備：良好的團隊、良好的人際關系、良好的溝通能力、良好的銷售策略、良好的專業知識，以及貫穿始終的'對銷售工作的極端熱情！個人覺得對銷售工作熱情很重要，但是如何培養工作熱情呢！如何繼續？把工作當成手段而不是負擔~工作就是樂趣，找樂趣！通過10年的工作和學習，我學到了一些東西，也意識到了一些東西。我們有一個很好的團隊，我們工作熱情，我們能夠并且會做到！我個人明年的目標是400萬，明年現在可以擁有一輛屬于自己的車（4 ~ 7萬）！一定要買車，一定要有5萬元資金！

　　20xx年，要遵循的工作思路：在公司的領導下，公司的戰略持續改進活動，銷售部的日常工作，訂單和交貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；按時交付客戶產品并跟蹤客戶，開發新客戶和新產品，完成各公司的生產和銷售任務

　　年初工作計劃最新篇6

　　為了緊跟XX教育發展的發展步伐，結合XX小學校上期折射出來的突出性問題，在認真研讀學校工作計劃的基礎上特擬定本年度工作計劃：

　　一、指導思想：

　　根據鎮教育辦公室開學工作指導意見，立足于我校教育發展的實際，努力推進教育教學的精細管理，強化校園文化建設；切實推進有效教學工作，強化過程管理，優化課堂教學效果，提高教育教學質量；充分推進“XX”特色教育實施，促進學校均衡發展，努力構建書香校園、平安校園。

　　二、學校基本情況

　　我校現有教師12人，其中女教師3人。教師們教學經驗豐富，責任心較強。領導與職工關系和諧，在工作中團結友愛，互相幫助。思想健康，政治覺悟高。教師們深知要想小巖夾縫中求生，必須超常付出干出成效取信老百姓才是出路之道。所以本期里，學生輟學率為0，因家庭特殊原因轉出的有1人，因不滿教師教學不力而轉學的（或責任心不強）為零。從其他學校轉到我校就讀的達4人。本期現有學生共計225人。

　　三、工作目標：

　　1、做好20xx年“控輟保學”月的宣傳工作，力爭鞏固率達100%。

　　2、教學常規管理進一步規范化，將常規細節落到實處；

　　3、抓好教學質量監控工作，使教學質量穩步提高；

　　4、抓好畢業班工作。

　　5、強化習慣養成教育，培養學生良好的行為習慣。加強辦學特色建設，提升辦學特色建設水平，彰顯學校個性。

　　6、豐富學生活動，培養學生個性特長，積極推進“XX”素質教育。

　　7、加強教師的培訓學習，努力提高教師的業務素質。確保“XX”規劃培訓規劃順利開展。

　　8、繼續做好在學科教學中滲透法制、安全、思想品德教育。

　　9、加強教學研究，探索教學新思路好方法。觀摩學習教研教改。

　　四、主要工作及措施：

　　（一）以提高教學質量為中心，加強教學流程管理。

　　1、嚴格執行課程計劃，按計劃開齊、開足各個學科課程。加強課堂研究，從而切實減輕學生過重的課業負擔，大面積提高教學質量，促進學生全面發展。

　　2、要嚴格地抓好教學常規流程管理，要求教師堂堂，節節有教案。做好教學工作常規檢查和隨機抽查，并有及時做好記錄和反饋小結。

　　3、優化課堂教學，向40分鐘要質量，要效益。充分利用我校的學科帶頭教師和骨干教師進行探討新課程的教學新特點。積極引導廣大教師把功夫用到課堂教學上，從而提高課堂教學效益。

　　4、加強作業批改及學困生的輔導工作。優化作業內容，要求作業內容精當有效，批改及時，做到點批、面批、互批相結合，教師要及時總結、糾錯，及時點評，并要有激勵性評語，以指導整體教學。在作業批改反饋的基礎上加強對學困生的課外輔導工作。堅持個別輔導與指導自學為主的原則。結合學生實際，輔導內容要具體、有目的、有對象、有效果，在解題能力上，要特別重視和加強學困生、學優生的差異性輔導。讓學生愛學、會學、樂學，使學生掌握舉一反三、靈活轉換的學習方法。

　　5、建立質量監控制度，有效提高教學質量。畢業班的月考，其他班級的單元測試。教導處將根據考試情況每月都將對部分年級、部分學科、部分班級進行跟蹤監控。

　　（二）深入課堂教學改革，打造高效課堂。

　　教師要研究新課程下的課堂教學，重點是正確把握三維教學目標、注重優化課堂教學結構和實現學生學習方式的多元化等，提倡“堂堂清、天天清、單元清”，夯實基礎。每位教師都要抓住優質資源開發的契機，積極參加教師繼續教育和業務學習，努力探索新的教學模式提高每一節課的質量，及時對所上的課進行教后分析和反思。本學期教導處除了組織教活動，聽取教師的`各類公開課外，將加大隨堂聽課力度，聽課后要及時與上課者交流、反饋信息，認真評課、及時指導。

　　（三）加強校本研修，促進教師的專業成長。

　　1、各教研組要圍繞繼續教育中的教師如何備課、上課說課作為學科教研活動主題，扎扎實實地開展每一次的教研活動。教研活動形式多樣，全員參與，定時間、定地點、定內容、定負責人，每次活動組長都要做好活動的詳細記錄，并交教務處檢查。教研活動要針對各組實際情況，以聽課、評課、以及業務學習為主，創造性地開展工作，使教研活動真正成為廣大教師學習業務、探究教學、傳遞信息、提高能力的重要陣地。

　　2、本學期要以我鎮大力開展“高效課堂”觀摩課教研活動為契機，展示我校師生風采，教師要做好做細自身工作，為我校爭光。

　　3、人人要上研討課。青年教師要上展示匯報課，骨干教師要上示范課。每位教師結合優質資源的開發上一節公開課，并進行聽課、評課、研討；把提高教師上課和評課水平落到實處，帶動全體教師迅速成長，在此基礎上，教務處將全力抓好校級課堂教學格次評定活動、選拔和推薦優秀教師，進一步培養我校的骨干教師。各個教研組、備課組要充分發揮“教研”職能。教研組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。通過“探究式的課堂實踐”和“專題式的學習討論”等促進教師之間的互動。組內的教學研討活動要做到“三個結合”：個體鉆研與集體備課結合，個體實踐與集體評課結合，個體反思與集體研討結合，努力提高教學研討的針對性和實效性。教導處平時加強對教研組活動不定期的抽查，推動教研組工作的正常化、規范化、講實效。

　　（四）認真抓好畢業班教學工作以及期末縣局質量監測抽考

　　教學質量是一個學校的立足之本，而畢業班和抽考的教學質量更是學校的窗口，是學校教學質量的終端顯示。可以說教學質量就是一個學校的形象，就是一個學校的品牌，因此我們要旗幟鮮明地抓好教學質量。教師在教學中要更多地傾注自己的心血與智慧，在提高學生整體水平的同時努力提高各科合格率和優秀率。本學期，我們要從“抓兩頭，重中間”入手，以課堂教學為依托，分層輔導，使優秀生更加特色，使后進生找到信心，更要使中間的同學找學習方法，實現突破。“抓習慣，重課外”，抓好學生的學習與行為習慣，培養學生課外閱讀能力，拓寬學生知識面。同時，還將進一步加強家校溝通，定期與家長多渠道聯系，對出現的問題及時與學生家長交流，爭取家長的支持和配合，共同提高教育教學質量，爭取在本期的測試中比上年本不錯的成績更進一步。

　　（五）加大教師培養力度，形成我校骨干教師隊伍梯隊。

　　1、利用外出聽課、學習的機會，有針對性地選派教師外出，學習先進的課堂教學經驗。“請進來，走出去”，多渠道提高教師的課堂教學水平。

　　2、進一步加強對青年教師、骨干教師的培養，通過教學能手引路、高級教師指導等，切實提高他們的理論水平和業務能力，盡快把他們培養成學校學科教學帶頭人、教學能手。

　　3、積極組織教師參加縣、鄉鎮各學科的論文、案例、課件等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。

　　（六）切實開展各項活動，發展學生個性特長。

　　1、積極開展活動，不斷開辟第二課堂。為營造良好的育人環境，搭建學生健康成長的平臺，拓寬學生綜合素質的培養渠道。通過各項活動的開展，豐富學生的課余生活，培養學生的參與意識、實踐能力和創新能力，使學生的個性特長得以充分發揮，增長知識，陶冶情操，使活動真正成為展現學生自我的第二課堂，成為學生的精神家園。

　　2、積極參加縣級舉辦的語、數單項競賽。為了進一步促進學生能力發展，把良好學習習慣養成教育落在實處，及時反饋與評價良好習慣培養成果，提高教育教學有效性。

　　3、倡導學生在課外積極參加有益的社會實踐活動。

　　（七）建設學困生精準檔案，施行校長親自牽頭，對口幫扶，幫助學困生走出學習困境。首先是班科教師認真研究、認真分析本班學生學習情況，精心篩選，確立精準突出性問題學困生對象。其次是組織分工，根據學困生家庭的分布情況分片進行家訪，調查了解學困生的困境關鍵所在。第三是采取有效措施，對學困生進行對口幫扶，幫扶教師要做好記錄，認真觀察學困生取得的進步，建立好學困生檔案，不斷總結經驗。

　　（八）關愛留守兒童，定期上好留守兒童心理健康輔導課。讓他們不再孤獨，獲得“大家庭”學校的溫暖，增強自信心，獲得戰勝困難的勇氣，熱愛學習，快樂成長。進一步完善此項工作。

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