銀行貸款營銷工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的銀行貸款營銷工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

銀行貸款營銷工作計劃1

　　一、活動主題：“金秋營銷”

　　本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月26日—10月31日。

　　三、活動目的：

　　以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。

　　四、活動內容

　　活動主要包括以下內容：

　　“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：

　　1、“金秋營銷。自助服務送好禮”

　　活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

　　活動禮品由各行自行購置。

　　2、“金秋營銷。卡慶雙節”

　　活動期間申請卡免收當年年費。

　　刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

　　刷卡消費達1000元以上，贈送價值100元禮品；

　　刷卡消費達5000元以上，贈送價值150元禮品；

　　刷卡消費達10000元以上，贈送價值200元禮品；

　　刷卡消費達20000元以上，贈送價值300元禮品；

　　禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

　　由于活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時各行應積極做好異地卡客戶消費贈禮工作

　　3、“金秋營銷。速匯通優惠大放送”

　　活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。

　　“金秋營銷。產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。

　　以營業網點為單位開展“金秋營銷。產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：

　　1、營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

　　2、網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。

　　3、活動期間，網點須設專門的`宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。

　　4、積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。

　　5、切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

　　“金秋營銷。產品歡樂送”社區活動。

　　1、擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。

　　抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷。產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。

　　2、結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

　　積極拓展速匯通業務

　　9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

　　切實促進個人儲蓄存款業務

　　9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

　　有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

　　活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，

　　推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

　　在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。

　　“金秋營銷。產品歡樂送”活動。

　　以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：

　　1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。

　　2、聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。

　　3、國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準，確保總行V客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。

　　五、活動目標

　　通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：

　　1、客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；

　　2、卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升；

　　3、速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；

　　4、自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。

　　5、圓滿完成各項業務指標。

銀行貸款營銷工作計劃2

　　1、加快信用體系建設，信用社要結合當地產業結構和經濟結構調整情況對支農貸款進行調查摸底，及時提供信貸扶持，定期或不定期向當地黨政單位領導或部門匯報工作，搭建信息溝通橋梁，最大限度地取得當地政府的幫助與支持，特別是地方執法部門，要出重拳打擊惡意逃廢金融債務行為，給信用社貸款營銷人員掃清“恐貸、畏貸、懼貸”思想障礙，為貸款營銷創造良好的社會信用環境。

　　2、加強全員貸款營銷知識培訓，樹立競爭意識。貸款營銷不是信貸員或某一個人的事，應是全體員工共同的工作，特別是“三個辦法一個指引”的出臺，未從事信貸業務的員工，對貸款業務流程較為生疏，特別是對資產負債表、損益表和現金流量表接觸較少，對貸款風險認識模糊、分析不足，因此首先需要對全員進行貸款業務知識培訓，學會“十個指頭都會彈琴”，培養造就復合型人才；其次牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業務熟悉、了解，并能夠對業務流程熟練操作。在日常工作中，發現優良客戶、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強溝通聯系，關注其經營情況，適時給予信貸扶持，把貸款營銷出去。

　　3、推行全員貸款營銷，完善考核激勵機制。每個人對貸款營銷社會關系人認識不同，其營銷對象也不同，目前一些儲蓄網點客戶業務發生頻繁，這些客戶很需要信貸扶持，因儲蓄網點不辦理信貸業務或客戶社會關系單純等原因，客戶信貸需求往往得不到滿足，因此，一是建議所有營業網點開辦信貸業務，對客戶經營情況了解并自愿營銷貸款的員工，實行鼓勵政策；二是考核激勵措施及時出臺，凡貸款質量高、不拖欠本息、形態正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現給職工本人，根除“營銷與不營銷”一樣的錯誤認識，

　　收入有一個明顯反差；反之，貸款營銷形成不良，實行從嚴處罰措施，采取下崗收貸、終身責任追究等辦法。

　　4、滿足客戶貸款時間。農村信用社放款時間大部分集中在年初，年初全面完成全年貸款投放計劃，這無疑是一種絕佳的經營策略

　　加強貸款管理和提高信貸資產質量：

　　1、制定貸后管理實施辦法，進一步明確貸后管理的部門職責，對貸后檢查的時間和內容、監管的重點、客戶檔案管理、風險預警及管理責任的認定、責任移交和責任追究等方面內容做出具體規定，規范展期和轉貸行為，使貸后管理逐步走向制度化、規范化、程序化，有效防范和化解信貸風險。

　　2、嚴格權限管理，強化決策程序制約。按照有利信貸業務發展，又要考慮資金計劃，既要提高決策效率，又要有效控制信貸風險的原則，逐步完善貸款授權管理體制，根據轄內農村信用社的風險狀況、地域經濟發展狀況，區別不同的信貸業務種類、貸款方式，科學進行內部授權，強化信貸權限管理。

　　3、實行審貸分離，強化決策體制制約。審貸分離制是對傳統的信貸管理理念的革新，是改善信貸經營管理的治本措施，是信貸制度創新和信貸管理機制創新的主要內容，對規范決策行為具有十分重要的現實意義。實行審貸分離，就是要進一步理順調查、審議、審批各環節的關系，明確各環節、各主責任人的責任，真正做到規范運作，科學決策，使信貸業務按程序決策，按權限決策，按制度決策。

　　4、強化制度制約，嚴格責任追究。多年來信貸管理不規范和違規現象屢禁不止的原因，除信貸管理制度本身不完善的原因外，還有一個比較突出的原因，那就是有章不循，違章不究或追究不嚴，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想，

　　養成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認真糾正的.不良習慣，信貸業務處于一種放任發展的態勢，可以說已經給我們帶來了沉痛的教訓。為了確保信貸業務的健康快速發展，盡快改變信貸人員的惰性思維，必須通過制度建設，進一步明確調查、審查、審批各決策環節有關人員的責任，規范主責任人的行為。

　　加強內部稽核監督檢查，強化對客戶的貸后監管，及時發現信貸運行和管理中存在的問題，全面掌握客戶的風險狀況。做到定期檢查與隨機抽查相結合，序時檢查和專項檢查相結合。對重點社、重點人員存在的重點問題，重點進行檢查，嚴格責任認定和責任追究，做到發現一個查處一個，始終對信貸違規現象形成高壓態勢。通過監督檢查和責任追究，使信貸人員逐步養成按制度辦理貸款的良好工作習慣，轉變隨心所欲的工作作風。

　　5、規范信貸檔案管理。作為序時性真實反映信貸業務和信貸運行，明確信貸責任的信貸檔案，是信貸管理工作的一項重要內容，必須引起高度重視。按照完整、實用、規范、安全的原則，進一步明確信貸檔案管理的標準、內容、范圍，將審貸小組審議運作資料和客戶資料分別歸檔保管，序時、分類裝訂保管。

　　6、開展信貸基礎工作達標升級活動，全面提高信貸基礎管理水平。為了提高信貸基礎管理工作水平，一方面要根據信貸業務操作規程，加強檢查輔導，消除信貸操作上的不規范行為，提倡精細管理。另一方面要通過定期開展信貸基礎管理達標升級活動，促進管理水平的逐步提高，做到月月有進步，年年上臺階。要將達標升級結果與信貸人員的崗位工資、績效工作掛鉤，充分調動廣大信貸人員搞好信貸基礎管理的主動性、積極性。

　　7、加強信貸人員培訓和職業道德教育，全面提高綜合素質。信貸隊伍的整體素質，關系到農村信用社的可持續發展，關系到信貸政策的貫徹實施，關系到信合形象的塑造和提升。根據目前的現實狀況，一方面要加強全員培訓，通過在崗培訓，引導信貸人員學制度、學業務、學政策、學法律，提高信貸人員的政策觀念、業務素質和理論水平。另一方面重點培養，根據新業務發展需要，對主要崗位目前急需的專業人才，選派業務骨干重點培養。三是鼓勵信貸人員參加各類學歷教育或資格考試。四是建立信貸人員等級化管理的考核評價體系，實行工效、績效掛鉤，充分調動廣大信貸人員工作的主動性、積極性、創造性，為信貸業務的健康發展提供強有力的人才支撐。

銀行貸款營銷工作計劃3

　　一、營銷工作重點

　　(一)重點支持小微企業。我行秉承“和諧同生、誠信共贏”的理念，以“廣攜小微企業、致力經濟民生”為使命，從健全營銷機制、優化授信流程、完善考核激勵及實施風險管控等方面入手，全力支持小微企業上規模、拓市場、增效益。截止20xx年10月末，我行小微企業貸款余額億元，較年初凈增億元，增速,高出本行各項貸款平均增速14個百分點。

　　(二)保證農戶春耕生產。我行樹立服務“三農”的宗旨，優先保證抗旱資金，優先發放種植產業貸款，充分調動農民發展特色農業和設施農業的積極性，增加農產品附加值。同時，信貸人員實行跟蹤服務，實現了信貸資金發放和農用物資下擺的有效對接，發揮了不誤農時保春耕的助推器作用。截止20xx年6月末，我行累計投放農戶春耕備耕貸款億元，完成全年投放計劃的102%。

　　二、貸款投放難點

　　1我行貸款投放的難點問題是涉農貸款未完成“兩個不低于”目標。我行20xx年10月末涉農貸款余額億元，較年初增加億元，增長。雖然涉農貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速個百分點，沒有完成“兩個不低于”的目標。其主要原因如下：

　　(一)農戶貸款下降。近3年來，我行農戶貸款呈下降態勢，其中：農戶小額信用貸款連續3年下降，農戶聯保貸款連續2年下降，甚至一般農戶貸款今年1季度也下降。截止20xx年10月末，我行農戶貸款余額億元，較年初下降億元。農戶貸款下降的主要原因如下：一是受產業結構調整、縣域經濟全面發展、小城市化建設步伐加快及農業增收等因素影響，不少農戶已從事非農產業，或以在企業從事勞務為主業，或已轉化為城市居民，手頭資金充足，沒有申請貸款的意向;二是我行前幾年農戶貸款投放勢頭猛、增量大，農戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態;三是農戶貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對農戶貸款嚴控并加大清收力度，影響了農戶貸款的增加;四是xx市現有縣域銀行業金融機構9家，今年又引入跨域機構3家，我行信貸支農的市場份額被擠占。

　　(二)非涉農貸款增加。截止20xx年6月末，我行非涉農貸款余額億元，較年初凈增億元，占各項貸款增量的。非涉農貸款增量過大的原因是加工企業

　　2貸款需求旺盛。我行今年前6個月的貸款投量很適度，但到7月份時由于加工企業融資需求旺盛，造成非涉農貸款增量過大。今年，xx市現代產業園區在市委、市政府領導下，重點項目快速推進，產業化形成規模，園區建設和企業發展同步加快，并向省政府申報省級開發區。因此，根據xx市現代產業園區建設規劃，為滿足小微企業貸款短、頻、快的需求，我行全力助推園區的加工企業發展。這部分貸款期限為半年，是企業的生產性流動資金貸款，明年1月份到期。

　　三、下一步工作措施

　　(一)大力扶持小微企業。一是發揮專業機構+專職團隊+專門流程的優勢，繼續完善相對獨立的營銷及評級授信體系，練好信貸服務小微企業的“內功”;二是注重對企業信譽程度、產品壽命、市場前景等非財務信息的收集和分析，實現“數字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結合;三是注重從非財務因素出發進行風險評估，不拘泥于保證擔保及抵、質押擔保的設定，遵循“效益型、安全性、流動性”相結合的原則，科學測算小微企業貸款需求額。

　　(二)加大信貸支農力度。我行將牢固樹立服務大農業的意識，在全力保證農戶生產資金需求的基礎上，加大支持涉農企業尤其是農業產業化龍頭企業的'力度。一是圍繞強科技保發展的服務宗旨，支持涉農企業靠自主創新打造一流品牌效應;二是圍繞強生產保供給的服務宗旨，促進涉農企業

　　3產銷兩旺和經營效益穩步提高;三是圍繞強民生保穩定的服務宗旨，支持涉農企業走“公司+基地+農戶”的發展新路。

　　(三)逐步壓縮非涉農貸款。我行將樹立科學管控的理念，對涉農貸款實行動態監測和科學調度。一是控制農戶貸款下降的趨勢，使其少托涉農貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農貸款規模，把握好涉農貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預計到年末時，我行涉農貸款能夠完成“兩個不低于”的目標。

銀行貸款營銷工作計劃4

　　一、營銷策略

　　以惠安為重點，在確保惠安地區市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區便利店、售樓人員、物業人員等合作，集中全縣所有可能開發的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。

　　二、銷售模式

　　我司以兩種模式進行銷售本項目：

　　1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據其情況幫其辦理裝修貸款；

　　2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚、家具等），我司可根據其情況配備裝修貸款；

　　產品類型：裝修貸：1500/平—20xx/平（根據該房屋所處地理位置決定所批價格）

　　萬用金：根據其實際情況審批

　　我司根據客戶的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。

　　三、戰略渠道

　　（一）外出探訪式（15%）

　　考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

　　（二）外出派發傳單（15%）

　　通過外出派發宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。

　　（三）網絡式銷售（15%）

　　通過建立網上信息平臺，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時了解本項目情況，增加項目知名度，從而達到成功銷售的效果。

　　（四）合作模式（55%）

　　通過與建材市場商家、小區便利店、一手房售樓人員、物業人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點是惠安縣）所有房產渠道都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入全市一、二手房市場。具體操作如下：

　　1、與建材市場商家進行營銷合作（10%）

　　①通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點，由其代為宣傳推廣；

　　②由站點收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；

　　③洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續；

　　2、與小區便利店進行合作（5%）

　　①便利店負責為我司進行宣傳業務的推廣工作；

　　②小區便利店負責在店內客流豐富點設立展示點；（如：在店內排放我司的`裝修貸款展示臺、發放和擺放裝修貸款的宣傳頁）。

　　③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；

　　④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續；

　　3、與一手房售樓人員進行合作（10%）

　　①與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協議；

　　②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談；

　　③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

　　4、與物業人員進行合作（10%）

　　①通過與物業人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談；

　　②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續。

　　5、與裝修公司進行合作（8%）

　　①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協議；

　　②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談；

　　③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

　　6、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）

　　目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。

　　四、戰略目標

　　根據泉州統計局統計年鑒查詢得知，20xx年度建筑裝飾業產值111億，按照歐美國家30%的標準預測，20xx年度泉州建筑裝飾業信貸市場蘊藏商機將達到33。3億的規模（111億x30%）。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

　　我司預計20xx年2月—7月份為試營階段：50套/月計：300套；

　　8月—12月份為正常發展階段：以每月增加10套同比例增長計：400套；如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

　　五、優勢分析：

　　1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產品符合當地市場的需要；

　　2、公司對周圍市場擁有相對的優勢；

　　3、較強的市場推廣能力與持續的促銷支持；

　　六、逾期問題

　　1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發布；

　　2、我司通過與客戶成達協議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承擔。

銀行貸款營銷工作計劃5

　　一、營銷工作重點

　　（一）重點支持小微企業。我行秉承“和諧同生、誠信共贏”的理念，以“廣攜小微企業、致力經濟民生”為使命，從健全營銷機制、優化授信流程、完善考核激勵及實施風險管控等方面入手，全力支持小微企業上規模、拓市場、增效益。截止20xx年10月末，我行小微企業貸款余額24.3億元，較年初凈增5.6億元，增速29.8%，高出本行各項貸款平均增速14個百分點。

　　（二）保證農戶春耕生產。我行樹立服務“三農”的宗旨，優先保證抗旱資金，優先發放種植產業貸款，充分調動農民發展特色農業和設施農業的積極性，增加農產品附加值。同時，信貸人員實行跟蹤服務，實現了信貸資金發放和農用物資下擺的有效對接，發揮了不誤農時保春耕的助推器作用。截止20xx年6月末，我行累計投放農戶春耕備耕貸款1.5億元，完成全年投放計劃的102%。

　　二、貸款投放難點

　　1我行貸款投放的難點問題是涉農貸款未完成“兩個不低于”目標。我行20xx年10月末涉農貸款余額25。86億元，較年初增加0.85億元，增長3.4%。雖然涉農貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速12.4個百分點，沒有完成“兩個不低于”的目標。其主要原因如下：

　　（一）農戶貸款下降。近3年來，我行農戶貸款呈下降態勢，其中：農戶小額信用貸款連續3年下降，農戶聯保貸款連續2年下降，甚至一般農戶貸款今年1季度也下降。截止20xx年10月末，我行農戶貸款余額11.96億元，較年初下降0.39億元。農戶貸款下降的主要原因如下：一是受產業結構調整、縣域經濟全面發展、小城市化建設步伐加快及農業增收等因素影響，不少農戶已從事非農產業，或以在企業從事勞務為主業，或已轉化為城市居民，手頭資金充足，沒有申請貸款的意向；二是我行前幾年農戶貸款投放勢頭猛、增量大，農戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的.總量，已呈飽和狀態；三是農戶貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對農戶貸款嚴控并加大清收力度，影響了農戶貸款的增加；四是xx市現有縣域銀行業金融機構9家，今年又引入跨域機構3家，我行信貸支農的市場份額被擠占。

　　（二）非涉農貸款增加。截止20xx年6月末，我行非涉農貸款余額10.11億元，較年初凈增4.05億元，占各項貸款增量的82.7%。非涉農貸款增量過大的原因是加工企業貸款需求旺盛。我行今年前6個月的貸款投量很適度，但到7月份時由于加工企業融資需求旺盛，造成非涉農貸款增量過大。今年，xx市現代產業園區在市委、市政府領導下，重點項目快速推進，產業化形成規模，園區建設和企業發展同步加快，并向省政府申報省級開發區。因此，根據xx市現代產業園區建設規劃，為滿足小微企業貸款短、頻、快的需求，我行全力助推園區的加工企業發展。這部分貸款期限為半年，是企業的生產性流動資金貸款，明年1月份到期。

　　三、下一步工作措施

　　（一）大力扶持小微企業。一是發揮專業機構+專職團隊+專門流程的優勢，繼續完善相對獨立的營銷及評級授信體系，練好信貸服務小微企業的“內功”；二是注重對企業信譽程度、產品壽命、市場前景等非財務信息的收集和分析，實現“數字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結合；三是注重從非財務因素出發進行風險評估，不拘泥于保證擔保及抵、質押擔保的設定，遵循“效益型、安全性、流動性”相結合的原則，科學測算小微企業貸款需求額。

　　（二）加大信貸支農力度。我行將牢固樹立服務大農業的意識，在全力保證農戶生產資金需求的基礎上，加大支持涉農企業尤其是農業產業化龍頭企業的力度。一是圍繞強科技保發展的服務宗旨，支持涉農企業靠自主創新打造一流品牌效應；二是圍繞強生產保供給的服務宗旨，促進涉農企業產銷兩旺和經營效益穩步提高；三是圍繞強民生保穩定的服務宗旨，支持涉農企業走“公司+基地+農戶”的發展新路。

　　（三）逐步壓縮非涉農貸款。我行將樹立科學管控的理念，對涉農貸款實行動態監測和科學調度。一是控制農戶貸款下降的趨勢，使其少托涉農貸款的后腿；二是逐步壓縮非涉農貸款規模，把握好涉農貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預計到年末時，我行涉農貸款能夠完成“兩個不低于”的目標。

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