招生工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的招生工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招生工作計劃1

　　繼在河南招收保送生31人，自主招生預錄26人之后，今日，上海交大公布該校今年高考在河南的招生計劃：醫學院15人、國防生7人、校本部46人，總計68人。

　　就今年的招生計劃和招生學科變化，記者昨日連線上海交通大學新任河南招生負責人顧順超博士。顧博士表示，上海交大今年的招生計劃比往年更加科學，不再是只籠統地公布招生總計劃，而是分門別類地公布。與往年相比，該校今年的招生工作有三大熱點值得考生關注.

　　一是開設兩個熱門專業。上海交大今年將開招旨在培養復合型人才的數學金融本碩貫通試點班和工科-管理本碩貫通試點班兩個熱門專業。

　　據介紹，數學-金融本碩貫通試點班以數學基地班代碼進行招生，學制6年，學生完成全部培養計劃后將取得數學學士學位和金融學碩士學位，今年在全國的招生計劃是25人。

　　工科管理本碩貫通試點班以管理科學與工程類代碼進行招生，學制6年。本科畢業獲工學學士學位，碩士畢業獲管理學碩士學位，今年在全國的招生計劃是25人。

　　二是 致遠班全面擴容。與往年相比，該學院招生規模由去年的兩個班擴大到今年的數學、物理學、生命科學、計算機科學4個班，人數從70人擴大到120人。上海交大在全球范圍內招聘最好的'老師給這些學生實施兩年不分專業的基礎課教育，三年級的時候再選擇專業。

　　所有被上海交大錄取的同學都可提交申請進入致遠學院。提前進校的保送生、自主招生預錄取同學，可在高考前提出申請和面試選拔；高考學生將直接從高考成績優秀學生中選拔；9月份進校的新生，將經專家面試團選拔。

　　三是會計學專業歸入經濟類。原隸屬于工商管理類的會計學專業，20xx年起歸入經濟學類，即經濟學類含金融學、國際經濟與貿易、經濟學、會計學等4個專業。

　　顧順超博士告訴記者，上海交大今年本科生招生總體規模和去年相比變化不大，校方也希望我市有更多的優秀考生選報上海交大，投檔時如果優秀生源充足，學校將會繼續把機動計劃向河南考生傾斜。

招生工作計劃2

　　一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

　　客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

　　主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查

　　方案一：競價廣告

　　所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

　　雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

　　方案二：網絡代理招生

　　網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的.培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

　　所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯盟廣告

　　所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

　　方案六：網絡廣告

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

招生工作計劃3

　　一、學校網站

　　網站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

　　二、合作網站

　　中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。

　　很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

　　三 、搜索引擎推廣

　　現在常用的`搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了。

　　四、帖子的宣傳

　　在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

　　五、招生代理的系統建設

　　在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成。

　　六、單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）

　　在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

　　七、校內老師的宣傳

　　通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

　　八、和相關可以合作的機構建立合作關系

　　比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系。藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。

　　九、報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。

　　十、制作一個學生信息的軟件系統

　　錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

招生工作計劃4

　　一、 園況分析:

　　本園現有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，

　　二、 預計招生人數

　　托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。

　　三、 招生措施

　　１、 通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

　　２、 通過才藝表演進行宣傳。

　　利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

　　四、 與家長進行面對面的交流

　　具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。

　　注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

　　時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、 獎勵辦法

　　１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的.，每份資料獎勵該教師 元。

　　２、 和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 X元。

　　３、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

　　宣傳人 X元。

　　４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師X 元。

　　５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 X元。

招生工作計劃5

　　一、20xx年中招類型、專業及計劃

　　學校今年招生計劃900人，共開設27個優勢特色專業，包括15個“3+2”專業和12個三年制中專專業。

　　15個“3+2”專業分別是會計、會計稅務代理、金融事務、人力資源管理、社區管理、航空服務、鐵道運輸管理、學前教育、數字媒體技術應用、動漫游戲、電子商務、計算機應用大數據方向、食品質量監督檢驗、食品生物工藝和制冷專業。

　　其中金融事務、鐵道運輸管理、產品質量監督檢驗、動漫游戲是國家示范校重點建設專業，金融事務、產品質量監督檢驗是北京市示范專業。

　　二、“3+2”專業和三年制中專報名、志愿填報提示

　　錄取方式分為提招、統招和補錄。

　　今年教委大力鼓勵職業學校提前招生，往年提招計劃比例是30%，今年調整到60%。錄取方式不同，但錄取后是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學生走提招，在充分與學校老師溝通后，走提招早確定專業錄取，學生和家長心里都早點踏實。走統招的孩子一般是希望可以沖下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的學校和專業報在前面，這樣可以提高錄取機率。提醒同學們，統招報考志愿一定要看好學校統招報考的專業代碼，千萬別報錯了，看看專業的學制是3+2，還是三年。報錯了，一旦錄取就不能改了。

　　三、學校對接哪些高職學院及優勢專業?

　　學校所有“3+2”專業與高職學院的對接，均是強強聯手，都是與高職學院的`強勢專業進行對接，有利于學生的就業。

　　對接北京財貿職業學院的專業：

　　會計、金融事務、學前教育、航空服務

　　對接北京政法職業學院的專業：人力資源管理事務(社區管理與服務)

　　對接北京勞動保障職業學院的專業：人力資源管理事務

　　對接北京信息職業技術學院的專業：

　　會計(稅務代理方向)、電子商務、鐵道運輸管理、數字媒體(虛擬現實)、動漫游戲

　　對接北京電子科技職業學院的專業：

　　數字媒體(大數據方向)、食品生物工藝、制冰和空調設備運行與維修

　　對接北京城市學院的專業：產品質量監督檢驗(食品質量監督檢驗方向)

　　四、企業辦學優勢特色

　　我校隸屬于北京首農食品集團有限公司，是經北京市委、市政府批準，于20xx年12月由北京首都農業集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業聯合重組成立，肩負著“保障首都食品安全，服務政府宏觀調控，做強做優做大首都食品產業”的責任使命。我們學校作為首農食品集團的一份子，也自感責任的重大，要為首都培養更多更合格的食品類人才，為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業去，了解企業用人的需求，堅持請進來走出去的理念，讓我們的食品企業資深專家到學校來講課，讓我們的老師和學生到企業中進行頂崗實習，從而提高學生的專業素養。所以我們的食品檢測專業和食品生物工藝專業無論是教學還是就業，都具備自己的專屬優勢。

招生工作計劃6

　　繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才.下學期擬定工作計劃如下：

　　一. 配合各專業辦積極開展三個省級示范專業的市場用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數.并且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破.

　　二. 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施.

　　三. 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作.力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務.（1—2月份）

　　四．對03級實習生加強管理，規范管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核.（4月份）

　　五. 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作.并及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓.（3—6月份）

　　六. 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會.

　　七. 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織并開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）.（2、3月份）

　　八. 爭取編輯4——6期《實習簡報》（3——6月份）

　　九. 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容.爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內容.并增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統.收集考生信息并及時聯絡.（5月份）

　　十. 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪初中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊.

　　十一. 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場咨詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）

　　十二. 布置安排好03級中專、01級高職學生畢業的`各項工作.如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，并盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率.

　　十三. 繼續做好初中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確并實施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校.（4月份）

　　十四. 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作.

　　十五. 積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底.完成調研工作并且拿出一批調研成果來.

　　十六. 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式.

招生工作計劃7

　　一、指導思想

　　以全國職業教育工作會議精神為指針，大力加強對各成員學校招生工作的指導，切實規范招生行為，營造良好的招生氛圍，促進全市初中畢業生的合理分流，按照以條件定規模的原則確定各成員學校的年度招生規模，在確保良好秩序的基礎上完成每年的招生任務，招生工作計劃。

　　二、工作目標

　　20xx年初中畢業生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業中專1200人，成人中專300人。

　　三、工作思路和要點

　　1、與教育行政部門協調，加大對初中畢業生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中畢業生接受中等職業教育。

　　2、加大招生宣傳，營造良好的招生氛圍

　　(1)開展招生討論活動,讓全體教師參與討論,為招生工作獻計策。廣泛征求意見，完善招生工作獎勵辦法，充分調度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進招生工作。

　　(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業生中所出現的就業和技能競賽明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

　　(3)合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行招生宣傳, 宣傳國家發展職業教育的方針政策特別中職助學金優惠政策和中心辦學特色、辦學成果，提高中心的知名度與美譽度，增強職業教的吸引力。

　　(4)、與生源學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。 與各初級中學共同開好“三會”，即教師會、學生會、學生家長會，做好各方面的思想動員，工作計劃《招生工作計劃》。

　　3．出臺招生方案，落實招生責任。

　　(1)、實施全員招生動員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實行包校包班責任制，做到定時定點定人做好各階段的招生工作。

　　(2)、明確獎懲制度，對招生中表現突出的要予以重獎，對招生消極應付、工作不力、未能完成任務完成的教職工，年終考核一票否決。

　　4、拓寬招生渠道，實行靈活的辦學模式。根據各職校的實際情況，中心實行靈活的招生措施，擴大招生范圍，拓寬生源渠道。在重點抓好初中生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的實足畢業生，應屆、往屆未升學的高中畢業，復員退伍軍人和社會青年接受職業教育或技能培訓，開辦全日制班和非全日制班兩種辦學模式；在秋季招生的基礎上，實行春季招生，

　　5、采取有效措施，規范招生秩序，協調相關部門控制非正規職業學校的不正當“招生”競爭，進一步優化招生環境。反對和禁止勞動服務機構、機關團體、個人將應屆初中畢業生納入短期培訓和勞務輸出的范圍，嚴禁將未達到培訓目的`的學生和未達到法定就業年齡的學生搶先推向就業市場。禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。

　　6、其他工作

　　(1)通過對中心近幾年的招生情況調查研究，確定中心的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.

　　(2)建立各生源中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯系.

　　(3)通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

招生工作計劃8

　　概述

　　生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

　　招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

　　招生策劃背景

　　***培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。

　　秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。

　　招生策劃方案

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我們準備采用以下渠道進行招生：

　　1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

　　2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

　　3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

　　4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

　　5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　6、各種實物廣告、宣傳單等。

　　7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

　　招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的.勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

　　4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

　　5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

　　效果預測

　　1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

　　4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

　　我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

招生工作計劃9

　　一年一度的招生工作將全面啟動，根據教育局的統籌安排，學校成立了招生工作領導小組，由校長擔任組長，副校長及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處，具體招生工作由教導處負責。現就今年招生工作作如下安排：

　　一、工作指導思想

　　根據國家的有關法律法規，依據《義務教育法》，進一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的`工作準則，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則，在教育局的統籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學工作程序，實施招生工作。

　　二、工作原則

　　1、廣泛宣傳“義務教育法”，宣傳我校近幾年教育教學情況，讓社會、家長了解我校的教育教學情況。積極動員招生范圍的小學畢業生到我校就讀，營造良好的求知求學的氛圍。

　　2、學校將嚴格按照有關法律、法規和文件精神，在教育局的統籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。

　　3、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有學區內的小學畢業生入學。

　　4、堅持平行編班，不辦重點班，保證每個學生享有平等的教育權。

　　三、區域及計劃

　　1、招生范圍。按教育局下達的劃片招生范圍招生，凡屬西聯小學、祚通小學、東安小學、華謝小學、四香小學、曙明小學、聯生小學畢業生均需到我校入學。

　　2、外來務工人員子女入學問題。外來務工人員子女要求入學的，須提供學生監護人（父母）的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務工人員子女，同樣享受與當地居民子女同等待遇。

　　3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個班。

　　四、工作安排：

　　1、招生時間：20xx年8月27日——8月30日。

　　上午8：00—11：00

　　下午2：30—5：30

　　2、報名注冊地點：后樓樓下教室

　　3、家長或學生本人到學校報名時需攜帶戶口本及復印件。

招生工作計劃10

　　一、招生計劃及對象

　　（一）招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。

　　（二）招生年齡

　　小班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；

　　中班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒；

　　大班：20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的幼兒。

　　二、招生范圍

　　具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xxx街中心幼兒園：

　　1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區內工作的10所高校在職教職工（即xxx街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同）。

　　2、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區內的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準，下同）。

　　3、具有xxx街戶籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的戶籍須于20xx年5月8日前轉入xxx街道（以派出所的回執為準）。

　　4、xxx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xxx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數超過xxx街中心幼兒園招生的學位數，采用搖號派位方式確定入讀名單。

　　5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩余學位數的，采用搖號派位方式確定入讀名單。

　　三、招生原則

　　1、小班招生。按照《關于印發XX市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發〔20xx〕18號）中“自主招生比例20xx年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則采取搖號派位方式確定學位。

　　2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數較少，如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。

　　3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[20xx]17號文件要求實施。

　　四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序

　　1、申請人按照要求提交相關審核材料，并現場初步審核。

　　2、初審通過后，填寫《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》；對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。

　　3、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示；如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。

　　4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。

　　五、工作安排

　　（一）《20xx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xxx街道辦事處門戶網站上公示。

　　（二）根據招生方案開展現場招生工作。現場招生報名工作在20xx年5月9—10日進行（搖號具體時間待報名結束后再另行通知）。

　　（三）20xx年6月15日前發出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規定的時間內辦理注冊手續（辦理注冊的時間另行通知），視為放棄xxx街中心幼兒園學位處理。

　　（四）新生報名注意事項

　　1、報名地點：廣州市xxx街中心幼兒園。

　　2、報名時間：20xx年5月9日—10日，上午9：00—11：30時，下午2：30—4：30時（如在報名時間內未能前往現場報名的申請人，視為放棄報讀xxx街中心幼兒園處理。）

　　3、報名提交材料：

　　（1）按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。

　　（2）適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。

　　（3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。

　　（4）適齡兒童父母身份證原件、復印件。

　　（5）《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的'復印件。

　　（6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

　　（7）適齡兒童出生證原件和復印件。

　　（8）計劃生育證明（非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮（街）計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件；廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮（街）計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件）。

　　（說明：計生證明是教育部門配合計生部門開展計生管理工作需要，不與學位掛鉤。）

　　（9）具有下列情況的，還需提供相應資料：

　　①各高校教職工適齡子女報讀的需提供父母其中一方是xxx街轄區內10所高校在職教職工的證明原件（由各高校出具其任職任教證明，高校人事部門負責人簽名，蓋高校人事部門公章）及聘用合同的原件和復印件。

　　②xxx街轄區內樓盤業主適齡子女報讀的需提供購房發票、房產證或購房合同的原件和復印件以及房屋產權查冊證明（有效期內）。

　　③xxx街轄區內各機關事業單位在編在職人員適齡子女報讀的需提供父母其中一方在對應機關事業單位工作的證明原件（所在單位出具其任職證明，單位領導簽名，蓋單位公章），事業單位人員還需提供聘用合同的原件和復印件。

　　（10）因特殊原因未能在報名時提交資料的，報名時向工作人員提出，可在20xx年5月15日前補交。資料接收地點：xxx街中心幼兒園一樓辦公室。

　　六、工作紀律

　　1、xxx街中心幼兒園招生工作人員要認真做好政策宣傳解釋、材料審核及新生報到等各項工作。對工作不負責、不認真核實幼兒資料，甚至參與招生弄虛作假的人員，將視情節予以組織紀律處理。

　　2、設立舉報投訴電話（020—34xxxx），接受群眾監督。

　　3、報名資料造假者將取消其小孩入讀xxx街中心幼兒園的資格，并向相關單位以及戶籍所在地教育部門通報。

招生工作計劃11

　　xx街道xx幼兒園創辦于20xx年，坐落于上虞區xx街道xx新村39幢，占地面積800平方米，共7個班級，27名教職工(專任教師14恩，均為大專及以上學歷)，是一所紹興市標準化，xx省三級幼兒園。

　　為了進一步做好適齡幼兒入園工作，規范幼兒園招生秩序，保障幼兒、家長、幼兒園的合法權益，根據上虞區教育體育局招生文件精神，結合我園實際情況，現將xx街道xx幼兒園20xx年秋季招生指導工作相關事項公告下：

　　1、招生原則

　　1、相對就近原則：幼兒園招生要堅持相對就近原則，優先滿足xx社區內有戶籍，有房產的3-5周歲適齡幼兒入園。

　　2、公開公平原則：招生工作要堅持公開、公正、公平，各幼兒園辦學信息、招生辦法、招生計劃、收費標準(保教費、伙食費、代管費)等向社會公開，嚴格控制班額，接受社會監督。

　　3、雙項選擇原則：父母自愿選擇幼兒園報名，幼兒園自主錄取。

　　2、對象年齡

　　1、身體要求：身體健康、可正常參加集體活動的適齡幼兒

　　2、年齡要求及學位數：

　　(1)年齡要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日

　　(2)預設招收班級：3個班

　　3、對象分類：

　　第一類：城區xx街道內本人有戶籍、父母或本人有產權房的幼兒(xx新村內本人有戶籍、父母或本人有產權房的幼兒優先)。

　　第二類：城區xx街道內本人有戶籍、但父母或本人無產權房的幼兒(xx新村內及周邊新居民子女、流動人口隨遷子女優先)。

　　第三類：除上述對象以外均為三類生。

　　3、網絡報名時間及辦法

　　招生報名時間

　　網絡報名時間：小班20xx年6月20日—xx日三天

　　現場確認時間：小班20xx年6月25日—26日兩天(具體時間節點以短信通知為準)

　　報名咨詢電話：xx—xx(137xx)徐老師

　　現場報名地點：xx街道xx新村39幢大門口

　　現場報名和錄取

　　(1)報名提供資料：

　　第一類幼兒報名時需提供xx街道家庭戶口本、預防接種證、出生證的原件和復印件，及其中以房產為入園條件的，需向幼兒園提供房產證的原件和復印件;

　　第二類幼兒報名時需提供xx街道家庭戶口本、預防接種證、出生證的原件和復印件，及其中以房產為入園條件的，需向幼兒園提供房產證的原件和復印件;新居民對象需提供《xx省居住證》、《社會保險證》等證件;

　　第三類幼兒報名時需提供上虞區轄區內家庭戶口本、預防接種證、出生證的原件和復印件，及其中以房產為入園條件的，需向幼兒園提供房產證的'原件和復印件;新居民對象需提供《xx省居住證》、《社會保險證》等證件;

　　(2)錄取方法：

　　根據上級文件精神，普惠性民辦幼兒園先招收第一類對象入園，如第一類報名幼兒多于幼兒園設置的學位數，幼兒園按相對入園就近的原則錄取;如有空余學位，再招收第二類對象和第三類其他區外幼兒入園，額滿為止。

　　對符合報名條件并錄取的幼兒，幼兒園發放錄取通知書及體檢通知單。

　　4、收費標準

　　收費項目

　　保教費

　　800元/月

　　伙食費

　　200元/月

　　代管費

　　100元/學期

招生工作計劃12

　　一、園所簡介：

　　全新的極具現代感裝修，將是孩子們的快樂城堡。

　　博凡貝爾蒙特索利幼兒園，位于南郊點子正街。總占地面積1100平方米，戶外活動面積270平方米，建有功能齊全的現代化教室，融活動室、寢室、盥洗室、消毒間、衛生間一體，自成單元。室內配有鋼琴、計算機、造型美觀的開放式玩具櫥、閉路電視系統、錄音機、電視機，內部程控系統、凈化飲水機、消毒柜、紅外線電子滅菌燈以及可以實現網上實時監控的系統。與活動室相配套的有生日廳、閱覽室、鋼琴室、科學探索發現室、手工坊、電腦室、多功能親子活動室、感覺統合訓練室及室內運動場等現代化教學用房。室外富有童趣的戲水區域、沙地、頂層平臺種植園、大型玩具……，這里是孩子們活動的樂園。

　　幼兒園在設施設備的建設和投資中力求是最環保的、最人性化的，比如：地板是、油漆是"利邦環保水性漆。"所有的墻角都是圓角，可謂寸土寸金……

　　所有的設計及用料都只有一個目的：給孩子創造真正美的、安全的體現我們的蒙氏自由民主教育觀念的快樂城堡。

　　二、“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”的辦園宗旨：

　　尊重生命，關注心靈成長，創設豐富多元的物質環境，培養孩子廣泛深刻的學習興趣，使孩子們學會生存、學會學習、學會交往、學會做人，從而成就美好童年。以綱要為依據，不斷提高教育工作質量和教育管理水平，包括寶寶的身體得以健康、寶寶的潛能得以開發，寶寶的人格得以健全。“不凡貝爾”依托中國（臺灣）蒙特梭利教學法協會指導，幼兒園建立了自己獨立完整科學的課程體系及教學系統，突出蒙特梭利及雙語教學，全面實施幼兒素質教育，致力于在孩子心智成長關鍵時期做到智力體魄的平衡發展和發育，為每個兒童提供均衡適合的發展空間。

　　三、“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”的教育理念：

　　我們希望以“幼吾幼以及人之幼”的博愛精神延伸至盡情、盡性、盡意、盡心地去愛，包括愛自己及愛所愛的人。我們將為寶寶創造一個綠色、寬松、寬容的空間，以開放式的蒙氏教育理念培育快樂、負責和富有創造性的.寶寶，促進寶寶身心健康、開發潛能和健全人格。

　　四、“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”的管理：

　　幼兒園的順暢運行及教育理念的有效實施依賴于一套嚴謹的管理體系，設置了十方面管理：校園規劃管理、園務行政管理、教學規劃管理、招生企劃管理、人事管理、總務管理、交通管理、財務管理、親職教育管理、行銷管理，確保了新世紀幼兒教育的高品質。

　　五、“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”的智能小衛士：網上實時瀏覽

　　這里是一家實現網上全程關注的幼兒園，家長利用互聯網就能即時目睹孩子在園學習、生活和游戲的情況。

　　特色性：

　　1、高安全性：除接送人員（家長），無關人員根本進不了學校區域，完全確保幼兒不被冒領和拐帶，保證了幼兒的安全，使家長放心、

　　2、簡潔智能的操作和人性化的界面，強大的管理功能搭配簡潔智能的操作，卡通化的界面風格，深受小朋友和家長的喜愛。

　　3、、可以根據小孩姓名查詢每天小孩接送情況，月底可以出報表。可按日期查詢該天某個小孩接送情況，或上午小孩送來情況；下午小孩接送的情況（內容為何人何時將小孩送入或接走）。

　　4、“一機在手，萬事無憂”，可通過手機向家長發送當日幼兒學習狀況。

　　六、合理的“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”營養膳食：

　　合理的營養是健康的物質基礎，而平衡的膳食是合理營養的途徑。仍處于生長發育較快的階段，營養需要量較大；智力正在發育，活潑好動，有好奇心。因此幼兒需要合理的營養與膳食，才能保證生長發育。“博凡貝爾”的科學與細致使之成為“米奇蛋糕店”的綠色配送通道。并實行“家長點餐”制，使家長參與幼兒餐飲配置，體現科學化、家庭化、細致化

　　七、“博凡貝爾蒙特索利幼兒園”的教師：每班教師隊伍：帶班教師：2名；助理教師：2名；同時還有吉的堡英語教師1名和外籍英語教師1名參與班級教學。

　　不一樣的蒙氏教師：

　　1、在具備嬰幼兒心理學、生理學等專業知識的基礎上，經蒙臺梭利教師的嚴格培訓。衛生習慣好，行為舉止優雅、莊重，能成為孩子的榜樣。

　　2、放棄傳統自以為是的教育方式，而是尊重孩子、觀察孩子、協助孩子、發覺孩子，讓孩子成為教育的主體，使他們動頭腦、有智慧。

　　2、衛生習慣好，行為舉止優雅、莊重，能成為孩子的榜樣。

　　3、有幽默感和親和力，能接納并疏導孩子的情緒，獲得孩子的信任。

　　4、蒙氏教師要具有敏銳的觀察力，這樣在孩子工作、游戲、活動時才能借助觀察來全面地了解孩子的需求和興趣，從而更好、更準確地制定出適合孩子的教學活動。對孩子真誠的愛引導教師兢兢業業地為每一位小朋友設計個性化的發展方案。要有良好的審美觀，

招生工作計劃13

　　一、指導思想

　　堅持“以人為本”的科學發展觀，積極貫徹“高站位謀劃，低重心運行”的管理方針。在招生工作中首先找好七中高中的定位，用發展的眼光看學校、看老師、看學生，七中是充滿希望、富有潛力的學校。其次，爭取質、量并舉的良好生源。我們真誠為七中負責，為學生的未來負責，不遺余力地引領適合的學生正確選擇七中。第三，熱情的態度，嚴格的要求。對待學生、家長、老師都是好言笑臉，但對于不合學校招生底線條件的學生決不錄取。招生工作本著早動手、早布置、早安排的原則，為把我校打造成為省級職業高中積極努力。

　　二、工作目標

　　1、嚴格執行學校的招生政策，按學校的要求全面完成招生任務。加強人員管理，做到認識到位，責任到位，創造性地完成招生工作。

　　2、嚴格執行學校的轉學退費工作程序，做好科室工作，發揮好學校窗口的示范作用。

　　三、工作內容

　　1、制定招生工作計劃、招生獎勵政策及招生人員守則等制度。

　　2、編寫招生宣傳材料，及時做好招生宣傳工作。

　　3、深入基層學校，宣傳我校招生政策。

　　4、組織考試，嚴格招生錄取工作。

　　5、做好學生學費的`催交工作。

　　6、搞好學生轉退學的辦理工作。

　　7、完成領導交辦的其它工作

　　四、工作措施

　　1、加大招生宣傳

　　①及早安排，早動手，早布置，取得先機。

　　②立足本校，搞好學校內部招生工作，選好突破口。

　　③做到點面結合，努力擴大宣傳力度和層面。

　　④充分調動招生辦工作人員和全體教職工的招生積極性。

　　⑤合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行宣傳，提高學校知名度與美譽度。

　　⑥最大程度地挖掘潛力，挖掘素材，對我校的優秀畢業生進行追蹤報道，加工成文字檔案材料，加大我校招生宣傳的說服力。

　　2、進一步完善招生網絡，培養鍛煉招生隊伍

　　①選準聯系人、聯系點，有的放矢地搞好宣傳招生工作。并建立聯系人檔案，以便及時溝通聯系。

　　②加大招生人員的培訓力度，打造一支優質的招生隊伍。

　　3、踏實工作，保質保量地完成招生辦其它各項任務

　　①定期組織考試，擇優錄取新生。

　　②做好新生入學的各項工作。

　　③認真收集反饋信息，及時做好招生的計劃總結工作。

招生工作計劃14

　　新學期，我園以《幼兒園教育工作規程》為指南，進一步落實《規程》、《綱要》精神，圍繞幼兒園工作計劃，強化服務意識，規范各項管理，加強理論學習與實踐研究，遵循幼兒身心發展規律，樹立牢固的以人為本的管理理念，把最新的、最科學的思想滲透到幼兒教育管理的各個環節，堅持求真務實，求精創新的工作作風，創設良好的環境，優化一日活動，促進幼兒健康成長，推進教學改革。

　　基本情況：

　　我園是新成立的公辦半托制幼兒園，開園招生情況比預計要好很多，在我縣邁出了引人注目的第一步。而我園的實際情況是主干教師多為年輕教師，教學經驗不夠豐富，還存在一部分中師，特崗等轉崗教師。我園成立了專門的.幼兒食堂，這為我們的工作又帶來一些挑戰。

　　工作思路：

　　以管理求生存，以質量求發展。

　　以抓實教育教學活動研討為核心，著實提高教師的教育教學水平，優化教學活動的組織，合理安排一日常規，加強特色教學，優化區域游戲活動開展，繼續嘗試新課程改革。提升幼兒園的整體教育實力。

　　工作目標：

　　1、深入學習《幼兒園教育指導綱要》，緊密圍繞課程目標的結構與落實，強化幼兒一日生活管理，提高幼兒活動質量。

　　2、加強師資隊伍，引導全體教師要愛崗敬業，切身投入幼教工作。提高教師職業道德水平，樹立我園教師的良好形象。

　　3、加強教師專業理論的培訓，促使教師的專業水平快速成長，大力開展理論學習，觀摩示范優質課堂，以及經常進行教學反思，使教師養成隨時學習，隨時總結的習慣。并廣泛聆聽家長的建議，努力辦好家園聯系。

　　4、樹立正確的健康觀念，加強幼兒的健康教育，保證幼兒的健康安全。

　　5、加大制度建設的力度，建立并完善各種規章制度。

　　本學期工作計劃：

　　(一)、安全教育工作：

　　新學期，新開始。我園將進行一周的安全常規教育，與教師，家長簽訂安全協議書，明確責任，將幼兒的安全盡量做到零失誤。

　　進一步加強校園衛生管理，保障幼兒的校園安全，教師要做好晨午間檢查工作，對幼兒的日用品進行嚴格的清洗和消毒。明確《教師職責》、《保育員職責》、《餐廳職工職責》等安全制度，強化教師的

　　責任心，保證幼兒的安全。

　　(二)、活動計劃：

　　在學期開始前，以年段組為單位制訂出本學期各主題活動內容，根據季節變換以及幼兒的成長發展要求，現制定以下活動計劃：

　　1、九月份活動安排：

　　熱情接待幼兒，穩定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園生

　　活，要求教師嚴格執行一日活動作息時間安排，強化常規訓練，逐步養成幼兒良好的學習習慣，行為習慣，衛生習慣。

　　①、召開幼兒家長會，引導家長密切配合學校管理，共同促

　　進幼兒的茁壯成長，并與家長簽訂安全協議書。

　　②、舉辦開園慶典儀式，邀請領導及家長朋友參加。

　　2、十月份活動安排：

　　①、針對十月國慶節，我園組織開展“我愛祖國”一系列愛國教育活動。

　　②、召開幼兒智趣運動會。

　　3、十一月份活動安排：

　　①、教師基本功單項競賽。

　　②、開展“家長開放日”活動，促進并加強幼兒園的管理。

　　4、十二月份活動安排：

　　①、優化一日活動，并組織教師觀摩交流。

　　②、全園組織教學公開課競賽。

　　5、一月份活動安排：

　　①、舉辦“慶元旦———幼兒畫展”活動。

　　②、做好期末各項工作的量化考核。

　　(三)、加強理論學習，進一步增強教師隊伍的教科研意識。

　　本學期要充分發揮理論學習上的推動作用，結合學習材料和幼兒園教科研工作實際，及時組織學習先進的教育思想和理論，使廣大教師明確“教科研必須服務于教育教學，落實于教育教學實踐中”的思想，逐步形成“以科研促質量，以質量求生存，以科研促改革，以改革求發展”的教科研氛圍，進一步增強教師教科研能力，形成融教學型、學習型、研究型為一體的教師素質結構。

招生工作計劃15

　　一、指導思想

　　20xx年義務教育階段學校招生工作，以科學發展觀為指導，以進一步辦人民滿意的教育為目標，依據略教體發[20xx]28號《略陽縣教育體育局關于認真做好20xx年全縣中小學招生工作的通知》，認真貫徹《義務教育法》，嚴格執行《未成年人保護條例》，維護教育公平，促進學校均衡發展，努力構建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優質教育的需求。

　　二、成立招生工作小組，明確分工職責

　　1、招生工作小組：

　　組長：何元科

　　副組長：李金平

　　組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔

　　2、工作職責：組長全面負責招生工作；副組長的職責是解決組員解釋不了的問題，進行組織協調；組員的職責是具體實施招生工作，檢查驗收報名材料并做好登記，負責解釋招生政策，及時解決招生過程中出現的問題。

　　3、工作要求：組員在招生時應著裝大方，佩戴工作標志，態度熱情，耐心解答學生家長提出的疑問。

　　三、招生原則及政策要求

　　（一）招生原則堅持依法招生，義務教育階段學校實行劃片招生，免試就近入學，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務教育；堅持生源均衡分布，促進義務教育均衡發展；堅持公開招生，加強過程監督和管理，做到報名時間公開、招生辦法公開、招生計劃公開、錄取結果公開。

　　（二）招生政策

　　1、凡接受并完成小學教育的適齡兒童均需入學。

　　2、戶籍（住址）規定。義務教育階段學校招收具有我區戶口的適齡兒童少年，

　　1）學生戶口與父母雙方（或一方）在同一戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

　　2）學生父母確屬無房戶，學生戶口與父母雙方（或一方）長期在祖父母（或外祖父母）戶籍上，且戶籍與實際住址相符的為有效戶口；

　　3）新遷入戶口的時間以招生報名工作結束日為準；

　　4）學生戶口與父母雙方（或一方）相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無效戶口；

　　3、有一套以上住房者，依據其經常居住房屋地址劃片入學；

　　4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據拆遷辦或其它有關部門出具的證明所標注的住址劃片入學。

　　四、特殊情況處理

　　（一）進城務工人員子女入學問題。本著就近入學的原則接收進城（區）務工人員子女入學。進城（區）務工人員子女，可在居住地學校公布的招生時間內到學校報名，學生報名時需提供：

　　1。房屋產權證或經住房保障和城鄉建設管理局認可的'房屋租賃合同；

　　2。暫住戶口證；

　　3。戶籍所在地的戶口本；

　　4。人力資源和社會保障局備案的勞動用工合同或有效期1年以上的工商營業執照。

　　（二）部隊現役軍人子女入學問題。對于符合規定就近入學的現役軍人子女，在規定時間內直接到學校報名登記，學校優先接收。確需借讀或跨學區就讀的，應按規定程序辦理手續，在同等條件下優先審批。

　　（三）借讀或跨學區入學問題。確需在我區借讀的，由家長向擬借讀

　　學校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續，經縣局審批同意，我校方可接受。嚴禁先接收學生而后再辦手續的行為。

　　（四）房產住址特殊情況確認問題。

　　1。因城中村改造而無房產證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經街道確認；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發票；無購房合同的，需提供村委證明（經街道確認）及購房原始發票。

　　2。因房產抵押貸款而無法提供房產證原件的，報名時需提供住房保障和城鄉建設管理局開具的房屋產權證明（也可在房產證復印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產證復印件。

　　3。房屋現已居住但還沒辦理房產證的，報名時需提供購房合同、購房原始發票和房屋質量保證書。

　　4、以政府發放的入學通知書為準。

　　五、招生學片區域及計劃

　　1）學區：白水江鎮各村（居委會）及企事業單位。

　　2）按照略陽縣教育體育局的招生計劃，七年級招收2個平行班。100名新生。

　　六、招生報名事宜

　　1、招生時間：20xx年6月29日——7月15日。補錄時間：20xx年9月1日——9月3日

　　2、招生地點：白水江初級中學

　　3、家長領新生到學校報名時需攜帶

　　（1）戶口本；

　　（2）縣（區）級以上醫院開具的學生健康證明；

　　（3）入學通知書。

　　4、聯系電話：4951034

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