市場工作計劃通用15篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的市場工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場工作計劃1

　　在這一個季度里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在xx上市。從此，一個xx以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx誕生了。

　　公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額x億的總體經營治理目標，市場部特制訂季度工作計劃如下。

　　一、信息網絡治理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息治理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息治理員：市場部設專職信息治理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：xx省x個辦事處共設市場開發助理x名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息治理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區域指導信息治理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息治理的工作。

　　6、動態治理市場網絡

　　市場開發助理與信息治理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息治理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一個季度更好。（詳見市場開發助理治理制度）

　　7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“xx”品牌，擴大xx的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮xx省省會xx、xx省省會xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基矗

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳xx品牌，展示xx在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及鋼結構有更清楚和深層次的熟悉。

　　三、客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、治理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對xx有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對xx的產品表現出最大限度的認同感，對xx的治理模式和企業文化產生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤。

市場工作計劃2

　　為了促進市場部盡快推進鄭州日產汽車的市場開發工作，現對市場部的權限及工作職能做出規范及考核。

　　一、市場部負責人：

　　XXX

　　二、工作范圍：

　　市場部主要負責市場開發及維護、展廳的布置、促銷活動的組織及執行、客戶管理及維護

　　三、收入組成：

　　底薪20xx元+崗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工齡；

　　四、職能權利：

　　市場部有權組織公司各部門參與實施各項市場開發及維護活動，對各部門人員有合理組織調動的權利，在各部門人員合理協調的基礎上，各部門必須無條件支持和配合。

　　五、考核項：

　　1、月度小型巡展活動次數；

　　2、月度DM單頁掃街活動次數；

　　3、每月市場促銷活動開展；

　　4、月度網銷及外拓集客量；

　　5、展廳月度實銷量；

　　六、考核要求：

　　a每月≥開展2次小型巡展活動； b每月≥開展6次DM單月掃街活動；

　　c每月≥開展1次市場促銷活動；

　　d每月集客量≥40名；（僅限網絡、掃街、巡展、展廳）

　　e月度綜合評價；

　　七、考核分值占比：

　　八、考核要求：

　　1、巡展次數證明以當日的報紙和巡展活動合影照片。

　　2、掃街次數證明以當日的報紙和掃街活動合影照片。

　　3、月度促銷開展：對應工廠及公司月度促銷方案、制作相應物料以及與銷售部、大客戶部對接聯合開展，月末以當月促銷活動方案原件掃描件（銷售經理、總經理簽字）、物料照片及活動現場照片為依據。

　　4、集客量以當月完整客戶回訪記錄（線上及線下），經銷售經理簽字確認為準。（客戶信息、回訪記錄、銷售經理確認、市場部回訪抽查）

　　5、次月5日17:00前必須將當月的所有上報材料整理完整并上報，如延遲上報的將取消當月考核項。

　　6、當月實際考核總分數≤60’的將取消當月考核獎勵，分數≤50’的將處以300元罰款。

　　九、其他及監管

　　1、市場部線下線上活動收集的所有意向線索客戶市場部均交由展廳主管按照進行整理歸納、并負責落實回訪及跟蹤責任，3天內展廳主管簽字確認后交市場部抽查審核。如期間出現銷售顧問回訪記錄與實際抽查不符的，將對當事銷售顧問按照嚴重工作失誤處以200元罰款，展廳主管負有監管失誤責任按照200元罰款。

　　2、網絡意向線索客戶實現銷售后，市場部將由銷售員當月提成中獲得帥客、PK (銳騏系列)、MX6、NV200均150元/臺、NISSAN PK系列200元/臺、PLD 300元/臺、其他車型100元/臺；

　　3、銷售顧問在客戶跟蹤、回訪工作中有弄虛作假行為的，一經核實將對銷售顧問處以200元/次罰款。

　　4、市場部人員遞交當月工作資料真實性方面有弄虛作假行為的，一經核實將對處以500元/次罰款，并取消當月考評資格。

市場工作計劃3

　　在20xx年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務。

　　而相對穩定的銷售團隊人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題。

　　總結問題，不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售。

　　服務網點根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場工作計劃4

　　20xx年是xxx發展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務， 做好本部門的工作，積極配合相關部門，努力實現公司的經營目標。

　　現將市場部年度工作列表如下：

　　一、市場部年度工作計劃：

　　1。 制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。

　　2。 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統

　　3。 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

　　4。 制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）

　　5。 制定通路計劃及各階段實施目標。

　　6。 促銷活動的策劃及組織，執行并管理現場促銷活動。

　　7 合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;

　　6。 對國際性大賣場進行實地考察。

　　二、市場部負責人的職責

　　市場部負責人全面負責市場部門的業務及人員管理

　　1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

　　2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

　　3、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。

　　4。 制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）

　　5。 制定通路計劃及各階段實施目標。

　　6。促銷活動的策劃及組織。

　　7。指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

　　8。配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

　　9。制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

　　為做好長期性的服務工作，下一步我中心將繼續增強工作的責任感和緊迫感，圍繞區委區政府的工作部署，統一思想，扎實工作。

　　一是將中心擬定的評定分離暫行辦法發全區采購單位廣泛征求意見，報區政府審定后出臺并實施。同時總結經驗，進一步完善制度規則并視實施情況加以調整運用。制度出臺后要加強宣傳培訓，加深各單位對評定分離的理解，確保制度設計落實到位，提高政府采購的質量與滿意度。

　　二是根據今年3月1日出臺實施的《中華人民共和國政府采購法實施條例》相關規定，借鑒市政府采購中心經驗及結合我區實際，更新我區招標文件模板。針對不同采購類型，完善招標文件模板，提供菜單式選項供采購單位編制招標文件時選用，促進招標文件制定標準化，減少因采購單位自由裁量權過大而附加限制性、傾向性條款；在招標過程中增加信息公開內容，著力提高采購招標信息公開度，充分鼓勵市場監督，鼓勵供應商之間按正常渠道對圍標串標、虛假應標進行質疑舉報，及時予以核實并報財政部門查處，清理政府采購市場中的害群之馬，切實維護政府采購的公平性和嚴肅性。

　　三是為保證服務評價的持續性與可操作性，完善政府采購誠信體系建設。中心將通過引入第三方機構，安排專人對外包服務項目的評價情況進行收集、統計與分析，對供應商的服務質量進行量化評比，做到對供應商提供服務的結果考核和過程考核同步進行，綜合評價。確保服務評價的規范化、系統化。并且根據各服務類項目的性質分門別類，逐一制定方案，將服務評價推廣至其他關注度高、涉及面廣的服務類項目。建立常態化的服務評價機制，重點對外包服務承接供應商的履約情況進行評價。以動態監督機制和動態評價機制的建設為重點，用評價結果促進監督，將履約評價結果與服務供應商的經濟利益直接掛鉤，制約和激勵服務供應商的日常履約行為。建立“政府主導、第三方參與、獎懲兌現”的綜合評價體系，實現對供應商的擇優汰劣。

　　四是通過制度促使供應商強化誠信守法意識，進一步凈化我區的政府采購市場。下一步中心將草擬我區政府采購供應商投標和履約誠信行為管理規定，向有關單位征求意見。通過合同履約檢查，記錄參與政府采購供應商投標與履約誠信情況，建立供應商誠信檔案。并在區政府采購網設立誠信檔案專欄，公開披露供應商誠信情況。試行在政府采購評標時對達到污點記錄的供應商予以扣分或價格加價。初步建立我區政府采購供應商綜合評價、動態管理和結果運用制度。

　　五是大力開展合同履約檢查。定期對合同履約情況進行抽查并開展專項檢查，重點針對重大敏感項目、預選采購項目以及出現過質疑投訴的項目，糾正不按招投標文件及合同履約行為，并對整改不力的中標供應商予以曝光，報請區監督主管部門進行處罰。

　　公司市場部年度工作計劃

　　20xx年是5+7發展的關鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場拓展時機最為重要的一年。市場部應積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門工作，積極配合各部門，實現公司的經營目標。市場部20xx年年度工作總體內容如下：

　　一、 明確市場部職能，健全市場部規章制度、工作時間、工作內容。

　　一個部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費資源，浪費成本，浪費時間。有目標，有思路，有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同，合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。

　　二、 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密工作。

　　1、 對周銷售額進行分析，根據一周內營業額對比，做出相應措施，盡力使日營業額平衡。

　　2、 對月、季營業額進行對比分析，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡。

　　3、 店內營業額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對外傳播，防止競爭對手作出對公司不利舉動。

　　三、 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

　　知己知彼，百戰不殆。要想做到同行業領導品牌，必須對同行業的信息進行分析，做到“你無我有，你有我優”，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額。競爭者不僅是我們的對手，更是我們的老師，三人行，必有我師。能偷師，會偷師是任何行業發展的有效捷徑。

　　四、 大力發展外賣市場，從零點外賣到團體外賣逐步擴展。

　　根據渦陽現有條件的限制，渦陽餐飲行業外賣市場一直不景氣。這一現象對5+7來說是一個考驗，也是一個機會。對空白市場的進軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數的成功人了。

　　市場部對外賣市場的開拓現分為一下三步：

　　1、 首先針對門店、小區等零點顧客進行宣傳，目的是擴散5+7外賣服務信息，使外賣得到大多數人的認可，同時也是店內員工對外賣工作的熟悉過程。

　　2、 針對中小企業、活動團體進行宣傳，更近一步拓展外賣服務，提升外賣市場營業額。

　　3、 針對事業單位、政府行政單位進行公關，需要進行關系走動，可以根據不同單位的不同需求給予不同的政策。

　　以上3步可以餐廳的外賣服務基本覆蓋各類人群。

　　五、 健全、完善、推廣電子商務系統，并使之健康運轉。

　　隨著時代的發展，電子商務已經遍布全球，根據XX縣城的發展，80、90后的人群已經發展為主要消費群體，此年齡段的人群對電子商務已經認可。我們必須緊緊抓住這一機會，迅速占領渦陽餐飲行業電商平臺，并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。

　　六、 尋找、建立合作伙伴，實現互利互贏、相互促進、市場一體化。

　　現代市場早已不在是單打獨斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當務之急，作為傳統行業的餐飲業關系著各類人群的生活需求，有著更多的機會與其他行業進行合作。“有需求就有合作”，找到利益點，就能深入合作。

　　七、 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

　　1、 根據節日制定節日促銷活動。

　　2、 根據會員制定會員活動。

　　3、 根據合作單位制定合作活動。

　　4、 根據淡旺季制定合理的促銷活動。

　　5、 根據競爭對手的營銷策略制定對抗活動。

　　6、 根據營業額的波動制定相應的促銷活動。

　　八、 按季度制定季度工作計劃并進行工作總結。

　　按照季度制定相應的工作計劃，安排具體工作內容，并根據實際情況進行工作總結，補差補缺，并作出相應改變策略，對后期工作需進行注意方面決不能出現同樣錯誤。

市場工作計劃5

　　自3月份市文化市場綜合執法局組建以來，本著“自身建設要加強、執法工作不脫節、市場檢查不放”的原則，積極主動開展工作，取得了明顯成效，單位凝聚力得到進一步增強，文化市場得到明顯凈化。

　　一、執法局組建以來工作開展情況

　　推進了六項自身建設。一是協調解決了辦公場所。在市委、市政府和市委宣傳部、市文廣新局的大力支持協調下，為執法局解決了新的辦公場所，辦公條件得到了明顯改善。二是集中購置了辦公設施設備。積極爭取市財政支持，通過政府采購，集中購置了7臺電腦、4臺打印機、1臺打印復印機、1臺傳真機、1架攝像機、1架照相機等電子辦公設備和辦公桌椅，設施設備進一步完善。三是明確了執法主體和權限。為確保執法主體和權限合法，積極與市政府法制辦對接，了解相關政策規定，并積極向局黨委匯報，爭取支持。目前，已與文廣新局簽訂了執法委托書，明確了執法主體和權限。四是明確了科室設置和人員。為理順和推進工作，按照執法局“三定方案”的要求，設置了人事秘書科、法規教育和執法監督科、“掃黃打非”工作科（掛舉報受理中心牌子）和稽查一隊。5月中旬，經市人社局考察，任命了三個科和稽查一隊負責人，并對其余執法人員進行了調配。五是建立完善了工作制度。辦公場所一確定，就組織科隊負責人到泗

　　水縣文化市場綜合執法局學習制度、機制等先進經驗。回來后，建立了工作制度、學習制度、執法制度、黨建制度等20余項規章制度，并懸掛上墻。六是舉行了掛牌儀式。6月16日上午，成功舉行了市文化市場綜合執法局揭牌儀式，市委常委、宣傳部長王永玲，市委常委、副市長趙勇出席揭牌儀式并為執法局揭牌。

　　開展了五項專項行動。一是開展了“網吧百日整治”行動。進一步規范網吧經營行為，嚴厲打擊網吧接納未成年人、超時經營等行為，統一制作了“禁止未成年人進入”警示牌，發放至各網吧，懸掛在入口顯著位置。目前，已檢查網吧160余家次，查扣電腦主機2臺。二是開展了打擊政治性非法出版物和違禁出版物專項行動。查獲非法報刊《法制大案》、《新聞博覽》、《環球人物》各1份，查繳色情刊物《極品御姐》、《命運天盤》等7本。三是開展了打擊非法演出專項行動。加強了對演出市場，特別是城鄉結合部位和農村演出市場的監管力度，對大的集市進行跟蹤管理，對進入我市的1家合法演出單位的演出節目進行了全程監控。四是開展了打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品專項行動。檢查相關經營單位和經營活動85家次，查繳非法音像制品和電腦軟件750余盤，非法書刊230余冊。五是開展了建黨90周年文化市場專項保障行動。此項行動為期三個月，從5月1日起到8月31日結束。對此，我們制定了專項行動方案，并按照方案部署開展工作。目前，已依法取締兩處非法電子游藝經營場所。

　　二、下半年工作打算

　　20xx年下半年，市文化市場綜合執法局將嚴格按照市委、市政府和是文廣新局的部署要求，繼續加大工作力度，強化市場監管，優化文化發展環境。

　　一是籌備召開全市“掃黃打非”工作會議。行動方案、領導講話等各項準備工作已基本完成。

　　二是籌備舉辦全市文化經營單位負責人培訓班。計劃分類、分批對全市文化經營單位負責人進行集中培訓，聘請濟寧市文廣新局、執法局和我市政府法制辦業務人員授課，重點培訓文化市場法律法規，教育文化經營單位負責人提高法制觀念，文明、守法經營。

　　三是全力營造創建省級文明城市文化氛圍。加大對文化市場法律法規的宣傳和文化執法力度，采取多種措施，積極引導廣大群眾關心、支持、參與文化市場管理、經營活動，打擊違法違規經營行為，全力營造良好的社會文化氛圍。

　　四是繼續加大網吧治理力度。嚴厲打擊網吧接納未成年人和超時經營等非法經營活動，確保網吧市場規范健康發展。

　　五是開展暑期文化市場凈化行動。實行錯時工作制，稽查人員采取輪流錯時值班，周

　　六、周日都有工作人員堅守崗位，做到執法時間無縫隙。投入更多的人力、物力，加大對暑期文化市場的監管力度，打擊違法違規經營行為，凈化文化市場。

　　六是開展學校周邊環境整治行動。暑期開學后，開展學校周邊環境治理行動，重點加強對學校周邊網吧、音像店、游藝場所、歌舞娛樂場所的監管，為學生健康成長營造良好環境。

　　七是開展國慶期間文化市場安全排查活動。對全市娛樂場所、網吧等進行消防安全大檢查，及時排除隱患，確保場所安全。

　　八是繼續開展“掃黃打非”行動。強化領導，明確責任，以更大的力度，更硬的措施，開展音像、圖書、計算機軟件、印刷企業等清理整頓，凈化文化市場。

市文化市場綜合執法局

　　20xx年6月17日

市場工作計劃6

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，華貿公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個華貿公司以嶄新姿態展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的華貿公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方應對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的`領導職責。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方應對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員帶給的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其透過幫忙后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強市場調研

　　以各區域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區域的業務進展狀況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。透過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　為進一步打響“華貿公司”品牌，擴大華貿公司的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步思考四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大華貿公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　1、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳華貿公司品牌，展示華貿公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。

　　2、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力。及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與華貿公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對華貿公司有更清晰和深層次的認識。

市場工作計劃7

　　x月份營銷部工作計劃如下：

　　一、廣告推廣（責任人：陶峪光）

　　（一）、廣告公司選擇

　　1、x月x日前，協助劉總確定廣告推廣公司。

　　2、x月x日前，合同條款整理。

　　3、x月x日，合同簽訂。

　　（二）推廣方案策劃

　　1、x月x日前，推廣方案研討

　　2、x月x日前，推廣方案策劃

　　3、x月x日，推廣方案討論

　　4、x月27-x月x日，方案定案

　　（三）項目VI系統設計

　　1、x月x日-x月x日LOGO設計

　　2、x月x日，LOGO討論、定稿

　　3、x月x日-x月x日，項目應用系統設計

　　二、沙盤制作（責任人：陶峪光、趙霏菲）

　　1、x月x日前，沙盤制作公司確定。

　　2、x月x日前，合作條款整理并簽訂。

　　3、x月x日前，戶型面積核定。

　　4、x月x日-20xx年x月x日，沙盤制作完成。

　　5、20xx年x月x日，沙盤安裝完畢。

　　三、銷售隊伍組建（責任人：陶峪光）

　　1、x月初，擬定招聘計劃

　　2、x月x日-x日，刊登招聘廣告、物色銷售人員。

　　3、x月x日，面試

　　4、x月x日-x日報批

　　5、x月x日，銷售人員到位

　　6、x月x日-x月x日，銷售培訓

　　四、售樓處、樣板房裝修事宜（責任人：趙霏菲）

　　（一）、售樓處裝修

　　1、x月x日，裝修隊伍確定。

　　2、x月x日，施工圖紙審查完畢。

　　3、x月x日，協助采購部完成主材采購。

　　4、x月x日，施工單位進場。

　　5、x月x日，軟裝方案確定。

　　6、x月x日，軟裝公司確定，開始制作。

　　（二）、樣板間裝修

　　1、x月x日，效果圖確定。

　　2、x月x日，施工圖紙完成。

　　3、x月x日，施工圖審查完畢。

　　4、x月x日，協助采購部完成主材采購。

　　5、x月x日，施工隊伍進場。

　　6、x月x日，軟裝方案確定。

　　7、x月x日，軟裝制作單位確定，開始制作。

　　（三）、入戶大堂、私家電梯廳裝修

　　1、x月x日，效果圖確定。

　　2、x月x日，施工圖完成。

　　3、裝修完成時間視電梯安裝時間而定。但最好在樣板房開放前完成。

營銷部

　　20xx年x月x日

市場工作計劃8

　　我們現在是一個嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。

　　我們對各職責做了詳細的分工：

　　班長：

　　1.對班級工作全面負責，進行宏觀的引導，緊抓細節，用積極熱情的工作態度為大家服務，做到盡職盡責！

　　2．搞好班干部隊伍的建設，建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級干部隊伍，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環境。

　　3．配合好各班級干部搞好各項工作。

　　團支書：

　　1.每月根據團日主題，積極開展健康向上的團日活動。

　　2.在常規工作方面，要注意與其他團支部的經驗交流。

　　3.端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養的活動，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關心國家和黨內外是事務，認真學習黨的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。

　　4.宣傳共產黨的指導方針，使同學們對共產黨有更準確地認識、了解并擁護共產黨。

　　學委：

　　1.為同學創造良好的學習環境，樹立班集好學風。

　　2.定時考勤，記錄每個同學出勤情況，與經常缺課的同學進行交流。

　　3.定時了解各同學的學習狀況，并與老師溝通，及時發放老師下發的課件、資料。

　　4.由于這學期課少，所以每周定時有班級自習課。

　　生活委：

　　1.對晨練與晨讀進行考勤；

　　2.每周五查寢，了解學生回寢狀況；

　　3.每天查收信件；

　　4.對寢室衛生進行監管；

　　5.記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；

　　6.配合學生會做好寢室文化建設；

　　文體委：

　　1.以豐富的文體生活，增進學生身心健康。根據學生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發揮具有不動愛好的學生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關的文體活動。

　　2.多開展創新活動，開拓視野，活躍思想。每個月根據同學們的興趣愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。

　　開展多種類型有意義的文體活動，從促進學生文體活動出發，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。

　　總體目標

　　1.為提倡大家和睦相處，在生活和學習上互幫互助，實現成績的共同提升以及課外知識的共享，我們根據上一學年的成績把整個班級體分為6個小組，最后成為一個集興趣、學習和實踐為一體的小組。

　　2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開民主生活會，兩周一次茶話會。

　　3.一個月至少一次班級集體活動，加強同學之間的溝通，讓一班更團結更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家！

　　4.我們定期做問卷調查或走寢，和同學們多溝通，多聽聽大家反應上來的問題，早發現早治理。分析、研究和處理同學中的問題，并定期向輔導員匯報工作，對突發事件應及時處理。

　　以上就是我班新學期的工作計劃，有了計劃才有行動的目標與動力，我們會以此計劃時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優秀班集體，奮斗不息！

市場工作計劃9

　　為響應分公司“轉變觀念，升級轉型”的戰略部署，認真貫徹落實好公司下發的《20xx年度經營目標任務下達方案》，確保完成全年各項目標任務，按照分公司下達的20xx年經營目標的全面完成，現制定市場部20xx年工作目標和計劃。

　　一、按照部門職責認真完成好部門的日常工作和領導交辦的其他各項工作任務。

　　二、建章立制，嚴格管理，嚴格遵守公司制定的各項規章制度。組織員工學習分公司制定的《各項制度匯編》，做到嚴于律已，熟悉和遵守公司的各項規章制度。

　　三、組織員工加強學習，熟練掌握業務技能，包括BOSS系統的操作，一體機的性能特點以及營銷業務的基本技能，熟練掌握一體店的家庭安防及各種器材的名稱、型號、功能、價格等基本知識和業務技能，及時傳達和學習分公司文件和會議精神，每月組織員工召開一次學習和會議。

　　四、及時匯報一體機的營銷進度，包括月進度和個人完成任務的業績。及時上交錢款，做到日清月結，以及加強與設備器材部、財務部的器材和賬目的對接，做到賬目清楚，錢款及時到位。

　　五、加強與一體機供應商的協調溝通，做好一體機的訂購與宣傳和活動的籌劃工作，及時上報一體機的訂購計劃，并與售后加強聯系，做好一體機的配送和售后服務工作，今年和一體機供應商爭取在“五一”“十一”期間組織搞好宣傳和促銷活動。

　　六、認真完成好公司下達的營銷任務，根據分公司下達的50萬一體機營銷任務分配到個人完成，其中傅曉春20萬，袁晶瑩，郭月琳各xx萬元，廣開渠道，多方宣傳，搞好營銷，在工程項目和政府采購上多下功夫，做足做好工作，努力完成營銷任務，并帶頭督促部門員工完成好付費節目和寬帶網營銷任務。

　　七、加強與各部門的溝通和協調工作，配合好其他部門完成好全年工作目標任務。

市場工作計劃10

　　從調到市場經營管理六部至今已有x個多月了，在這幾個月的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合經營部經理做好經營管理工作。現就自己這一年的工作做一小結：

　　一、經營工作方面

　　開業不到一年，經營管理部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤活市場，拉動人氣，是當務之急。我分管的魚市和寵物市場開業時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場，因此前來購物的人比較少。而我來到市場七部要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的魚市和寵物市常我們原有的每周六的活動雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過什么活動，而寵物市場的活動又過于單一，僅僅開展了xx這一活動是很不夠的。

　　針對這一市場現狀，經過反復醞釀和多方調查，九月我們成功策劃并舉辦了“xx”活動。從競賽活動方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調配、組織，活動的舉辦等等，我雖然做了大量的工作，但同時也得到了領導和大家的支持與幫助，才使得此次活動能夠得以順利進行，而且后期廣大消費者及商戶的反映也是不錯的。這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了的知名度，帶動了人氣，同時也達到我們預期的目的和期望值，也給自己帶來了信心。

　　在成功策劃并舉辦“xx”之后，“xxx”節黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動——“買100元送10元”活動，寵物市場的“展評”活動。有了上一次的成功經驗，這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動得到了廣大商戶的認可，促進了魚市黃金周銷售額的上升和客流量的增加。

　　活動前期魚市一直比較低迷，商戶也很焦急，許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔，有的則因為擔心從未舉辦過類似的活動，是否能做起來，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動，我積極動員，多次找商戶談心，不斷做工作說服他們，讓商戶將困難與擔心一一擺出來，逐個解決，使他們終于認可了我的活動方案，并積極參與進來，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動。

　　活動結束后，大家的反映也是不錯的.，商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動要多多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會努力配合，積極參與的。在做好以上幾項促銷活動的同時，我們還將寵物市場原有的xx比賽辦成了系列比賽，每周六舉辦一次，每次到現場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一個好的開端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使市場七部的經營工作能再上一個臺階。

　　二、管理工作方面

　　由于我到市場七部工作的時間不長，而且許多精力和時間都花在了經營工作方面，因此對于管理工作一直都是在積極努力地協助、配合其他兩位經理開展工作。

　　首先：我們建立健全了各項規章制度，以制度約束行為；

　　其次：加強了人員管理，最大限度的發揮員工的主觀能動性。

　　我認為一個企業的成敗關鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優缺點，只有做到知人善用，將其的優點最大化，缺點最小化，才能使其充分發揮自己的才能。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在市場七部能夠發揮自己的才智。

　　三、今后的工作計劃

　　1、經營工作方面

　　魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到場參觀;寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現在的xx比賽。我們要將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。

　　2、管理工作方面

　　今后將要不斷完善各項規章制度，加強人員管理，通過培訓班的形式，對員工進行專業知識的培訓，使他們成為專家里手，為廣大顧客和商戶提供更好的、優質的服務。同時還要實施商戶例會制度，定期召開，及時了解商戶的思想動態，了解市場的經營情況，以便及時發現問題，對癥下藥，解決問題。

　　3、招商工作方面

　　希望在現有的條件下，借助商戶的影響力和資金投入進行招商引資。對市場的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進行招商，以達到商戶培養市場的目的。此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要借助商戶的投資，在空置面積上搭建工棚，建設鴿子市場，由商戶自行招商，給予一定的優惠政策，以達到互惠互利的目的。

　　4、自身素質方面

　　今年我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

市場工作計劃11

　　隨著中國鹽業體制改革的日益臨近，鹽業改革迫在眉睫，如何在未來的市場競爭中占據優勢地位，如何構建高效率、具有市場活力的食鹽運營體制，如何保證在市場化競爭中正確履行食鹽市場供應和市場監管的職責一系列問題成為鹽業部門急需解決的問題。根據xx省鹽務管理局（xx省鹽業集團有限公司）、宿遷市鹽務局（宿遷市鹽業公司）相關文件要求，xx縣鹽務局積極探索，大膽嘗試，結合推進市場化改革文件要求，不斷改革創新，打造具有xx特色的食鹽管理運營模式。

　　一、實現機構和人員精簡高效。為了更加突出市場經營職能，整合、歸并管理部門職能，堅持一崗多責、一人多職，削減管理職數、管理部門和人員，壯大業務部門和市場營銷一線力量，確保在未來的市場化競爭中占據一定的優勢。

　　二、實行競聘上崗。堅持任人唯賢、德才兼備的原則，公開平等、競爭擇優的原則，職工公認、注重實績的原則。從一線客戶經理崗位到營銷員，從鹽政科長到鹽政稽查員，從各后勤管理部門部長到辦事員，所有崗位均采取競聘上崗，讓有能力，有見識，有智慧，忠誠于鹽業事業的同志有展示自己的機會，為市場化競爭不斷儲備優質人才。

　　1、分公司（局）領導職數2人；公司（局）內設基本機構為綜合管理部、市場營銷部，原鹽政法制科與綜合管理部合并，公司（局）保持“二部”基本框架。多出來的領導人員及其他人員，從事非鹽經營，工資與績效掛鉤。

　　2、分公司（局）綜合管理部、市場營銷部各設部長1名、副部長1名，按照一崗多責、一人多職的要求，合理安排內設機構人員。

　　3、崗位實行競聘上崗，經內部競聘后報市公司（局）審議后確定崗位。（競聘方法參照市公司（局）市場化改革文件要求執行）。

　　4、增加一線員工數量，將市場牢牢掌握在我們手中，通過增加培訓內容，培訓時間，培訓次數，不斷提高營銷水平和服務水平，從而不斷提升服務質量，用優質的服務來回饋社會，從根本上改變過去的專營式營銷帶來的不良影響，為構建和諧xx貢獻自己的力量。

市場工作計劃12

　　一、本月營銷目標及主要營銷方向

　　(一)營銷目標

　　月銷售額x萬元。

　　(二)營銷方向及主要工作項目

　　①主推產品包括xx美白、防曬系列產品及xx新品上市。

　　②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　　③新品xx發布會計劃于x月下旬舉行，將為銷售業績的提升起推動作用。

　　④市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業績。

　　⑤由于目前庫存量與x月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發生供貨不足的情況。

　　二、本月營銷工作計劃

　　代理商訂貨支持

　　1.凡在3月推廣活動期間定貨x萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。

　　2.凡在3月推廣活動期間定貨x萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆。

　　3.凡在3月推廣活動期間定貨x萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。

　　終端市場活動支持，選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷。

　　人員培訓支持，對個別市場，定貨量達到x萬元的，公司給相關的人員以培訓支持。

　　人員促銷支持，選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售。

　　會員制的協作完善，對定貨量較大的市場，公司將協助其進一步完善會員制度等。

　　三、終端促銷方案

　　四、本月營運預算

　　(一)總預算額

　　根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額x萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的x%，即x萬元。

　　(二)預算分配

　　根據x、x、x月份的銷售業績表綜合，直營市場的銷售比例約占總銷售量的x%，其他區域市場的銷售業績約占總比例的x%，因此合理分配這x萬元資金：直營市場的分配金額為x萬元;全國區域市場的可配贈送額為x萬元。

市場工作計劃13

　　××年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結××年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。

　　一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。

　　儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不松懈，穩扎穩打，促進網點良性發展。××年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

　　首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

　　其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒××年營銷的成功經驗，采取主動聯系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。

　　再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。

　　二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。

　　分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從××年11月份開始進行商戶摸底宣傳，××年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

　　三、網點日常經營指標常抓不懈。

　　在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

市場工作計劃14

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，xx不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在xx證券交易所上市。從此，一個xx以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新xx誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系。

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構。

　　3、增加人員配置。

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓。

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度。

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態管理市場網絡。

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加強市場調研。

　　以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“xx”品牌，擴大xx的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示xx在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建xx行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力。及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化，給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx及xx有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。

　　仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對xx的產品表現出限度的認同感，對xx的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對xx的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。

　　為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

市場工作計劃15

　　20xx年新的開始，該有新的工作計劃了，下面是我個人20xx年工作計劃：

　　一、加強市場部職能監督

　　市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

　　1、市場部作用：

　　直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。

　　2、市場部工作標準：

　　準確性及時性協調性規劃力計劃性執行力

　　3、市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。協調各部門特別是研發生產部的協調工作。組織銷售部進行系列培訓。監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。

　　專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。

　　二、市場部工作計劃

　　1、制定銷售工作計劃：

　　科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構：

　　認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

　　4、科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成。

　　5、協調部門職能、樹立良好企業文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。

　　銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。把握市場機會、制定實施銷售推廣。信息收集反饋、及時修正銷售方案。

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票成功上市。從此，一個將以一個嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任誕生了。

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