關于保健年度工作計劃四篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的保健年度工作計劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

保健年度工作計劃 篇1

　　一、情況分析：

　　我園為公辦二級幼兒園，共開設18個班級，小班、中班、大班三個年級組各為6個班，約收幼兒550名。我園有后勤三大員計19名，其中保健員2名，保育員12名，營養員5名。除2名保健員和1名保育員為正式員工，其他均是聘用工，占84.2%。三大員熱愛保育工作，勤勞肯干。本學期我園將迎來二級幼兒園復驗工作。

　　優勢：

　　園內19名三大員中，2名保健員：1名為經驗豐富的老保健、1名為新入編保健員。保育員高級職稱在讀1名和中級職稱在讀4名；營養員烹飪中級1名。目前除了4名保育員和2名營養員還沒有證書外，其他人員均持證上崗。三大員隊伍穩定，均在我園工作多年。

　　不足：

　　上學期邀請兒保朱醫生來園檢查保育工作，發現我園的保育現場操作能力不強、保健資料不夠完善。

　　本學期將針對保育工作薄弱環節，開展保健自培、保育員、營養員規范操作培訓等崗位練兵，從各個方面狠抓保育操作，確保二級幼兒園復驗的順利通過。

　　二、指導思想

　　根據《幼托機構保健工作規程》，著力提高全園保教人員的業務素質和專業水平，提高幼兒的生活質量，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂的成長。

　　三、工作目標：

　　1、不斷加強保健資料的積累及管理，完善我園的衛生保健制度。

　　2、積極開展三大員的業務培訓，不斷提高三大員的工作質量。

　　四：重點工作及措施：

　　1. 保健教師方面：為了進一步做好保健工作，具體措施如下：

　　（1）自學（《上海市兒童保健工作常規》、《托幼機構消毒隔離》等專業書籍。）

　　（2）外出觀摩，學習姐妹園的保育規范化操作和資料管理的經驗并指導本園工作實際。

　　（3）積極參加各類培訓活動，溫故而知新，有效運用于工作實踐。。

　　2. 后勤隊伍方面：進一步加強保育員、營養員規范操作管理，提高常規工作水平。具體措施：

　　（1）認真安排營養員和保育員的業務學習內容，并做好記錄。

　　（2）開展保育員和營養員的專業知識測試，提高保育員和營養員的業務水平。

　　（3）定期檢查保育員和營養員的常規工作，并做好相關記錄，及時督促整改。

　　五、常規工作：

　　（一）把好新入園幼兒的體檢和預防接種證查驗關，體檢合格率和接種證查驗率均達100％。做好接種、漏種登記；對體弱兒、肥胖兒建立個案、對生長遲緩、超重、貧血幼兒進行監測，做好隨訪工作。

　　（二）加強晨間檢查和全日觀察，嚴格做到一摸、二看、三問、四查，通過晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個人清潔衛生，做好傳染病的早發現、早隔離和早治療工作。

　　（三）建立保健教師保育工作檢查制度，對教師、保育員、營養員的重點工作進行每天檢查、評估，發現問題督促改進，加強對幼兒午餐習慣、午睡情況、儀表及個人衛生的檢查，并列為月工作質量評估的內容之一。規范保健資料，制定保健教師每月工作自查表，開展定期的學習、培訓和資料檢查。

　　（四）安全防病工作：

　　1、完善我園各項安全制度、工作職責和緊急預案，繼續加強安全教育，簽署安全工作責任書，提高各崗位人員的安全責任意識。

　　2、根據幼兒的年齡特點，開展安全教育，開展“逃生演習”活動，形成安全教育長效機制。對意外事故的發生要及時通知家長，或送當地醫療部門。

　　3、加強消毒隔離工作，確保不發生集體傳染病和食物中毒事故，提高保健教師日常工作管理的能力。

　　4、根據季節防病需求，以多種形式開展健康教育。

　　（五）營養衛生工作

　　1. 執行食品驗收制度，認真做好食品驗收，確保入園食物的新鮮、安全。

　　2. 做好合理營養指導工作，根據配送中心菜譜和幼兒年齡段需求適當調整烹飪方法，烹飪過程科學，確保色香味俱全。

　　3. 每月10日前完成營養分析工作，根據營養分析情況適時調整和平衡幼兒膳食，力爭三大產能營養素達到要求。

　　4、 每月召開伙委會，進一步健全“伙委會”制度，對幼兒的一餐兩點質量進行日常的監控和評價，不斷提高幼兒伙食質量。幼兒膳食費盈虧控制在2%以內。

保健年度工作計劃 篇2

　　xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的.最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

保健年度工作計劃 篇3

　　年婦幼保健工作以深化醫藥衛生體制改革為重點，按照“體系要全、體制要順、機制要活、能力要強”的要求，加大改革創新力度，大力發展婦幼保健事業，促進婦女和兒童的健康。

　　一、制訂“十二五”婦幼保健工作規劃

　　以深化醫藥衛生體制改革為契機，圍繞《省十一五兒童發展規劃》、《省十一五婦女發展規劃》等目標，統計、分析、總結“十一五”各項婦幼保健指標的完成情況，結合我省婦幼衛生工作現狀，制訂“十二五”婦幼保健工作規劃;積極配合相關部門制定《省十二五兒童發展規劃》、《省十二五婦女發展規劃》，進一步加強婦幼衛生服務能力建設，努力提高婦幼保健水平，促進婦女兒童健康素質和全民健康水平的提高。

　　二、加強婦幼保健執法監督和管理

　　加強婦幼保健相關法律、法規s、規章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護婦女和兒童的健康權益，促進婦女和兒童健康;嚴格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關法律法規規定，進一步規范《出生醫學證明》的使用與管理，嚴禁征收《出生醫學證明》工本費，防止亂收費行為發生。加強婦幼保健知識的培訓，完善母嬰保健專項技術服務機構和人員的準入。協同衛生監督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術服務和非醫學需要采用技術手段對胎兒進行性別鑒定行為的打擊力度，嚴厲查處違規者。嚴格執行國家相關規定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權利。

　　三、加快婦幼衛生服務能力建設

　　貫徹落實衛生部《關于進一步加強婦幼衛生工作的指導意見》精神，加快婦幼保健的網絡建設。嚴格按照衛生部《婦幼保健機構管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機構編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛生投入運行機制。積極推動《農村衛生服務體系建設與發展規劃》的實施，健全以縣婦幼保健機構為龍頭、城鄉社區衛生服務中心為樞紐、村衛生聯系員為網底的縣、鄉、村三級婦幼保健網絡。

　　開展婦幼保健機構等級評審工作，抓好婦幼保健機構省級規范化婦女保健和兒童保健門診創建，推進市級婦女保健和兒童保健規范化門診評定，強化婦幼保健機構的規范化建設。夯實婦幼衛生服務體系網底。加強市級危重孕產婦搶救中心和縣級危重孕產婦搶救中心、分中心建設，健全危重孕產婦轉診、搶救預案，進一步提升危重孕產婦搶救及時性、有效率，降低孕產婦死亡率。

　　四、全面完成國家重大公共衛生婦幼保健項目

　　認真落實《關于印發省農村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛發〔年〕166號)，著力抓好農村婦女乳腺癌、宮頸癌檢查項目，總結試點經驗，召開經驗交流會。加強對基層婦幼衛生人員的培訓，切實提高婦幼保健機構對婦女乳腺癌、宮頸癌檢查能力和水平。加強對“兩癌”檢查的管理和督導，保證資金的合理使用。

　　積極開展增補葉酸預防神經管缺陷項目。認真落實《關于印發省農村婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛發〔年〕254號)。在年基礎上，對全省準備懷孕的農村婦女免費增補葉酸，目標人群增補葉酸知識知曉率達到60%，葉酸服用率達到60%，葉酸服用依從率達到30%。

　　全面實施農村孕產婦住院分娩補助項目。積極開展農村孕產婦住院分娩補助項目，提高農村孕產婦住院分娩率，降低孕產婦死亡率。年實現全省住院分娩率達到99%，危重孕產婦住院分娩率達到100%。

　　五、推進出生缺陷綜合防治工作

　　健全出生缺陷防治服務網絡，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫學檢查率。加強生殖健康服務，探索婚姻登記和婚前醫學檢查實行一站式服務，方便群眾進行婚前醫學檢查。加強對婚前醫學檢查的指導和督導，確保檢查質量，保證專款專用。

　　加強孕產期合理營養與膳食指導，逐步將孕產期營養納入孕產期保健，提高保健工作內涵。建立健全產前篩查和診斷網絡，提高孕期出生缺陷發現率。重視對產前診斷人才培養，加快產前診斷專項技術服務體系建設。

　　深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進一步規范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調研和培訓，加強專業隊伍建設和人才培養，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機制。

　　六、提升婦幼保健整體水平

　　重點加強母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設，強化培訓，加快提升基層衛技人員素質，著力提升公共衛生服務能力;繼續抓好全國預防艾滋病綜合防治示范區(普陀區和鹿城區)的工作，加強城鄉基層艾滋病母嬰阻斷防控網絡建設，加大對艾滋病的免費治療力度。

　　推廣貧困孕產婦(流動人口)定點醫院分娩經驗，實行政府補助限價服務。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強婦幼衛生信息管理。

保健年度工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　進一步強化規范辦園，科學保教，繼續認真學習和領會《幼兒園教育指導綱要》及《3-6歲兒童學習與發展指南》等文件精神，全面實施對幼兒的素質教育，促進幼兒身心健康發展，為幼兒的終生玩。同時緊緊圍繞“走集團化辦園之路，創五幼幼教品牌”的辦園目標，為爭創省級示范園幼兒園而努力。

　　二、本學期工作重點

　　本學期繼續堅持“讓教師、家長和幼兒一起成長”的辦園理念，著重加強園本內涵建設，五個園區齊頭并進，有效促進集團化辦園穩步發展；努力構建三高目標：業務水平高、保教質量高、辦園聲譽高；百花園園區加固維修后，要及時做好開學準備，做好家長和幼兒的穩定工作；金地園擴班，總部要在管理上重點支持督導；加強教師培訓力度，積極開展園本教研活動；強調安全，常抓不懈。

　　三、本學期行事歷

　　七月份、八月份

　　1、研討幼兒園發展規劃。

　　2、做好招生宣傳。

　　3、組織教師暑期培訓。

　　4、做好開學前的有關準備工作。8月20日，大教研組長將制定好的新學期各年齡段的主題活動內容、家長會內容、統一各項資料格式、包括教育教學筆記格式等，并把九月份主題活動內容發到各園區教學執行園長處。

　　5、8月29日，全體教職工正式上班。

　　（1）、班級老師上班后，把各項資料及教案交到園區資料室。資料員負責整理歸檔到位。

　　（2）、各班教師及保育員整理班級教室打掃衛生包干區。（班級公共財產不動、私人財產帶走，班級插座留在原班級不動，教師保育員配備）。

　　（3）各園區組織班級老師制作臨時新生接送卡

　　6、8月30上午，各園區家園聯系版、區角活動布置到位，10:00檢查衛生，下午2:30各園區召開開學工作會議（園區工作計劃、相關制度、報名收費注意事項等）。

　　7、8月31日休息一天。

　　8、百花園老師在家寫教案、制作班級示范墻、主題墻、區角活動等環境布置，百花園整體環境布置，執行園長要進行統籌安排。全體教職工電話保持暢通，等候隨時上班通知。

　　九月份：

　　1、9月1日上午報名收費、注冊。9月1日下午4:30召開新學期家長會。

　　2、9月2日，幼兒正常入園，各班抓班級常規，穩定幼兒情緒，進入正常的教學秩序，9月3日開始，中大班戶外活動等常規活動正常進行。

　　3、做好各項開學工作，迎接開學工作檢查。

　　4、9月10日慶祝教師節。

　　5、劉維平、劉家利負責召開教職工大會

　　劉長虹、陳玲負責召開家長委員會

　　范恩梅、王從新負責召開伙食委員會

　　6、大、中、小教研組大教研組長從兩套教師指導用書上綜合，研究修改制定本學期各月的主題進程，開展本大教研組園本課題研究。（陳玲負責）

　　6、小班教研組重點做好做好新入園幼兒分離焦慮安撫工作，中大班開展區角活動、主題墻、班級整體室內外環境綜合設置評比。

　　9月26日評比結果發到教學業務園長郵箱，總部抽查后，9月30日公布評比結果。（陳玲、劉長虹負責）

　　7、新教師跟班半個月，老教師帶教一周，教學負責人進班聽課指導。小班教師九月份上全天班。（劉長虹負責）

　　8、9月29、30日小班常規檢查，吳艷、姚紅梅、趙燕、施德紅負責檢查（陳玲負責）。

　　9、各園區、各班教師分類登記園區各項財產以及園區和班級教育教學各項資料，各園區資料員進行歸檔造冊。（程秀蘭負責）

　　10、規范炊事工作，確保幼兒膳食質量。（范恩梅負責）

　　11、黨支部活動“祖國在我心中”詩朗誦。

　　十月份：

　　1、10月9日、10日開展學《指南》用《指南》交流研討活動。（陳玲負責）

　　2、開展對家長開放活動周活動暨操節比賽活動，暫定10月30日——31日）？（范恩梅負責）

　　3、做好幼兒的體檢工作。（范恩梅負責）

　　4、黨支部活動:開展黨員政治學習活動。

　　5、開展道德講堂活動（程秀蘭負責）

　　十一月份：

　　1、開展教師基本功訓練活動：彈琴比賽（邊彈邊唱），時間暫定11月6、7日（陳玲負責）

　　2、開展公開教學觀摩活動周活動（11月11-15日），老教師要指導好新教師。大教研組長一定要參與指導各園區的教研組。

　　11月21-22日全園公開觀摩教學活動比賽。每園區各推出一到三節課（陳玲負責）

　　3、開展保育員日常保潔技能比賽。（范恩梅負責）

　　4、消防演習（程秀蘭負責）

　　5、工會、團支部活動

　　十二月份：

　　1、主題墻評比（陳玲負責）

　　2、開展慶圣誕、元旦活動（范恩梅負責）

　　3、家長測評活動（暫定為12月25日、26日）（劉長虹、陳玲負責）

　　4、做好防寒保暖工作。（范恩梅負責）

　　5、召開支委會，討論如何對兩位積極分子加強培養。

　　6、開展道德講堂活動（程秀蘭負責）

　　元月份：

　　1、切實做好冬季的保健、保育工作。（范恩梅負責）

　　2、做好期未總結、量化、評比工作（劉長虹、陳玲負責）

　　3、做好各項財產，包括教玩具資料的清查、整理工作。（程秀蘭負責）

　　4、組織教師做好期末幼兒發展評估工作，整理幼兒成長發展檔案。（陳玲、劉長虹負責）

　　5、黨支部召開黨員學期結束會。

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