保健工作計劃

時間：2022-07-03 11:01:10 工作計劃我要投稿

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精選保健工作計劃集錦七篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的保健工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

精選保健工作計劃集錦七篇

保健工作計劃篇1

　　為了切實做好幼兒工作，特制訂幼兒園衛生保健工作計劃，以《幼兒園工作規程》和衛生部，國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛生保健管理辦法》為工作依據，根據市教委、鎮教委和市婦幼保健院的要求，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期的衛生保健工作計劃。

　　一、工作目標：

　　1、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，認真接受衛生監督所、疾控中心、婦幼保健院的工作監督、檢查，根據最新工作要求不斷調整、落實相關措施，力求各項工作制度化、合理化、規范化。

　　2、繼續探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質量，全面健全我園保健工作制度。

　　3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預防工作；把好食品關，杜絕食物中毒；嚴格控制各種傳染病的發生，杜絕事故發生。

　　4、細致做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發育各項指標達到要求。

　　5、進一步加強全體保育人員的業務培訓，規范操作，落實日常監督、檢查，有效提升保育服務質量。

　　二、工作要求：

　　（一）衛生保健

　　1、繼續做好晨檢和全日健康觀察工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現精神、體溫等異常的幼兒及時處理并聯系家長。

　　2、做好全園幼兒的大體檢和體能測試工作，加強肥胖兒和體弱兒的管理工作。

　　3、隨時隨地做好園內外環境衛生。班級衛生，伙房工作人員的個人衛生，并隨時記錄衛生情況。

　　4、定期組織保育員和伙房工作人員知識業務培訓，總結經驗，大膽地開展工作，全園提高保育質量。

　　5、加強傳染病管理，降低傳染病發病率。

　　（二）飲食與營養

　　1、嚴格管理好幼兒膳食，食物品種多樣，注意營養搭配，保證按質量供給，做好每季度一次的營養計算。

　　2、各餐合理熱量供給，以保證幼兒生長發育。

　　3、遵守開飯時間，不宜提前或錯后，做好餐前餐后管理工作，分餐時要洗手，分發主食不直接用手接觸。

　　4、幼兒進餐過程中，保證幼兒情緒愉快，專心進食，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳各種事物的營養價值，及生長發育的好處，使幼兒得到更豐富的營養。

　　（三）衛生習慣

　　1、睡眠習慣教師要做好幼兒的午睡前的教育，為幼兒創設良好的午睡環境，讓幼兒愉快的入睡。

　　2、盥洗習慣為幼兒創造條件，養成良好的關系習慣。

　　3、學習和整理習慣養成良好的學習習慣和整理習慣，做到從哪拿的要放回哪去，中大班幼兒還要學會整理自己的床鋪，及參與班級管理。

　　4、班級衛生習慣和行為規范要結合起來。在一日生活中要常練習，多督促，加強檢查力度。

　　（四）消毒隔離

　　1、實行一人一杯專用制度，各班做好標記。

　　2、消毒柜、紫外線消毒燈專人負責。定時消毒記錄。

　　3、每天消毒毛巾水杯一次，每周消毒一次玩具和圖書。

　　4、加強餐、餐點前消毒工作。

　　5、做好流行病的預防工作，對體弱兒加強檢疫，把好晨午檢關。發現傳染病時及時隔離消毒，并通知家長及時送醫院治療。并做好上報工作。

　　（五）安全管理

　　1、加強幼兒膳食管理，嚴格執行采買驗收制度，嚴格執行食堂各項操作規程，杜絕發生食物中毒。

　　2、完善園所安全制度及安全設施，減少兒童意外事故的發生。

　　（六）檔案管理：做好信息資料的登記、統計、分析、保存和應用。

　　三、各月工作要點：

　　9月份

　　1、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作；2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作；3、刊出第一期的黑板報宣傳內容；4、購買幼兒玩具和用品；5、繼續加強幼兒飯前洗手、飯后漱口的好習慣；6、安排好每日各室清潔消毒人員并做好相關工作；7、制定好每日晨檢安排，對請假缺勤的幼兒進行登記并做好定期電訪。

　　10月份

　　1、做好流感的預防工作；2、做好每月一次的被子換洗工作；3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治；4、檢查園內消毒記錄情況。

　　11月份

　　1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴問題等）；2、做好換被工作；3、各班午睡檢查情況總結。

　　12月份

　　1、各班組織幼兒冬鍛工作；2、在園內開展幼兒晨檢活動檢查。

　　1月份

　　1、做好各班各種資料存檔工作；2、各班進行身高、體重、視力等測試；3、做好放假前的安全教育。

保健工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　要遵循保教結合的原則。全面規范保教工作，讓幼兒有健康的體魄。大力提高保教質量，使我園衛生保健工作再上新的臺階。

　　二、工作目標

　　(一)加大一日活動中衛生保健工作的管理力度。

　　1.耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到：“一摸”、“二看”、“三問”、“四查寫好“晨午檢記錄表”將有關晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關，杜絕幼兒將危險物品帶入園。班級做好二次晨檢工作，發現問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的晨午檢全日觀察記錄。

　　2.根據幼兒的年齡特點，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態不佳、情緒不穩、膽小怕事、活動量特大等，班級寫好體弱兒個案管理記錄表。

　　3.每天確保兩點一餐的合理供應，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環境中進餐，培養幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好班級肥胖兒和體弱兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。

　　4.午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應加強幼兒獨立生活能力的培養。

　　5.各班要把好幼兒盥洗入廁關，教育幼兒不擁擠，注意安全，養成良好的盥洗方法和習慣。

　　6.抓好離園關，離園前教師要加強安全衛生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。

　　7.一日活動要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環境，建立融洽平等的師生關系，堅持“保教并重，共同提高”的宗旨。

　　(二)認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發病、傳染病的發生和蔓延。

　　1.各班級保育員要搞好園內衛生，確保幼兒園內外環境無衛生死角。

　　2.幼兒常用物品的消毒工作嚴格按照“幼兒園常用物品消毒常規”和“幼兒園消毒制度”執行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、“8.4”消毒液等消毒用品。

　　(三)加強膳食管理。

　　1.認真驗收所送食品，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數量到位。

　　2.制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質量，認真做好營養分析工作，按要求召開膳委會議，保證幼兒必需的營養需求。

　　3.食堂做好飲食衛生安全工作，做好生菜和熟菜的留樣，做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發生。

　　4.師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費盈虧工作。

　　(四)重視健康檢查。

　　1.開展多種形式的健康教育(櫥窗、講座等)。

　　2.對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎上，進行有針對性的指導。

　　3.做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統計分析工作，了解幼兒生長發育動態以及健康狀況，發現問題及時采取有關措施。

　　4.確保新入園幼兒常規體檢率達100%，加強對疾病矯治的管理，管理方法得當有效并有記錄。

　　5.做好全體教職工的體檢工作，確保體檢率100%，若發現問題及時處理。

　　(五)召開衛生保健會議和培訓工作

　　1.每月及時召開衛生保健有關會議。

　　2.及時做好教師、保育員和食堂人員的園內培訓工作。

　　3.聯合當地衛生院做好家長衛生保健知識的宣傳培訓工作。

　　三、具體月工作安排如下

　　九月份：

　　1.認真做好各方面衛生、消毒工作，迎接幼兒入園。

　　2.做好學校衛生的自查工作，接受市場監管局的檢查并做好有關整改工作。

　　3.制定好本學期我園衛生保健、保育員工作等有關計劃。

　　4.做好新生的入園體檢工作。

　　5.篩選出體弱兒及肥胖兒并做好個案建檔工作。

　　6.下發各班級有關衛生保健資料方面的表格。

　　7.加強對保育員一日工作的檢查和指導，開展保育員業務培訓一次。

　　十月份：

　　1.把好晨檢關和消毒關，做好秋冬季多發病、傳染病的預防工作。

　　2.肥胖兒、體弱兒跟蹤測量評價工作。

　　3.做好幼兒營養食譜的制定和分析工作。

　　4.檢查午餐、午點的提供、分發和剩余情況。

　　5.組織召開膳委會會會議一次。

　　十一月份：

　　1.檢查指導各班戶外活動情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。

　　2.加強保育員溝通，規范保育一日工作。

　　3.指導肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價工作。 .

　　十二月份：

　　1.召開保育員會議一次.

　　2.測量幼兒的身高和體重。

　　3.宣傳冬季防寒工作。

　　4.檢查各班級衛生、午餐和午睡情況。

　　5.合理制定每周幼兒食譜、做好膳食營養分析工作。

　　6.天氣漸冷，各班級做好幼兒冬季護理工作。

　　一月份：

　　整理衛生保健資料、歸檔。

保健工作計劃篇3

　　20xx年上半年，預防保健科工作在院長及分管院長領導下，我科人員認真完成了根據疾控及婦幼保健院要求及我院實際制定的年初計劃，現將半年工作總結如下：

　　一、傳染病管理：

　　1、傳染病培訓：1月培訓主題：呼吸的傳染病診斷治療指南及處置流程，3月培訓主題：人感染H7N9禽流感專題培訓，4月培訓主題：春夏季常見傳染病防治知識。通過培訓提高了全體醫務人員傳染病報告及個人防護意識。

　　2、開展工作情況：醫務人員做到了《新的傳染病防治法》人手一冊，全面實行了網絡直報，每月定期進行傳染病報告自查，發現漏報及時補報，今年報告情況為：

　　（1）、1-6月醫院共報告法定傳染病89例，其中乙肝攜帶者報告25例，結核病轉診及報告35例，轉診率100%。

　　（2）死亡病例報告：1-6月份醫院共報告70例。

　　（3）1-6月醫院腫瘤病例報告21例。腦卒中和心肌梗死病例報告24例。

　　（4）進一步規范腸道門診及發熱門診，各種流程標識清楚，各種制度都上了墻，開設了發熱及腹瀉病人預檢分診臺。

　　（5）醫院健康教育：每兩月更換醫院健康教育展板，1-6月共開辦3期；完成各種宣傳活動7次，并將每次活動簡報上傳疾控或者區衛生局；制作了慢病健康知識宣教LED展板及各種資料。

　　二、免疫規劃工作

　　1、嚴格執行國家計劃免疫規定，1-6月新生兒乙肝疫苗、卡介苗分別接種76人次，接種及時率100%。

　　2、疫苗管理符合規范，服務卷領取與發放有登記且數據相符，有家長簽名。

　　三、婦幼工作

　　1、嚴格按照國家的新生兒出生醫學證明管理，1-6月醫院分娩新生兒76人，辦理出生醫學證明76人次，作廢出生醫學證明1人次，換發出生醫學證明2人次。

　　2、1-6月葉酸發放35人次，發放量81瓶。

　　3、我院開展了“母子一卡通”、新生兒兩病篩查及新生兒缺陷篩查。1-6月有38人次孕婦錄入一卡通；新生兒兩病篩查55人，篩查率為72.39%；新生兒缺陷篩查75人次，篩查率為98.68%。

　　4、計劃生育工作，宣傳計生育法，召開了有關科室人員參加的禁止從事胎兒性別鑒定的會議，我院育齡婦女無超生、超育和早婚早育。1-6月我院婦產科開展計劃生育手術2xx例，均無差錯事故發生。

　　5、加強了對母乳喂養知識的教育和宣傳力度，要求孕產科人員在診療檢查中對孕產婦講解婦孕期保健知識，在科室醒目位置張帖促使母乳喂養成功的十點措施、十點規定和國際代用品銷售三個十條，以利于促進母乳喂養，我院母子喂養率達到98%。

　　6、1-6月完成了萬州區農村孕產婦住院分娩補助共計人次42人，補助金額1.76萬元。

　　7、認真開展了孕產婦免費艾乙梅監測工作，1-6月份共有44人次，其中有7人次乙肝表抗陽性，均按國家政策免費為新生兒注射乙肝免疫球蛋白。

　　8、制定了本院職工小孩6.1兒童節獎勵發放名單。

　　四、公共衛生

　　1、醫院領導重視，設立了感染管理委員會和院感科，落實并制定了醫院感染管理的規章制度和工作規范。

　　（1）建立了會議及培訓制度，定期召開院感專題會。今年對新進人員及實習生均進行了崗前院感培訓。

　　（2）每月開展了醫院院內感染監測及調查，并對感染監測情況進行分析及小結。

　　2、1-6月無突發公共衛生事件。

　　五、慢病管理工作

　　萬州區今年創建慢病綜合示范區，根據區衛生局及疾控要求，完成了各種慢病管理培訓及各種資料并上報到區衛生局。

　　六、控煙工作

　　制定了年初控煙工作計劃，每月有專人對控煙工作進行督查，有記錄有懲罰。

　　七、存在的問題

　　1、個別醫生門診日志填寫不完整。

　　2、因為醫院房子有限，腸道門診及發熱門診不能分開。

　　3、仍有少數醫生未按報告時限報告傳染病，報告卡填寫不完整，缺項。

　　4、腫瘤病例、心肌梗塞及腦卒中有漏報，報告不及時，填寫缺項。

　　八、下半年工作要點

　　1、利用醫院的信息網絡，加強對門診日志及35歲以上首診病人測血壓登記督查，將工作真正落到實處。

　　2、根據醫院實際情況，加強腸道門診管理，完善各種登記。

　　3、隨時下臨床加強醫務人員傳染病知識及報告程序培訓及考核。

　　4、利用醫院網絡加大對腫瘤病例、心肌梗死及腦卒中病例上報督查力度，完善考核制度。

保健工作計劃篇4

　　新的學期馬上開始了，根據市婦幼保健所的要求，結合本園實際情況，制定合理的保健計劃，使幼兒園的保健工作有條不紊完成。為了確保每個孩子在幼兒園健康快樂成長。我們把幼兒園安全、衛生、保健工作放在首位，并制定相應的計劃：

　　一、加強各類培訓工作，不斷提高幼兒保育工作質量。

　　1、每月對教師、保育員、伙房人員進行一次“疾病防控”和一日工作流程方面的知識和技能培訓，不斷提高教職工的防病、防控地意識和自身業務水平;

　　2、本學年重點是在符合營養膳食的條件下不斷的開發新的菜品與各類糕點的制作，提高我園幼兒伙食質量以及生活老師的衛生保健方面的培訓。

　　二、繼續做好各項消毒工作，杜絕傳染病的發生。

　　1、做好常規的消毒工作，堅持每天環境噴灑消毒、廁所消毒，幼兒口杯、毛巾、玩具、戶外大型玩具的消毒，每天下班前開紫外線消毒燈一小時等日常消毒工作;

　　2、加強疾病防控的宣傳工作：采用宣宣傳欄、家長學校、家長會、家長信及幼兒園報等形式，結合季節、查體情況及時向家長進行流行病的防治、兒童營養飲食、良好衛生習慣的培養和養成等方面的宣傳指導工作，杜絕傳染病在我園的發生。

　　三、認真做好“三員比武”的準備工作，提高我園“三員”的實操水平。

　　根據區工作安排，每年的8月份將進行區“三員比武”活動，為了更好地參加本次活動，我園將在新學期采取“理論+實操”的形式進行培訓和選拔。通過理論測試和實際操作選拔出優秀的保育員和伙房人員參加比賽，爭取取得好成績。

　　四、加強幼兒營養膳食的管理工作，不斷提高幼兒的伙食質量。

　　1、每周與伙房班長一起，為幼兒精心制定帶量食譜，學習研究適合兒童的營養食譜，不斷更換增添花色品種，改善伙食，提高飯菜質量。每天進餐時進行調研，針對幼兒喜愛的食物做出記錄，不愿意吃的食物做出分析，不斷的提高幼兒的伙食質量。

　　2、定時召開伙委會，廣泛征求家長、班級教師等多方面意見，及時調整改進幼兒伙食。

　　3、幼兒伙食費專款專用，教師與幼兒伙食帳目嚴格分開，做到出入庫帳物相對，伙食帳控制在合理范圍內。

　　4、本學年繼續加強對伙房的各項管理，規范進貨渠道，定點采購，嚴格執行索證、索票制度和出入庫登記制度，杜絕三無產品的流入，保證食品衛生安全。

　　五、關注疾病兒的生長發育情況，促進每一位幼兒健康發展。

　　根據我園兒童的生長發育評價，結合教育教學計劃，繼續建立幼兒疾病矯治追蹤檔案，對在查體中發現的問題，及時與老師，保育員及家長溝通，共同協作，做好體弱兒和肥胖兒的保育工作。每月為肥胖兒測查體重一次，監控體重增長情況，給與生活鍛煉、飲食營養的指導。對視力差的幼兒，協助家長查找原因，督促及時進一步檢查矯治，重視防齲工作，使我園幼兒的疾病管理率達100%。

　　六、做好日常消毒工作

　　和每一位生活老師一起做好每日消毒及衛生清理工作，杜絕灰塵、杜絕死角等讓幼兒生活在安全衛生的環境中。如:每天保證足夠的室內通風時間;每周一打掃，每天一小掃;杯子毛巾每天清洗消毒;桌子、椅子、玩具、圖書定時消毒暴曬;被子褥子半月清洗并進行暴曬等等

　　七、各月工作要點

　　八月份：

　　1、各班后勤備品清點，查缺配齊。

　　2、配備各班及保潔的衛生用品，全園清掃衛生，做好開學前的準備工作。

　　九月份

　　1、保育員、伙房人員會議：①傳達“三員比武”的成績。

　　②培訓——繼續學習一日工作流程及標準

　　2、全園幼兒身高、體重的測量。

　　十月份

　　1、“三員”理論知識培訓——理論考試模擬試題

　　2、伙房人員培訓

　　3、做好傳染病預防宣傳工作

　　4、全園幼兒視力測評

　　十一月份

　　1、伙房人員自選制作2種特色面點。

　　2、衛生保健知識培訓——手足口病的預防及春季小常識

　　3、生活老師大比武

　　十二月份

　　1、伙委會

　　2、做好幼兒查體的匯總工作并制作園報

　　一月份

　　1、“三員比武”選拔人員進行即興答辯和實操訓練

　　2、全園大掃除

　　3、寒假培訓

　　二月份：

　　1、配備本學年衛生、保健、餐具等衛生用品和生活用品，

　　并發放到各班各部門，做好登記，為新學期作準備。

　　2、做好防寒保溫工作，使每個幼兒安全度過這個冬季。

　　以上是本學期的安全保健計劃重點，我們全園師生將在工作中齊心協力共同做好此項工作，并在工作中尋找不足，使衛生保健工作能更加完美。

保健工作計劃篇5

　　根據幼兒園的工作要點，加強衛生保健工作過程管理，建立健全一日工作程序（以中班為重點），進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員，迎合本園申報省示范性幼兒園認真做好衛生保健工作。

　　高度重視安全工作，加強各個環節的管理，安全工作貫穿每日幼兒活動，全體教職工要遵守“ 預防為主，防治結合，加強教育，群防群治”的方針，充分利用學科教學、游戲課、課外活動等形式，針對幼兒心理特點、生理特點以及知識結構，認知能力的差異，開展安全教育，提倡讓幼兒走向社會（集體活動）進行安全教育，注意車輛行駛，人靠右走，不能隨便亂跑，一切聽從老師的指揮，讓幼兒懂得更多，增強自我保護意識。經常檢常房屋、大型玩具、物品、藥品等,及時排除可能導致的不安全因素。做好幼兒園食品衛生工作，購買熟食及幼兒點心，嚴禁去無“三證”處購買，嚴把食品質量、衛生、烹調關，以防止發生食物中毒。幼兒接送嚴格使用接送卡，以防止發生幼兒接錯、丟失現象。

　　美化幼兒園環境，培養幼兒良好習慣，從托班抓起，做好防病治病工作。環境衛生是幼兒園的窗口，必需天天搞，按曰常工作要求做好公共場所、各班級的衛生，做好防蠅、滅蚊、滅鼠等工作，每周衛生大掃除，定期檢查隨機抽查，并把不夠的及時反饋進行改進，搞好本園的環境衛生工作，定期紫外線消毒，確保幼兒有一個安靜、健康、衛生的生活學習環境。做好春夏季常見病傳染病的防治，按時預防接種，幼兒驅蟲等。督促做好日常衛生消毒工作。穩定托班幼兒情緒，從托班做起，培養幼兒良好的飲食睡眠，個人衛生習慣，

　　不挑吃。建立合理的飲食制度和平衡膳食，每學期進行一次營養分析，保證幼兒有足夠的營養攝入。定期調換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力。

　　提高保肓員的整體素質，人人都說普通話，從我做起，每半月組織一次業務學習，學習幼兒教育、早期教育、學前教育、衛生保健報等有關衛生保健知識，為加快日常工作的速度，定于五月中旬組織一次保育員競賽（中、大班保育員給幼兒梳頭，小、托班保育員給幼兒穿衣服）。

　　本學期月工作安排：

　　2-3月份：

　　（1）全園大掃除，做好開學前的一切衛生消毒工作。

　　（2）、插班生及托班新生體檢。

　　（3）測幼兒身高體重。

　　（4）做好日常衛生工作及常見病防治。

　　（5）進一步完善衛生保健制度、膳管會小組人員、衛生檢查組人員。

　　4月份：

　　（1）全園幼兒服用驅蟲藥（自購），做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。

　　（2）召開膳管會小組會議。

　　5月份：

　　（1）預防接種。

　　（2）做好夏季腸道傳染病的預防，防暑降溫。

　　（3）營養分析。

　　6 -7月份：

　　（1）全園幼兒六一體檢

　　（2）召開愛衛會小組會議，膳管會小組會議。

　　（3）做好衛生保健資料分析，統計入檔等學期結束工作，總結一學期衛生保健工作。

　　（4）整理教室、午睡窒，清洗幼兒用被、用具等。

保健工作計劃篇6

　　一、市場分析

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的'缺陷和機會，整合和營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

　　銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

保健工作計劃篇7

　　xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

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