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優(yōu)秀工作計(jì)劃

時間:2022-05-28 17:22:01 工作計(jì)劃 我要投稿

【實(shí)用】優(yōu)秀工作計(jì)劃合集八篇

  光陰迅速,一眨眼就過去了,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),請一起努力,寫一份計(jì)劃吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃9篇,歡迎閱讀與收藏。

【實(shí)用】優(yōu)秀工作計(jì)劃合集八篇

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1

  認(rèn)真吸取20xx年度工作之不足,力爭在20xx年度甲方跟蹤開發(fā)銷售額達(dá)到總公司所指定20xx萬的目標(biāo)。現(xiàn)將20xx年工作劃拆分為以下部分。

  第一步。工作重點(diǎn),開年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右,培訓(xùn)完產(chǎn)品知識和工作流程及方法之后。利用各種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,行動,等渠道挖掘出整年度的總待開發(fā)工程信息300條左右。時間分配為1個月時間。并按商業(yè)地產(chǎn),醫(yī)院,工廠教育,學(xué)校,住宅。或按工程進(jìn)度時間或工程產(chǎn)品用量三要素整理并分類出來,使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。按人頭算每人大概60條,全中山29個鎮(zhèn)區(qū),每人劃定6個鎮(zhèn)區(qū),每個鎮(zhèn)區(qū)搜集10個工程項(xiàng)目出來。每個人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關(guān)責(zé)任人。。圍繞這個目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核,一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。

  第二步。對上述分類整理好的工程進(jìn)行有計(jì)劃的篩選和跟蹤,以工程進(jìn)度時間,工程量產(chǎn)品總量,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人單一,這些條件進(jìn)行猛攻。大概選出優(yōu)質(zhì)工程150個,然后分給這兩個人各60家。我30家,分三個月從初次了解該公司部門結(jié)構(gòu)到熟悉部門責(zé)任人這種程度過渡到位。我個人在完成本身自己客戶的同時再抽出時間對其它兩人的重點(diǎn)客戶給予需求挖掘和技術(shù)支持。

  第三步。如果上述工作都做到位之后最長時間在第五個月后也就是6月份左右將出現(xiàn)詢價(jià)機(jī)會。

  第四步 重點(diǎn)公關(guān)相關(guān)責(zé)任人至項(xiàng)目成交

  工作細(xì)分 季度未總結(jié),客戶整理數(shù)量_優(yōu)質(zhì)積累數(shù)量_跟蹤熟悉程度_完成銷售額這幾項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整工作重心內(nèi)容。月總結(jié),重點(diǎn)客戶例舉,重心重點(diǎn)跟進(jìn)作依據(jù),實(shí)現(xiàn)銷售額任務(wù)。周總結(jié),單個客戶跟蹤數(shù)量跟蹤情況研究方向。給出下星期客戶跟蹤工作重心點(diǎn)。

  20xx年終極目標(biāo),竭盡全力以飽滿的姿態(tài)以20xx萬的銷售目標(biāo)去奮斗。學(xué)習(xí)專業(yè)知識,掌握精準(zhǔn)業(yè)務(wù)技巧,使之成為綜合素質(zhì)俱佳的環(huán)宇人。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2

  新學(xué)期已經(jīng)開始,學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)工作已陸續(xù)進(jìn)入正常運(yùn)行。在本學(xué)期我擔(dān)任初三(4)班班主任一職。本班學(xué)生主要是由原來初二三個班分出來的,由于以前有的學(xué)生沒有帶過,所以學(xué)生的情況不是很熟悉,這給我的教學(xué)工作帶來了一些不便,但我會盡我最大的努力帶好這個班。現(xiàn)三(4)班的學(xué)生從總體上來講層次差異較大,成績分布不均勻,主要表現(xiàn)在第一梯隊(duì)學(xué)生成績與第二梯隊(duì)學(xué)生分?jǐn)?shù)差距太大,第二梯隊(duì)學(xué)生與第三梯隊(duì)學(xué)生中各學(xué)科成績不均衡,有的學(xué)生還有跛腿學(xué)科,特別是部分學(xué)生的物理、數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科有經(jīng)常不及格的現(xiàn)象。針對這種現(xiàn)象,我打算主要抓尖子,促中游,力保使大部分學(xué)生能順利考入高一級學(xué)校繼續(xù)深造。為了本學(xué)期能順利開展各項(xiàng)工作,特對本學(xué)期工作做如下安排:

  1、大力深入開展學(xué)生思想穩(wěn)定工作,強(qiáng)化理想前途教育。

  本班學(xué)生由于來自不同的班級,大家并不太熟悉,特別是一部分學(xué)生對初三生活有畏懼感,認(rèn)為初三的生活忙碌而緊張,這時就需要教師做好學(xué)生的思想工作,幫助他(她)們穩(wěn)定自己的情緒,消除緊張感,靜心修學(xué)。所以在平時教師就需要深入學(xué)生當(dāng)中,了解學(xué)生的情感和生活,分析他(她)們心理,做好疏導(dǎo)工作。并且準(zhǔn)備請對學(xué)生心理有研究的女教師給學(xué)生開展心理輔導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生糾正心理誤區(qū),樹立正確的學(xué)習(xí)心理。同時要加強(qiáng)學(xué)生的理想前途教育,增強(qiáng)學(xué)生對理想前途的關(guān)心和關(guān)注,充分利用課余時間與學(xué)生談心,交流思想。特別是要對劉洋、劉亞萍、丁平超、劉文思、劉偉等同學(xué)做好教育和幫助。

  2、加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),樹立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

  常言道:榜樣的作用是無窮的。我班擁有像劉洋、劉亞萍、丁平超這樣的優(yōu)秀的學(xué)生,用她(他)們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣,影響班級中的其他同學(xué)。同時加強(qiáng)對后進(jìn)生的愛護(hù),引導(dǎo)這批學(xué)生自覺參加學(xué)習(xí)生活,激發(fā)他(她)們的學(xué)習(xí)激情,提高學(xué)習(xí)興趣與成績。平時充分利用課余時間對學(xué)生開展前途教育,深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育,樹立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

  3、建立班級公約和健全班干隊(duì)伍,充分利用公約的約束作用和小助手的輔助作用。

  班級公約是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn),利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生,更能為班干提供管理班級的依據(jù),這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民主投票選舉,讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé),團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同管理班級。同時設(shè)立紀(jì)律委員,加強(qiáng)紀(jì)律管理。

  4、加強(qiáng)各學(xué)科教師的協(xié)調(diào),全面提高各學(xué)科成績。

  協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系,使各學(xué)科教師能夠各盡其能,做好學(xué)生的輔導(dǎo)與教學(xué)工作,各門學(xué)科都能均衡發(fā)展,全面提高學(xué)生的各科成績。

  5、加強(qiáng)住校生的晚自習(xí)輔導(dǎo)管理,實(shí)行早、晚自習(xí)教師到堂登記制度。

  6、引進(jìn)競爭機(jī)制,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情,充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

  附:本期工作具體安排

  月份 活動 內(nèi)容 備注

  9月份

  1、開學(xué)報(bào)名

  2、選舉產(chǎn)生班委和團(tuán)委

  3、組織第一次月考并召開家長會

  10月份

  1、安排學(xué)生晚自習(xí)

  2、組織學(xué)生參加校廣播操比賽

  3、組織第二次月考

  4、組織冬運(yùn)會報(bào)名

  11月份

  1、組織第三次月考

  2、召開月考分析座談會

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3

  針對白酒市場"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情,白酒銷售計(jì)劃。另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算再是新品也不愁沒人賣。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略,并且堅(jiān)持做下去,就會有一定的收獲,市場也會逐漸擴(kuò)大。

  市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極:沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達(dá)到拉動消費(fèi)的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊:利的方面:產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面:加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想,事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力,漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已,再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素,縱使銷售人員再有心做為又能如何?

  消極的利與弊:利的方面:投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。弊的方面:銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失,市場萎靡。正確的銷售政策:鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的,銷售工作計(jì)劃《白酒銷售計(jì)劃》。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了,有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下,不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道,并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶,不斷需求新的合作伙伴,為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。

  另一方面就是渠道,每一個做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略,并且堅(jiān)持做下去,就會有一定收獲,市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會。針對老白汾的這次調(diào)價(jià),對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個過程,我們是否抓住這次機(jī)會。

  進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢,展開全面大力的政策,讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實(shí)施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細(xì)啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天,高端群體宴會消費(fèi)如果及時切入,將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面,我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因?yàn)楝F(xiàn)在這個季節(jié),如果我們投入錯誤,肯定是對財(cái)力和人力的損失,在時間上也是一種浪費(fèi)。

  目前首要是董事會需及時拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻,資源利用及時,對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位:確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,在運(yùn)行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4

  作為一名剛踏上工作崗位上的新教師,對于教師的一切我還在學(xué)習(xí)摸索中,面對競爭激烈的教師隊(duì)伍,我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計(jì)劃,在這段時間里,我也不能放松自己的學(xué)習(xí),只有不斷的學(xué)習(xí),才能有所發(fā)展,有所進(jìn)步。21世紀(jì)所需要的教師,既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì),敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì),也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn),充實(shí)和更新知識,提高水平和能力,成為教書育人的一名合格的教師。

  一、教育理論方面

  要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念,用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松,學(xué)有所得,真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。

  新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學(xué)中的灌輸式的教學(xué)方式,給學(xué)生的思考空間,在教學(xué)過程中注重培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力,比如學(xué)生動手能力、學(xué)生獨(dú)立思考問題的能力,而不是將學(xué)生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才,如果只是為考試而考試的人,那么我們的教育也將失去了意義,應(yīng)的注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。要做到這些方面,必須要我們學(xué)習(xí)相關(guān)的教育知識和本學(xué)科的知識,從而將新課改的理念融入到本學(xué)科中來。

  特別在計(jì)算機(jī)課教學(xué)中,如何培養(yǎng)學(xué)習(xí)對信息的獲得、處理能力,能讓學(xué)生養(yǎng)成一種即計(jì)算機(jī)用來輔助教學(xué),而不是避開使用計(jì)算機(jī)、使用計(jì)算機(jī)會影響學(xué)習(xí),其實(shí)合理使用計(jì)算機(jī)反而能促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,獲取網(wǎng)絡(luò)上豐富的資源,開拓了學(xué)生的學(xué)習(xí)視野,從而培養(yǎng)起一種信息素養(yǎng)的能力,而不是在大學(xué)開始培養(yǎng)。那么在這個過程中如何把握學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo),是比較難的`,所以要通過多閱讀相關(guān)的知識來豐富自己的知識水平以及管理能力,讓學(xué)生能在輕松的學(xué)習(xí)下學(xué)到的知識。

  二、道德修養(yǎng)方面

  作為一名老師,不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者,更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中,我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平,同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高,所以,我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活,從我做起,而不是說一套做另一套,嚴(yán)格要求自己的行為,這樣,學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時,自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事,了解時事,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針和政策,盡力做好自己的本職工作。

  在教學(xué)中,做到了尊重學(xué)生,不對學(xué)生偏見,重視他們提出的意見,而不是高高在上,課堂上是師生,生活中是朋友,對學(xué)生的信任,從而也使他們信任自己,這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。

  三、教學(xué)能力方面

  1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng),形成高尚的人格,有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生,對學(xué)生有博愛之心,要以誠相待,要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

  2、在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材,立足于學(xué)生的角度來研究教材,積極備課,認(rèn)真上好每一堂課,及時做好課后反思,總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。

  3、在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法,掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

  4、堅(jiān)持教學(xué)相長,在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則,增強(qiáng)自己的管理能力。而不是一種強(qiáng)加式的管理,培養(yǎng)學(xué)生自己管自己的能力。

  5、多聽校內(nèi)、校外的教師公開課,通過對比,發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點(diǎn),加以吸收融入到自己的教學(xué)中;同時也通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式,來提高教師的業(yè)務(wù)水平。

  6、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理論,以“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念來進(jìn)行教學(xué),充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思和實(shí)踐,提高教學(xué)質(zhì)量,做一個有思想的新形勢下的教師。

  在整個教學(xué)過程中,要注重對每節(jié)課的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。在教學(xué)過程中,努力做到三個反思:教學(xué)前反思,教學(xué)中反思,教學(xué)后反思。定期總結(jié)教育教學(xué)過程,努力做到有所改進(jìn),有所沉淀,為以后的教育教學(xué)活動積累經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,立足于學(xué)生,從學(xué)生出發(fā),成為學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的指導(dǎo)者、推動者、引導(dǎo)者,努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5

  一:社區(qū)控?zé)?/p>

  根據(jù)市、區(qū)愛衛(wèi)會工作精神,結(jié)合富強(qiáng)巷社區(qū)的實(shí)際情況,特制定如下工作計(jì)劃:

  一、廣泛學(xué)習(xí)宣傳,加大控?zé)熍c健康知識的傳播力度

  1、結(jié)合世界無煙日主題,組織開展控?zé)熤黝}宣傳,提高全社會對吸煙危害的認(rèn)識,及時報(bào)道和宣傳各部門的控?zé)熁顒忧闆r,營造健康、清潔、禁煙的良好社會環(huán)境。

  2、要深入開展控?zé)熅C合干預(yù)工作,向群眾反復(fù)宣傳吸煙的危害。

  二、落實(shí)公共場所禁煙措施

  本單位應(yīng)把公共場所控?zé)煿ぷ骷{入創(chuàng)建全國文明城市工作內(nèi)容,列入本部門工作計(jì)劃,制定控制吸煙的規(guī)章制度,做到有考核、有獎懲。辦事處、社區(qū)應(yīng)有醒目的禁煙標(biāo)志、有專(兼)職人員勸阻、有滅煙沙盤;做到無吸煙現(xiàn)象、無煙草廣告、無煙具、無煙頭。

  三、嚴(yán)格檢查督促

  按照屬地管理的原則,深入轄區(qū)單位開展控?zé)煿ぷ鞯闹笇?dǎo)督促,推介好的典型經(jīng)驗(yàn),及時發(fā)現(xiàn)問題督促整改。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6

  一、指導(dǎo)思想

  針對員工適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、改進(jìn)能力薄弱的現(xiàn)象,結(jié)合公司“xx”總體發(fā)展戰(zhàn)略,大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程,突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn),為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源。

  二、編制原則

  (一)戰(zhàn)略性培訓(xùn)與適用性培訓(xùn)、提高性培訓(xùn)相結(jié)合。

  (二)面向全員,突出重點(diǎn)。

  (三)集中管理,統(tǒng)籌安排,責(zé)任明確。

  (四)盤活資源,注重實(shí)效。

  三、培訓(xùn)的主要任務(wù)

  (一)結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程,以職業(yè)生涯發(fā)展為動力,以技能鑒定為手段,以技能培訓(xùn)、技術(shù)比武與導(dǎo)師帶徒為載體,大力推進(jìn)高技能人才培養(yǎng)。

  1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業(yè)工種技師(含高級技師、技師、內(nèi)定技師)培訓(xùn)班,共培訓(xùn)名;開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機(jī)等個工種高級工培訓(xùn)班,共培訓(xùn)名。

  2、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,切實(shí)抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn),培養(yǎng)公司級技術(shù)能手名。同時根據(jù)國家、省及行業(yè)要求,組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn),培養(yǎng)省級以上技術(shù)能手2名。

  3、大力實(shí)施技能人才“”培養(yǎng)工程。

  各單位從實(shí)際出發(fā),為經(jīng)驗(yàn)豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才(特級技師、責(zé)任技師等)配備1名理論豐富、文字表達(dá)能力強(qiáng)的員工做助手,形成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團(tuán)隊(duì),導(dǎo)師向助手傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),助手幫助導(dǎo)師提高理論知識,整理操作經(jīng)驗(yàn)、訣竅、心得等,培養(yǎng)一批知識型與復(fù)合型的高技能人才。

  4、選送公司球團(tuán)豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名,到相關(guān)同類企業(yè)現(xiàn)場跟班培訓(xùn),學(xué)習(xí)、了解先進(jìn)的操作技術(shù)與方法。

  (二)充分利用內(nèi)外資源,大力開展專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓(xùn)。

  1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用,分層次開辦計(jì)算機(jī)應(yīng)用提高、計(jì)算機(jī)三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、plc、英語等培訓(xùn)班。

  2、結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā),有計(jì)劃聘請內(nèi)外專家講授“”知識,開展技術(shù)專題講座次;結(jié)合現(xiàn)場工藝與設(shè)備,從設(shè)備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特殊儀表等專業(yè)的現(xiàn)場培訓(xùn),促進(jìn)新技術(shù)、新工藝的傳播。

  3、加大送外培訓(xùn)力度,有計(jì)劃地選拔名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到公司等國外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行對口崗位培訓(xùn),派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí),提高專業(yè)技術(shù)水平,為公司技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造提供智力保障。

  (三)適應(yīng)公司發(fā)展與管理提升的需要,加強(qiáng)公司所需各類管理人員的培訓(xùn)。

  1、根據(jù)省委、省國資委、集團(tuán)等上級主管部門的要求,有計(jì)劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn),進(jìn)一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營與管理能力。

  2、加大各層級管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進(jìn)行任職資格培訓(xùn);以mba核心課程為主要內(nèi)容,結(jié)合公司管理實(shí)際與要求,舉辦 一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班;以基層管理理論與實(shí)務(wù)為主要內(nèi)容,舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班;繼續(xù)以《企業(yè)班組長培訓(xùn)教程》為主要內(nèi)容,在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個月的培訓(xùn);通用管理能力與專業(yè)管理能力相結(jié)合,舉辦一期脫產(chǎn)6個月以上的采購、營銷系統(tǒng)人員培訓(xùn)。

  (四)分層次繼續(xù)開展各類相關(guān)知識和技能的適應(yīng)性與提高性培訓(xùn)。

  1、根據(jù)各管理體系認(rèn)證的要求,采取集培辦班方式,繼續(xù)分層次開展xx余人的內(nèi)審員、相關(guān)管理人員、關(guān)鍵崗位人員、特種作業(yè)人員的取證、復(fù)證集中培訓(xùn);采取自主辦班、班組學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式,舉辦法律法規(guī)、文件體系的全員培訓(xùn),培養(yǎng)員工的質(zhì)量、安全與環(huán)保意識。

  五、有關(guān)說明

  (一)公司所有主要培訓(xùn)(含公司集中培訓(xùn)、各單位自主培訓(xùn)、送外培訓(xùn)等)均納入本計(jì)劃(具體培訓(xùn)項(xiàng)目見附表),其他臨時性培訓(xùn)按計(jì)劃外培訓(xùn)管理。

  (二)涉及黨建工作、工會工作的有關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目列入公司黨校計(jì)劃,日常性的政治學(xué)習(xí)、班組學(xué)習(xí)列入“”范疇。

  (三)每個培訓(xùn)項(xiàng)目開班前,必須提前一周按規(guī)定申報(bào)實(shí)施方案,經(jīng)人力資源部審核批準(zhǔn)后實(shí)施。

  (四)本計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7

  轉(zhuǎn)眼間再次入職酒店工作已兩個月多了,根據(jù)餐廳經(jīng)理的工作安排,主要負(fù)責(zé)餐廳樓面的日常運(yùn)作和部門的培訓(xùn)工作,現(xiàn)將XX年度工作情況作總結(jié)匯報(bào),并就XX年的工作打算作簡要概述。

  一、員工日常管理

  1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分,能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況,開展專題培訓(xùn)。目的是調(diào)整新員工的心態(tài),正視角色轉(zhuǎn)化,認(rèn)識餐飲行業(yè)特點(diǎn)。使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備,緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒,加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。

  2、注重員工的成長,時刻關(guān)注員工的心態(tài),要求保持良好的工作狀態(tài),不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),并以對員工進(jìn)行考核,檢查培訓(xùn)效果,發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補(bǔ),并對培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn),每月定期找員工談心做思想工作,了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

  3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn),目的是為了提高工作效率,使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析,使員員對日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識和理解,在日常服務(wù)意識上形成了一致。

  二、廳面現(xiàn)場管理

  1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí),員工見到客人要禮貌用語,特別是區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng),要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進(jìn)步。

  2、班前堅(jiān)持對儀容儀表的的檢查,儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗,崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,監(jiān)督對客禮儀禮貌的運(yùn)用,員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

  3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識,提高服務(wù)效率,針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進(jìn)行合理的調(diào)配,以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,其他人員各負(fù)其責(zé),明確各自的工作內(nèi)容,進(jìn)行分工合作。

  4、提倡效率服務(wù),要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。

  5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

  6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域,要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。7、用餐時段由于客人到店比較集中,往往會出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象,客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備,以減少客人等候時間,同時也應(yīng)注意桌位,確保無誤。做好解釋工作,縮短等候時間,認(rèn)真接待好每一桌客人,做到忙而不亂。

  9、建立餐廳案例收集制度,減少顧客投訴幾率,收集餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴,作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù),餐廳所有人員對收集的案例進(jìn)行分析總結(jié),針對問題拿出解決方案,使日常服務(wù)更具針對性,減少了顧客的投訴幾率。

  三、工作中存在不足

  1、在工作的過程中不夠細(xì)節(jié)化,工作安排不合理,工作較多的情況下,主次不是很分明。

  2、部門之間欠缺溝通,常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。

  3、培訓(xùn)過程中互動環(huán)節(jié)不多,減少了生氣和活力

  四、XX年工作計(jì)劃

  1、做好內(nèi)部人員管理,在管理上做到制度嚴(yán)明,分工明確。

  2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會的內(nèi)容,提升研討的深度和廣度,把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通平臺,相互學(xué)習(xí),相互借鑒,分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn),激發(fā)思想

  3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升,主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),提高服務(wù)人員的入職資格,提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)日常服務(wù),樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,制造服務(wù)亮點(diǎn),在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

  4、在物品管理上責(zé)任到人,有章可循,有據(jù)可查,有人執(zhí)行,有人監(jiān)督。

  5、加大力度對會員客戶的維護(hù)。

  五、對餐廳整體管理經(jīng)營的策劃

  1、嚴(yán)格管理制度、用工培訓(xùn)制度,劃分明確崗位考核等級,增強(qiáng)員工競爭意識,提高個人素質(zhì)及工作效率。

  2、增強(qiáng)員工效益意識,加強(qiáng)成本控制,節(jié)約費(fèi)用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,合理用水用電等,發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,及時制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

  3、加強(qiáng)部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

  4、重食品安全衛(wèi)生,抓好各項(xiàng)安全管理。

  5、開展多渠道宣傳,促銷活動并與周邊各公司相互合作,增加會員率。

  以上是我個人XX年度工作總結(jié),俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管餐廳工作是枯燥的還是多彩多姿的,我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為了餐廳的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8

  指導(dǎo)思想:

  根據(jù)班級自身特點(diǎn),從班級實(shí)際和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),迎合學(xué)校德育處和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作制定本計(jì)劃。在祖國迎來60周年國慶和世博會即將召開之際,培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識,加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè),樹立法制觀念,注重學(xué)生的五自能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。積極參加班主任研修活動,進(jìn)一步提高班主任工作的總體水平。

  這個學(xué)期我所帶教的班級是初二(5)班。這是我已經(jīng)帶了兩年的班級,對于學(xué)生的性格、習(xí)慣等我都有了充分地了解,在對學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面不需再花太多時間和精力。因此,除了完成學(xué)校德育方面的各項(xiàng)工作,培養(yǎng)和提高學(xué)生的思想覺悟外,我把重點(diǎn)工作放在培養(yǎng)班級各小組之間的“比、學(xué)、趕、幫” 方面。具體落實(shí)到以下各項(xiàng)工作中去。

  一、溫馨教室的建設(shè)

  在過去的兩年中,我尤為重視溫馨教室的建設(shè)。極力為學(xué)生營造一個溫暖的校園之“家”。培養(yǎng)學(xué)生之間團(tuán)結(jié)互助的關(guān)系,使他們感受到在學(xué)校遇到困難有人幫,遇到挫折有人扶,使他們愛上自己的所在的班級,為展開長達(dá)四年的學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)一個溫馨四溢的環(huán)境。在此同時我也努力促成師生關(guān)系的和諧,使他們愛上我這個視他們?nèi)缤约旱暮⒆右粯拥陌嘀魅巍T谖覀兊墓餐ο逻_(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。這個學(xué)期,我將將溫馨教室的建設(shè)工作延續(xù)下去,尤其是對于那些在青春期心理上容易出現(xiàn)問題的學(xué)生,一旦發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡,要立刻主動熱情地幫助他們克服心理上的障礙,使他們順利度過青春期,將所有精力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中去。

  二、學(xué)生處團(tuán)隊(duì)室工作的完成

  認(rèn)真積極完成學(xué)校德育處以及團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,開好每一次隊(duì)會,出好每一期黑板報(bào),做好學(xué)生的入團(tuán)工作。配合德育處做好學(xué)生的思想教育工作,在關(guān)鍵時期培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、生活觀、學(xué)習(xí)觀。

  三、浦涇先鋒班的爭取

  學(xué)校根據(jù)一個班級各個學(xué)生在學(xué)校的各種表現(xiàn)制定了星級班的評定。這在某種程度上很好地評價(jià)該班級的綜合能力,既對學(xué)生有著一種約束作用,同時也是對獲得榮譽(yù)的班級的一種很好激勵。在本學(xué)期、帶領(lǐng)學(xué)生努力爭取到更高級別的星級。暫時目標(biāo)初定為“五谷豐登”,在此基礎(chǔ)上嘗試沖刺“浦涇先鋒班”。 四.杜郎口精髓的延續(xù) “讓學(xué)生動起來,讓課堂活起來”既是杜郎口精髓的延續(xù),也是每個老師所追求的一種高效率的課堂模式。作為班主任要配合各個任課老師做好學(xué)生的思想工作,尤其是對于進(jìn)入初二學(xué)生發(fā)言不再積極的問題,要盡早制定對策,未雨綢繆。爭取讓每一個學(xué)生都能在初二這一關(guān)鍵時期積極主動地投入到學(xué)習(xí)之中。

  五、比學(xué)趕幫小組的設(shè)定

  根據(jù)班級狀況,將班級劃分為六小組,各小組和成員之間在學(xué)習(xí)上要互相學(xué)、比著學(xué)、幫著學(xué),每個人都要有計(jì)劃、有目標(biāo)、有方向。挑選學(xué)習(xí)較好和具有管理能力的學(xué)生擔(dān)任小隊(duì)長,帶領(lǐng)本小隊(duì)成員搞好各學(xué)科學(xué)習(xí)。各學(xué)習(xí)小組之間展開學(xué)習(xí)競爭,提高他們學(xué)習(xí)的動力與壓力。及時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題,制定相應(yīng)的解決方案,提高整個班級的學(xué)習(xí)效率與學(xué)習(xí)效果。

  六、班會課的設(shè)想

  指導(dǎo)思想:

  迎合學(xué)校學(xué)生處制定的工作目標(biāo),根據(jù)初二年級學(xué)生的特點(diǎn),借助班會課這一平臺,統(tǒng)一制定班會課內(nèi)容,分階段對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、學(xué)習(xí)習(xí)慣和品德修養(yǎng)等方面的培養(yǎng)。

  內(nèi)容安排:

  9月:

  做好“慶國慶xx年”主題班會的籌備及開展工作

  1、根據(jù)學(xué)校要求,制定出班級“慶國慶xx年”主題班會的計(jì)劃,針對班級特點(diǎn)將主題濃縮為“為祖國喝彩,為理想奮斗”。既體現(xiàn)國慶,又能使已經(jīng)初二的學(xué)生在這次主題班會中受到教益,從而更加努力地學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)自己的理想。

  2、激勵學(xué)生要積極參與此次活動,提高他們的集體榮譽(yù)感和自我能力的認(rèn)知感,爭取讓每一個學(xué)生都能參與到節(jié)目之中,做到人盡其才。

  10月:

  行為規(guī)范專項(xiàng)教育月

  1、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范的培養(yǎng),如服飾禮儀、進(jìn)校禮儀、文明休息等方面。

  2、重點(diǎn)放在上下樓梯和食堂吃飯兩個方面。針對初二學(xué)生的特點(diǎn)就以上兩點(diǎn)展開討論,幫助學(xué)生做到上下樓梯要“快、靜、齊”,樹立食堂吃飯做到安靜、講衛(wèi)生、有禮貌的思想。

  11月:

  創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍

  1、劃分學(xué)習(xí)小組,建立互幫體制。各學(xué)習(xí)小組之間的展開學(xué)習(xí)的競爭,幫助一些成績較差的同學(xué)提高學(xué)習(xí)的積極性,在班級里展開各科知識競賽,創(chuàng)設(shè)較好的學(xué)習(xí)氛圍。請有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),讓學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法,提高學(xué)習(xí)效率。

  2、通過討論和征詢?nèi)握n老師的意見解決早上補(bǔ)作業(yè)抄作業(yè)的問題;正確對待老師的口頭作業(yè),明確非書面作業(yè)也應(yīng)該認(rèn)真對待。

  12月:

  做好班級文化的建設(shè)工作

  1、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)觀,通過辯論的形式展開關(guān)于“上網(wǎng)的利弊”問題的辯論。

  2、運(yùn)用小品等形式開展關(guān)于“如何交友”的主題班會,使學(xué)生懂得青少年謹(jǐn)慎交友的重要性。 重點(diǎn)展示: 根據(jù)初二學(xué)生思想漸趨獨(dú)立性,交往面逐漸加大的特點(diǎn),開展一次以“如何交友”為主題的班會。使學(xué)生明白如何交友,應(yīng)該交怎樣的朋友,作為朋友應(yīng)該怎樣幫助他人,以此懂得青少年謹(jǐn)慎交友的重要性。

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