【實用】工作計劃范文匯編10篇
時間過得太快,讓人猝不及防,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編整理的工作計劃10篇,歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、人員調配管理本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編,抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作,使技改項目投運后,能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況,隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令,力爭使人力資源達到合理配置。
二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作,在今年勞動合同管理工作的基礎上,需進一步運作新的管理辦法,對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價,正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評價制度,從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況,制定人事評價制度,進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗,以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理結合公司實際,對在生產、科研、勞動、經營管理等方面,成績突出、貢獻較大的,分別給予獎勵。對有違反勞動紀律,經常遲到、早退,曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮,或者無理取鬧,打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作根據公司現狀,結合先進企業的管理經驗,參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會,直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在招聘應屆大學本科生10名左右,專業主要有:熱能與動力專業5-7人,電氣專業2-3人,化學專業2-3人。
六、員工職稱評定、職業資格證年審工作:隨著對人才資源的進一步重視,職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好公司員工申報職稱工作的辦理,重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,做好職業資格證書年審工作,同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作:
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作,及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規章制度,認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理,做好退職員工錢、財、物的交接監督,不留后遺癥。
工作計劃 篇2
一、指導思想
全面貫徹20xx年鹽都區教育現代化工作要點的精神,堅持“讓每一位學生擁有幸福的童年和美好的明天”的育人理念,充分發揮我校現有設備的使用效益,積極推進現代教育技術與學科課程的有機整合,努力開展現代教育技術應用研究,大力提升校園網在校園文化建設中的作用,全面提高師生信息素養,從而扎實推進我校教育信息化進程,促使我校現代教育技術工作再上新臺階。
二、重點工作
(1)做好信息化設備的維護工作。平時要加強對信息化設備的日常維護,各專用教室設備由負責人管理,班級設備由班主任負責管理,同時要加強教師的責任意識,出現故障及時上報教技室,盡早進行檢修,以確保教育教學工作的正常開展。根據上級通知要求,積極參與創建省技術裝備示范校。
(2)加強對專用教室的管理和檢查工作。落實管理職責,規范使用各項設備,注意使用安全和財產安全,做好使用記錄和維護記錄。要切實提高專用教室的使用率和使用質量。專用教室管理老師和任課老師要認真組織學生進入專用教室上課,遵守課堂教學常規,愛護室內物品,并認真做好專用教室的衛生保潔工作。
(3)進一步加強學校網站建設。建成校本資源庫,進一步充實校本資源庫內容,為教育教學提供良好的服務。
(4)開展整合研究,進一步推進教師的專業發展。 推進教師的專業發展是教育技術發展的必然,我們一方面以應用培訓為主導,大力推廣電子白板在課堂中的應用,不斷提高教師的信息技術整合水平。另一方面以科研為先導,進一步加強信息技術與校本課程的應用研究。
(5)加強資料建設。認真做好信息技術教育的資料積累、整理和歸檔工作。
(6)要加強對實驗室、圖書室、廣播室等專用教室的管理與檢查工作,充分發揮其功能作用,更好地為教育教學服務,為課程改革服務。
(7)積極引優秀電子網絡資源,做好學校現代教育技術的建設和管理。組織教師積極參與信息技術能力提升工程,有針對性地進行信息技術專題培訓,主要進行電子白板的課件制作培訓,并嘗試在課堂教學中進行應用,進一步提高教師教育技術應用,有效提高對新技術的應用能力。
(8)以信息技術課為基礎,開展興趣小組活動,注重培養學生電腦操作的能力。
(9)組織班主任做好家校通的管理,充分發揮平臺的作用。
教育技術是教育水平的體現,是教育質量的保障,只有求得技術上的突破和服務上的提高,才能真正實現教育改革質的飛躍。在新的學期里,教技處要加強學習和交流,不斷解放思想,立足本職,負重奮進,扎實工作,為課程改革的進一步推進,為學校開展的各項活動盡最大的努力。
三、工作安排
八、九月份:
1.對全校各功能室、教室的電教設備進行大檢查及維修,確保開學時設備正常運行,服務于教育教學。
2.制訂本學期教技處工作計劃。
3.加強校園網建設,針對全校教師組織一次校園網上傳文章技能培訓。
4.發放教師電腦。
5.印制各室電教設備使用賬冊,建立健全媒體使用臺賬。
6.做好開學鈴聲的設置工作。
7.做好教師節慶祝舞臺燈光設置。
8.做好校訊通宣傳工作。
9.錄播教室使用培訓工作。
十月份:
1.配合校長室、德育處做好“慶國慶”、藝術節等系列活動。
2.安排本學期課題研究活動。
3.做好學校設備的安全管理檢查工作。
4.積極參加市、區級學校網站評比活動。
十一月份:
1.組織全體青年教師參加校內多媒體課件制作比賽。
2.開展電子白板的專題培訓。
3.做好20xx年軟件資料的征訂工作。
十二月份:
1.組織全體青年教師參加市級多媒體課件制作比賽。
2.督查各科教師電子教案、教學資源上傳情況。
3.組織學生慶元旦電腦繪畫比賽。
一月份:
1.校園網絡安全檢查;
2.各班電教媒體全面維護;
3.月底收繳各辦公室老師電腦。
二月份:
1.學期教技工作小結。
2.相關資料整理歸檔。
工作計劃 篇3
一、ISO的推行過于形式化
很多人把ISO當做一種應付,認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實,這是一種極端的想法,ISO是一個持續改進質量管理體系的有效性,以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業指導書亦不少,但是大多徒于形式,未并真正執行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況,尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查,對后續所發生之異常狀況亦無相應之應急措施,造成惡性循環。針對這些現象,只有從根本上解決,才能真正實施ISO,發揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神,使公司各項作業有所依據,并能真正執行。
二、20xx年度管理層未制定有效、可量測之品質目標
工作和人生一樣,在執行的時候都會朝著一個方向,而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人,管理的目的是事。在過去的一年里,每個部門針對自己部門的業績不明確,是否達到公司所要求之境界無從查證,更談不上改善措施。后續每一個部門所負責的工作,都應該制定一個較為合理,有效之目標,并定期以數據統計,是否達到目標,甚至超過目標,并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執行度不力,造成等待浪費
由于生產原料供應中斷、作業不平衡和生產計劃安排不當等原因造成的無事可做的等待,被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換,事先準備工作不夠充分,勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大,有時很忙,有時造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現問題,導致下游工序無事可做。此外,生產線勞逸不均等現象的存在,也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制,經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用,導致庫存帳物卡不符,物料確認不準確,該申購的材料未申購,不該用的材料申購一大堆,惡性循環。造成庫存積壓,生產斷線。嚴重影響生產進度,增加太多呆滯產品,給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內,已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發料,且遵循《產品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產執行材料申購、生產排產。以上改善,十一月份在銷售狀況未減少的情況下,采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見,控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、制造過多
制造過多,過早,提前用掉了生產費用,失去了持續改善的機會。因五金部門間斷性空閑,為了不浪費生產能力而不中斷生產,增加了在制品,使得制品周期變短、空間變大,還增加了搬運、堆積的浪費,帶來龐大的庫存量。
六、管理不當
常常問題發生以后,管理人員才采取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造,科學的管理應該是具有相當的預見性,有合理的規劃,并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋,這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發生。
七、內外溝通有待加強
每一個辦公區,應該是充滿溫馨、和諧的氣氛,隨之才會有一份好的工作心情。可是,公司部份人員卻常常火氣沖天,出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前,人人平等,何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
建議改善措施:
一、確實推行ISO體系,已成立ISO專案小組,督促各項工作依流程辦理,完善公司制度。
二、在十一月份的管審會議中,針對xx年度各部門品質目標做出相應之討論,并由董事長制定了較為合理,有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執行,依要求做出相應對統計,對策并持續改善,提升公司效益,降低產品成本。
三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份,如在生產排產前,事先確定人、機、料、法、環是否足夠,能否滿足生產所需。有事前周密的策劃,必能減少相應之停工待料、生產線勞逸不均等現象的存在。
四、有了一個良好的策劃,嚴格依照計劃執行,并協調所發生之異常狀況,依循P-D-C-A過程方法,對每一項工作的改善起著決定性的作用。
五、建立合理的常規材料安全存量,盡量避免人為的制造過多不適宜之材料,造成公司成本的浪費。
六、ISO中有八大管理原則,若靈活運用,對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與,則需要有效利用以下原則:
a)以顧客為中心的組織:滿足顧客需求并爭取超過顧客的期望。
b)領導作用:領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現,使員工充分參與實現所制訂的目標。
c)全員參與:整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工,只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來收益。
d)管理的系統方法:為實現目標,有利于提高各部門的有效性和效率。
e)過程方法:這是一個循環模式,任何一項工作,經需要經過適宜的策劃方案,然后再嚴格執行,以確認最終實施的效果是否達到預期所想,從而做出相應之修正。
f)持續改進:目前公司所從事的每一項工作中,都需要經過努力,持續不斷的糾正之前不適宜之方法,以尋求更有效之方法使工作業績再上一臺階。
工作計劃 篇4
一、主要業績指標及完成情景
市場部20xx年度主要業績指標完成情景:
截止20xx年xx月xx日,我公司共發展二級合作網點兩個,魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責,20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀,截止12月31日,20xx全年二網總計銷售18臺,在20xx年10月我公司結束與魯山順發的合作,開始于魯山大團結汽貿城合作后,形式有了好轉,主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高,包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業,我公司投入的精力和人員也比較到位,后期跟蹤較緊,這促使魯山在11月單月銷售到達6臺。
二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面
1、市場活動匯總
一季度
一月:迎新春,紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎,這不僅僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度。
二月:汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中,客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。
三月:榮耀共享,春情回饋——根據銷售顧問反應銷售情景,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今日,銷量20臺(含汝州一臺),訂單7個雅閣,2個奧德賽,1個鋒范,來店批次總63,首次來店批次總104,來電總數43,效果明顯增加,本次活動效果還比較夢想。
三月:熱銷200萬,廣本傾情送——此次活動進取消減了庫存,緩解了資金周轉壓力,提高市場占有率,最終提升銷量,完成任務目標。
三月:鷹城春季購車節——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題,突出時代氣息,以特色的推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群,到達銷售效果。
二季度
四月:世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮,借助本次世博會強大的影響力,開展“購雅閣,看世博”的抽獎免費體驗游活動,經過本次活動宣傳過后,來電咨詢和來店看車人數有明顯幅度增加,對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力。活動期間,雅閣定單銷量總計43臺。
四月:鷹城首屆春季汽車團購節——我們經過總結三月份連續兩次車展的不足,在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓,做細做足車展前期的籌備工作,致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有到達我們預定的銷售目標,可是本次車展也到達一個很不錯的銷售結果。
五月:中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動,本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺,我店為本次活動的贊助商,借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊。但此次活動沒有起到良好的監督執行,致使顧客報名度十分低,望以后加強活動的監督執行。
五月:感恩回饋,五周年店慶——借我店5周年店慶之際,特推出感恩回饋,大幅優惠政策,給顧客真正優惠,在店慶期間到達一個比較好的銷售。
六月:廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——經過限時閉館的銷售方式,結合文藝表演,現場氣氛營造,強有力的超低促銷方案,使大家在娛樂,和歡樂中喜悅訂車,到達很好的銷量。
三季度
七月:鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會,讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度,也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊。
九月:鷹城車模大賽暨秋季團購節——為進取應對,我們經過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力,車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳,又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威,增加集客量,發掘更多的潛在客戶。進取消減庫存,緩解資金周轉壓力,打壓競爭對手,提高市場占有率。
四季度
十月:鷹城廣場秋季團購節——車展在涼爽的十月金秋進行,我公司推出的異常獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳,廣播、電視、報紙、信息立體宣傳力度大、效果好,公司展區位置好,在廣場主入口,布置大氣,展現了我良好的品牌形象
十月:歌詩圖上市——用尊貴專用的.展位來擺放歌詩圖,充分突出了歌詩圖的尊貴性,并且也吸引了進店顧客的目光,從而使新車---歌詩圖在鷹城構成良好的口碑。
十月:廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權,并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發布會,是一次前所未有的成功品牌宣傳,現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素,總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售,這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。
十一月:魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中,砸金蛋是其中的亮點,由購車的顧客自我來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價,讓顧客真正的購得最低價,并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象,為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。
十二月:廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會——此次活動的目的不在于賣車,而是一次真正的回饋活動,現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖,也會使廣汽本田在平頂山構成更好的口碑,把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。
2、市場推廣活動
(1)市場部在本年度經過一系列的市場宣傳運作,包括冠名周杰倫群星演唱會,年末答謝會等宣傳活動,直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。
(2)經過幾次春秋季的車展,和一系列提前宣傳,提升了我品牌在平頂山的美譽度,同時也宣傳了企業。
3、廣告宣傳活動
市場部今年在平頂山電視臺,平頂山晚報,平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣,大大支援了銷售活動,同時也促進了品牌價值的提升。
4、市場部規范化管理的推進
為了提升市場部的競爭本事,在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動,重新對市場部運作流程進行了規范,為明年工作效率的提升奠定了基礎。
三、工作中存在的主要問題
1、與二網聯系不夠多,很少幾乎沒有時間去二網親身體驗,分析,二網所在城市的各項調查,致使二網銷售量比較差。
2、工作職責不明確,市場運作沒有主見,領導安排什么,自我就去做什么,不能獨立的去做一些有創意,有利于公司以及市場工作的方案。
四、主要應對措施
1、加強與二級網點的溝通
市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通,定點去二網做市場調查,分析,給予二網協助,銷售人員的產品知識,和銷售技能的培訓工作,有計劃的去實施。
2、組織計劃管理與執行方面的培訓
市場部擬經過組織計劃管理與執行方面的培訓,增強市場部管理人員的計劃管理本事,同時強化基層市場人員的執行本事。
工作計劃 篇5
法律事務工作要繼續按照上級行的安排和市分行確定的經營目標和工作思路,以“圍繞一個中心,落實四個到位,爭取兩個提升”為指導思想,以推進合規管理,防范、化解法律風險為主線,充分發揮職能作用,為全行業務經營有效發展提供高效的法律服務和有力的法律支持。
一、進一步加強和完善法律審查,防范風險
服務營銷堅持法律審查的獨立性,繼續做好對信貸業務(合同)的審查,加大對非信貸類業務的審查力度,擴大律審查范圍,特別要加強對當前案件多發,管理薄弱的業務和環節的法律審查及指導。
繼續做好法律意見書的出具工作,并積極督促落實法律意見。加強對新業務、新產品的合規合法性論證,對新產品、新技術中遇到的法律問題提供可行的解決方案,保證業務創新活動的合法性。充分發揮自身專業優勢,通過參與談判、合同文本起草、發布法律風險提示及法律審查等方式,為業務經營提供高質量、高效率的法律服務。加強對支行法律審查的檢查和指導工作。
二、加強業務合同管理,提高經營合規水平加強對合同文本實施工作的指導管理,進一步規范合同文本的使用,不斷提升我行合同質量。
按照強化貸后管理等要求,對合同使用中存在的問題認真整改,同時要把合同效力的檢查作為年度例行工作,持之以恒,力求盡快見到成效。
三、加強轉授權管理,有效發揮轉授權動態調整作用根據上級行轉授權,繼續做好年度轉授權工作。
加強轉授權動態管理,密切關注轉授權執行情況,對出現重大風險隱患的支行或業務,要及時調減、暫停或收回相關權限,充分發揮轉授權動態管理對業務經營和風險控制的杠桿作用。做好轉授權執行情況的檢查。
四、改進訴訟管理,提高訴訟效益繼續加強訴訟論證,提高訴訟效益,杜絕無效益訴訟。
繼續強化案件管理,全力推進未執結案件的執行,為清收工作提供法律支持,力求勝訴案件執行收回突破200萬元。改進訴訟管理,要對“中止風險之訴”發生條件及其與貸后管理中風險預警的銜接進行論證,提出可行的處理辦法,為完善貸后管理、做好預警反應、及時中止風險提供法律服務。加強訴訟費用管理,進一步貫徹落實律師聘用管理工作制度。抓好經濟糾紛案件責任追究移送工作的落實。
五、做好自律監管工作
切實防范法律事務工作風險按照法律事務工作自律監管的要求,認真履行自律監管職責,對各縣(區)支行的法律事務工作做好檢查,對各項職責范圍內的業務做好自查。
六、關注業務經營中的熱點,難點問題
開展調查研究調研工作要在往年開展的調研工作基礎上,改進工作方式,提高調研水平,為領導決策和規范業務操作提供法律支持。
加強調研的主動性,多深入基層,了解基層行在業務經營中遇到的困難和存在的風險隱患,扎實掌握第一手資料,在此基礎上嚴密論證,揭示風險隱患,提出可行性建議。注重對業務經營中前瞻性問題的研究,及時識別風險、提示風險和提出對策。加強與各支行法律事務崗的聯系,就訴訟管理、案件防查以及法律法規出臺對我行業務經營的影響進行調研,及時收集、反映相關情況。
七、加強隊伍建設
提高自身工作水平督促各支行從實施依法治行戰略、提高全行合規管理水平的高度,切實重視法律工作,加強對法律工作的領導,明確崗位人員、明確工作職責和工作目標,保障其必要的工作條件。
加強學習和培訓,全面提高法律人員素質。著力培養法律事務人員求真務實、踏實嚴謹的工作作風和團結協作的工作氛圍,充分發揮法律事務對經營管理的支持保障功能。
工作計劃 篇6
為了進一步提高公司職工的安全意識,增強安全生產技能和安全生產常識,根據公司建設四支隊伍的人才培訓計劃,監察部制定了二月份計劃如下:
xx年度的“安規”、“兩票”培訓考核總成績由培訓會場的考勤、筆試、知識競賽及“安規”手抄本評價組成,總分為100分。
一、及時制定切實可行的培訓計劃;
二、計劃xx年2月11日對城關供電所、運檢班、工程隊職工在公司六樓多功能會議室接受電力線路安全規程的全面培訓;
三、計劃xx年2月12對調度中心、運操班、變電檢修班職工在公司401會議室接受電力線路安全規程的全面培訓;
四、2月12日至2月25日,由公司各部門負責人深入基層對馬坊供電所、積翠供電所、峪口供電所、大武供電所職工進行電力線路安全規程的全面授課培訓;
五、所有班組成員在公司電力線路安全規程授課完成后再由各班組主要負責人、安全員對班組成員進行“安規”、“兩票”的強化學習,并以輔導及交流的形式組織對“安規”、“兩票”進行全面的大討論。
六、本次培訓的內容主要有《電力安全工作規程》、《電力公司變電、線路操作票和工作票制度執行程序的補充規定》、《“兩票”寫實管理辦法》、《電力工程管理辦法》以及《緊急救護法》等。
為達到學以致用的目的,檢驗培訓效果,公司監察部要求各班、站、所要及時將培訓計劃落實到實處,并針對培訓內容等做好全面、詳實的記錄,并按《關于加強員工崗位培訓的通知》要求,在培訓結束后,組織全部參加培訓人員分考點進行閉卷筆試。通過以考促學,以學促訓,全面提升各級人員的安全管理和監督能力水平,務必使所有人員對安全規程全面了解掌握。
方山電力公司安全監察部
二Oxx年一月二十日
工作計劃 篇7
現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一,也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年將結束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結,也對自己的工作提前寫下了工作計劃,讓自己在假期中能夠安穩的度過,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,希望不會讓自己失望!
轉眼間又要進入新的一年20xx年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規定,特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于 1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節,帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高,對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶保持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20年新的挑戰。
20xx年,我有著的期待,相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續不斷的努力,相信自己在 20xx年一定走的更遠!
工作計劃 篇8
一.班級基本情況
本班共有49名學生,其中有男生26人,女生23人.學生大多比較聽話懂事,有較強的上進心,但也有部分同學基礎非常薄弱,有自卑和厭學的情緒,極個別學生性格反叛,身上存在著劣根性.
二、確立班級體的奮斗目標
班集體的共同奮斗目標,是班集體的理想和前進的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,就會失去前進的動力.所以,一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標,這個目標應是遠期,中期,近期目標的結合,逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應,形成強大的班級凝聚力.作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想,學習,生活實際,制定出本班的奮斗目標.在實現班集體奮斗目標的過程中,要充分發揮集體每個成員的積極性,使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標的實現,都是全體成員共同努力的結果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽感和責任感.
三、培養"你追我趕"的學風
①通過各種方式,端正學生的學習動機和態度,指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣.
②指導本班學生的課外閱讀,組織和舉行讀書會,培養他們良好的文化底蘊.
③經常與各門學科的任課教師進行溝通,了解學生情況,做好協調工作.
④面對全體學生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間
鼓勵尖子生超前學,多點撥,激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會,帶動全班共同進步;指導學習困難生,多與之談話,研究學習方法,鼓勵他們建立自信心,盡快縮短與尖子生的距離,努力趕上尖子生。最終,使班級形成整體優勢。
四、抓好學生的養成教育
(1)關鍵要抓好班級的紀律,因為紀律是成績的保證.要抓好紀律關鍵在教育好后進生.所以,轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;
(2)自信心教育:充分利用班會講解自信心的建立與實現,并結合學生的事例現身說法,使學生明確:自信是成功的首要條件,但自信的基礎是自己要有一定的實力,而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質教育:首先從小事做起,讓學生從小事中認識自我,評價自我。開學初要求每人制定學習計劃,并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持,只要堅持就是勝利,并在期中期末進行總結。
1.充分利用班會、周會向學生進行思想教育.
2.發揮干部的作用,師生共同管理班級.一個良好的班集體,必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子,組成班集體的核心,有了這個核心,才能帶動全班同學去努力實現集體目標.班干部作為班級核心力量,分別負責其它級別的各項工作,如"學習委員負責指導總結科代表的工作""生活委員負責指導督促值日組長的工作"等.
工作計劃 篇9
20xx年全體**人緊緊圍繞“差異化經營,提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升,銷售突破億元大關
實際銷售完成年度考核計劃的140%,同比增長17%,所實現的純利同比增長241%。確立了**百貨在區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道114個,淘汰品牌133個,調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現了銷售過百萬的業績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規,通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善,現場管理成效斐然
20xx年建二狠抓現場管理,全面推行“親情式服務”體系,在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛
以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓,真正實踐了建立學習型組織,培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。
20xx年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業發展的問題:
問題一:經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二:對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。
問題五:全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
四、20xx年工作思路
面對前有周邊區域的商業競爭,20xx年,我們將從以下幾個方面重點入手:
(一)抓春節市場,確保開門紅,誓奪年度目標
以春節營銷工作為先導,全面實施旺季市場經營戰略,確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
(二)準確把握市場定位,實施差異化經營
略微調高經營檔次,跟**、**、***實行整體錯位,打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
(三)組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調整力度 通過組織架構的健全,為加快調整進度提供有力的軟環境,使調整工作一步一個腳印地向前發展,從而達到區域百貨經典的經營格局。
(四)以四樓的改造與經營為契機,全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務,進一步提升商場的經營功能,開發新的經濟增長點。
(五)狠抓百萬品牌,全面發揮二八效應
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
(六)狠抓渠道優化,減小因供應商實力弱對經營造成的制約
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
(七)科學分析,力求突破,全面推行親情化營銷
20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。
(八)實施員工素質工程,實現人才發展戰略轉型
20xx年,我們將加大企業人才的培養和儲備力度,實施培訓“五個一”工程。同時,加大企業制度的執行力度,進一步規范全場員工的工作行為,形成和諧、規范的良好工作氛圍。
工作計劃 篇10
我校學生的特點是學習基礎與學習習慣相對比較差,有一部分學生則兩方面都很差,甚至個別學生問題學生由于家教缺失,疏于管教,人格品質上也存在很大問題。為了使學困生能盡快養成良好的行為習慣,形成健康的人格,和諧成長為對社會有用的人,學校堅持對學困生的幫扶工作。現制定本學期“幫扶”工作計劃如下:
一、建立民主平等的師生關系,是幫扶學困生的前提。
民主平等的師生關系是教育教學的前提,有了和諧健康的師生關系,學生才會樂于接受教育,我校的學生尤其是來自城鄉結合部(大武口鄉)的學生,他們既缺乏農村孩子的樸實,又缺乏城里孩子良好的家教和行為習慣。問題學生多,教育困難大。加之家長的素質不高,家校合一嚴格教育存在一定的困難。因此,在老師多給他們一點關愛,多一點肯定,多一點幫助,逐步建立親密、和諧的關系,讓他們倍感親切、溫暖,讓他們安心并樂意學習,努力追上其他學生。
二、學困生幫扶的具體辦法和工作重點。
1、教師與被幫扶學生共同制定學生符合學生個性的進步計劃,制定出幫扶中每一步的目標和措施,并由老師監督實施,以及時調整教育方式。
2、根據學困生基礎差的特點,認真制定相應的輔導內容,每次輔導有詳細的輔導記錄,總結優缺點,盡量做到使每一個學困生都能聽懂、學會盡快趕上其他學生。
3、定期詳細了解學困生的學習生活情況。
4、鼓勵學困生利用活動課或課下時間主動問問題,遇到問題困難及時向老師請求幫助。
5、經常與家長溝通,讓家長了解學生的成長與變化。
6、把學困生根據學困學科分配給各位任課老師和班主任,使老師在授課過程中加強對學困生的輔導和關注,每位教師可幫扶1-2名學困生,并認真作好學困生幫扶記錄。
7.學校可利用各種活動為老師提供交流反饋的機會,不斷調整幫扶計劃,使幫扶學困生成為每一位任課老師的責任。
三、學困生考評獎勵措施
根據每次考試的成績,對這些學困生的成績的高低按順序進行排列,然后與上學期成績進行比較,提高位次的按比例分出一二三等獎,沒有進步的不予評價。有進步的學生,期末要進行表彰,學校頒發“進步獎”,以示鼓勵。根據每個教師轉化學生的個數及成績進行評獎,評出一二三等“愛心工程”獎,記入教師的師德考核中去。
幫扶學困生是一件有著重要意義的工作,我們每位教師應該親自走下講臺、走到身邊、彎下腰來,真誠地關愛他們、幫助他們,給他們力量與自信,讓這些掉隊的學生盡快追上隊伍,在集體中共同健康快樂的成長,也使我們的校園更加文明和諧。
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