工作計劃范文匯編10篇

　　時間過得飛快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、輔導思想

　　為了讓全班學生學生學好知識，就必須做好學困生的轉化工作。在學困生的轉化工作中，班主任除了傾注愛心，發現閃光點，因材施教，抓好反復教育外，還要注重學困生非智力因素與智力因素的的培養，運用恰當而有效的方法。

　　二、學困生形成原因情況分析

　　1、學困生形成的家庭原因：父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長，家長監管不利。

　　2、學困生形成的學校原因：教師思想教育不力以及片面追求成績。對后進生輔導不及時，缺少有效的方法，他們自己放松要求。

　　3、學困生形成的社會原因：人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的道路。

　　4、其它智力因素：不少聰明的學生怕吃苦，怕經受挫折，經受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產生變態心理，總認為老師、同學看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學，也不想叫別人學，最后走進雙差生行列。

　　三、輔導學困生措施

　　輔導學困生可從以下幾個方面著手。

　　1、培養學困生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。

　　2、要用科學的方法教育后進生。

　　3、對學困生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

　　4、班主任不僅要注意培養后進生的學習興趣。注意培養其興趣的穩定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

　　5、作為班主任必須想方設法培養學具有堅強的意志。

　　6、老師的輔導要及時。

　　7、家庭的配合是轉化學困生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。班主任可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

　　8、在教育教學方法上進行大膽的嘗試和改革，具體做法是：

　　①教師備課要想到學困生，要備學困生的轉化情況，要明確學困生理解教材的難點是什么，學困生容易出現的錯誤是什么？教師備課保證教學質量和轉化后進生同時并進。

　　②教師上課要想到學困生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓學困生也有回答的機會，而不是將他們放在角落里無人問津。二是操作時要想到后進生，要鼓勵學困生積極參與，貴在參與，不準再將他們擱置起來，置之不理。三控制學困生課堂違紀的問題。

　　③布置作業時，要想到學困生，要讓學困生“吃小灶”，一是從數量上照顧，只求準確度，不求數量多，他們的作業可減半，對特別學困生甚至可以用課堂筆記來替代作業的辦法；二是從難易程度上來照顧，學困生只需作基礎題，對難度大的題目可以不做。

　　④教師輔導要把學困生放在“優先發展的地位”，教師要充分利用早晚自修時間，對學困生進行耐心輔導。

　　⑤批改作業時，要想到學困生，后進生的作業要優先批改，要當面批改，要精批細改，不能簡單地打"√"或"×"了事，不但要在錯誤處打上記號，還要幫助后進生找出原因，加以改正。上評講課時，要想到學困生，對于學困生哪怕是只有點滴進步，也要給予充分的肯定。在此基礎上，充分發揮了群體效應的力量，開展“一幫一、一對紅”的活動，幫助學困生盡快趕上來。

工作計劃 篇2

　　隨著經濟的發展，人們生活方式的改變及老齡化的加速，高血壓、糖尿病及各種慢性疾病的發病率和患病率呈快速上升趨勢，嚴重影響患者的身心健康，并且給個人、家庭和社會帶來沉重的負擔。因此，慢性病的防治顯得尤為重要，而慢性病的防治重心則在基層鄉鎮，慢性病的基層預防是慢性病防治最有效的手段，基層慢病的防治工作好壞直接關系到慢病的防治效果。為此我院創建慢病綜合防控示范區，并創建慢病綜合防控示范區創建工作領導小組暨技術指導小組，以及將慢病防治工作納入基層衛生考核目標，確保慢病綜合防控示范區創建工作順利完成和慢病管理進一步完善，走“預防為主、防治結合”的道路。根據上級慢病防治相關文件及主管部門的要求，特制定瓦店衛生院院20xx年慢病管理工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、建立慢病基礎信息系統。利用計算機管理，對我院慢病示范區對應服務人群的高血壓、糖尿病的病人及新發病人首診病例進行登記建檔工作，制定慢病管理制度，由領導分管此項工作，責任落實到個人。

　　2、利用居民健康檔案、組織居民進行健康體檢等多種方式，

　　早期發現高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。

　　3、加強村級高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病的并發癥發生。

　　4、以我院為基礎，從群體防治出發，個人防治入手，建立慢病隨訪管理模式。

　　5、加強健康教育和健康促進，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及基層居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險因素，提高人群的健康意識。

　　6、建立規范化的高血壓、糖尿病檔案管理系統。

　　二、建檔目標

　　1、建立基層居民健康檔案，服務人民。

　　2、建立慢病患者的健康檔案，應有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。

　　三、實施計劃

　　建立慢病各種制度；對一般人群、慢病患者開展預防控制工作，建立建全慢病管理綜合防治機制。

　　1、對各村各組進行健康檔案建立及體檢。

　　2、高血壓及糖尿病的檢出：利用建立居民健康檔案、健康體檢、本院門診35歲以上首診血壓測量制度及化驗室血糖檢測記錄等多種方式發現高血壓、糖尿病患者。

　　3、高血壓、糖尿病患者的登記：將檢出的高血壓、糖尿病患者進行登記建檔并規范化管理。

　　4、高血壓、糖尿病患者的隨訪管理和轉診：對檢出高血壓、糖尿病患者收集詳細的病史，幫助患者制定自我管理計劃，對高血壓患者進行自我管理的技術支持。

　　5、高血壓、糖尿病高危人群的健康指導和干預：對檢出高血壓、糖尿病高危人群的界定標準、篩查出高血壓、糖尿病高危人群采取群體或個體健康指導相結合的方法，開展健康教育以改變不良的生活方式，通過健康教育提高高危人群對高血壓、糖尿病相關知識及危險因素的了解，給以健康方式的指導，定期測血壓、血糖。

　　6、一般人群的健康促進：根據基層人群的健康需求，在基層廣泛開展高血壓、糖尿病防治知識宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵基層人群改變不良的生活方式，減少危險因素，預防和減少高血壓、糖尿病的發生。

　　（1）在我院及村衛生室建立慢病防治知識宣傳刊欄，每個季度更換一次內容。

　　（2）在我院慢病示范區域內每季度舉辦一次慢病知識講座，健康生活方式講座及義診等活動。

　　（3）院內開展免費測量血壓。

　　四、培訓及評估

　　按照《高血壓防治基層實用規范》、《中國高血壓、糖尿病防治指南》全院職工進行培訓。以提高對高血壓、糖尿病的管理質量。

　　評估時按照慢病建檔動態管理情況、隨訪管理開展情況、雙向轉診執行情況、35歲首診血壓開展情況、就診者的滿意度等，慢病知識知曉率、相關危險行為的改變率及慢性病的藥物規范治療情況，綜合評估。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想:

　　進一步貫徹新形勢下的新教育精神,落實學校教育教學工作計劃,以課堂教學和教育活動為載體,以構建起學校、家庭、社會素質教育大環境為保障,以努力提高學生的現代文明素質為目標,本學期我班將以全面推進素質教育,提高學生的綜合素質,把教育深入到各種活動。

　　二、工作重點及目標:

　　1、抓好學生的常規教育,強化《小學生日常行為規范》的落實,培養學生良好的行為習慣。

　　2、師生中進行賞識教育,老師賞識學生,讓學生學會賞識自己,賞識他人。

　　3、積極配合學校、少先隊的各種活動,開展豐富多彩的活動,培養學生強烈的責任感以及自我約束,自我管理的能力。

　　4、開展不同課型的活動,充分利用好班隊設計課,為學生設立一個展示才能的小舞臺,給學生一塊自由發展的空間。

　　三、具體措施

　　1、抓好學生的常規教育。

　　帶領全班同學學習《小學生守則》《小學生日常行為規范》《一日常規》等,采取一定的評比、競賽等措施,使常規工作落到實處,切實培養學生良好的行為習慣。特別是開學之初,班主任要靠上抓,深入學生,掌握苗頭,解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動,并用制度規范學生的言行。

　　2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。

　　工作中,不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生,在班級中形成向上的班風,教育學生要熱愛班級,為班級的利益著想,在思想意識中形成,我為班級,班級為我的思想,促使班集體建設不斷完善。

　　3、讓學生明確學習目的,端正學習態度,樹立起學習上的自信心,掀起比、學、趕、幫、超的新高潮,建立“手拉手”,“一幫一,一對紅”,互教互學,使學生在原有的情況下成績有所提高,學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。

　　4.培養好班干部,充分發揮班級干部的作用,給予他們鍛煉的機會,培養工作的能力,支持他們開展各項工作,輔

　　導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制,讓班干部競爭上崗,給每一個同學提供一個公平展示自己的`舞臺。

　　5、重視家校聯系。做好家訪工作,班主任及時與家長聯系,互通情況,個別教育指導,使其收到良好的效果。

　　6、提高自身素質。在做好班主任工作的同時努力學習有關教育方面的材料,不斷改進教學方法。認真備好課,在上課的過程中要特別注意開發學生的智力,善于誘導他們勤動腦,使其分析問題,解決問題的能力不斷提高,課后要及時總結經驗,吸取教訓。

　　7.衛生工作落實到人,使人人有事做,事事有人做。上好兩操,講好個人、室內外衛生,定期檢查,使學生養成良好的衛生習慣。

　　四、課時安排

　　1、九月份開展“我愛我師”演講活動。新學年開始時,值教師節到來之際,面向全體學生開展此項活動是要教育學生懂得尊師重教,同時也可以給“教師教好,學生學好”創造良好的氣氛。

　　2、十月份開展“我是節約小標兵”主題活動,深化科技教育。開展以“節約一滴水、一張紙、一度電、一粒米”為主要內容的節約資源“四個一”活動,培養學生從小養成節約能源,愛護環境的良好行為習慣。

　　3、十一月和十二月開展“珍愛生命”主題活動,加強安全教育。經常開展喜聞樂見的安全教育活動,提高學生的自護意識。通過法制專題講座、學生征文、參觀展覽等對學生進行法制方面的教育,增強學生遵守紀律的自覺性和自我保護意識。

　　4、元月份開展“慶祝元旦”系列活動,培養學生的興趣、愛好。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　1、以《思品與生活的課程標準》、《思品與社會的課程標準》為指導，以道德存在于兒童的生活中，引導兒童熱愛生活、學習做人為課程的核心，珍視童年生活的價值，尊重兒童的權利，在與兒童生活世界的聯系中建構課程的意義為基本教學理念，培養具有良好品德和行為習慣、樂于探究、熱愛生活的兒童。

　　2、依據學校工作布置，結合學校的實際情況，本學期《思品與社會》的工作重點是面向全體學生，提高教學效率，特別強調《思品與社會》課的時效性和針對性。

　　二、任務與目標：

　　1、端正思想，加強認識，樹立新型的教育理念，建立融洽的師生關系，創新教學過程，優化課堂結構，提高教學的質量。

　　2、各位教師以《課程標準》為準繩，以現行的教材為依據，完成各年級的教學任務及教學內容。

　　3、培養學生良好的行為習慣，由教材中的事例、道理來規范學生。能聯系周圍，提高學生的道德認識。

　　4、配合學校教導處及其他教研工作，搞好本教研組的工作。

　　5、加強教師的業務素質及能力的提高培訓。做好本學期課題研究的深入開展。

　　三、具體工作要求

　　(一)練隊伍：

　　1、抓好骨干力量：

　　抓好骨干力量，創造研究氛圍。在繼續組織課題研究小組的基礎上，讓更多的教師在課題研討中、在現場教學展示中，既能充分體現自我的存在價值，又能在認真研究的過程中，成為教育教學改革的帶頭人。通過發揮骨干教師的引領作用，由點帶線，由線及面，從而帶動全校的思品教研氛圍。

　　2、形成教研氛圍：

　　（1）積極開展聽課、評課活動，鼓勵教師在教學中注重信息技術的運用，結合我校實際，開展豐富多彩的課內向課外延伸活動，提高教育教學的實效。

　　（2）鼓勵教師積極參與校園網建設，主動提供思品、社會、品德與社會信息，并充分運用現代技術進行網上學習、交流等。

　　（3）重視聽課學習，打破了學科的界限，不能像傳統的思想品德課一樣把新課程作為學科課程來上，教師要學習美術課上的色彩形象、數學課上的統計方法、常識課上的試驗對照法、英語課上的任務驅動模式等等，使品德教學更具有生命力。

　　（二）抓管理：

　　1、備課：

　　力求改變教師的備課方式，提高教師的備課質量和教學效益。

　　每個年級可針對年級特點結合學校德育工作選定幾篇重點課文開展集體備課。備課力求體現學生的主體性，教案中重在突出教師的教和學生的學。青年教師還應重視教學過程的反思，能及時地寫出教學中有質量的反思，向成為反思型的教師方向邁進。課堂教學是素質教育的主陣地，也是落實新課標的主渠道。教師要立足課堂，圍繞課題深入研究，主動探索不同課型的不同教學模式，讓教學獲得更好的實效。

　　在備課方面，倡導“高效、共享、反思”的聯合備課方式，特別要注重教后反思，及時捕捉教學中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思習慣。要求每位老師按學校要求上交每月教學反思（重點結合自己的教學案例反思，歸納至少一種教學模式），并在組內交流以、學習。

　　2、上課：

　　（1）提出專課專用的要求，并以組內互查，教學處抽查的形式進行檢查反饋。

　　（2）要求教師改變傳統單一和機械的接受性學習方式，運用多媒體和網絡等先進手段進行教學, 加強教研組內的課堂教學研究，進行行動研究，有一套說課、備課、研究實錄、課件及案例資料，并積極參加各類教學展示。

　　3、評價：

　　評價的根本目的在于獲得反饋信息，以幫助教師改進教學，也是學生自我提高的一個過程，保證目標的實現。鼓勵教師在評價時從學生的原有基礎出發，尊重學生的個性特點，強調以鼓勵為主的發展性評價，從多方面進行評價，比較全面客觀地評價學生，利于學生發展。

　　（三）促教研：

　　1、常規教研：

　　每一次的教研活動做到定人、定時間、定內容。

　　2、教研展示：

　　堅持“促進學生全面發展和終身發展”的教研工作方向，貫徹基礎教育課程改革的思想精神，重點開展義務教育新課程教學過程方法探索、新教材教法研究、教師專業培訓、教學評價研究、教學調研指導等教研工作，強調“教研”、“科研”、“培訓”三位一體，促進學科教學發展。

　　1）圍繞教育主題，開展教學研究，立足課堂，實踐反思，探索合課程教學若干模式，真正實現“以科研指導教學，促進新課程教學實效”的目的。

　　2）加強理論學習，促進專業成長。

　　知識結構的建構依賴于不斷地學習、汲取，要主動了解國內外前瞻性的教育教學改革信息，在實踐中探索課程改革背景下的教育教學規律，做到在理論學習中增長知識，在教學實踐中提高能力，在交流反思中促進發展。本學期重點通過繼續學習《如何提高思品課堂實效性》相關理論、《品德與生活》、《品德與社會》的相關教學案例和教學模式，提高教師的教育理念和積累教學實踐經驗。 共2頁,當前第1頁12

工作計劃 篇5

　　隨著產業的發展及世界人口的增加，環境問題日益成為威脅人類及地球未來的重要問題，學校環保工作計劃。人類只有一個地球，嚴峻的現實迫使我們必須做出選擇，是持續發展還是自我毀滅？為了改變中國日益惡化的環境形態，我們必須采取不容緩的行動。

　　為此，我校的環保活動小組計劃在新學年在全校開展以下環境教育活動。從讓學生掌握環境科學知識轉向激勵他們要“從我做起”對環境問題的參與和實踐，從感性的認識和自身活動中積極輕松的獲得必要的技能和品行，自然地接受“可持續發展”的思想，努力去提高一代人的素質。

　　具體活動計劃如下：

　　一．以校園為基地開展環境教育。

　　1.利用每周一上第一節課的時間開展有關環保方面的主題隊會，以小品，故事，演講，報告，建議性治理方案問答等形式表現環保主題。

　　2. 組辦學生自辦的“環保報”展覽。時間：4、15

　　3. 在校內建立“護綠保潔區”每天進行清潔打掃。

　　4. 在各班級辦起“生物角”種植花草等。

　　二．讓學生在“學校-家庭-社會”的實踐活動中接受環境教育。

　　1．節約用水的宣傳活動。（組織學生在附近社區宣傳，時間：6、5）

　　2、拒絕使用一次性塑料袋，一次性木筷的宣傳活動。時間：9、6

　　3．不吃街頭的烤肉（既不衛生，又污染空氣）

　　4．人人少用一個塑料袋，為保護環境，拒絕“白色污染”做貢獻宣傳活動，時間：11、3。

　　（縫制布口袋代替塑料袋裝水杯，飯盒，送給爸爸媽媽和爺爺奶奶買菜）

　　5．小樹護衛隊（不在小樹上晾衣服攀折花草，不踐踏草坪。）

　　宣傳標語：

　　“請把廢金屬揀回來，礦山公公謝謝你！”

　　“請把廢塑料撿回來，大地媽媽謝謝你！”

　　“請把廢紙揀回來，樹林爺爺謝謝你！

工作計劃 篇6

　　無論那個年級，那個班級，都存在著學困生，對于學困生，不知道我們老師要付出多少努力，才能使他們或多或少的有所進步。

　　這學期，我校開展了"師生牽手，快樂成長"主題活動，弘揚師愛精神，每位教師幫教兩名學生，那么對于一個班級來說，每個班級又何止兩名學困生呢?對于班級的學困生，我每學期都在思考，如何使他們在各方面都有所提高?

　　我想以小組的形式進行監督、指導。我把班級學生四人分成一個小組，并選出每組中相對優秀的小組長，由他來帶領其他三個組員，并充分發揮小組長的凝聚力，調動其積極性，在他們互幫互助的學習氛圍中，共同成長，共同進步!

　　據觀察，學生之所以成為學困生，與其成長的環境有很大的關系，就我們班來講，我調查一下，孩子成為學困生有一下幾種因素，第一，父母不在身邊，由老人看管的孩子;第二，在外寄宿的學生，有時看管的不夠周到，自由、散漫，導致孩子養成不良的學習習慣;第三，父母不懂教育，不能給予學生正確的幫助、指導。其實，孩子還小，辨別是非的能力還不夠完善，需要在生活中與學習上得到正確的幫助和指導。所以，我還計劃以一幫一的學習方式，讓學生自由的結對子，為孩子樹立學習的榜樣，通過互幫互助，使孩子素質全面提高。

　　計劃在實施的過程中可能還會出現一些問題，我會及時地調整，使孩子在各方面或多或少的有所發展、有所提高。

工作計劃 篇7

　　20xx年即將結束，在公司邱總和劉總的領導下紅日公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修發展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝紅日公司能給我這樣一個學習和進步的機會。現將本人一年來的工作總結如下：

　　一、本年度個人工作情況

　　09年4月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態。

　　20xx年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

　　20xx年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。

　　20xx年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

　　20xx年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。

　　20xx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作

　　以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。

　　二、工作當中存在的問題。

　　回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

　　1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節。

　　2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

　　3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

　　4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。

　　三、20xx年的工作計劃

　　20xx年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰。09年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司07年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們20xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接20xx年的工作。

　　1、調整心態，樹立信心。我們應該相信困難應該是暫時的，有冬天那么春天就不會離我們太遙遠。

　　2、提高服務意識及服務能力，做好客戶的維系工作，盡可能的維護公司的品牌形象。

　　3、堅持，改變自身的適應能力鍛煉提高自己。我們沒有辦法改變環境，但是我們可以改變自己適應環境。

　　回首過去，成績輝煌;展望未來，任重道遠。我相信隨著公司的改革和不斷的進步，即使我們20xx年面對更嚴峻的考驗只要我們公司全體同仁能夠上下團結一致，拋棄私心雜念端正心態在我們共同的努力下相信我們在20xx年我們能夠取得更輝煌的成績。

工作計劃 篇8

　　一、本學校用科學的理論和方法指導教研員和兼職教研員工作，促進英語教研工作創新發展。

　　加強兼職教研員隊伍管理，明確崗位職責，建立業務檔案，加強業務考核，發揮兼職教研員的作用，扎實有效開展我縣小學英語教研工作，帶動小學英語教師隊伍整體素質的提高。落實6個1行動，即1項計劃、1項輻射活動、1個課題、1篇論文或經驗總結、1份視導報告或調研報告、1項總結

　　二、對五年課改教學工作總結，吸取經驗和教訓指導新一輪課程改革。

　　開展課改總結系列活動，從新課程對學生的影響和教師兩個層面總結課改取得的成果，分析課改中存在的問題和原因。

　　1．課改優秀展示暨教學基本功大賽活動、全國民族地區優秀課、全國首屆新課程課例評選課、學習團隊展示課）經典教學設計征集活動（課題、年級、目標、語言材料、教學輔助用具、教學過程及意圖、板書設計9月30日）

　　2、優秀論文征集活動（認真結合教學實際寫出自己在教育教學中真實的經驗、感悟、收獲和體會10-11月）

　　3、開展學校英語學科課改總結匯報展示，為優秀學校搭建展示平臺。

　　4、上交課改教學工作總結。（11月20日前）

　　三、深化崗位練兵，加強校本研修管理，提升全員英語教師英語能力和教學水平。

　　1、校本研修突出英語專業能力尤其是課堂用語的使用能力和教學能力突出教學目標把握和教學材料選擇和運用能力訓練。開展常規教學制度管理研究工作，形成小學英語學科教學常規。建立課堂教學常規、作業布置和批改常規、教學評價常規和學生課外活動常規，開展教學常規網上征集研討活動。

　　2、促進教師教學水平提升，開展“明師”教學經驗總結提煉活動，建設名優教師學習共同體。從十月開始哈市開展四次周四教學展示、反思和研討活動，要求各校積極組織學習共同體成員和課題組教師參加。

　　3、扶持農村、薄弱學校，促進小學英語教育教學工作均衡發展：

　　①開展城縣薄弱和農村學校調研送教工作，深入6所學校聽課、調研和指導，撰寫調研報告和調研表。②為薄弱學校教師搭建與優秀學校教師學習的橋梁，發揮骨干教師、優秀教師的專業引領和輻射作用，完善小學英語學習共同體，促進薄弱學校教師發展。③為教師培訓工作作好準備工作。根據英語教師實際和需求，設計培訓課程和內容，開展UC教研，進行網上專題培訓。

　　四、發揮科研的先導作用，為教學發展服務。

　　解決現實小學英語教育教學質量的問題，圍繞小學階段應為學生打下什么樣的英語學習基礎和習慣，開展《中小學英語教學銜接問題研究與實踐》省“十一”五規劃課題的研究工作，為學生進入中學的英語學習打下堅實的基礎。課題研究成員將參與學校名單、課題進展情況及研究計劃和措施于9月上報完成、期末上交階段總結（文字稿）。

　　五、加大網頁建設和管理力度，發揮網絡在教研工作中的作用。

　　1．在教學設計和經驗論文交流活動、教學常規專題研討活動、小學實用課堂用語編輯活動、熱點教學問題探討等活動。

　　2．參與建設教研院小學頁，引導教師運用市教研網進行學習和交流。利用好我縣小學英語學科博客進行教學教研活動。

　　3．哈市教育研究院運用UC由兼職教研員輪流主持每月開展一次網上教研活動。開展網上英語技能訓練和教學專題研討、優秀英語教師或學校經驗交流活動。第一次網上教研時間為9月24日周三下午1：30。請各校積極組織教師參加。

　　六、進行教學質量評價、監控研究。開展學生學業評價交流活動，學期末上交期中期末評價試題樣題和質量分析報告。

工作計劃 篇9

　　婦產科在醫院里是個舉足輕重的臨床大科室,它面對的工作對象是整個轄區內的婦女兒童,婦產科工作的好壞直接影響到醫院在群眾中的聲譽,因此抓好婦產科建設是醫院建設的重中之重。根據市局制訂的婦幼系統工作標準，結合我院婦幼保健工作的實際情況，特制訂以下工作計劃：

　　一、抓學習、抓制度，確保醫療質量和醫療安全。婦產科是個有一定醫療風險的臨床科室，人員的工作責任心和業務技能關系到兩代人的健康和生命安全，因此，要在科室內切實建立起醫療安全責任制，堅持每月的政治學習和業務學習，進一步落實各級醫療操作規程，做到服務規范化，操作常規化，質量標準化。

　　二、扎實做好圍產保健工作，提高孕產婦系統管理質量，備有專職婦保醫師，并開設專用婦保門診，完善婦保門診制度和婦保人員責任制度，各類簿冊登記齊全，定期參加市級婦保例會和科室月會，做到上情下達，及時參加鎮的村級婦女主任月會，核對生育名單，清楚孕婦底數，定期下鄉對婦女宣教五期保健衛生知識，對產訪人員進行知識培訓、實地輔導和抽查考試，定期開展孕婦學校，進行孕婦培訓和母乳喂養宣教，積極運用村級網達到孕婦早建率。按照《寧波市孕婦管理條例》對每一位孕婦進行認真的規范化管理，孕卡填寫規范、完整、正確，認真進行三項評分，堅持每周一次的高危篩選制度，嚴格按《寧波市高危認證管理辦法》進行高危篩癬登記、轉診、追蹤隨訪工作。同時，取得院領導的重視和支持，加強婦產科軟硬件的建設，爭取年終創建規范化婦保門診并順利通過上級的驗收檢查。

　　三、提高產科應急能力，隨時準備應對專科急救，做好院領導參謀工作，建立精干的產科應急搶救小組，加強婦產科業務力量和硬件設施的建設，做到科室布局合理并增添必要的醫療器械，應急物品齊全并處于功能狀態，急救藥品齊全、合格、有效，每日核對，帳實相符，切實提高產科綜合實力。同時，負責起相鄰黃家埠鎮的孕產婦救護工作，定期進行高危孕婦篩眩

　　四、做好婦女病防治及計劃生育技術服務工作，積極開展生殖健康知識宣教，宣傳避孕、節育知識，開展優生、優育咨詢，遵守《某省省計劃生育手術常規》，嚴格掌握適應癥與禁忌癥，避免手術并發癥，術前詳細詢問病史，進行全面的體格檢查，做好充分的術前準備，并談話簽字，術中嚴格無菌操作，術后消炎止血對癥處理并詳細填寫手術記錄，做好指導隨訪工作。

工作計劃 篇10

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在20xx年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了業務員20xx年工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉眼間又要進入20xx下半年了，20xx下半年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx下半年新的挑戰。

　　20xx下半年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠!

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