工作計劃

時間：2021-03-05 10:02:24 工作計劃我要投稿

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有關工作計劃匯總九篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，我們要好好計劃今后的工作方法。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

有關工作計劃匯總九篇

工作計劃篇1

　　為進一步轉變衛生院服務模式，更好地促進衛生院技術、管理、服務下沉，提升基本醫療服務和公共衛生服務的可及性，結合我院實際，制定本工作計劃。

　　（一）開展巡回醫療

　　1.定期到村衛生室開設門診。結合自身技術力量實際情況，綜合考慮服務人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團隊的服務區域，確保每個行政村都有團隊負責。健康管理團隊每月至少2次到所服務的村衛生室開展工作，每次下村工作時間不少于半天。

　　2.采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛生室工作等方式開展團隊服務。對老年人、孕產婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動不便且確有需要的其它病患者，根據需求和診療規范提供上門診療服務。團隊下村開展服務前，鄉村醫生要事先向重點管理服務對象做好通知工作。

　　3.幫助農村居民選擇適宜的就醫路徑，協助預約上級醫院，推動建立基層首診、分級診療和雙向轉診制度。

　　4.團隊根據上級下達的年度目標任務，制定詳細的實施工作計劃。團隊負責人根據工作任務，確定每次下村的人員和具體工作內容。

　　5.團隊固定下村的時間和內容，要在村衛生室上墻公布，并公示團隊成員名單、職責分工、咨詢聯系方式和監督電話，方便居民聯系并接受社會監督。

　　（二）實施健康管理

　　1.掌握本服務區域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實有針對性的干預措施。

　　2.落實好本服務區域高血壓三期、糖尿病伴并發癥患者及高危孕產婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉村醫生尚難以獨立完成的基本公共衛生服務工作。

　　3.緊密依靠信息系統的支撐，做好健康信息的綜合利用。

　　（三）規范村衛生室服務

　　1.加強對村衛生室和鄉村醫生的培訓與指導，推廣適宜衛生技術，幫助鄉村醫生提升基本醫療衛生服務能力。

　　2.督促村衛生室規范實施基本藥物制度，規范執行安全注射、消毒隔離、醫療文書、抗生素與激素應用、醫療廢棄物處置等醫療規范和基本公共衛生服務規范，規范建立財務管理制度，規范提供新農合門診服務。

　　3.督促鄉村醫生認真完成各項基本醫療和公共衛生服務任務。

　　筏頭鄉衛生院

工作計劃篇2

　　一、鞏固敬老院硬件環境，切實加強安全設施完善

　　明年將爭取市民政局的大力支持做好敬老院附屬設施的建設，計劃修建豬圈3間，雞圈1間，加工坊1間，讓敬老院自己養殖生豬，實現豬肉自給自足。為了把敬老院改造成為設施完善、功能齊全養老中心，同時加強對院內的安全隱患進行排查，不斷完善和改造敬老院環境硬件設施。從而使院內安全設施建設得到有力保障，使院內環境得到進一步優化、美化、凈化。

　　二、加強敬老院內部管理，促進集中供養健康發展

　　全院共有工作人員4人。根據市民政局要求，我院結合實際在20xx年建立和完善工作崗位責任制，建立健全各項工作表卡登記制度，認真抓好制度的建設和落實，將通過定期或不定期考評，加強對臨聘人員業務考核，每月組織交叉檢查，全年進行終評比，將責任落實到個人，努力做好具體的供養服務。

　　（一）財會工作方面。要做到“記帳要及時、準確、不出差錯”，每月交市局敬老院辦公室核準后，每月公布一次帳目。

　　（二）醫療服務方面。每月組織院民到大竹中心衛生院進行一次體檢，并對行動不便、重病人送醫送藥到床前，對危險病人及時送醫院住院，更好的治療搶救，使之得以早日康復。

　　（三）膳食管理方面。熱心為病號老人辦好病號餐、營養餐、煲中藥等優質服務，安排好星期菜譜，做到講究營養、飯熱菜香，搞好伙房衛生，妥善保管食物。廚具要每餐膳后消毒，防止病從口入。

　　（四）衛生管理方面。保持老人房內清潔，定期為老人換蚊帳、床被單，房內擺設整齊，對殘疾老人倒茶倒水、端飯菜，要經常給他們洗頭、擦身，要求做到老人房內無異味。

　　（五）保衛管理方面。對老人的親屬、來訪人員、老人出入進行登記制度，同時協助護理人員幫助殘疾老人。

　　三、拓寬老人的活動方式，豐富老人物質文化生活

　　目前，大竹敬老院住院老人47人，孤兒4人。20xx年，我們將明晰工作責任，形成互相支持的合力，扎實開展好各類聯誼活動，切實保障院民物質文化生活。

　　（一）舉辦衛生講座。邀請鎮內醫院醫生、護士前來敬老院開展老人常見病理知識講座。通過開展活動，使老人更加懂得如何進行預防、保健。

　　（二）強化政策學習。每周組織老人學習一次（讀報紙、講時事），使老人了解國內外時政大事，掌握相關政策法規。

　　（三）創建文明院落。積極開展“五講”“四美”“三熱愛”活動，每月對老人進行爭先進評比，年終對評比“三好老人”進行表彰。

　　為了保障老人的物質文化生活，拓寬老人的視野，多與其他優秀養老機構借鑒工作經驗，從而找出自身工作不足之處。

　　四、抓好孤兒的管護工作，切實保障孤兒健康成長

　　目前，全院供養事實孤兒4名，其中：初中生2名，小學生2名。為了使孤兒更好的生活成長，我們將對敬老院孤兒實行結對管護，即每名臨聘人員負責一名孤兒，專門負責照顧他們的生活，并督促其認真學習，在心靈上加以關心，努力確保他們能夠健康成長。

　　20xx年，我鎮將嚴格按照“有章可循、程序明確、運轉靈活、工作高效”的要求，進一步細化全院職工職責分工，不斷拓寬思路，創新方法，扎實抓好敬老院工作，全面提升敬老院整體行政效率和服務水平，為院民提供更加優質高效的服務。

工作計劃篇3

　　一、團建工作

　　（一）推動“兩新”組織團建工作，結合實際數據，完善共青團基層組織數據采集系統，開展團建活動。

　　（二）做好推優表彰工作。

　　（三）組織做好“一學一做”考學。

　　（四）維護運營“青年之聲”系統平臺。

　　二、志愿者工作

　　（一）繼續壯大志愿者隊伍。運用好志愿者隊伍，不斷豐富志愿服務的形式，更廣泛地發動志愿者服務社區、服務社會，豐富志愿者生活。

　　（二）做好志愿者管理服務、學習培訓、推優表彰工作。

　　（三）營運東曉U站。

　　三、關工委工作

　　（一）開展暑期夏令營，通過組織書畫培訓比賽，環保教育，童軍訓練營等活動豐富少年兒童的暑期生活

　　（二）讀書月開展“書香校園，傳承文化”活動，為少年兒童贈送少年讀物，營造良好讀書氛圍。

工作計劃篇4

　　今年我村衛生室各項工作,將在鎮衛生院、村委以及上級業務部門的正確領導下，進一步加強業務學習及加大衛生工作宣傳力度，確保我村衛生工作各項任務指標全面落實，現將工作計劃提出如下：

　　一、行政管理：

　　1、年初有工作計劃，年中有自查報告和半年總結，年終有總結和考核自查報告。

　　2、每月向上級領導匯報工作一次，各種制度上墻，按時完成各種材料上報工作。

　　3、使用統一的基本醫療、疾病預防控制、婦幼保健、健康教育、等工作登記表、卡、冊、檔案規范管理。

　　4、積極開展新型農村合作醫療宣傳及醫療服務工作，積極參加藥品統一代購及鄉村一體化管理。

　　5、按時參加例會及業務學習培訓，并作好學習筆記。

　　二、疾病預防控制

　　1、認真作好疾病預防控制的健康教育宣傳工作，嚴格執行傳染病防治法，按時上報疫情，報告率100%，嚴防傳染病的發生及爆發流行。

　　2、計劃免疫工作：按時通知和督促接種對象進行疫苗接種，按計劃完成各苗的接種任務。

　　3、積極參加上級安排的計劃外各種疫苗活動。

　　4、按時完成上級布置的各項任務。

　　5、認真作好結核病人治療的全程督導，督導率100%。

　　6、及時上報本村死亡人員、發熱病人。

　　三、婦幼保健工作

　　1、及時準確上報本村的孕婦數及出生情況，認真填寫及開展高危孕婦的篩查，確保各項任務指標的全面完成。

　　2、認真做好婦幼衛生知識及降消項目的宣傳工作，村宣傳覆蓋面達100%，孕婦知曉率100%（外出除外）。

　　3、按時準確上報各種報表，資料存根等進行歸檔保存。

　　4、做好孕產婦的轉診工作。

　　四、醫療工作

　　1、遵守職業道德和醫德醫風規范以及村衛生室的各項管理制度，嚴格按照操作規程開展醫務服務工作。

　　2、處方書寫規范，用藥、收費合理，配伍正確，并有病情和治療記錄。醫療垃圾及時正確處理并完善記錄備查。

　　3、熱情接待病人，不得推諉病人和拒絕出診，做好病人的轉診工作。

　　4、做好農村新型合作醫療工作的宣傳動員工作，讓農民得實惠。

　　5. 認真執行基本藥物制度和藥物零差價銷售。

　　五．健康教育

　　1．認真做好本村的健康教育和健康咨詢工作，制定好全年的健康工作安排，做到工作有計劃，做后有總結。

　　2.針對重點人群有針對的慢性病進行講解，讓老百姓了解一些慢

　　性病和常見病的預防和治療情況。

　　3．對季節性的疾病做好預防工作，特別是一些具有傳染性的疾病，讓老百姓增強傳染病的認識和懂得一些防治知識。

　　我衛生室工作計劃有所不周，以及在以后的.生產實踐中會存在許多不足之處，望上級領導在督導工作時加以指正。

工作計劃篇5

　　本學期二年級語文教研組根據教育局工作要求和學校的教學工作思路，以以新課程理念為指導，加強教研、教改力度，不斷探索有效的“345”課堂教學方法和策略，提高課堂教學效率，提高教師的專業理論水平和教學實踐能力，努力營造開放的主體發展教學氛圍，培養學生的創新意識和實踐能力，使每一位學生和諧、有個性地發展，全面提高學生的語文綜合素養。

　　一、指導思想

　　認真落實教育工作會議精神，遵循《小學語文新課程標準》，深化課堂教學改革，全面推進素質教育，進一步提升本組每個語文教師的素養，從而全面提高我組語文教學質量。以優化課堂教學作為突破口，以調動學生的積極性，培養學生學習語文的興趣為出發點，加強研究，反復實踐，搞好基礎教育，提高教學質量，確保本組語文教學質量邁上新臺階。

　　二、工作重點

　　我們教研組將進一步端正教育思想，發揚求真務實的作風，加強課堂教學管理，創新教研活動形式，開展扎實有效的教研活動，為提升學校內涵作出貢獻。

　　（一）加強理論學習，增強課程改革的意識

　　1、利用業余學習時間，繼續組織組內教師學習《新課程標準》、345”課堂教學設計，組織教師認真學習“345”課堂教學理論，認真組織課堂達標課以及相關的教育論著，各位教師每月必讀《山東教育》《小學語文教學研究》，本學期至少讀一本教育理論著作，并定期開展研討活動，逐步領會教材、教參的作用，把握教材的編寫意圖。積極參加學校組織的各種培訓、觀摩活動。

　　2、加強教研學習，緊緊圍繞學校制定的工作目標，切實訂好本年級組的教育教學計劃，合理安排教學進度，扎扎實實學習課程標準。組織本組語文教師積極開展課堂教學評比和教學設計、論文評比等各種競賽活動，爭取好的成績。

　　（二）完善常規工作，構建和諧課堂

　　開展集體備課，真正做到集老師們的智慧，要做到有組織、有計劃、有安排、定時間、定內容、定主備，突出重點，解決難點，著力提高集體備課質量。各班要針對本班實際進行修改，并在教學過程中加以修改、調整，寫好教學后記。本組全體語文老師以集體備課為突破口，堅持以新課程理念、345”課堂教學設計為指導思想，重視“自主、合作、探究”的學習方式在課堂上的具體落實。課堂教學倡導真實、樸實、扎實的教學風格。本學期，本年級教師間都將開展研討課，通過聽課、評課活動，讓大家觀摩、反思、交流、學習，共同成長，從而促進課堂教學總體水平的快速提高。

　　（三）規范教研組活動，提高教學實效

　　1、以課堂教學研究為陣地，不斷提高課堂教學水平。

　　在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結合起來，與解決教學實際問題結合起來，與教師的成長結合起來。加強教研組成員之間的緊密協作。互相聽課、評課，互相交流、探索。評課遵循“四步曲”：上課教師說課、聽課教師議課、骨干教師點評、上課教師談收獲，真正做到“人人參與，人人思考，人人發言，人人受益”。成果做到“三個一”：一份課堂實錄（教學案例），一份教學反思，一份組內評議。

　　2、要努力培養學生主動學習的興趣、相互交流的習慣。加強學生課堂常規的訓練，從而使每位學生都養成良好的學習習慣，提高語文教學質量；以“營造書香班級”為理念，培養學生良好的學習習慣，激發學生學習興趣，指導學生掌握學習方法，積極創造能讓學生樂學會學、讓教師能教善教的教學模式，真正實現師生的共同發展。根據學校工作安排，培養學生的閱讀興趣，發揮班級的圖書角作用，為打造書香校園而共同努力。要激發學生的讀書興趣，指導學生利用早讀課、閱讀課、下午放學時間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操。讓讀書成為每一位學生終身學習的自覺行為，從而全面提高每一個學生的語文素養。

　　3、以作文教學為重點，加大研究力度，生活是學生作文的源泉，體驗是積淀生活的手段。要重視作文與學生活動及社會關系的研究，重視想象作文的研究，加強作文教學的開放性，追求作文教學的實效性，帶他們去體驗生活，感受生活，創造生活，從而開辟作文寫作的源泉，切實提高學生的作文能力，指導學生寫好作文。鼓勵學生每天寫成長日記。

　　4、進一步強化寫字教學和朗讀教學，加大寫字教學和朗讀教學的研究力度，不斷提高寫字和朗讀的教學質量，使學生認認真真地讀書，端端正正地寫字。

　　5、加強教學質量監控。要將語文教學質量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。特別重視提優補差工作。教研組進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽，如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽等，以促進學生素質全面發展。堅持不定期的作業、備課檢查。嚴格把握作業的質量，控制數量、及時批改、及時調控教學。

　　6、期末做好教研組工作總結，做好組內檔案資料積累工作，教學資料、教學論文、教研組計劃、教研活動記錄、教研組總結、教學成績統計等都要認真做好記載，健全檔案。

　　（四）教師四項基本功培訓

　　1、積極組織本組教師大力推廣普通話，注重語言文字的運用。學校語言文字工作是我國語言文字規范化、標準化工作的基礎，進一步加強學校語言文字規范化。做好普及普通話和用字規范化工作，對于學生掌握科學文化知識、培養創新精神和實踐能力，對于繼承和弘揚中華民族的傳統文化、培養愛國主義情操、促進民族團結，增強民族凝聚力都具有深遠影響。因此，我組全面貫徹根據教育部關于語言文字工作的“三納入一滲透”的要求，加強組織、制度建設，加大宣傳力度，促進我組語言文字工作的深入開展。

　　2、教師的語言面貌、語言素質對學生有很大影響。一個合格的教師不僅應當具有較高的思想道德水平和專業水平，還應當具有較強的語言能力和較高的語言素養。我組重視教師語文素質的培訓與提高，將教師語言文字培訓列入校本培訓計劃。堅持集中培訓與分散培訓相結合、全員培訓與個別輔導相結合的原則。加強過程培訓，突出教師培訓的“四性”：全員性、參與性、實踐性、全程性，提高全體教師的普通話水平；充分發揮優秀骨干教師的帶頭作用，以點帶面，加大個別幫扶力度，重點搞好個別教師的語言培訓工作，幫助未達標教師盡快達標。組織全組教師參加硬筆書法大賽，選拔優秀作品進行展評等。

　　三、活動安排

　　九月份

　　1、教研組制定教研計劃，教師各自制定教學計劃。

　　2、教研組交流教研組工作計劃，明確工作要求。

　　3、教研組長進行初期聽課工作，完善教學常規管理意見。

　　4、組內開展閱讀教學研討活動。

　　十月

　　1、寫字比賽。

　　2、組內開展課堂教學研討活動。

　　十一月

　　1、組內開課研討活動。

　　十二月

　　1、參加詩歌朗誦。

　　2、閱讀訓練比賽，組織作文競賽。

　　元月

　　1、認真組織期末復習考試工作。

　　2、撰寫期末教研總結.

　　3、認真做好學生成績評定工作。

工作計劃篇6

　　我局責任區為共青學院對面美食街和乘風小區及門前路段。責任區共有四個單位，分別為工商局、城管局、道道水務、報社，我局為牽頭單位。另外，集貿場整治由我局牽頭。

　　一、責任區整治環境計劃

　　（一）責任區需要改造的問題：美食街那一排店面后墻因煙囪油汁影響，墻體很臟。根據四家單位細化分區，此墻體為報社責任區范圍，但考慮到我局作為牽頭單位，我局將協調報社共同出資粉刷，預計費用在4萬元左右，計劃11月20日前完成粉刷。

　　（二）牛皮癬問題：組織人員對乘風小區店面墻體牛皮癬進行清除。11月15日前完成。

　　（三）責任區地面衛生問題：每月末組織人員進行一次實地清掃，確保衛生整潔。

　　二、工商局院內衛生整治計劃

　　（一）改造辦公樓院內化糞池、下水道，對院內雜草區進行硬化、綠化，美化、亮化辦公區域和生活區域環境。

　　（二）對院內路面破損地方進行修補。

　　計劃11月20日前完成。

　　三、集貿場整治活動工作計劃

　　堅持每月兩次牽頭組織責任單位對集貿市場環境進行集中綜合整治。

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，解放思想，積極貫徹和落實市區教育主管部門的工作意見和要求，切實發揮區教研室“研究、引領、指導、服務”職能，以課程管理為切入點，以教學常規管理為抓手，以教學質量監控與評估為手段，以教研與科研融合為途徑，以創新教研活動形式為重點，以強化教研員業務素質與能力為目標，堅持教師業務能力培訓和教研活動實踐相結合，教學專項視導與隨機視導相結合，不斷豐富教研活動的組織形式，進一步提升我區教研活動的實效性，切實為 “教育強區”，建設發揮應有的作用。

　　二、工作思路

　　以課程管理為抓手，以校本研究作為服務與指導的基礎，加大研究的力度，堅持“鞏固與提高并重，規范與發展并重，管理與激勵并重”，不斷推進全區教研工作的創新發展。

　　三、工作要點

　　1、加強常規管理，保證物理學科教學質量的穩步提升

　　加強基層學校物理學科教研工作計劃的指導和管理，對各學校物理教研計劃的實施進行評估；在確保物理學科教研活動質量的前提下，進一步完善學科教研的考勤制度，充分利用網絡平臺及“一卡通”進行學科教研出勤的統計與通報。

　　2、完成物理學科區先進教研組評選與市先進教研組評選推薦工作，并協助做好推薦材料的準備。通過評選發現教研組建設的先進典型，并組織1次全區教研組工作經驗交流會。

　　3、完成物理學科白下區第四屆區學科帶頭人評選。

　　4、完成xxxxxxxx市物理普培班第二階段“教學實踐”和第三階段“送教”工作

　　與江寧、六合兩區各開展一次聯片教研，使參加xxxx物理普培的學員老師有更多的學習和交流的機會。

　　5、加強質量監控，發揮教學質量評估導向、激勵功能

　　做好九月初xxxx市高三新生的學科調研測試組織與閱卷工作

　　完成xxxx-xxxx第一學期八年級物理期末教學檢測的質量分析

　　做好市、區期中、期末物理統測初中物理教學質量調研試卷的組織、認真進行質量分析，提出切實可行的教學建議。

　　6、與市、區同行一起，認真研究xxxx省xxxx年學業質量監測的命題思路、內容與方式，對學校加強xxxx年省學業質量監測前的指導工作。

　　7、完成xxxx年中考物理學科的質量分析，為xxxx年中學教學工作會議提供評估素材。進一步總結xxxx屆中考復習研究、指導工作的得與失；組織九年級物理教師進行xxxx年中考命題的思路研討和復習策略的研究，為09屆初中畢業班教學提供有價值的經驗借鑒。

　　8、認真參加教研室對xxxx第三初中、三中文昌校區、南航附屬初中進行教學常規視導，完成物理學科的相關工作。

　　9、不斷優化區級物理教研活動組織形式，切實提高課堂教學質量

　　探索本區分片、分層教研模式，進一步探索市、區“聯片教研”活動形式和規律。確保每次教研活動做到“次次有主題，過程有記錄，資源有提供，教師有收獲”。本學期要繼續以教材分析和課程資源開發、整合為重點，精心組織和開展市區教研活動，為教師提供切實、有效的教研服務。

　　10、安排好物理學科第六屆“市青優”和第四屆“區青優”的展示課。

　　11、積極推進物理學科校本教研，不斷提高備課組的活動實效

　　加強對學校物理學科校本培訓計劃的管理，推動學校備課組建設。積極參與學校的備課組活動，研究活動的規律，并開展全區備課組活動經驗交流會。

　　12、加強自身的理論學習，認真參加教研員的相關技能培訓。認真進行教學實踐，利用“教學實踐周”進行課堂教學實踐與學習。

　　四、周工作安排

　　八月份

　　完成新學期物理學科工作計劃初稿；

　　開學準備周、初中物理教師全員培訓；

　　九月份

　　9月4日至9月7日全市高三第一次質量調研測試（區教研室組織統一閱卷）；

　　9月上旬七年級新生市、區學業水平調研測試及閱卷（語文、數學、英語）；

　　第一周（9月5日）xxxx市物理教研員例會，制訂xxxx市物理研訓計劃；

　　第二周完成物理學科研訓計劃制定，經教研室匯總后下發全區中學；

　　第二周（9月12日）初中物理中心組活動，編制“省學業水平測試”模擬題，并上報市教研室匯總。制訂初中物理中心組教師去江寧、六合兩區“送教”計劃。

　　第三周（9月19日）xxxxxxxx市中考物理學科質量分析；

　　高中物理學科中心組和物理學科研訓基地建設的初步工作；

　　完成xxxx屆中考質量分析及中考質量分析評估;學校上報xxxx屆初中任課教師信息，及準備評估的相關材料；

　　第四周(9月22日～26日)教研員教學實踐;

　　第四周(9月25日～26日)xxxxxxxx市物理普培2班第二階段培訓

　　各校完成區先進教研組申報推薦工作（根據教育局文件要求）；

　　配合教研室完成新學年高、初中學科中心組聘任工作；

　　積極參與教研室xxxx年教學工作目標及評估方案的研討；

　　教研員和初中物理中心組老師對xxxx年省學業質量監測命題思路、內容與方式進行研討，結合數據分析加強對各學校xxxx省學業質量監測前的指導工作。

　　十月份

　　第五周（10月3日）國慶節

　　第六周（10月10日）小班化教學研究課 24中

　　為白下區中學教學工作會議提供物理學科xxxx中考評估的數據分析和獎勵建議。

　　第七周（10月17日）組織中心組教師去江寧“送教”和聯片教研。

　　配合省、市教育主管部門完成xxxx省義務教育階段學生學業質量監測工作；

　　第八周（10月24日）舉行“第六屆xxxx市優秀青年教師”教學展示周（包括第四屆區優秀青年教師）；具體活動內容見“第八周活動安排”

　　第九周（10月31日）xxxx市物理研究課、物理教研員例會（高淳）

　　第十周下半周舉行全區期中考試；

　　教學視導：三文；

　　區先進教研組材料審核；

　　十一月份

　　第十周下半周期中考試，統測科目統一閱卷；

　　第十一周（11月14日）期中考試質量分析；

　　第十二周（11月21日）組織中心組教師去六合（橫梁鎮中）“送教”

　　第十三周（11月28日）xxxx市物理研究課、物理教研員例會（六合）

　　區先進教研組評比：教研組長工作交流；（教學校長、教務主任參加評比打分）

　　教學視導：第三初級中學；

　　區第四屆學科帶頭人申報；（根據區教育局文件）

　　教研員半學期教研工作階段性交流（階段工作小結以及教研活動績效評估研討）

　　十二月份

　　教學視導：航初；

　　第十四周（12月5日）

　　高中：高中物理研究課行知實驗中學（課題待定）

　　初中：初中物理研究課鄭和外國語（課題待定）

　　第十五周（12月12日）xxxx市物理研究課、物理教研員例會（浦口）

　　第十六周（12月19日）

　　高中：高一《牛頓運動定律應用》 xxxx五中楊小燕（區物理學科帶頭人）

　　高三《電磁感應》復習課 xxxx五中劉敏

　　第十七周（12月26日）xxxx市初中物理教學研究活動

　　期末測試命題；

　　xxxx年一月份

　　第十八周（xxxx年1月2日）元旦放假

　　第二十周上半周期末考試，統考科目集中閱卷，成績統計；

　　學期工作總結與交流；

　　畢業班教師寒假學科研訓及解題能力命題準備；

　　完成第二學期教研工作計劃初稿；

工作計劃篇8

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了必須的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著必須的問題，需要在今年的工作中加以改善和完善。

　　市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標如下：

　　①市場占有率到達××%，進入行業前三甲；

　　②新產品利潤貢獻率到達××%；

　　③重點商品利潤貢獻率到達××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　　（一）統一思想、明確職責

　　市場部計劃于1月10日～XX日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

　　①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

　　②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能；

　　③樹立以消費者需求為中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

　　（二）駐點營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

　　（1）透過全面的調研，發現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

　　（2）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路；

　　（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

　　（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用狀況進行核查與落實，發現狀況及時予以上報處理。

　　（5）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰斗力；

　　（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。

　　3．充實成員，完善組織

　　隨著公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

　　市場部人員需求計劃表

　　崗位名稱需求人員主要工作資料需求時間

　　市場開發人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作××月～××月

　　市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作××月～××月

　　廣告策劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作××月～××月

　　三、重點工作安排

　　1．品牌推廣

　　公司品牌經過多年的市場運作，已具備了必須競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　（1）品牌形象

　　為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，推薦公司采用母子品牌戰略，透過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

　　（2）產品定位

　　透過細分若干子品牌，能夠根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就務必能夠體現其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

　　2．銷售網絡建設

　　銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3．市場推廣

　　（1）用心利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

　　（2）在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　（3）用心參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　四、工作進度

　　市場部對上述工作資料的工作時間安排具體如下。

　　1．第一季度工作進度

　　第一季度工作安排表

　　工作事項一月二月三月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　確定本年度的廣告宣傳策略

　　結合市場狀況制定出活動計劃

　　抓好市場信息和客戶檔案建設

　　策劃好經銷商年會

　　完成墻體廣告的設計計劃

　　策劃推出春節有獎銷售活動

　　2．第二季度工作進度

　　工作事項四月五月六月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　策劃推出二季度促銷活動

　　配合分公司推出市場活動

　　參加全國性的行業展會一次

　　配合各分公司做好駐點營銷工作

　　開展系列促銷活動

　　夏季文化衫的設計制作

　　3．第三季度工作進度

　　工作事項七月八月九月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　上半年市場工作總結與評估

　　夏季廣告宣傳工作計劃的落實

　　文化衫的發放

　　制作POP張貼廣告，強化宣傳力度

　　夏季市場推廣活動的開展

　　4．第四季度工作進度

　　工作事項十月十一月十二月

　　上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

　　兩節促銷的落實開展

　　掛歷、年歷的制作與發放

　　各分公司和經銷商年度目標評估

　　完成目標市場墻體廣告投放

　　做好全年工作的總結

　　七、資源配置

　　1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

　　市場推廣活動所需物品清單

　　序號物品清單需要數量備注

　　1各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛

　　2音響、話筒及相關設備2

　　3數碼相機、投影儀及相關設備2

　　2．需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。

　　3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

　　六、市場費用預算

工作計劃篇9

　　按照20xx年物業公司組織架構的設置及聘任文件，我負責濟南西片區物業管理部工作，這個管理部有政務大廈、工商局、人事局、新華社、省委黨校、鐵路局、省紀委等七個物業項目組成，總管理面積達三十多萬平米，其中多數項目都是既有住宅，也有辦公樓的綜合型物業，它代表著公司在濟南、在山東物業管理行業的管理水平和市場形象。這些項目絕大多數接管期已超過一年，業主從最初享受物業管理的新鮮感到逐步淡薄，取而代之的更高服務期望和更加挑剔的眼光。面對著20xx年《勞動合同法》的實施，物業管理行業用工形勢的嚴峻和成本的增加，業主標準的逐年增加，各項目管理骨干的稀釋，管理難度和規模的不斷增加，如何帶領員工創新積極的工作，不斷夯實項目的管理水平，推廣潤華物業品牌，是我這一年工作的重點。我的工作目標是

　　1、黨政機關辦公樓物業管理形成潤華物業模式和特色

　　2、潤華物業企業文化宣貫工作深入每一個管理團隊

　　3、培訓工作分層次、有效果、成制度。

　　4、重視細節管理，加強良好規章制度的執行力度。

　　5、重視項目的潛力挖掘，是物業收入有所增加。

　　為了完成工作我的工作目標，我將實行如下工作措施

　　1、創建和諧辦公樓，推行機關辦公樓健康文化

　　1)編寫辦公樓突發事件應急預案，主要包括火災、盜竊、搶劫、停水、停電、浸水、電梯困人、受傷疾病等子預案，根據項目的實際情況編寫成冊，廣泛向業主宣傳，營造安全氛圍。

　　2)各管理處配備安全便利箱，放置打氣筒、創可貼、毛巾、哨子、針線包、救心丸等，為業主提供方便，以備不時之需。

　　3)辦公樓內創辦健康專欄，共分為春夏秋冬四期八刊，宣傳健康知識，內容涵蓋飲食、運動、疾病、營養等方面，營造健康文化氛圍，把健康知識送到業主手中。

　　2、延伸機關辦公樓物業管理服務范圍：在原有的首問責任制的基礎上，進一步延伸服務滿足業主需求，對于業主所提的諸如辦公室鑰匙丟了、自行車爆胎、電腦壞了、甚至家中電視機故障、電冰箱不制冷等合同內沒有約定的問題，管理處把業主當朋友，急其所急，建立服務服務電話檔案，有意識聯系一些家具維修、門窗維修、汽車維修、管道疏通、窗簾安裝、知根知底的木工泥水工等，以及自來水、煤氣、供電局等維修電話，在業主需要時提供給他們，解業主燃眉之急。

　　3、在管理處推行“五不”服務，這是微笑服務的重要體現。一是對業主的詢問不說“不”字;二是對業主的投訴不說“不”字;三是對崗位內外的需求不說“不”字;四是面對困難棘手的問題不說“不”字;五是對公司沒有的服務項目不說“不”字。

　　4、各管理處上半年全面調查業主需求，推出服務新舉措。

　　1、制定XX年濟南西片區物業管理部的企業文化工作計劃。

　　2、建立通訊員制度。每一名管理處設立一名通訊員，以潤華報、百年潤華、濟南物業管理雜志為宣傳的主要陣地，負責本管理處的宣傳報道工作。每月至少一篇，20號以前上報項目部，所有稿件除用于投稿外，管理部每月編寫文化簡報，并發至各管理處，加強管理處的溝通力度。

　　3、每個季度各管理處組織潤華報閱讀活動，書寫活動心得，提高員工對企業的認同感、自豪感和向心力。

　　4、編寫企業文化宣貫手冊，主要包括集團簡介、物業公司簡潔、項目介紹、公司榮譽等等，用于員工的崗前培訓，由管理處主任負責入司前的第一堂課。

　　1、每個管理處蹲點工作，切實掌握管理處工作水平和存在的問題，制定有效的培訓方案。

　　2、每月常規培訓按時提報培訓計劃，不定時檢查計劃落實情況及培訓效果。

　　3、完善員工的崗前培訓，推出崗前培訓的內容，由各管理處主任及助理負責落實。

　　4、加大管理人員的培訓。俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，管理處骨干員工的水平提升不上去，操作層的水平可想而知。每周管理處例會上，除討論工作之外，由管理處主任負責對骨干進行培訓，內容要記錄在會議紀要上，并列入主任考核。同樣，在物業管理部召開的會議上，也要督促檢察管理處主任的學習情況。

　　5、各管理處主任會同事務助理編寫自己項目的物業管理實施手冊，要求結合實際，總結經驗，便于各項目之間取長補短。手冊的內容包括：項目概況、組織架構、管理制度、案例匯總、費用測算、實戰經驗等。在總結中不斷提升自我，也為以后的管理奠定基礎。

　　細節存在每一天的工作中，我的切身體會是，制度再好再完美，如果不執行不落實那只能是空談，如果執行起來不連貫、不堅持，那就是我們的檢查監督出了問題。特別是已經接管一年以上的項目，管理處主任一定要不斷地反思自我。