外貿進出口工作報告
隨著社會一步步向前發展，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的外貿進出口工作報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿進出口工作報告1
今年以來，對外貿易快速增長，進出口規模不斷加大。1—4月，我市實現外貿進出口總額175。50億美元，比去年同期增長34。5％，其中出口88。01億美元，增長30。0％；進口87。49億美元，增長39。3％。進、出口增幅總體高于全國、全省平均水平，已連續兩個月單月進口高于出口，進、出口貿易額基本持平。主要特點有：
1、進口貿易發展迅速，增幅明顯大于出口
在國際市場大宗商品價格大幅上漲及內需增長拉動下，進口增速自去年12月起，連續5個月高于出口增速。1—4月，累計實現出口額88。01億美元，進口額87。49億美元，進出口額基本持平。從增幅看，進口增長39。3％，出口增長30。0％，進口增幅明顯大于出口。
年10月以來月度進、出口額變化情況（億元）
其中，4月當月進口23。27億美元，增長32。6％，出口23。15億美元，增長33。7％，是繼3月份連續第二次單月進口額高于出口額。1—4月累計順差為0。5億美元，比去年同期減少90％。
2、進出口增速繼續超過全國、全省平均水平
1—4月，全國進出口增長28。5％，出口和進口增幅分別為27。4％和29。6％；江蘇省進出口增速為22。6％，出口增速23。1％，進口增速21。9％。我市三項增幅均高于全國、全省平均水平：進出口增幅分別比全國、全省約高6個和11。9個百分點；出口增幅高出全國2。6個百分點，高出全省6。9個百分點；進口高出全國9。7個百分點，高出全省17。4個百分點。
3、一般貿易出口增幅高于加工貿易
在目前出口不利的國際形勢下，我市的外貿結構調整升級已漸顯成效。前4個月，一般貿易出口56。71億美元，增長37。6％，增幅高于全市7。6個百分點，對全市出口總額增長的貢獻率為76。4％，拉動全市出口增長22。9個百分點。同期，我市加工貿易出口29。08億美元，增長18。9％，增幅低于全市出口11。1個百分點，低于一般貿易出口增速18。7個百分點，對全市出口總額增長的貢獻率為22。7％，拉動全市出口增長6。8個百分點，貢獻率和拉動率分別低于一般貿易出口53。7個、16。1個百分點。加工貿易出口低于全市出口整體增長水平，抵消了一般貿易的較快增長。一般貿易出口在數量、增速和比重方面遠遠大于加工貿易，相對加工貿易比重大的城市，我市的貿易結構更趨合理和穩定。
4、民營企業領跑出口，國有企業進口增勢強勁
前4月，我市民營和外資企業出口增速一直以高于全市平均水平領跑，其中，民營企業出口23。01億美元，增長54。5％，外商投資企業31。83億美元，增長40。1％，分別高出全市平均水平24。5個和10。1個百分點。同期，國有企業出口32。73億美元，增長9。7％，增速明顯低于民營和外資企業。
同期，我市國有企業進口增長較猛，國有企業進口41。03億美元，增長77。7％，分別高出全市、外資企業、私營企業進口增幅38。4個、61。4個、52。6個百分點。對全市進口總額增長的貢獻率為72。4％，高于去年同期28。2個百分點，拉動全市進口總額增長28。3個百分點。
5、機電、高新技術產品出口增速有所回落，主要傳統勞動密集型產品出口穩步增長，鋼材出口步伐加快
前4個月，我市機電產品出口47。89億美元，占同期我市出口總值的54。4％。高新技術產品出口（與機電產品有交叉）25。77億美元，占同期出口總值的29。3％。同比分別增長25。2％和38。7％，增速均比一季度回落1。5個和4個百分點。
1—4月，主要傳統勞動密集型產品出口增速有所加快，其中服裝及衣著附件出口3。77億美元，增長33。9％；紡織紗線織物及制品出口4。76億美元，增長45。2％；塑料制品出口5640萬美元，增長18。1％；玩具出口6455萬美元，增長30。0％；鞋類出口7311萬美元，增長8。0％。增速均比前3個月有所加快。
隨著國際市場對鋼材需求的明顯回升，我市鋼材出口出現強勁的增長勢頭，1—4月，出口額為2。37億美元，增長67。3％，增幅高出全市37。3個百分點。增速比一季度加快12。9個百分點，且比去年同期加快43個百分點。
6、主要貿易市場保持穩定增長
1—4月，我市出口位居前五名的國別和地區分別為：24。23億美元，增長28。1％；11。25億美元，增長18。0％；9。12億美元，增長58。7％；7。59億美元，增長77。3％；5。47億美元，增長44。4％。五大出口市場占全市的比重為65。5％。
進口前五位的國別和地區是：20。46億美元，增長12。4％；17。41億美元，增長75。3％；13。48億美元，增長45。2％；省6。86億美元，增長41。2％；5。77億美元，增長26。9％。合計占進口市場的73。1％。
由于災害對外貿的影響具有一定的滯后性，地震對我市進、出口影響不明顯，目前，始終保持我市國別（地區）進、出口增量第一名。一方面，因震后物資供應緊張，誘發其進口需求大增，對我市出口增長有利；但另一方面，受地震影響停產的相關產品，我市進口將受到明顯影響，1—4月我市與汽車和電子相關的機電產品和高新技術產品的進口增速尚不及出口，預計下階段我市對進出口增幅將有所回落。
外貿進出口工作報告2
通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。
關鍵字：客戶開發 處理詢盤 操作流程
第1章 緒論
1.1 實習背景
實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。
1.2 實習意義
三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。
第2章 實習內容
2.1 實習初期
公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。
2.2 實習中期
實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。
一年已經過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個匯報。
1. 春游的宣傳在當選宣傳委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣傳班委關于春游的一些安排和注意事項，在春游之后對活動進行總結，并給出書面文稿，交至院里。總結：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由于對班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時很準確的向大家宣傳，在春游活動中沒有特別注意一些細節的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關于班級活動或者是關于同學的事情。
2心理咨詢日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區教育超市前面進行了一次心理咨詢日的`團日活動，活動目的是向學校的同學介紹簡單的心理知識并進行氣質測驗和學習動機的測驗。總結：在活動過程中，發現有的大學生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的認識，進行心理咨詢不僅是因為存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理咨詢，對自我有個更清楚的了解。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關于心理的科學認識。改變大眾對心理咨詢的不正確的觀點。
3秋游秋游活動中，我的主要任務是協助文娛委員挑選適合大家集體進行的小游戲，這些游戲的選擇最好能激發大家的團隊合作意識，培養大家的團結精神。總結：要組織一場好的集體活動是不容易的，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關的專業書籍(如吳老師借我們一本關于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的游戲。改進方法：注意在平時玩的過程中融入專業知識，寓教于樂。
4元宵節的活動在07年元宵節那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯系食堂，并通知大家參加。總結：大家都很開心，感受到了班級的團結和溫馨。改進方法：多組織一些能團結同學的活動，使大家感受到班級的友好氛圍。
5其他平時工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的決定，組織同學參加院里的活動…… 總結：可能會遇見大家積極性不高的問題改進方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當大學班委不知道難。經歷一年的鍛煉，遇到許多問題，但也成長了很多，謝謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己發展的空間。希望所有同學在x老師的帶領下將05應心建設的更好。
大學生外貿進出口公司畢業實習報告,
在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發更多的客戶，利用B2B網站發布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發函以建立業務關系。沒有回音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。
在此期間，給多個客戶發過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶。
2.3 實習后期
實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發，對現有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
第3章 小結
為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。
現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：
1. 基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
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