創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：旅游主題書店

　　張先生非常熱愛旅游，也喜歡看書，于是開了一家叫“自游人”的旅游書店。這是一個被張先生譽(yù)為“進(jìn)可攻，退可守”的生意。

　　在書城和購書中心這樣綜合性的書市中，也能買到旅游類的書籍。那么，“自游人”有些什么特別之處呢?張先生說，新疆、西藏等地的民族出版社出版的書籍，受眾面窄，銷售量小，書城不太重視甚至放棄了這一市場;但是，這類書正是一些“驢友”孜孜以求的，這就是“自游人”的特色所在。“即使有些書也能在其它地方買到，但是旅游書店作為一個專門的經(jīng)營有著它的品牌附加值，顧客除了書本本身之外，還有不一樣的體驗(yàn)和追求。”張先生補(bǔ)充道。在入市之前，做銷售出身的張先生調(diào)查分析了整個上海的圖書市場。他發(fā)現(xiàn)，在市場日益細(xì)分的情境之下，書的零售都是大賣場式的，沒有個性，“這跟其它國家大不一樣，這樣的市場有投資機(jī)會。”

　　張先生就從此入市，主要瞄準(zhǔn)兩部分顧客：“背包客、自助游者，愛看旅游、地理類書籍的人。”實(shí)際上也如此，自助旅游族喜歡在出行前“充電”，他們會買上幾本介紹景點(diǎn)的畫冊和自助旅游手冊“預(yù)習(xí)”一番，出游時隨身攜帶，既省了導(dǎo)游費(fèi)，還能玩出感覺。此外，“自游人”顧客中還有相當(dāng)比例是從事與旅游沾邊工作的人，比如，廣告人、攝影師和作家等。

　　“自游人”旅游書店并不起眼，不大的門面、樸素的裝潢，但是非常契合行者品味寧靜、幻想旅行的心境。張先生還根據(jù)不同的類別用途將書分類，如游記探險(xiǎn)、實(shí)用攻略、歷史地理等。

　　一些攝影手記和全彩版圖書價(jià)格昂貴，“驢友”十分喜歡卻囊中羞澀，常常一捧在手就沉醉其中。營業(yè)員會搬上椅子，讓他們慢慢看。這樣可以“留”客。

　　“自游人”還有一個非常特別的地方：店里擺著店主從各地帶回來的旅游紀(jì)念品。有些只展覽不賣，有些“限量出售”，先到先得。后來，“自游人”的老顧客也會帶一些他們出游帶回來的特色物品，放在店內(nèi)，供志同道合者分享。開業(yè)兩年多，小店漸漸變成“驢友”們發(fā)起行動的“號召地”。店門邊的留言欄里，貼著交流經(jīng)驗(yàn)、策劃遠(yuǎn)足、結(jié)交朋友的各種帖。店內(nèi)設(shè)有“微笑圖書捐贈點(diǎn)”，為貧困山區(qū)孩子提供精神食糧，還義務(wù)幫助一位陜西來滬的`困難學(xué)生代售皮影畫。

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：張先生前期在“自游人”旅游書店總共投資了約20萬元。其中，他投了10萬元在首批旅游類特色書籍的購置上。“自游人”面積26平方米，第一年房租的投資在7萬元左右。當(dāng)然，張先生在后期的網(wǎng)站建設(shè)上追加了不少投資。有意經(jīng)營這類主題書店的投資者，為擴(kuò)大經(jīng)營項(xiàng)目，例如開辟飲料區(qū)等，營業(yè)面積和投入等會有所增加。

　　選址：一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓、成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)及商業(yè)區(qū)等地方，都可以作為開店的地點(diǎn)。主題性較強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇在有車站、快餐店和劇院等人流比較多的社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊，這樣既有流動客源，又有穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體。

　　前景：北京開卷圖書市場研究所對全國圖書零售市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近5年旅游圖書市場的同比增長速一度，均高于中。國圖書零售市場的增長速度，同比增長均在20%以上。

　　采購：據(jù)了解，目前的圖書進(jìn)貨渠道基本有三種：1.從出版社直接進(jìn)貨;2.從書商手里進(jìn)貨;3.從批發(fā)市場直接進(jìn)貨。作為初涉經(jīng)營的小本書店，從批發(fā)市場進(jìn)貨是最廣泛的做法。不過需要投資者特別注意的是，由于出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”的供書政策，有可能因?yàn)榇笈�量進(jìn)貨而造成圖書囤積，因此投資者最好采用“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式。

　　銷售：當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式。比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了志同道合之人切磋的絕佳之地。另外，網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)俱樂部也是促銷的重要渠道。

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