創業項目產品招商需要做些什么
招商和營銷密不可分但不能完全等同
首先招商確實和營銷推廣密不可分，因為想做好招商加盟，要提升品牌知名度，將產品宣傳出去，從而獲得用戶轉化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。
但是在效果上，營銷推廣分很多種，長期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營銷工作是否有效確實緊緊相連，但也遠遠不夠。市場調研、人脈資源、系統化營銷等工作，缺一不可。所以很多創業公司招商沒效果，最大的原因是將招商等同于營銷，而沒有一個系統化、適合自己的招商模式。
那么項目招商效果不理想，該如何提升，需要了解哪些事解決哪些問題呢?
一、選對平臺，找對渠道
軟文營銷、問答推廣、廣告、搜索seo優化這些傳統的營銷方式不僅越來越難開展，精準度也越來越低。也許在以往，這些傳統的營銷模式獲取精準流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來很美，但實際的轉化率并不高。想獲得精準流量，創建項目招商體系，一定要找對渠道，找到一個細分垂直化的精準渠道。這里所說的細分垂直化精準渠道，是指這個平臺一定要與你的項目相契合。這個平臺的定位、用戶類型和你的項目能找到重合點。
比如現在很多互聯網熱門創業項目，如電銷機器人、小程序開發、共享紙巾，他們想做招商，拓展加盟代理渠道，就不應該選58創業加盟網、中國加盟網這類網站，并不是這類平臺不好，而是這類平臺更多的是針對傳統線下創業項目，和互聯網創業沒有太多的契合點，其用戶也不是這些項目的潛在意向者。互聯網創業項目可以選擇像A5創業項目這樣的平臺，因為平臺定位互聯網創業，用戶群體也以互聯網創業者為主，也會幫這些項目打造整套的互聯網內容營銷方案，更精準更細分。
二、活動要有創意嘗試多種方式
在有了一定的潛在用戶之后，活動無疑是項目招商最有效也是最直接的方式。但是現在很多創業項目做活動，往往都是以降價、配合各種優惠模式來推，一開始可能有一定的效果，但是時間長了，用戶會疲勞，自己做活動也會感到缺乏創業，很難再進一步拓展用戶。這時候就需要用更多的創意方式來進一步吸粉。比如借助事件營銷，引爆話題�；蛘邍L試線下線上活動相結合的模式。而在活動方式上，也可以盡可能的針對不同的用戶群體去制定活動方案，比如從事傳統行業創業想轉型的創業者，在活動中要突出引導作用，讓他們了解為什么要選擇你的項目，為什么互聯網創業有優勢。如果是互聯網創業者，對你的行業又比較了解，一定要在活動中突出收益，比較同行競爭對手，從你的活動中，相同的投入能獲得更大的收益，是這類用戶最想得到的。
眼界放遠定制長期戰略
很多創業公司在制定項目招商方案時，往往只重視短期的引流吸粉，并沒有一個有效的長遠計劃。項目招商不是朝夕可以做好的事，需要長期的積淀，比如做好市場調研，數據分析，完善產品體系和用戶體驗，優化營銷活動方案，這些都會在潛移默化中影響你的招商效果。要學會從傳統的營銷模式中走出來，并且學會站在用戶的角度去思考問題，為什么選擇你的項目，能獲得哪些收益，在續費的時候，有哪些可以打動我繼續合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長期化的戰略。
A5創業項目專注于互聯網創業項目招商和創業找項目服務，提供項目招商+內容營銷一站式的解決方案，已有小程序、電銷機器人、人工智能、企業應用等多領域上百家招商成功案例，同時也吸引百萬互聯網創業者關注創業創新前沿領域。想獲取獨家創業經驗和加盟項目的記得關注我們。
【拓展閱讀】
頭條是“看過就走”，微博是“大雜燴”?
盡管20xx年春節檔已經過去，業內關于這一黃金檔期的復盤依然沒有結束。
很多人都沒有想到，春節檔票房冠軍竟然歸屬于首日排片僅為11.4%的《流浪地球》，而且這一逆轉從大年初二就開始了。
《流浪地球》的火爆或許離不開該片在互聯網平臺上積極展開電影營銷的功勞。
在電影宣發標配的微博平臺上，《流浪地球》上映后共登上微博熱搜榜41次，覆蓋人次超過25億。上映期間，導演郭帆、主演屈楚蕭等主創也在微博上積極為電影進行宣傳。
導演郭帆更是參與#流浪地球造句大賽#互動話題，用電影中經典臺詞“道路千萬條，安全第一條，行車不規范，親人兩行淚”臺詞提示大家注意交通安全，多次轉發破萬。
在近兩年才入局電影營銷的今日頭條上，《流浪地球》進行了微訪談活動。作者劉慈欣、導演郭帆、主演吳京、李光潔、屈楚蕭、趙今麥等主創在線回答網友提問。整體閱讀量突破2600萬。
今日頭條還開展了春節檔影片的主題征文活動，《流浪地球》閱讀量10萬+以上的相關文章有25篇，其中還包括了5篇閱讀量在百萬以上的爆款文章。
事實上不只是《流浪地球》，春節檔熱映的《瘋狂的外星人》《新喜劇之王》《飛馳人生》等影片也都在微博、今日頭條等平臺上進行了電影營銷，那么兩大宣發陣地各自有哪些特征?相比之下又存在哪些長短呢?
頭條是“看過就走”，微博是“大雜燴”?從事營銷工作的資深業內人士“拙言9527”向數娛夢工廠表示，營銷首先看中的是傳播效率，與目標群的溝通成本要低。產品(營銷項目)在微博和頭條上都可以做，只是運營方法的不同而已，但如果兩個平臺優先選擇的話還是傾向于微博。
這位業內人士與微博、今日頭條都曾合作過線上營銷項目。在他看來微博的核心是“一對多”，每個用戶都可以成為一個媒體，而今日頭條則是“咨訊搬運工”，做流量分發。但就傳播效率而言，具有媒體屬性的微博更強一些。數娛夢工廠發現，同樣的內容，在微博和今日頭條上的互動情況相去甚遠。例如《流浪地球》在微博和今日頭條上同時展開的線上活動“流浪地球造句大賽”。截止3月4日，該話題在微博上的閱讀量為5.7億，討論量為13.4萬。而在今日頭條上該話題的閱讀量為502萬，而討論量僅為807。
雖說微博與今日頭條的平臺屬性略有不同，但或許也從側面體現了兩個平臺的用戶習慣的不同：微博用戶更樂于參與到話題互動中來，而今日頭條的用戶更傾向于接受信息和瀏覽信息。以閱讀量相近的“流浪地球”話題在兩個平臺上互動量為例，今日頭條上有15億閱讀，有21萬討論量。而微博上14.2億閱讀，卻有116.8萬討論。前述行業人士也指出了這兩家平臺存在的問題：“頭條資訊多流量大，但都是‘看過就走’，微博是‘大雜燴’，啥都有。”今日頭條的特色是個性化推薦，能夠基于算法為用戶推薦興趣內容，因此在今日頭條上的流量相當可觀�；忧闆r較差的原因或許來源于兩點：玩法形式固化和受眾未養成互動習慣。
以春節檔影片在今日頭條上的營銷玩法為例，今日頭條針對《流浪地球》邀請主創團隊參加今日頭條的微訪談、問答、征文等環節，并號召今日頭條上的.部分明星大V進行轉發助力。除此之外，今日頭條為《瘋狂的外星人》在春節期間派發紅包活動，為《小豬佩奇過大年》組織家庭線下觀影團，《新喜劇之王》周星馳#我養你啊#合拍視頻活動……
相比傳統的文章、短視頻文章轉載的形式，今日頭條已經在積極探索電影宣發新玩法。
不過，“信息搬運”的單向傳播形式使得頭條在短期內難以建立起成熟的社交互動體系，加上入駐的具有號召力的大V用戶有限，用戶尚未形成通過該產品分享、社交的使用習慣，在信息傳播中用戶處于被動地位，主要的互動方式受限于留言、點贊等。
其實不難看出今日頭條和微博常見的互動玩法極為相似，但收效卻并不如微博。這或許也歸結于平臺屬性的原因，今日頭條的用戶習慣僅在站內瀏覽，極少會出現將站內信息分享出去的習慣。
微博的優勢在于社交媒體屬性。據20xx年微博Q3財報顯示，截止20xx年9月30日，微博月活用戶已達4.46億，有3萬個娛樂明星、40多萬個KOL、60多個垂直興趣領域。
各領域用戶和內容混合的“大雜燴”，但同時問題也在于很難做到精準的內容垂直。
不過，營銷起步較早的微博已經在營銷玩法上漸入佳境。
數娛夢工廠向微博電影宣發相關部門了解到，微博電影目前可以提供11種營銷宣傳的玩法，包括比較傳統的短視頻、微博話題、明星入駐，微博點評。結合微博功能的微博故事、微博問答、微博直播。線下聯動的觀影沙龍活動甚至是微博表情、微博貼紙、會員卡片都可以為電影營銷提供服務。
不少片方會創新獨特的營銷玩法，例如今年春節檔，韓寒以票根抽獎形式，開啟《飛馳人生》預售;周星馳現身IG直播間為《新喜劇之王》宣傳打call;《瘋狂外星人》黃渤帶頭打樣微博故事挑戰線上拜年比誰更“瘋”;孟美岐獻唱《流浪地球》推廣曲《有種》，覆蓋人次近5億，并且電影官微征集推廣曲bgm混剪，航天、體育等各界用戶紛紛創作視頻。
電影營銷下半場：不能一味追求曝光度?
電影在互聯網平臺上的營銷并不是這兩年才有，《流浪地球》是一個靠口碑和熱度成功逆襲的范例。
但互聯網營銷為電影宣發起到“四兩撥千金”的作用早在20xx年的《失戀33天》的營銷事件中就有體現。
《失戀33天》算是首部通過微博營銷大獲全勝的小成本電影。由于宣發成本有限，《失戀33天》嘗試建立起《失戀33天》主題的微博矩陣，除了電影的官方微博，同時還開設了多個帶有“失戀33天”的微博賬戶，例如：“失戀33天經典語錄”、“失戀33天心語”等賬戶粉絲數均超過十萬。
以微博矩陣加上微博上的話題討論再加上大V的轉發和推薦，在網絡上形成“滾雪球”效應。與此同時宣發方也配合電影內容展開了一系列營銷手段，如“失戀物語”主題視頻故事、《失戀33天》電影美食地圖等，最終幫助這部制作和宣發只有千萬成本的電影換來了3.5億的票房。
而20xx年底的《地球最后的夜晚》可能算是一個教科書式的“營銷爭議蓋過電影本身”的案例。
該片在“頭條系”產品抖音上進行的“跨年一吻”病毒式營銷為該片在上映前刷足了聲量和熱度，不過文藝片的受眾與抖音用戶受眾最終證明難以吻合，導致上映后影片口碑“滑鐵盧”。
不難看出互聯網的電影營銷最終還是要歸到作品本身。成功通過互聯網營銷為小成本或宣發經費有限的影片逆風翻盤的可能是存在的，但必須要認清的是，上述提到的《流浪地球》《失戀33天》影片本身的質量是不可否認的。一部好的影片通過互聯網平臺營銷的口碑發酵及提升曝光度能夠為影片的票房做出極大的貢獻。
另一點應該避免“踩雷”的是，根據影片的調性進行適當的營銷形式才能事半功倍。從今年電影票房受“口碑效應”影響越來越大的趨勢來看，一味追求曝光度并非明智之舉。
《地球最后的夜晚》的例子也回答了兩個問題：互聯網電影營銷能夠帶來多少關注以及盲目追求曝光能給影片口碑帶來多大損失。
互聯網平臺將在未來很長一段時間內都是電影營銷的主要陣地，相信也會有更多的平臺參與到電影營銷中來。但不論未來如何，選擇合適的平臺、合適的形式進行電影營銷才是關鍵。
【創業項目產品招商需要做些什么】相關文章：
創業項目招商效果不理想是什么原因08-18
外國的孩子放假都在做些什么07-05
日化產品直銷招商廣告詞06-17
男孩要為單親家庭的女孩做些什么03-22
農村都有什么創業項目02-11
離婚需要準備什么08-06
創業需要什么10-05
在農村有什么創業項目02-08
上班族什么創業項目11-18