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極富創意的創業項目

時間:2021-01-26 15:07:28 創業項目 我要投稿

極富創意的創業項目

  有位美國人制定了他的生意策略,4個月后,自己對結果感到非常吃驚。您看了后也許也會覺得不可思議。

  他在網上賣的是關于如何利用計算機做生意的生意策劃(賣點子)。他準備了一盒教學錄像帶,教您如何開始建立家庭式的生意,如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢機器。他的每個投資項目策劃售價約995美元,同時他給出了500多種生意點子。如今,他每周從網上獲得成千上萬的定單。

  起先他做廣告,向人們免費提供他生意策劃的一些信息。幾千個人出于好奇,在他的網站中向他發送電子表單,索取免費的信息介紹。他的自動回復電子郵件用3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內容。然后,他宣布如果要向您說明其中有價值的`信息,大概需要20多頁,而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣,也能承受1000美元左右的投資,他非常愿意寄給您這套錄像帶,其中的內容非常翔實,且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預付20美元的“信譽金”,以便萬一發生帶子不還的情況,他能以此來克服自己最基本的成本,或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他,他非常樂意返還那20美元的“信譽金”。

  他每周處理約200個定單。制作這些錄像帶及運費大約需5美元,而他每發送一盒帶子就收取20美元(通過信用卡或支票)。每月他發送800多盒錄像帶,僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽金”,也就是說,560人沒有歸還帶子。

  我們來算一下:

  560盒帶子x每盒帶子$15.00利潤=每月$8,400凈利潤。

  他從這些帶子的“信譽金”中,每月賺了$8,400。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實際上,他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

  您也許會問,“大多數的人不買他的生意策劃,為什么他們不歸還那些帶子呢?”

  以“信譽金”的名義出現,在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶,這使得他的初始營銷變得異常容易。

  免費看他的有價值的錄像帶,這使得一些人當初并不想購買他的生意策劃,但被誘使保存這些帶子,因為這是免費的。

  他很明確地說明在免費看錄像帶之前,您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的,誰還會在乎那20美元呢?他在發送帶子的時候并沒有提醒他的客戶,歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。

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