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比爾的創(chuàng)業(yè)智慧的故事

時間:2022-08-06 12:22:53 創(chuàng)業(yè)故事 我要投稿
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比爾的創(chuàng)業(yè)智慧的故事

  比爾是美國費(fèi)吉尼亞州的一位在校大學(xué)生,他的家庭非常富有,父親有兩家公司,母親是律師。但當(dāng)他離開家上大學(xué)時,卻拒絕了父親的資助。臨走時他信心滿滿地對父親說:“我只需要帶點(diǎn)車費(fèi)就行,上學(xué)的費(fèi)用自己想辦法解決。”父母一臉吃驚,但是看到比爾那么自信,只好答應(yīng)了。剛到大學(xué),比爾就跑到一家餐廳,他請求店主,說自己愿意為餐廳送外賣。因?yàn)榇髮W(xué)里面是不允許開商店的,很多餐廳都開在學(xué)校外面,競爭壓力很大,所以店主很快就答應(yīng)了,并且答應(yīng)他每銷售一份外賣,能獲得1美元提成。比爾為了提高銷售量,獲取更多的提成,用自己車費(fèi)僅剩的20美元給餐廳印刷廣告,然后把全校每個寢室都跑了個遍,發(fā)廣告做宣傳。當(dāng)天就有人陸續(xù)打電話過來訂外賣,這是比爾意料之中的:學(xué)校寢室距離外面很遠(yuǎn),肯定會有學(xué)生不愿意多走路,寧愿多花高一點(diǎn)價(jià)錢。以后的一個月里,外賣銷售量迅速增長,比爾從一天拿30美元的提成增長到了每天200美元!令人意想不到是,當(dāng)這份工作做得如火如荼時,比爾居然辭職不干了。他拿著掙來的五千多美元,到即將畢業(yè)的學(xué)長那里收購二手自行車。在學(xué)校,有些同學(xué)為了方便買了自行車代替步行,快畢業(yè)時,自行車不方便帶回家,只能當(dāng)做垃圾賣掉。比爾意識到了這一點(diǎn),便立即做出了行動,到學(xué)長們那里進(jìn)行宣傳,稱愿意高價(jià)回收二手自行車。大家一看有人愿意高價(jià)回收舊自行車,都很愿意把自己騎舊的自行車賣出去。這樣一來,比爾很快就收購了幾十輛自行車。接下來,他邊發(fā)廣告邊把收購來的自行車進(jìn)行修理、刷洗,之后又成立了一個自行車出租“公司”。

比爾的創(chuàng)業(yè)智慧的故事

  這次,比爾又抓住了新生們的心理。因?yàn)楹芏嘈律胭I自行車,但平常上課沒時間出行,只有周末才騎車出去玩,買新的到畢業(yè)時自行車只能當(dāng)垃圾賣出去,很浪費(fèi),所以比較猶豫。這下聽說有人出租自行車,自然打消了買車的念頭。

  于是,比爾以10美元一天的價(jià)格出租自行車,平常每天能租出去二十多輛,周末時自行車被一租而空。看到自己的“生意”十分火爆,賺到錢后,比爾繼續(xù)收購自行車,增加出租量。一年以后,比爾正式成立了出租公司,他花錢請了一些人員,把出租自行車的范圍擴(kuò)展到周圍好幾個大學(xué),還開了幾家自行車店面,出售新自行車。畢業(yè)時,他的出租公司和自行車專賣店加起來的銷售額已經(jīng)達(dá)到父親一家公司的銷售額!有人問到比爾創(chuàng)業(yè)的感受時,比爾答道:“我就是一個普通的大學(xué)生,能走到今天,只不過是比別人多了一點(diǎn)敢想敢做的勇氣而已。”因?yàn)楦蚁耄詨粝胍恢倍荚谘矍埃灰驗(yàn)楦易觯猿晒Σ⒉贿b遠(yuǎn)。

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