比爾的創(chuàng)業(yè)智慧的故事

　　比爾是美國費(fèi)吉尼亞州的一位在校大學(xué)生，他的家庭非常富有，父親有兩家公司，母親是律師。但當(dāng)他離開家上大學(xué)時(shí)，卻拒絕了父親的資助。臨走時(shí)他信心滿滿地對父親說：“我只需要帶點(diǎn)車費(fèi)就行，上學(xué)的費(fèi)用自己想辦法解決。”父母一臉吃驚，但是看到比爾那么自信，只好答應(yīng)了。剛到大學(xué)，比爾就跑到一家餐廳，他請求店主，說自己愿意為餐廳送外賣。因?yàn)榇髮W(xué)里面是不允許開商店的，很多餐廳都開在學(xué)校外面，競爭壓力很大，所以店主很快就答應(yīng)了，并且答應(yīng)他每銷售一份外賣，能獲得1美元提成。比爾為了提高銷售量，獲取更多的提成，用自己車費(fèi)僅剩的20美元給餐廳印刷廣告，然后把全校每個(gè)寢室都跑了個(gè)遍，發(fā)廣告做宣傳。當(dāng)天就有人陸續(xù)打電話過來訂外賣，這是比爾意料之中的：學(xué)校寢室距離外面很遠(yuǎn)，肯定會有學(xué)生不愿意多走路，寧愿多花高一點(diǎn)價(jià)錢。以后的一個(gè)月里，外賣銷售量迅速增長，比爾從一天拿30美元的提成增長到了每天200美元！令人意想不到是，當(dāng)這份工作做得如火如荼時(shí)，比爾居然辭職不干了。他拿著掙來的五千多美元，到即將畢業(yè)的學(xué)長那里收購二手自行車。在學(xué)校，有些同學(xué)為了方便買了自行車代替步行，快畢業(yè)時(shí)，自行車不方便帶回家，只能當(dāng)做垃圾賣掉。比爾意識到了這一點(diǎn)，便立即做出了行動(dòng)，到學(xué)長們那里進(jìn)行宣傳，稱愿意高價(jià)回收二手自行車。大家一看有人愿意高價(jià)回收舊自行車，都很愿意把自己騎舊的自行車賣出去。這樣一來，比爾很快就收購了幾十輛自行車。接下來，他邊發(fā)廣告邊把收購來的自行車進(jìn)行修理、刷洗，之后又成立了一個(gè)自行車出租“公司”。

　　這次，比爾又抓住了新生們的心理。因?yàn)楹芏嘈律�，想買自行車，但平常上課沒時(shí)間出行，只有周末才騎車出去玩，買新的到畢業(yè)時(shí)自行車只能當(dāng)垃圾賣出去，很浪費(fèi)，所以比較猶豫。這下聽說有人出租自行車，自然打消了買車的念頭。

　　于是，比爾以10美元一天的價(jià)格出租自行車，平常每天能租出去二十多輛，周末時(shí)自行車被一租而空。看到自己的“生意”十分火爆，賺到錢后，比爾繼續(xù)收購自行車，增加出租量。一年以后，比爾正式成立了出租公司，他花錢請了一些人員，把出租自行車的范圍擴(kuò)展到周圍好幾個(gè)大學(xué)，還開了幾家自行車店面，出售新自行車。畢業(yè)時(shí)，他的出租公司和自行車專賣店加起來的銷售額已經(jīng)達(dá)到父親一家公司的銷售額！有人問到比爾創(chuàng)業(yè)的感受時(shí)，比爾答道：“我就是一個(gè)普通的大學(xué)生，能走到今天，只不過是比別人多了一點(diǎn)敢想敢做的勇氣而已。”因?yàn)楦蚁耄�所以夢想一直都在眼前；因�(yàn)楦易觯�所以成功并不遙遠(yuǎn)。

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