打工仔創業的故事

　　今天來分享一個打工仔的創業故事，他兩次創業失敗卻不言不放棄，最終成重點工程供貨商

　　在創業路上，朱年華走了近20年，遭遇了兩次失敗，但他不言放棄，不忘初心，用創新之劍披荊斬棘，創出了一番新天地。如今，他所創建的武漢市一家制管廠年產值已經過千萬元，天河機場、潛石高速、武漢有軌電車等重點工程，都用上了他的產品。

　　兩次創業失敗仍不放棄

　　生于1969年的朱年華，高中畢業后外出打工，6年時間里跳了3次槽任職4家公司。1997年，將近而立之年的朱年華，開始自己創業，當過建筑業小老板，開過養殖場養魚，但都沒能成功。

　　2004年，養魚已連虧三年的他，破釜沉舟決定再次轉行，拿出全部身家，又東拼西借湊了10萬元開了一家制管廠。建廠初期，為了節省資金、盡可能減少人力，朱年華每天只休息2-3個小時，親自驗收、搬運，裝貨、卸貨也都親自上陣，廠里最初沒有起重機，近一噸重的水泥管，朱年華和工人在武漢酷熱的盛夏里，要一根根地推上貨運車。

　　功夫不負苦心人，憑著好品質的產品、周到的服務，朱年華的小制管廠開始正常運轉。

　　創新戶外廣告引來200萬元訂單

　　“廠子最初接到的訂單，其實都不大。”朱年華說，他沒路子，只能一個工地一個工地去跑銷路。

　　行業內當時普遍是進行地毯式宣傳，但效果并不理想。朱年華大膽改換思路，與其我去找你，不如讓你知道我的存在，主動來找我。他花2萬元在潛江市區投放了1年戶外廣告，推薦“年華管”。戶外廣告的效果立竿見影，年華制管廠的訂單量很快翻番，短期內接到兩三百萬元的訂單。

　　朱年華堅持將創新作為企業發展的源泉，敢于創新：2007年為公司產品制作網頁利用互聯網銷售、2009年投資60萬元新上碰焊機、2010年辦理全國工業產品生產許可證正是靠著不斷開拓創新，年華制管廠日漸紅火起來。

　　技術革新發展企業硬實力

　　2013年，朱年華把前期所得全部投入到新技術中，開始了全面的技術革新，發展企業硬實力。

　　“只有最新的技術生產出更先進的產品，才能贏得更多的市場。”他想要引進一條有國際先進水平的芯模振動制管生產線，預計投入資金要上千萬元，朱年華有些吃不消，想要邀幾位同行合伙。但在考察了市場后，同行打了退堂鼓，擔心資金投入太大，要虧本。

　　朱年華認為，新生產線采用電腦程控全機械化生產，與傳統生產工藝相比，優勢很明顯：生產能耗低，污染少，生產周期短，還能降低工人勞動強度。他一咬牙籌措了800萬元，又貸款200萬元，總計投入1000多萬元，引進新生產線。

　　“當時我們一年銷售也就300萬元，”朱年華說，那一步邁得不容易，但他下定決心，要走在別人前面，花多少錢也值得。

　　蒼天不負有心人，朱年華的新產品一面世就廣受好評，他也借此機會于2014年正式注冊公司，公司去年的年產值約3000萬元。

　　眼下，朱年華又開始籌劃新的創新，計劃投入2000-3000萬元，引進新的生產線，發展城市綜合管廊系列產品。

　　【創業感悟】：

　　創業就是要不安分

　　武漢市創業天使導師、華中師范大學社會學院應用社會學教研室主任梅志罡點評：

　　不安分是心理上不安于現狀。朱年華正是心理上不安于現狀，才在創業準備期不斷跳槽，通過多種職業的挑戰，積累了自己創業所需要的管理經驗和知識與技能，為創業打下好基礎。

　　不安分是行為上不安于現狀。朱年華的創業之路并不平坦，遭遇過多次的挫折與失敗，他失敗后堅韌而立，總結經驗，汲取教訓，繼續行走在創業路上。

　　不安分是思想不守舊。朱年華的年華管業從小到大，從肩扛手抬到設備上馬，是堅持，更是創新，勇于思維變革，追求創新，創業之路更寬闊。

　　不安分就是行動不守舊，朱年華敢于突破行業習慣，廣告營銷探新路，終于突圍成功，迎來了創業的新天地，走上了創業坦途。