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90后創(chuàng)業(yè)年輕人的故事
出生于90年，“一朵棉花”創(chuàng)始人強亞東已在互聯(lián)網(wǎng)闖蕩多年：讀大學(xué)時，就開始幫百度在成都做粉絲落地活動，2012年1月，他加入百度，負(fù)責(zé)“核心用戶體系搭建”。以下是“90后創(chuàng)業(yè)年輕人的故事”希望能夠幫助的到您！
2014年，他以市場合伙人身份加入“叫個鴨子”，憑借數(shù)年的用戶、市場營銷經(jīng)驗，與團(tuán)隊一起將“叫個鴨子”引爆互聯(lián)網(wǎng)。
今年4月份，他選擇重新創(chuàng)業(yè)。他看到傳統(tǒng)家紡離新一代消費者越來越遠(yuǎn)，如產(chǎn)品、營銷、品牌。正成為消費主力軍的85、90后對它們沒有認(rèn)知，后者品質(zhì)也已滿足不了需求。
強亞東想打造一款年輕人的家紡新品牌，首批產(chǎn)品為床上四件套。
昨日，創(chuàng)始人強亞東向鉛筆道透露，“一朵棉花”已于2015年4月份拿到500萬元天使投資，投資方包括滴滴打車天使王剛、唐彬森、中歐摯盈、天使匯。
投資人為什么投他？“超級有喜感，人很聰明，有90后獨特的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，做事情有情懷，做啥我都愿意投。”這是王剛對他的評價。
出身百度
大學(xué)在成都讀書時，他是百度成都志愿者貼吧吧主，經(jīng)常協(xié)助百度組織不同主題的線下粉絲活動，他曾成立兩個公益組織，并組建了一支20多人的核心團(tuán)隊，負(fù)責(zé)百度活動的整體策劃。
依靠貼吧、微博的力量，貼近90后心理的他們迅速打開局面，吸引了2000多人加入。也正是因為如此，強亞東受到了薛蠻子的關(guān)注。
2011年8月份，薛蠻子在成都召開粉絲見面會，選定強亞東作為活動負(fù)責(zé)人。活動成功舉辦，使強亞東受到了對方認(rèn)可，隨后他跟隨薛蠻子來到北京，繼續(xù)籌辦了西安、沈陽等地的粉絲活動。
次年1月份，強亞東收到了百度拋出的橄欖枝，職責(zé)是為其建立核心用戶粉絲體系。還未畢業(yè)的他，以實習(xí)生身份加入百度市場部，成為該部門最小的同學(xué)。當(dāng)時他和身邊的朋友說：“我在百度最多呆三年，三年之內(nèi)我必須離開百度。”
長著一張娃娃臉的強亞東，跟人聊起天來，卻展現(xiàn)了超越同齡人的成熟。他認(rèn)為“百度是個大公司，但是呆久了會讓人停止思考。”
近三年時間，他從百度學(xué)到了如何洞察用戶心理，并以此營銷。隨后，強亞東開始參與百度節(jié)日及大事件營銷活動，斬獲不少廣告類獎，其中就包括艾菲廣告節(jié)金獎。
年輕人的家紡品牌
去年，憑借名字和創(chuàng)意傳播，“叫個鴨子”引爆互聯(lián)網(wǎng)。強亞東不安分的性格又開始顯現(xiàn)。
他看到傳統(tǒng)家紡離新一代消費者越來越遠(yuǎn)，如產(chǎn)品、營銷、品牌。。。 。。。正成為消費主力軍的85、90后對它們沒有認(rèn)知，對產(chǎn)品品質(zhì)要求也開始變高。
于是今年年初，他再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立新家紡品牌“一朵棉花”，第一波品牌為“人類1/3的時間都在使用的產(chǎn)品——家紡床上四件套”。
“一朵棉花”團(tuán)隊，妹子和帥哥哥比例參半
為什么選擇家紡領(lǐng)域？強亞東給出了幾點思考：
1、85、90后幾乎對傳統(tǒng)家紡品牌幾乎沒有認(rèn)知，二者處于失聯(lián)狀態(tài)。
2、傳統(tǒng)家紡品牌大多起于制造工廠，創(chuàng)始人持傳統(tǒng)生意人理念，缺乏鮮明品牌性格，不懂新環(huán)境下的市場品牌營銷。家紡行業(yè)近萬億市場，行業(yè)TOP3的企業(yè)市場占有率卻不到3%，沒有真正的龍頭企業(yè)。
3、傳統(tǒng)品牌毛利偏高，重利輕產(chǎn)品，同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著消費升級，用戶對產(chǎn)品審美和品牌要求越來越高，市場上卻沒有滿足需求的品牌出現(xiàn)， “一朵棉花”正好填補空白。
營銷思路
營銷的第一步就是起名字。“與公司規(guī)模大小、營銷、預(yù)算無關(guān)。”
強亞東前前后后想了很多名字，都不是特別滿意。后來，他決定以“棉花”命名：聽到“一朵棉花”，你不會立刻有一種柔軟、舒適、溫暖的感覺嗎？也能讓用戶聯(lián)想到跟棉業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。
也正因如此，“一朵棉花”不需要Slogan，僅僅是這四個字，就能傳達(dá)出他們的業(yè)務(wù)范圍(全棉制品)，更能傳達(dá)出他們推崇溫暖、舒適、高品質(zhì)的品牌調(diào)性。
強亞東還幫著給其它公司想名字。有新媒體營銷公司叫“你說得都對”，Slogan是“我們再想想”，定位就服務(wù)態(tài)度最好。還有個餐飲拌面品牌，他取名為“怎么拌”等。
不得不說，起名字是強亞東營銷理念的一個縮影，通過這件事，強亞東不斷提升對90后用戶的洞察力。他認(rèn)為，好名字在創(chuàng)業(yè)初期能節(jié)約大量的營銷溝通成本。
他的營銷思路多來自之前的工作實踐：“一個好的項目，首先定位要定準(zhǔn)，后面用戶就會幫你想可以做什么事情，你還要學(xué)會去洞察人，包括洞察媒體、員工等，再去開展?fàn)I銷。”
遵循這個思路，在“一朵棉花”的還未上市的產(chǎn)品里，強亞東就已經(jīng)設(shè)計了很多彩蛋：比如他把產(chǎn)品包裝里的硬紙板，做成韓國畫家的漫畫，每一張紙板講述一個品牌故事，它們被隨機包裝在四件套里，產(chǎn)品發(fā)出時，就制造了話題和互動，產(chǎn)品有自傳播性。
品質(zhì)與價格
初期確定產(chǎn)品方向時，強亞東想過做衛(wèi)生巾，后來放棄，因為做為新品牌做這類產(chǎn)品“信任成本很高。”最終決定從四件套切入，和棉被捆綁銷售。“如此更容易讓別人接受，棉被也是剛需產(chǎn)品。”
他們先做的是產(chǎn)品設(shè)計，后來發(fā)現(xiàn)這是一個坑。為了達(dá)到設(shè)想中的簡約、簡單風(fēng)格，他們先后找過十多個設(shè)計師，包括國內(nèi)、臺灣、香港等，甚至還專門去了一趟韓國，學(xué)習(xí)不同的設(shè)計風(fēng)格，最終才解決問題。
“一朵棉花”四件套，有沒有想上去睡覺覺的感覺？
供應(yīng)鏈公司是南通最大的面料供應(yīng)商，由投資人介紹。強亞東把設(shè)計給到供應(yīng)鏈公司，然后自己選擇原料。最終，他們選擇了貢緞、磨毛、針織三種原料。“好的磨毛可以讓被窩溫度提升3-5度”、“針織手感非常棒”。
為了保證質(zhì)量，“一朵棉花”選用了60支的高支紗面料，品質(zhì)高于市面上40支面料的產(chǎn)品。強亞東曾“兩天一夜”不睡覺地盯產(chǎn)品染色，保證品質(zhì)是“優(yōu)等品”。
很多人覺得“他們很天真，產(chǎn)品整體參數(shù)和要求升級后，成本會很貴，可能賣不掉”，其實不然。“傳統(tǒng)品牌線下店同等規(guī)格的產(chǎn)品，售價通常為3000-4000元，而”一朵棉花“最終的定價是600多元(一套)。”
“我想做一個年輕人的品牌，一個有沉淀、有積累的品牌，不光是賣一個產(chǎn)品，售賣的是一種生活方式。”強亞東說。
未來，他的構(gòu)想還要更大：能把所有追求品質(zhì)的年輕人的床單都換一遍，把“一朵棉花”打造成一個棉制品平臺，“用戶想要買棉制品時就會想到我們。”
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