90后創業年輕人的故事

　　出生于90年，“一朵棉花”創始人強亞東已在互聯網闖蕩多年：讀大學時，就開始幫百度在成都做粉絲落地活動，2012年1月，他加入百度，負責“核心用戶體系搭建”。以下是“90后創業年輕人的故事”希望能夠幫助的到您！

　　2014年，他以市場合伙人身份加入“叫個鴨子”，憑借數年的用戶、市場營銷經驗，與團隊一起將“叫個鴨子”引爆互聯網。

　　今年4月份，他選擇重新創業。他看到傳統家紡離新一代消費者越來越遠，如產品、營銷、品牌。正成為消費主力軍的85、90后對它們沒有認知，后者品質也已滿足不了需求。

　　強亞東想打造一款年輕人的家紡新品牌，首批產品為床上四件套。

　　昨日，創始人強亞東向鉛筆道透露，“一朵棉花”已于2015年4月份拿到500萬元天使投資，投資方包括滴滴打車天使王剛、唐彬森、中歐摯盈、天使匯。

　　投資人為什么投他？“超級有喜感，人很聰明，有90后獨特的人格魅力和領導力，做事情有情懷，做啥我都愿意投。”這是王剛對他的評價。

　　出身百度

　　大學在成都讀書時，他是百度成都志愿者貼吧吧主，經常協助百度組織不同主題的線下粉絲活動，他曾成立兩個公益組織，并組建了一支20多人的核心團隊，負責百度活動的整體策劃。

　　依靠貼吧、微博的力量，貼近90后心理的他們迅速打開局面，吸引了2000多人加入。也正是因為如此，強亞東受到了薛蠻子的關注。

　　2011年8月份，薛蠻子在成都召開粉絲見面會，選定強亞東作為活動負責人。活動成功舉辦，使強亞東受到了對方認可，隨后他跟隨薛蠻子來到北京，繼續籌辦了西安、沈陽等地的粉絲活動。

　　次年1月份，強亞東收到了百度拋出的橄欖枝，職責是為其建立核心用戶粉絲體系。還未畢業的他，以實習生身份加入百度市場部，成為該部門最小的同學。當時他和身邊的朋友說：“我在百度最多呆三年，三年之內我必須離開百度。”

　　長著一張娃娃臉的強亞東，跟人聊起天來，卻展現了超越同齡人的成熟。他認為“百度是個大公司，但是呆久了會讓人停止思考。”

　　近三年時間，他從百度學到了如何洞察用戶心理，并以此營銷。隨后，強亞東開始參與百度節日及大事件營銷活動，斬獲不少廣告類獎，其中就包括艾菲廣告節金獎。

　　年輕人的家紡品牌

　　去年，憑借名字和創意傳播，“叫個鴨子”引爆互聯網。強亞東不安分的性格又開始顯現。

　　他看到傳統家紡離新一代消費者越來越遠，如產品、營銷、品牌。。。 。。。正成為消費主力軍的85、90后對它們沒有認知，對產品品質要求也開始變高。

　　于是今年年初，他再次創業，創立新家紡品牌“一朵棉花”，第一波品牌為“人類1/3的時間都在使用的產品——家紡床上四件套”。

　　“一朵棉花”團隊，妹子和帥哥哥比例參半

　　為什么選擇家紡領域？強亞東給出了幾點思考：

　　1、85、90后幾乎對傳統家紡品牌幾乎沒有認知，二者處于失聯狀態。

　　2、傳統家紡品牌大多起于制造工廠，創始人持傳統生意人理念，缺乏鮮明品牌性格，不懂新環境下的市場品牌營銷。家紡行業近萬億市場，行業TOP3的企業市場占有率卻不到3%，沒有真正的龍頭企業。

　　3、傳統品牌毛利偏高，重利輕產品，同質化嚴重。隨著消費升級，用戶對產品審美和品牌要求越來越高，市場上卻沒有滿足需求的品牌出現， “一朵棉花”正好填補空白。

　　營銷思路

　　營銷的第一步就是起名字。“與公司規模大小、營銷、預算無關。”

　　強亞東前前后后想了很多名字，都不是特別滿意。后來，他決定以“棉花”命名：聽到“一朵棉花”，你不會立刻有一種柔軟、舒適、溫暖的感覺嗎？也能讓用戶聯想到跟棉業相關的產品。

　　也正因如此，“一朵棉花”不需要Slogan，僅僅是這四個字，就能傳達出他們的業務范圍(全棉制品)，更能傳達出他們推崇溫暖、舒適、高品質的品牌調性。

　　強亞東還幫著給其它公司想名字。有新媒體營銷公司叫“你說得都對”，Slogan是“我們再想想”，定位就服務態度最好。還有個餐飲拌面品牌，他取名為“怎么拌”等。

　　不得不說，起名字是強亞東營銷理念的一個縮影，通過這件事，強亞東不斷提升對90后用戶的洞察力。他認為，好名字在創業初期能節約大量的營銷溝通成本。

　　他的營銷思路多來自之前的工作實踐：“一個好的項目，首先定位要定準，后面用戶就會幫你想可以做什么事情，你還要學會去洞察人，包括洞察媒體、員工等，再去開展營銷。”

　　遵循這個思路，在“一朵棉花”的還未上市的產品里，強亞東就已經設計了很多彩蛋：比如他把產品包裝里的硬紙板，做成韓國畫家的漫畫，每一張紙板講述一個品牌故事，它們被隨機包裝在四件套里，產品發出時，就制造了話題和互動，產品有自傳播性。

　　品質與價格

　　初期確定產品方向時，強亞東想過做衛生巾，后來放棄，因為做為新品牌做這類產品“信任成本很高。”最終決定從四件套切入，和棉被捆綁銷售。“如此更容易讓別人接受，棉被也是剛需產品。”

　　他們先做的是產品設計，后來發現這是一個坑。為了達到設想中的簡約、簡單風格，他們先后找過十多個設計師，包括國內、臺灣、香港等，甚至還專門去了一趟韓國，學習不同的設計風格，最終才解決問題。

　　“一朵棉花”四件套，有沒有想上去睡覺覺的感覺？

　　供應鏈公司是南通最大的面料供應商，由投資人介紹。強亞東把設計給到供應鏈公司，然后自己選擇原料。最終，他們選擇了貢緞、磨毛、針織三種原料。“好的磨毛可以讓被窩溫度提升3-5度”、“針織手感非常棒”。

　　為了保證質量，“一朵棉花”選用了60支的高支紗面料，品質高于市面上40支面料的產品。強亞東曾“兩天一夜”不睡覺地盯產品染色，保證品質是“優等品”。

　　很多人覺得“他們很天真，產品整體參數和要求升級后，成本會很貴，可能賣不掉”，其實不然。“傳統品牌線下店同等規格的產品，售價通常為3000-4000元，而”一朵棉花“最終的定價是600多元(一套)。”

　　“我想做一個年輕人的品牌，一個有沉淀、有積累的品牌，不光是賣一個產品，售賣的是一種生活方式。”強亞東說。

　　未來，他的構想還要更大：能把所有追求品質的年輕人的床單都換一遍，把“一朵棉花”打造成一個棉制品平臺，“用戶想要買棉制品時就會想到我們。”

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