新東方痞子俞敏洪的創業故事

　　導語：有人這么說俞敏洪，新東方的成功的秘訣其實就是三流文人和他的痞子精神。以下是人才網小編搜集整理的新東方三流文人俞敏洪的創業史，歡迎閱讀!

　　痞子精神，指無知無畏的精神。俞敏洪同事、新東方的李杜講得幽默而到位：“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體面，又缺乏一流文人的風骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置死地而后生。”俞敏洪的“痞”是一種被逼無奈后顯出的狠勁。“京城名痞”王朔說，“痞子坦蕩蕩，老師常戚戚。”不管怎樣，教師、痞子和商人，風馬牛不相及的名詞，就這樣被攪和在了一起。

　　在20世紀90年代初，文人對商業的認識往往是兩眼一抹黑，而且當時的市場環境也遠不如今天規范。辦企業，求生存，圖發展，就意味著必須要跟社會方方面面的人打交道。對于直接從北大象牙塔走出來，社會經驗基本為零的俞敏洪來說，這無疑是一堵邁不過的墻。

　　“(創業初期)這個階段對我的最大挑戰是，(我意識到)我不僅僅是一個教書匠了。我發現馬上面臨(著)好多我沒有辦法解決的問題。比如說，當我們面對這些公務員的時候，我就不知所措。我知道學生心里在想什么，但我很難知道這些公務員心里在想什么，以及他們需要我做什么。”

　　由于中國社會的特殊性，再加上中國社會五千年文明的復雜性，以及中國在表面的規則下面充滿了潛規則，一個人要想深刻理解中國社會是很艱難的。所謂的潛規則就是沒法用文字來表述，但是人們期盼你到了某個場合，某個場景就必須那樣做的種種社會陋習。比如說你到一個地方去當官，人們就期待你請客吃飯，你到了當地，必須拜訪各種地方名流和官吏，但是這種期盼并沒有寫成文字，只是在人們的心里。當你的行為不符合人們的期盼的時候，你就違反了社會的潛規則。

　　由于中國社會文明發展了幾千年，所以潛規則的復雜性遠遠超過了表面的游戲規則。一個人要想在社會上生存并且得到機會，那么他就必須同時了解潛規則和表面的游戲規則，這對于任何一個人來說都是非常艱難的過程。

　　一 跑執照初現痞子勁

　　我就開始跑執照，由于我不合格，因為這個得需要原單位同意，大家都知道中國法律既有好處又有壞處，好處就是因為有彈性，下面執行者和行政管理人員有主動權，由于當時有這樣規定，我沒有資格領到辦學執照，最后我想如果海淀區教育局發社會辦學力量大權的人如果變成我的朋友就可以拿到執照。當時我既沒有賄賂能力也沒有金錢，當時我就非常坦誠，做得比較謙虛，我每個禮拜都會到教育局去一次。他們當時搞不明白我要干什么，四個月以后我覺得和他們混得比較熟了，我跟他們說我要辦自己學校，結果他們說這個不合格那個不合格，后來他們說看你這個人好像不會做出壞事來，后來給我一個半年的試營業執照，如果半年之后不合格他們就把我這個執照沒收，就這樣我就拿到這個執照，我就搞了一個東方大學外語培訓部，后來覺得東方不錯，就加了一個新字。

　　在創業之初，他經常一個人滿大街貼招生廣告。數九寒天，俞敏洪手中的糨糊經常都結成了冰。有時他實在冷得受不了了，就掏出揣在懷里的二鍋頭抿上一口，然后繼續把廣告貼下去，“實際上，身體上的痛苦還能夠忍受，但精神上的.挫折卻幾乎讓我喪失信心”。

　　與各種職能部門打交道的過程和辦學是兩碼事，曾經讓俞敏洪經歷了很長一段時間的痛苦。文人從商最大的難處，俞敏洪認為是：

　　“改變原有的價值觀，擺脫文人處事酸溜溜的作風，不要對別人對自己的評價太敏感。如果一個人特別在乎別人對自己的評價，做生意就做不成。在某種意義上，商人臉皮要厚，因為他要遭受挫折、失敗，要被人看不起。”

　　創業起步時，在北京中關村二小一個10平方米、漏風漏雨的違章建筑里，俞敏洪除了一張桌子、一把椅子以及冬天還未刷完小廣告就結冰的膠水桶，什么也沒有。當時，俞敏洪是每天早上刷上廣告，下午，俞敏洪夫婦倆就在辦公室虔誠守候，盼望著來報名的學生。

　　俞敏洪在辦公室守了一個多星期。人來了不少，但是都看看四周，看看報名冊，然后又走了，任憑俞敏洪好說歹說，只有三個學生報了名。原來人們有一種從眾心理，當時俞敏洪的教學環境并不好，而且報名冊上幾乎沒什么人，人們自然心存懷疑，不會將錢順利交到俞敏洪的手里。

　　剛開始學生來的時候我分成很多班，招生的時候學生一看到報名冊子上面一個人都沒有，問問就走了，后來我在每一個班報名冊前面寫上三十個假名字，很多人一看已經有30個人，我作為第31個也沒有問題，后來有人問我你這個算不算商業欺騙行為，我說不算。我說這只能叫做商業運作測算。因為后來我們上課的時候學生確實得到實實在在滿意的教學質量。

　　二 為贏得學生信任再露痞子勁

　　為了贏得學員的信任，俞敏洪不得不“違心”地在托福、gre所有報名冊上各填了30個假名字，以招攬那些對他將信將疑的學員到他的學校來。俞敏洪這招果然很靈驗，報名的人逐漸變多。可以看出俞敏洪當年還是有一定的商業頭腦的。

　　1992年的時候，俞敏洪招的學員越來越多，別的培訓機構的學員就越來越少。競爭對手急了，先是大面積覆蓋廣告，后就變成了與俞敏洪的學校互相爭執，最后就干脆拿著刀子在那個廣告柱(電線桿)邊上等著，俞敏洪一貼(宣傳單)，對方當場就撕，還把俞敏洪手下的`廣告員給捅了幾刀，進了醫院。

　　大家知道辦一個學校涉及到很多問題。新東方學校人開始多的時候，我出去貼廣告時候被人扎了好幾刀，結果誰都不敢去貼廣告，沒有辦法，我想如何解決這個問題呢?我當時想的是黑道還是白道，我既不能是黑道人也不能白道，后來想一下還是白道比較好，就是找國家管理機構，我報案以后公安局盡管立案了但是不破案。最后我才知道對方動手早了。最后我不得不去公安局蹲點，看看哪個警察比較善良一點，結果我發現一個警察比較善良，我就跟他講了新東方的故事，他說看您也不像一個壞人，說這個忙我一定幫，兩個禮拜以后他把他的領導請出來了，我任務就是請他們吃飯，但是我從來不知道跟社會上人怎么打交道，我從來沒有干過社會上的事情，到今天為止我這方面能力還是比較弱，但是相對好一點，比如面對不同吃飯人我已經講不同的話了。

　　那時候北京最好的飯館是“香港美食城”，俞敏洪拿上全部存款，跟7個從來沒打過交道的警察喝酒。

　　我誰也不認識，就叫一聲大哥!喝!咣就喝一杯，不到半小時，一斤多酒就下了肚。結果還沒開始上熱菜，我咕咚一聲就掉到桌子底下了。

　　俞敏洪一人喝了一瓶半的高度五糧液，差點喝死。幾個警察手忙腳亂把俞敏洪送到醫院，搶救了6個小時，醫生說：“再晚來15分鐘就沒戲了。”

　　我醒過來以后公安系統領導說了一句話讓我特別感動，他說俞老師沖你這種喝酒的精神，以后新東方有任何事情我們都要幫助。

　　在《贏在中國》節目中點評一名選手時提到了他的這次經歷：

　　“既然要做生意，就必須擺脫這種知識分子特性。我剛出來做生意的時候，也是不愿意跟政府打交道。但我不得不到公安局門口一蹲3天，好不容易才拉到一個警察。最后我把自己喝酒喝到送醫院搶救了6個小時，活過來以后我明白了，原來我應該這么做。”

　　不善于跟陌生人打交道，不善于跟社會打交道，不善于跟官場打交道，自己就硬著頭皮學……俞敏洪骨子里那種堅韌的品性又開始發揮作用。

　　要慢慢地學會跟整個社會打交道，包括跟政府行政部門、社會人士、顧客、學員，你不了解他們的心理，不知道怎么打交道，有時候一點小事情就出現大問題。

　　三 免費講座上痞子精神

　　俞敏洪的“痞子精神”還表現在創業初在北京圖書館的免費講座上。1992年的12月，俞敏洪租了北京圖書館1200人的報告廳進行免費的講座。俞敏洪回憶當時的情況說：

　　這么冷的天我穿著大衣都覺得冷，我想最多來個幾百人就算了。沒想到一來來了4000人。4000人進去了1200人，北圖就把門關上了。

　　進不去的學生就很憤怒，在外面又推門又砸玻璃，結果把整個紫竹院的幾十個警察全部給招過來。警察弄過來站成一排，學生根本就不買賬，把警察推開繼續推門。

　　俞敏洪想親自出去平息學生們的怨氣，警察說你出來學生就把你撕碎了。俞敏洪沒有聽從警察的勸阻，禮堂里面由其他的同事代講，他自己還是走出了大門，站在一個大垃圾桶上給學生們講起來。

　　我的衣服全部脫在禮堂里面，只是穿了一個襯衫。我一揮手，我說大家不要鬧了，我就是俞敏洪。

　　這時，所有的學員就安靜下來了，俞敏洪在外面講了一個半小時。他站在一個大垃圾桶上，在凜冽的寒風中像革命志士一樣慷慨激昂，講得自己和學生都熱血沸騰……

　　本來很多學生都憤怒地看著我，講著講著學生就很開心很高興。有的`學生把他們身上的大衣脫下來給我穿。講完了以后，派出所二話沒說就把我帶走了，罪名是擾亂公共秩序。

　　這里還有一個小插曲，新東方最初是靠俞敏洪在電線桿上一張一張貼廣告起家的。有一次市政建設，有人要把新東方外面的兩根電線桿一起拆了，俞敏洪一看急了，死皮賴臉地不讓人家拆，最后終于用7萬元搞定了。

　　經過這樣的摸爬滾打，俞敏洪從一介書生成長為能打理方方面面的合格新東方“校長”，既而成為一名為創業者指點迷津的企業家。

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