從服務員到千萬富翁的創業故事

　　導語：機會總是會給有準備的人。

 

　　一個月薪水600元、月末要靠每天吃兩個包子度日的服務員，在短短十來年時間里，變成了千萬富翁。他的人生創業故事，也許能給我們年輕的創業者帶來一些借鑒和參考。他就是王xx，東東國際快遞的總經理。

　　月薪600元的服務員 做了兩年

　　“我在寧波的第一份工作是當服務員，一干就是兩年，為我人生的創業積累了不少經驗。”王xx于1996年10月份從安徽鳳陽來到了寧波，當時只是聽說寧波是港口城市，經濟比較發達。當天晚上他下了火車就在鎮明路上的一家旅館住了一晚。

　　第二天去人才市場找工作，王xx記得十分清楚，他的第一份工作是在一家名叫“金色家族”的KTV當服務員，一個月600元的薪水。“有段時間由于經濟緊張，我有過一天只吃兩個包子的經歷。”王xx說。家里因為有6個兄弟姐妹，所以那時還要寄點錢回家，600元除了寄錢外還要租房子和平時的開銷，所以每到月末就所剩無幾，一個月里總有那么幾天是吃兩個包子撐一天。

　　“奶茶公關”跑來業務成就姻緣

　　在KTV當服務員近兩年后，公關經理看他人比較聰明，當服務員實在是太委屈了，一次偶然的機會，這位公關經理就把他介紹給了一個外運公司的老總，王xx后來就到這家公司去做業務員，主要的工作是做快遞業務，但實習期的工資為800元。王xx比較珍惜這個機會，每天早上7點出門，晚上7點下班，騎著自行車去各大寫字樓發報價單，他記得當時騎車最遠到過五鄉、鎮海這些地方。只要是寫字樓都要去掃一遍，比如世貿中心寫字樓，一共18層，他就每層樓一家一家發報價單，與有興趣的客戶一個一個交流。當然，吃閉門羹是經常的事情。

　　沒多久，勤奮努力的王xx業績就開始遙遙領先，很快得到了領導的重視，除了800元底薪以外，他開始拿業務提成了。他告訴記者，做業務就是要服務好，而且還要臉皮厚。他有次為了跑下一家客戶，連續去了這家公司七八次，最后客戶被他的持之以恒給打動了，將公司所有的業務交給他去做。當然，王xx在做業務時還會用用他的小聰明，比如平時去拜訪客戶的時候，給公司的員工帶點奶茶、小點心搞好關系。正是通過“奶茶公關”，他認識了現在的妻子。“我剛認識她的時候，是出于跑客戶的需要經常下午給她去送一杯奶茶，后來兩個人逐漸有感情了，就成了一對。”王xx笑著說。他告訴記者，這樣的奶茶情緣導致了他們結婚時喝的交杯酒也是奶茶。

　　誠信經營讓他成了千萬富翁

　　跑了三四年的業務后，王xx自己手里有了一批客戶源，2003年，他就從公司出來，自己創辦了“東東國際快遞”。在他和妻子的精心經營下，公司逐步發展，到現在已有員工15名，購買了近600平方米的寫字樓，公司經營快件、空運、海運業務。他們自己也在西湖花園購買了商品房，成為了新寧波人，王xx短短十來年時間，也從一個月薪水600元的服務員變成了千萬富翁。

　　那么，6年時間里，王xx是如何把公司一步步做大的?“關鍵是誠信經營，把客戶的貨物當作自己的東西。”王xx說。他舉了個例子，有一家公司委托他們送一份文件給香港某律師事務所，當時這家公司委托香港某律師事務所和美國一家企業打官司，這份文件是這場官司的重要資料，如果超過了時間，就等于放棄訴訟。可不巧的是，這份文件所在的集裝箱由于被查到了違禁物品，被扣在了深圳檢查。王xx知道以后，當天就飛往深圳，托人先把這份文件從里面拿了出來，然后又花500元雇車把這份文件帶到香港，這么一來一去的飛機票、酒店、飲食等費用加起來花去了2000多元，而這份文件的郵費只有15元。之所以做這樣的“虧本”買賣，就是因為王xx覺得誠信經營高于一切。

　　“目前大大小小的快遞公司有500多家，想從里面脫穎而出就要靠誠信經營。”最后，王xx也想通過金報創業故事這個平臺告訴一些年輕人，其實路在自己的腳下，就看你怎么去走了。

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