從海淘族轉型到國際品牌中國區總代理

　　王斯，27歲，畢業于荷蘭海牙國際商學院國際商務管理專業。龍俊宇，29歲，畢業于新加坡會計學院。兩人分別放棄了華為和全球四大會計師事務所的工作機會回到重慶自主創業，目前分別擔任重慶彬羽電子商務公司的市場總監和運營總監。

　　彬羽脫胎于海淘，目前是荷蘭某國際運動品牌的中國區獨家代理商。彬羽的成長，或許能為海淘一族帶來某些可以參考的路徑。

　　本周，我們和王斯、龍俊宇在觀音橋北城天街的一個茶餐廳見面。歐洲杯剛剛開幕，美洲杯正如火如荼地進行，里約奧運會開幕還有不到兩個月時間，一波接一波的賽事給他們的運營帶來了豐富的想象空間。

　　一段輸球的視頻

　　王斯看上去比較瘦，但他獲得過全英業余羽毛球比賽伯明翰站的男子單打和男子雙打雙料冠軍。他的故事最精彩部分基本都是圍繞羽毛球展開。

　　2008年中學畢業后，王斯遠赴荷蘭留學，在荷蘭海牙國際商學院主修市場營銷專業。在課余時間，他喜歡參加一些當地的羽毛球比賽。

　　王斯在某次同一個外國選手比賽時，請朋友拍攝了一段視頻。賽后王斯將比賽視頻上傳到了中國最大的羽毛球網站，沒想到這段輸球的視頻在圈內引起了廣泛關注，眾多羽毛球高手給了王斯專業上的指導，帖子點擊量突破萬次。之后，王斯不斷將自己征戰歐洲賽場的信息在網上分享，他在國內的羽毛球圈成了一個網紅，不少帖子的點擊量都過萬。

　　王斯開始考慮如何發掘粉絲的價值，于是他成了一名海淘，課余時間幫人代購和羽毛球有關的體育用品。

　　告別的晚餐

　　2013年，荷蘭出現了一種運動護理產品，在運動前后使用，可以有效增強運動能力，預防運動損傷，消除肌肉疲勞。在當年的荷蘭國際羽毛球公開賽的現場，王斯見到了這家公司的CEO，希望能獲得這種產品的中國代理權。然而，簡單交流后，CEO直接回絕了王斯的要求。

　　申請代理權失敗后，王斯并有輕易放棄，而是隔三岔五地給這個CEO發郵件，表明自己的想法。接洽了3個月，CEO依然沒有松口。

　　回國前夕，王斯提出用一次晚餐向CEO表示感謝。在此次晚餐上，CEO給王斯講了很多他自己的故事。

　　晚餐后的一周，CEO通知王斯，可以向他提供一些產品，如果能在中國市場獨立完成銷售，雙方再進行代理談判。

　　網紅試水銷售

　　2014年2月，王斯用所有的積蓄買下這些產品，然后帶回國。回國前，王斯在華為荷蘭公司的實習獲得了認可，本來有機會留下來，但他依然決定自己創業。

　　要實現銷售，王斯首先想到的是精準定位。在國內的羽毛球論壇上，王斯已是一個網紅，積累了一批粉絲。王斯果斷在羽毛球網站投放了廣告，產品很快就被一些羽毛球愛好者接受。

　　同時，王斯運用自己的海淘經驗和資源，對產品進行包裝銷售。不到兩個月，他在荷蘭買下的產品就銷售一空。“CEO得知這個消息后很吃驚。我不僅完成了銷售，還告訴他中國消費者對這款產品提出的一些使用建議。這些針對性很強的建議，迅速贏得他對我的信任。”

　　不久，CEO將這種產品中國地區的總代理權簽給了王斯。

　　熱愛餐飲的會計師

　　王斯最初的銷售主要是三板斧：網站投放廣告、圈層推廣、線上線下批發零售。但單打獨斗始終很難成功，王斯遇到了生意上的瓶頸，他開始考慮搭建一個創始人團隊。這個時候，龍俊宇進入了他的視線。

　　與王斯長于表達不同，龍俊宇的話并不算多。龍俊宇畢業于新加坡會計學院，擁有國際注冊會計師資格證。在新加坡留學期間，龍俊宇在一個高爾夫球會認識了一個執掌了5家酒店的總監，漸漸迷上了餐飲行業。畢業后，他放棄了進入全球四大會計師事務所工作的機會，回國創業，經營一個小規模的中央廚房。

　　某一天，王斯開車送龍俊宇去農貿市場買菜，當這個身高1.85米的大個子略顯吃力地提著兩大包菜走出農貿市場時，王斯決定說服龍俊宇加入自己的團隊。

　　從羽毛球到足球和長跑

　　王斯的長處是商務能力以及在羽毛球圈層的美譽度，而龍俊宇的長處是財務管理以及企業運營把控。各用所長，彬羽的業務迅速從網絡銷售，向賽事贊助、俱樂部產品代理等領域縱深發展，在廣東、遼寧、吉林、上海等省市簽下了一批代理商。

　　目前，王斯和龍俊宇正準備將羽毛球成功的路徑，復制到足球、跑步等大眾項目上。

　　同時，王斯正在與荷蘭總公司的CEO談判，希望通過持有對方股份的方式將這款產品的生產引入中國，進一步拓展中國市場。

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