安居客梁偉平的下海的創業故事

　　不少創業大佬之所以能夠成功，不僅有善于發現商機的眼睛，還有處于逆境時永不言棄的精神。以下是小編為大家收集的安居客梁偉平的下海的創業故事，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　安居客梁偉平的下海的創業故事

　　58同城CEO姚勁波確認并購安居客，交易金額達2.67億美元。當天上午，姚勁波在《給58房產和安居客全員的一封信》中透露，安居客創始人、CEO梁偉平在58收購安居客交易完成后將離職創業，但擔任58安居客顧問。58同城將拿出1000萬美金對安居客原有團隊進行等值限制性股票激勵。2日下午，梁偉平透露，未來仍希望二次創業，新的方向仍是在房產領域。公開資料顯示，安居客在2007年1月成立于上海，開展二手房業務。2007年到2011年，安居客相繼完成四輪融資。事實上，從2009年到2014年間，安居客分別提出過上市申請，但均以“擱淺”收尾。有分析稱，安居客被58同城收購是上市未果的最佳歸宿。

　　短短數年內，梁偉平以“為用戶提供最佳找房體驗”為愿景，帶領著安居客集團從開始的四個人、幾十萬元資金，發展到今天的員工上千人、年營業額數億元的國內首選互聯網信息服務商。在與互聯網同行的激烈競爭中，梁偉平如何從找準定位，站穩腳跟，到后來多輪融資后占領一席之地?他又有著哪些傳奇經歷?

　　力拼用戶體驗

　　結束六年公務員生涯，下海創業

　　商業模式定位于幫用戶精準搜索房源

　　1974年出生于浙江新昌的梁偉平，1998年，從上海同濟大學研究生畢業后，被分配到普陀區住宅發展局上班，主要工作是管理房地產開發。6年的機關生涯讓梁偉平感到厭倦，于是開始創業。

　　離開做了6年的公務員崗位，咖啡館和美容院都做得并不成功，最后的結果都是賣給別人。梁偉平終于發現這些都不是自己的愛好，也不是自己的擅長。賣掉美容院后，梁偉平帶著十來個人的團隊幫朋友運營一個建筑行業垂直性的小網站。3個月后，梁偉平感覺這家網站只可能是一家小的行業網站，不可能改變大事情。此時梁偉平發現自己愛上了互聯網，而且互聯網也非常有價值，6個月以后他感覺自己有必要全身投入其中。這是2006年。

　　2006年，32歲的梁偉平在一天夜里一口氣寫出了三個創業方案，第一個是和農民工有關的網站，第二個類似現在的“口碑網”，第三個就是房地產網站。

　　經過反復考慮，梁偉平認為，只有房地產網站可以將積累多年的人脈關系和經驗用上，比較可行。“我發現當時各家房地產網站的體驗都很差。用戶真正需要的是一個直接找房子的平臺，我覺得這就是市場機會。”梁偉平說，“其實每個人一生中平均下來要換3到5次房子，包括租房和買房，我們只在找房子這件事情上比其他公司做得好就可以了，所以我就把商業模式定位于幫用戶精準地搜索房源。”

　　“滿屏的廣告和我有什么關系?滿屏的政策新聞和我有什么關系?”這一年為了找房，梁偉平去了幾個知名的房地產網站，用任何一個房地產網站都讓他覺得“很傻很天真”，找不到任何自己需要的信息或者滿意的信息。“這太糟糕了，完全可以換一種方式把它做得更好。”

　　相反，他在網上瀏覽過一家毫無名氣的叫做21home的二手房中介網站。梁偉平認為，這家網站的模式才代表了網上找房領域的正確思維，不過這家網站沒過多久就壽終正寢了。他要做類似的事情。帶著對傳統房地產門戶網站的不滿，以及對這家銷聲匿跡的網站的念念不忘，安居客誕生了——經營二手房業務，向經紀人收費，服務于找房用戶。

　　起初安居客還毫無名氣，他承諾經紀人在安居客發布20套房子的信息，安居客就在《房地產報》上為其做兩套房源的廣告。經紀人開始零零星星接到來自網站用戶打來的電話，更積極地往安居客上上傳房源，房源總數不斷上升。梁偉平學習美國Trulia網站圖文并茂的形式，要求經紀人補充圖片，還不斷改善，讓安居客“更好用”。

　　開啟收費模式

　　力求讓房產經紀賺到錢，建立口碑

　　兩年半時間內做到艾瑞排名第一

　　二手房網站安居客2007年上線，運營了不過6個月，梁偉平突然決定開始收費。但一開始，他的決定遭到了多數人的反對。他說，付費的人才會珍惜在網站上的每一次使用。房地產經紀人在使用付費服務的時候，就會努力把錢掙回來，這樣經紀人才不會輕易地離開我們的網站。接著為了讓員工們服氣，梁偉平的承諾是，保證1個月后，已經注冊的經紀人會有100人左右愿意付費。一個月后的統計結果顯示，600多個經紀人中有100多個人付了費。

　　安居客運營6個月后，梁偉平說服投資人邵亦波開始收費，理由是付費的人才會珍惜他在網站上的每一次使用。房地產經紀人在使用付費服務的時候，就會努力把錢掙回來，這樣經紀人反而不會輕易地離開安居客。

　　向房地產經紀人收費300～550元/月?可能嗎?當然可能。梁偉平從來都覺得網站只要有商業價值就能收錢，這是天經地義的事。他從來不同意互聯網免費為王的所謂邏輯，他說，騰訊、盛大、淘寶、阿里巴巴都不免費，“你會發現沒有免費的網站，真正免費的那些網站最終都死掉了。”

　　安居客的二手房業務與房地產經紀人建立聯系，其在線智能找房系統將他們銷售房源的翔實信息推廣給廣大用戶。用戶可進行智能化個性搜索，可選擇地圖找房、軌道交通找房等多種人性化方式，更直觀、更便捷地尋找到心儀的房源。因為細化到每個房源，過去3年多里，安居客迅速聚攏人氣，日均獨立找房用戶達到40萬人，日均頁面訪問量超過1000萬，月流量平均增幅為25%左右，這保證了安居客每年10倍以上的高速增長。到目前為止，安居客注冊經紀人超過15萬人，收費經紀人近10萬人，發布房源超過400萬套。

　　在梁偉平看來，安居客除了幫助經紀人提高賣房子的效率，還幫助他們提高素質，“他們現在會用互聯網、會拍照片、會傳圖片，提高賣房子的效率這只是最后一關。我們有可能還幫助他們一起學習怎么做人、做事，說得嚴格一點，應該是在潛移默化地影響。”鑒于許多經紀人不會操作電腦，梁偉平就做了100多場針對他們的大規模電腦培訓。因為這種價值，2008年安居客銷售收入超過1000萬元，在上海實現盈虧平衡。

　　就這樣，只用了兩年半的時間，安居客就在艾瑞咨詢公司提供的國內專業找房網站的排名中排到了第一，并且還在以火箭般的速度迅速發展。

　　兩度上市受阻

　　四輪融資后重啟上市受阻，選擇并購

　　將致力于打造中國最大房產交易平臺

　　創業之初，梁偉平就深知像很多新商業模式一樣，這種向經紀人收費以服務購買者、租房者的模式需要不菲的資金，因為自己沒有足夠的資金去發展，他決心讓風險投資介入。

　　梁偉平一直強調他和他的投資人之間并沒有什么傳奇故事。他創業時，經緯創投還沒有中國基金，2007年4月他在美國見到的就是現任安居客董事長的邵亦波，“我有一個什么樣的公司，要做什么生意，我告訴，第一次他沒聽懂，第二次他聽懂了，然后他就投資了。”梁偉平說。第二次他再去給投資人講故事是 7月，兩三個月間公司唯一的變化就是網站上線了，團隊有8個人，經緯創投投資了200萬美元。

　　安居客自2007年上線后，至2009年8月，已完成三輪共2200萬美元的融資，經緯創投是其持續支持者。三輪融資后，上市的議程被提上桌面，然而，由于住宅領域的限購政策，曾經飛速發展的安居客，也不得不叫停了2010年第四季度的上市計劃。安居客經歷了第一次IPO擱淺。

　　2011年，以百度為首的戰略投資者再次對安居客投入5000萬美元。其后，安居客于2014年重啟上市計劃，估值一度高達15億美元，但之后不久上市再次受阻。有分析稱，其上市計劃受阻，其中多少是有關去年3月的產業鏈信任危機。包括我愛我家、寶原地產等在內的9家大型中介機構共同組成了中介聯盟，抵制安居客的漲價行為，并且下架了9家中介機構北京和上海的所有房源。

　　對此，電商觀察者魯振旺分析：“海外資本市場最看重的就是商業模式的競爭力，但是目前安居客已經遭到主要客戶的抵制，即便雙方和解，對于上市來說一定會產生負面影響。”

　　今年3月2日，梁偉平回應并購消息稱，此次與58同城的業務合并，不僅是市場的需要，也是用戶的需要。雙方業務融合后，將致力于打造中國最大的房產交易平臺。相信3年內，包含新房在內的房產業務總收入一定會成為中國第一。

　　搶跑移動互聯

　　打造一站式人居服務，創新模式

　　未來仍會在房產領域再創業

　　梁偉平2日表示，對新成立的公司有一定的信心，經過此次交易他會成為58相當比例的股東，因此不會馬上離開，而是相當長一段時間擔任58安居客房產事業群的顧問。同時梁偉平透露仍會在房產領域方面進行再創業，他認為整個中介服務和交易服務部分仍有很多痛點，所以接下來將會圍繞這類問題進行創業。“未來在哪里?應該是一站式人居服務。”早在2013年，安居客CEO梁偉平曾如是表示，移動互聯網正在取代PC互聯網成為新的入口，但是，移動互聯網用傳統方式展示廣告無法形成商業模式。梁偉平認為，“一站式人居服務”才是解決這些問題的方法。“未來的一站式人居服務是這樣的，當用戶首次看房的時候，用戶相關數據就會自動錄入交易中心，交易中心會自動告訴用戶與中介，什么時候可以見面看房;簽訂合同之后，交易中心會提前提示用戶續費、稅費變化等情況。”梁偉平說，一站式人居服務打造的是一個新平臺，真正地實現了人居服務的O2O模式。

　　人物簡介

　　梁偉平，男，同濟大學地下建筑與工程系碩士研究生畢業，安居客集團首席執行官兼董事長。

　　個人榮譽

　　2009年：帶領安居客集團榮獲擁有“硅谷圣經”之稱的《紅鯡魚》雜志頒發的“亞洲100強企業”稱號

　　2009年：帶領安居客集團旗下二手房網站安居客榮獲中國傳媒思想庫史坦國際頒發的“中國最具投資價值房產網絡信息平臺”稱號

　　2009年：帶領安居客集團榮獲《創業邦》雜志評選的“中國企業100強”稱號

　　2010年：榮獲戴爾“創我成功之道”全球十大創業英雄稱號，受邀成為戴爾產品全球形象代言人

　　2010年：帶領安居客旗下二手房網站安居客獲得“2010百度世界最佳技術應用獎”

　　2011年：帶領安居客集團旗下二手房網站安居客榮獲“AdworldAwards2010年度金贏銷最佳媒體大獎”

　　2011年：榮獲“2011中國CE-MEGA百名最活躍年輕創業家大獎”

　　2011年：帶領安居客集團獲得上海市科技小巨人企業榮譽

　　2012年：榮獲“第一財經周刊·2012中國商業創新50人”稱號

　　創業歷程

　　梁偉平于2007年1月創立安居客，擔任安居客集團首席執行官兼董事長。目前安居客集團已發展為國內首選互聯網房產信息服務商。旗下擁有“安居客”、“愛房網”、“好租”、“金鋪”四大專業房產網站，分別覆蓋二手房、新房、租房、商業地產領域，實現網上找房領域全覆蓋，為各領域的不同用戶帶去最佳找房體驗。

　　梁偉平1974年出生于浙江新昌，擁有上海同濟大學地下建筑與工程系碩士研究生學位。1998年畢業后就職于普陀區住宅發展局。2004年，梁偉平結束六年的公務員生涯，開始創業。

　　2007年梁偉平創立專業二手房網站——安居客，僅用2年時間，“安居客”就位列艾瑞房地產網絡排名第一。2009年，安居客集團旗下專業新房網站——“愛房網”和專業租房網站——“好租”相繼上線。如今，“安居客”、“愛房網”、“好租”這三大網站全部成功躋身艾瑞房地產網絡排名前十位。2011年7月專業商業地產網站“金鋪”正式上線，宣告安居客集團完成了找房領域全覆蓋。

　　安居客集團以其成功的商業模式、“為用戶提供最佳找房體驗”的愿景，備受投資人和業內專家的關注，已成功完成4輪融資，接受百度、經緯在內的投資機構總值超過7200萬美金的戰略投資。

　　僅用5年多時間，梁偉平以“為用戶提供最佳找房體驗”為愿景，帶領著安居客集團從開始的四個人、幾十萬元資金，發展到今天的員工1500余人、年營業額數億元的國內首選互聯網信息服務商，在上海、北京、廣州、深圳等全國31個城市均設有分公司。

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