北漂小伙回鄉創業故事

　　今年32歲的胡家銘是洛陽人，2010年他在北京創立公司，主要從事企業互聯網整合營銷及軟件開發業務。2014年，胡家銘回到洛陽開辦一家新公司，專門為實體企業開展微信公眾號營銷服務。

　　【歷程】

　　回鄉創業主攻微信營銷市場

　　“我在北京打拼的幾年里，公司業務開展得不錯，為我后期回鄉創業打下了基礎。”胡家銘上大學期間學的就是計算機網絡技術，隨著互聯網應用越來越廣泛，很多實體企業開始重視網絡營銷這種新興的宣傳推廣平臺，然而，由于不少企業缺少專業營銷人才及技術團隊，網絡營銷往往用得上卻用不好。胡家銘看到這一商機后，自行開辦公司，專業從事互聯網整合營銷業務。

　　胡家銘說，在北京期間，自己的公司成功為東風本田、戴爾等知名企業開展過網絡公關業務，并積累了不少手機軟件開發的技術和經驗。

　　“雖然身在北京，但我一直在觀察洛陽的市場，等待時機回鄉創業。”胡家銘說，2014年，微信營銷開始風靡洛陽市場，自己意識到機會來了，便回到洛陽開辦公司專業從事企業微信公眾號營銷業務。

　　主打差異化服務快速積累客戶

　　通過對洛陽市場分析之后，胡家銘認為，雖然我市有不少公司在為客戶企業提供微信營銷服務，但多數停留在微信建站收費模式上，后期營銷推廣只能由客戶自行解決。因此，胡家銘決定自家公司的業務模式為免費建站，靠后期為客戶做營銷推廣方案收費盈利。

　　“洛陽的很多實體商家都在用微信穩固客戶群體，但是僅有微信公眾號沒有用，誰來維護公眾號，誰來運營，這是目前實體商家面臨的難題。”胡家銘說，自家公司就是為這些實體商家解決這一難題。例如自己為一家飯店的微信公眾號設計的微信網站，消費者關注該商家的微信公眾號后，用手機打開網站，即可在線點餐、訂座、付費，十分方便快捷。同時，自家公司也會定期根據實體商家需要，在微信上開展促銷活動，并以此收集顧客喜好、消費習慣等信息，為實體商家下一步制訂營銷方案做參考依據。

　　胡家銘說，不同的行業對微信公眾號的功能需求不同，以汽車銷售店為例，自家公司為客戶建立微信網站之后，還在網站內開設360度實景看車、預約保養等功能，一方面幫助企業節約了運營成本，同時也給消費者帶來了更好的服務體驗。

　　由于胡家銘采取的“先免費后付費”模式深得客戶歡迎，目前他的公司已擁有100余家固定客戶。

　　工業企業將成未來目標客戶

　　“洛陽的工業企業很多，且這些企業同樣需要利用無線營銷手段拓展客戶群體。”胡家銘說，如今越來越多的工業企業也在關注微信營銷，而這些企業同樣面臨的問題就是相關人才匱乏，想真正玩轉微信營銷還很不容易。

　　胡家銘說，目前自己正在了解洛陽各類工業企業的需求和市場營銷方向，一旦時機成熟，將會開發這些企業客戶，為他們做好微信營銷等無線營銷業務。

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