小本創(chuàng)業(yè)故事：從2萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的擴(kuò)張
故事在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過(guò)程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。已經(jīng)發(fā)生事。或者想象故事。下面是小編為大家收集的小本創(chuàng)業(yè)故事：從2萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的擴(kuò)張，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
小本創(chuàng)業(yè)故事：從2萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的擴(kuò)張
從2萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的擴(kuò)張，說(shuō)起來(lái)感覺真的挺夸張的，而且是怎么做到呢?下面是小編給大家?guī)?lái)的小本創(chuàng)業(yè)故事：從2萬(wàn)元到5000萬(wàn)元的擴(kuò)張，希望你們喜歡。
有事沒事，48歲的溫州漢子陳志圣都愛往東湖邊上跑，或凝神眺望，或吟詩(shī)自勉。14年前來(lái)武漢時(shí)，他負(fù)債累累，如今，他的“森馬”專賣店遍布三鎮(zhèn)，還擔(dān)當(dāng)溫州商會(huì)武昌分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
“他是儒商。”溫州老鄉(xiāng)說(shuō)。陳志圣當(dāng)過(guò)6年語(yǔ)文教師，談吐不俗，面對(duì)商界坎坷，他曾寫詩(shī)自勵(lì)：“場(chǎng)中波浪偏多，能在洶涌水里游，還要好舟硬櫓!”他也曾是“武夫”，自幼習(xí)武，干過(guò)6年武術(shù)教頭，談到商海感悟，他說(shuō)：“四兩撥千斤”。
月入1萬(wàn)為省5分錢多走一站路
1991年，武術(shù)教練陳志圣在杭州拿100元月薪，回溫州老家蓋間瓦房，欠下不少債務(wù)。在武漢做生意的徒弟們請(qǐng)他去玩，他請(qǐng)假到武漢一看，徒弟們有的月入三五千，有的上萬(wàn)元，抵他上幾年班，他當(dāng)即就留下不走了。
他從老家貸款1萬(wàn)元，承朋友們相幫，在公司門口賣金項(xiàng)鏈，很快賺了幾千元。這時(shí)，很多老鄉(xiāng)都進(jìn)入商場(chǎng)賣百貨，如剃須刀、電池、計(jì)算器等，生意不錯(cuò)，陳志圣也動(dòng)了心。
在1992年，他以2萬(wàn)元本錢進(jìn)入漢口商業(yè)大樓。
“當(dāng)時(shí)我很糊涂，不知道促銷，本錢少，只知勤進(jìn)快銷”。盡管送貨越來(lái)越多，他仍然堅(jiān)持肩挑背扛。到一個(gè)月能賺1萬(wàn)元的時(shí)候，也不舍得打的，在公汽上擠上擠下，為省5分錢，他寧愿多走一站路。
“看到大鈔票，兩眼放綠光。”人們?nèi)缡切稳輰?duì)金錢的貪婪者，陳志圣也是如此。不過(guò)，他要錢不是用于享受，“我看到錢就想用進(jìn)生意當(dāng)中。”
善于借債2萬(wàn)元盤到5000萬(wàn)
1996年之前，他每天都欠別人的錢。“臉皮很厚，長(zhǎng)期到別人那里借。”只用了5年，他的營(yíng)業(yè)額從2萬(wàn)元暴增到5000萬(wàn)。
陳志圣在漢口商業(yè)大樓的生意本錢只有2萬(wàn)元，但一個(gè)月能賣3萬(wàn)元。有一個(gè)月周轉(zhuǎn)資金差一萬(wàn)，他十分為難，后來(lái)分別開口找兩個(gè)人各借5000元，保證了正常周轉(zhuǎn)。
這家商場(chǎng)旺盛的銷售讓他看到做百貨的優(yōu)點(diǎn)：毛利高，無(wú)季節(jié)性不會(huì)積壓，生意風(fēng)險(xiǎn)很校他決定乘機(jī)擴(kuò)大生意。
進(jìn)入洪山商場(chǎng)需要5萬(wàn)元，而他手上只有3萬(wàn)余元錢。他想辦法說(shuō)通供貨商賒貨1萬(wàn)元，再找老鄉(xiāng)借了1萬(wàn)，順利進(jìn)駐。一個(gè)月過(guò)去，這兩家商場(chǎng)共賺3萬(wàn)元。他又找人借2萬(wàn)元，進(jìn)入第三家商常第一個(gè)月的利潤(rùn)用于還款，第二個(gè)月賺3萬(wàn)元，再去借2萬(wàn)，進(jìn)駐第4家商常“如果不是這樣滾動(dòng)發(fā)展，中規(guī)中矩做生意，恐怕永遠(yuǎn)是10萬(wàn)元。”1992年到1993年，大小商場(chǎng)陳志圣一口氣進(jìn)入了10個(gè)。第二年，他以同樣的手段，進(jìn)行產(chǎn)品多元化，涉足業(yè)務(wù)由小百貨擴(kuò)展到服裝、小家電、皮包等。
做到1997年，他進(jìn)入了20多個(gè)商場(chǎng)，這時(shí)，他一年在各商場(chǎng)的總銷售達(dá)到5000萬(wàn)元。陳志圣坦言，生意高速運(yùn)轉(zhuǎn)，在很大程度上得益于借債，而能順利借到錢的關(guān)鍵在于信譽(yù)。“我一般比約定時(shí)間早兩天還錢，絕不拖延。”
猛虎下山一年開10家專賣店
1998年開始，百貨店受到超市業(yè)猛烈沖擊，中小店面關(guān)門之聲不絕于耳。陳志圣陸續(xù)關(guān)閉了全部百貨店的生意。
他的目光轉(zhuǎn)向了時(shí)尚休閑服裝代理。他曾在溫州結(jié)識(shí)了“森馬”老總。恰好“森馬”此時(shí)欲拓展湖北市場(chǎng)，陳志圣經(jīng)考察后，認(rèn)為其很有發(fā)展?jié)摿Γ耶?dāng)時(shí)休閑品牌很少，僅真維斯、佐丹奴等幾家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大。“放開眼光，看準(zhǔn)項(xiàng)目，就大膽做”。他接下了森馬湖北代理權(quán)，全力拓展。
1998年，武漢第一家“森馬”專賣店在司門口開業(yè)。他打算占據(jù)的，都是江漢路、中南、亞貿(mào)等鬧市最繁華的地帶，租金很貴，當(dāng)時(shí)開一家專賣店的費(fèi)用就需百萬(wàn)元。他又“故技重施”，一方面取得了廠方貨源上的支持，可先付少量資金獲得大量貨物，另一方面找親朋好友借錢。就這樣，在一年內(nèi)，“森馬”馬不停蹄，一口氣開了10家店。
“做生意出快招很重要，遲一點(diǎn)就會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)遇。”陳志圣總結(jié)說(shuō)。
拓展：
小本創(chuàng)業(yè)故事
兩部手機(jī)承接所有訂單
上午9點(diǎn)半。來(lái)到他們位于京廣路黃河路西北角門店時(shí)，阿飛正手拿大勺站在煤氣灶前，不停地?cái)嚢柚诲佇↓埼r，另一邊的鍋里正燜著麻辣田螺，濃郁的香辣味彌漫了整個(gè)小屋。一旁的阿玲站在冰箱前，邊給兩部手機(jī)充電，邊翻看著顧客的訂單，并一一記下來(lái)。隨后，她將已經(jīng)出鍋的醬香魷魚裝到餐盒中，包上印有店名的標(biāo)貼。
處理手機(jī)訂單
從早上5點(diǎn)半，兩人就已經(jīng)開始忙活。阿飛要到長(zhǎng)途汽車站接下當(dāng)天剛從江蘇運(yùn)來(lái)的新鮮小龍蝦，然后再趕回店內(nèi)清洗。阿玲則要到菜市場(chǎng)采購(gòu)這一天所需要的原材料。7點(diǎn)左右，兩人簡(jiǎn)單地吃過(guò)早飯，就開始制作包括口水雞、麻香牛肚在內(nèi)的近十種熱菜。到了上午11點(diǎn)左右，阿飛要將所有顧客訂的小吃全部分盒裝好，制定出最合理的路線，將訂單一一送出。“一般情況下，中午我要送兩三趟，路上只要有新訂單我就要再跑回店里取貨再送。”阿飛說(shuō)，雖然店內(nèi)規(guī)定滿88元免費(fèi)配送，但有時(shí)就算沒到88元他也會(huì)送。
直到下午1點(diǎn)半，他才將中午的6單全部送完。粗算一下，其中最貴的一單209元，一中午的時(shí)間他們大約掙了近千元。到了下午2點(diǎn)半，兩人才吃上午飯。簡(jiǎn)單的休息后，下午4點(diǎn)，兩人將不足的貨重新備齊，到了下午5點(diǎn)又開始送晚上的貨。“最忙的時(shí)候就是夏天晚上，很多吃夜宵的顧客都喜歡訂我們的小吃，有時(shí)最晚能送到凌晨1點(diǎn)。”阿飛說(shuō)。
37次調(diào)味制出美味小龍蝦
從最初的9個(gè)菜品到現(xiàn)在的14個(gè)菜品，基本上每一個(gè)菜品的開發(fā)都要“折騰”一番。“尤其是我們主打的麻辣小龍蝦，口味更是調(diào)整了37次。”阿玲說(shuō)，他們做第一代小龍蝦時(shí)覺得口感還是不錯(cuò)的，但是與其他店里賣的小龍蝦口味相比并沒有優(yōu)勢(shì)。
主打小龍蝦
為了配得上“主打菜”這個(gè)稱號(hào)，阿玲重新篩選原材料，花椒、辣椒等重要提味原材料都從四川直接訂購(gòu)。而麻、辣到什么程度是顧客最滿意、最能接受的，兩人也做了充分的市場(chǎng)調(diào)查，征求了眾多“吃貨”的意見。為了能夠準(zhǔn)確地把握住這個(gè)度，甚至將原本整顆往鍋里扔的花椒改成拍成碎末，且鹽、糖也精確到克。原料從十余種擴(kuò)充到了31種。“現(xiàn)在的小龍蝦入口后會(huì)感覺味道更豐富，除了單純的麻辣外，汁液也更香濃。”阿玲說(shuō)。
對(duì)于其他菜品，為了保證口感最佳，像拉皮、口水雞這樣需要淋汁的菜，阿飛都是將菜品送到目的地后，等顧客下樓的這個(gè)空隙將汁澆到菜上。“別小看這個(gè)時(shí)間差，尤其夏天溫度高的時(shí)候，如果在出發(fā)的時(shí)候就把汁澆在菜上容易變坨，影響口感。”阿飛說(shuō)。
想法困境出靈感 辭職做小吃
在沒做麻辣小吃之前，阿飛干的也是和美食這行八竿子打不著的計(jì)算機(jī)銷售。5年前，阿飛從大學(xué)畢業(yè)，直接進(jìn)入到一家大型企業(yè)，從普通的銷售專員，一路打拼到了部門主管。但是隨著傳統(tǒng)銷售行業(yè)受網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，阿飛發(fā)現(xiàn)不論自己怎么努力都很難完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)。
親自送外賣
“當(dāng)時(shí)擺在面前只有兩條路，要么調(diào)回總部再謀個(gè)別的崗位，要么卷鋪蓋走人自己創(chuàng)業(yè)。”阿飛說(shuō)，仔細(xì)想想還是后者更有吸引力，他想翻身做老板。雖然一直從事傳統(tǒng)銷售行業(yè)，但是學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)十分感興趣，他希望自己的第一次創(chuàng)業(yè)能與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。這時(shí)他突然想起自己的老婆阿玲，阿玲曾在她表姐夫的川菜館里做過(guò)廚師，而自己又是個(gè)川菜的資深“吃貨”，何不在網(wǎng)上開個(gè)川菜店。阿飛想到，讓顧客網(wǎng)上下訂單，川菜送貨到家，這樣的銷售模式既不需要太多成本來(lái)開實(shí)體店，又能將兩者的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，是個(gè)不錯(cuò)的好項(xiàng)目。當(dāng)天晚上他就打電話將這個(gè)想法告訴老婆。出乎他意料的是，電話那頭的老婆聽到這個(gè)想法二話沒說(shuō)就答應(yīng)了。
起步既是老板也是打雜工
項(xiàng)目是有了，但因?yàn)閮扇说募叶疾辉诒镜兀瑥男睦飦?lái)說(shuō)并不敢貿(mào)然辭職，第二天兩人就開始忙活起來(lái)，鍋碗瓢盆、原材料等一上午的時(shí)間全部采購(gòu)齊全。緊接著，阿玲就開始在廚房里忙活，重新拾起曾經(jīng)做菜的手藝。因?yàn)槿耸植粔颍瑑扇艘仓皇亲鲆恍┖?jiǎn)單的川菜，簡(jiǎn)易地包裝一下開始在朋友圈里賣。沒想到，朋友們無(wú)一例外都說(shuō)好吃。有時(shí)菜還在做的時(shí)候，手機(jī)就響個(gè)不停，訂單刷屏一般地來(lái)，還沒到飯點(diǎn)就被預(yù)訂一空。僅用不到一個(gè)月的時(shí)間，兩人就有了固定的“辣粉”，訂單多到忙不過(guò)來(lái)。
每天統(tǒng)計(jì)分析手機(jī)訂單
看到自己制作的小吃這么受歡迎，兩人也更有信心放手一搏，決定徹底辭職開始真正的創(chuàng)業(yè)。此后，兩人迅速?gòu)穆殘?chǎng)白領(lǐng)切換到了老板加打雜的角色。為了更加專業(yè)，兩人制定計(jì)劃開始分頭行動(dòng)。阿玲再次回到重慶拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)更為正宗的手藝。阿飛則開始找門店，準(zhǔn)備將“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移，因?yàn)樵瓉?lái)的家用小廚房早已不能滿足訂單的需求。為了節(jié)約成本，他最終選定了位于京廣路路上一家30多平米的門頭店。“創(chuàng)業(yè)最初，什么事情都要自己干，雖然自己是老板，但更多時(shí)候還是扮演打雜工的角色。”阿飛說(shuō)。
發(fā)展2個(gè)月“辣粉”百倍增長(zhǎng)
一切準(zhǔn)備就緒后，今年2月份，生意再次啟動(dòng)。為了能夠保證原材料的新鮮，兩人在采購(gòu)時(shí)寧少勿多，不用過(guò)夜的原材料。最初，因?yàn)椴荒軠?zhǔn)確地預(yù)估一天要用多少原材料，訂單太多的時(shí)候就要臨時(shí)補(bǔ)貨，再跑到菜市場(chǎng)買。“最多的時(shí)候，一上午的時(shí)間就跑了5趟。好在菜市場(chǎng)離店比較近，不然真耽誤事。”阿玲說(shuō)。
材料不夠了就去菜市場(chǎng)
靠著新鮮的材料、地道的烹飪手法，兩人的麻辣小吃也是越賣越好。訂餐的微信好友從最初的40人發(fā)展到了3000人。阿飛說(shuō)，基本上每一個(gè)嘗過(guò)我們小吃的顧客都會(huì)二次購(gòu)買，成為我們固定的回頭客。而且小吃買回去后，一般都是多人食用，旁邊的人在品嘗后覺得不錯(cuò)，無(wú)形中也會(huì)成為我們的潛在客戶。“顧客中95%都是女性，女性在吃這一方面比較舍得花錢，品嘗后也比男性更喜歡分享交流，這樣口口相傳的口碑是最過(guò)硬的宣傳。”阿飛說(shuō)，他們還充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，做熱點(diǎn)營(yíng)銷。利用當(dāng)下熱議的話題，與他們的川味小吃相結(jié)合，制造更多的銷售點(diǎn)，讓小吃更網(wǎng)絡(luò)化。
小本創(chuàng)業(yè)故事
18歲的在校生，一年的年收入竟然將近20萬(wàn)。南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校三年級(jí)女大學(xué)生高圓圓，利用自己的業(yè)余時(shí)間搞創(chuàng)業(yè)，成功成為了校園“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。在15年舉辦的“2015創(chuàng)業(yè)宣講校園行南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校專場(chǎng)”活動(dòng)中，高圓圓的創(chuàng)業(yè)故事成為了高職校全校師生津津樂(lè)道的談資。
“第一桶金”掙了七八千元
“我竟然出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)宣講的PPT里了！”接受采訪時(shí)，高圓圓對(duì)自己在宣講會(huì)上的“亮相方式”頗為意外。作為一名在校生，高圓圓有著十足的經(jīng)商頭腦。在南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)就讀的她，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，滿滿都是“實(shí)干”的想法。“我今年讀電子商務(wù)三年級(jí)，從一年級(jí)開始，我就賺到了人生中的‘第一桶金’。”
高圓圓第一次“試手”來(lái)自一年級(jí)暑假，身邊的很多朋友都在利用人人網(wǎng)等各類社交平臺(tái)開始代購(gòu)服務(wù)，她便有了親自試一試的想法。“我身邊有不少朋友平時(shí)會(huì)出國(guó)，假期閑著沒事，我也想嘗試一下，既能打發(fā)時(shí)間還能賺點(diǎn)零花錢。”
于是，她讓身邊一些時(shí)常出國(guó)的朋友每次去韓國(guó)的時(shí)候，幫她帶一些在國(guó)內(nèi)緊俏和搶手的化妝品，加上一些國(guó)產(chǎn)的化妝品，以及圍巾和帽子等商品，在網(wǎng)上售賣。“我的時(shí)間還是挺自由的，平時(shí)并不住校，所以課余時(shí)間我可以自由支配，也有了可以存放貨物的地方。”
“當(dāng)時(shí)貴些的化妝品一套價(jià)格300多塊，便宜點(diǎn)的只要100多。”盡管從沒有做過(guò)生意，但高圓圓卻相當(dāng)大膽，而且很善于模仿和學(xué)習(xí)，很快就在自我摸索中掌握了門道。加上課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)“保駕”，一個(gè)暑假不到，她通過(guò)代購(gòu)韓國(guó)化妝品和賣圍巾等，就賺取了七八千元。
成功掙得“第一桶金”，高圓圓有些“坐不住”了，“我算是天生愛折騰的那種人吧，而且閑不住，喜歡和自己較勁，第一次創(chuàng)業(yè)成功后，我覺得我可以在這條路上繼續(xù)發(fā)展下去。”高圓圓說(shuō)。
二年級(jí)時(shí)，高圓圓在微博上再次尋找到了新的商機(jī)。她在微博上看到不少人都在轉(zhuǎn)發(fā)一種名叫“推推樂(lè)”的`蛋糕，這種蛋糕裝在一個(gè)透明的類似奶茶的瓶子里，底下有個(gè)機(jī)關(guān)，吃的時(shí)候可以把蛋糕從下往上不斷向外推。當(dāng)時(shí)這種蛋糕國(guó)內(nèi)很少見，很受年輕人的追捧。
“我也買過(guò)，并且品嘗了，覺得挺好吃的。”但熱愛烘焙的高圓圓卻比一般的購(gòu)買人群多了個(gè)心眼兒，“蛋糕挺貴，一個(gè)就要20元，我也可以試著自己做一做。”
很快，高圓圓便買來(lái)了烤箱和工具，平時(shí)只利用假期和周末在家里做起了蛋糕。她憑感覺開發(fā)出了好幾種口味，而價(jià)格比市場(chǎng)上能買到的稍微低一些。
不光是推推樂(lè)蛋糕，高圓圓還制作了蔓越莓餅干，一并通過(guò)社交媒介發(fā)布推廣信息，正式發(fā)售。“當(dāng)我把想要做蛋糕的想法告訴父母時(shí)，他們一開始都是反對(duì)的，他們認(rèn)為我是一時(shí)沖動(dòng)，不可能堅(jiān)持下去。”但在高圓圓的極力勸說(shuō)下，父母最終同意了。
為了讓自己的蛋糕推廣的更好，高圓圓在母親的建議下給蛋糕定了個(gè)名字，叫“圈圈牌DIY手工烘培”。這個(gè)品牌的蛋糕和餅干，一直是高圓圓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的熱銷品。
年收入20萬(wàn)，她成創(chuàng)業(yè)達(dá)人
賣過(guò)化妝品，賣過(guò)餅干和蛋糕，三年級(jí)時(shí)，高圓圓正式擁有了自己的淘寶店。這也是南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)課老師的課業(yè)要求，學(xué)生必須在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店，借著這個(gè)契機(jī)，高圓圓便正式把店開到了淘寶網(wǎng)上。為了讓客戶信任，高圓圓還把親戚在海外進(jìn)貨的相關(guān)照片也曬了出來(lái)，一下取得了網(wǎng)友們的支持。通過(guò)海外代購(gòu)這一項(xiàng)，她每個(gè)月的平均營(yíng)業(yè)額能夠達(dá)到五六千元。
盡管還有兩年多才畢業(yè)，18歲的高圓圓卻已經(jīng)嘗試過(guò)了多種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過(guò)韓國(guó)化妝品銷售、蛋糕制作、開淘寶網(wǎng)店三個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，高圓圓每年的總收入在20萬(wàn)元左右。“畢業(yè)前，我會(huì)繼續(xù)把這些項(xiàng)目做下去。目前，我已經(jīng)和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作意向，準(zhǔn)備在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部設(shè)立柜臺(tái)，推廣自己的蛋糕和餅干等美食。”
不論畢業(yè)后選擇哪類行業(yè)發(fā)展，“創(chuàng)業(yè)”依然是高圓圓的個(gè)人“關(guān)鍵詞”。“畢業(yè)后我依然會(huì)創(chuàng)業(yè)，”高圓圓說(shuō)，“我的理想是將來(lái)能夠開一家甜品店，希望能夠開發(fā)一些有特色的奇特蛋糕美食，此外，婚慶策劃公司也很吸引我。”
從南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校獲悉，為了幫助在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，該校在市教育局的大力支持下，牽頭成立了政府機(jī)關(guān)、行業(yè)企業(yè)、科研院所等在內(nèi)的南京市職業(yè)教育政產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，依托聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)外建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中心，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了一系列探索和嘗試。創(chuàng)設(shè)五種合作模式實(shí)體場(chǎng)景教學(xué)，并有專門的導(dǎo)師對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)，已有一大批在校生成功創(chuàng)業(yè)。而高圓圓正是在O2O項(xiàng)目培訓(xùn)下成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)典型。
小本創(chuàng)業(yè)故事：90后大學(xué)生微信直播創(chuàng)業(yè)日記 烤羊肉串日進(jìn)八千元
近兩年，隨著微信的火熱，許多創(chuàng)業(yè)族選擇在自己的朋友圈發(fā)布各種商品廣告，希望借此打開銷路，在長(zhǎng)沙，一家以羊肉串為主打的燒烤店，眾籌了40多個(gè)投資人參與，每晚客流量絡(luò)繹不絕，一位難求，不到40平米的面積，日均營(yíng)業(yè)額8000余元。90后大學(xué)生微信直播創(chuàng)業(yè)日記 烤羊肉串日進(jìn)八千元
同樣是解決銷售問(wèn)題，90后大學(xué)生劉鵬的微信朋友圈里卻沒有商品圖片，有的只是一篇篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)日記。
準(zhǔn)備
為研制烤法 吃了一噸肉
來(lái)自益陽(yáng)農(nóng)村的劉鵬，在湖南商學(xué)院物流管理專業(yè)讀書期間，就賣過(guò)電腦，擺過(guò)攤，干過(guò)培訓(xùn)，送過(guò)外賣。2013年畢業(yè)后，他在一家酒企做銷售工作。和許多年輕人一樣，劉鵬與他的朋友們常常會(huì)在下班后聚在一起，久而久之，他萌生了自己開夜宵店的想法。
劉鵬說(shuō)：“三月份的時(shí)候，我就開始去各個(gè)地方找食材，到各個(gè)地方去看哪里的羊肉好，我們嘗試了各種方法，吃肉都吃了一噸。然后我們就把羊肉腌制出來(lái)了，用一些特殊的烤法，猜有了現(xiàn)在這樣的羊肉串。”
今年7月，劉鵬的烤串小店正式開業(yè)了，這間位于長(zhǎng)沙市韶山路與解放路交匯處立交橋橋下的小店，面積只有40平方米，從商業(yè)的角度來(lái)講，位置十分不理想。
不過(guò)，酒香不怕巷子深，雖然地段不好，卻讓劉鵬想到了新點(diǎn)子：“剛畢業(yè)才兩年，所以我們都沒有什么錢，然后我們就找了一個(gè)地段不是那么好的。客源是我們很擔(dān)心的，我們就只能用微信的渠道去做傳播。”
剛開始，劉鵬也想過(guò)在微信上發(fā)布自己的烤串圖片，寫上門店地址和價(jià)位，以吸引顧客。但就在這時(shí)，一位在微信上經(jīng)常聊天，但素未蒙面的東北網(wǎng)友，在得知?jiǎng)Ⅸi的父親酷愛喝酒后，給他寄了一份價(jià)值不菲的藥材，說(shuō)是泡在酒里能夠養(yǎng)身，這件事對(duì)劉鵬的觸動(dòng)很大。
“我就覺得通過(guò)微信，可以讓人跟人之間的信任度變得這么近。 所以我就重新定位了微信，是人跟人之間的鏈接，而不是人跟商品之間的鏈接，所以最后我就覺得去傳遞我自己的思想，創(chuàng)業(yè)的一些感覺。 所以我就開始寫這個(gè)東西。”劉鵬說(shuō)。
傳播
微信寫下創(chuàng)業(yè)經(jīng) 不提商品有哪些
從那之后，劉鵬堅(jiān)持每天將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫成日記發(fā)表在微信上，這其中，既有購(gòu)置桌椅、采購(gòu)食材之類的瑣碎小事，也有他在面對(duì)創(chuàng)業(yè)困難時(shí)的迷惑與選擇，但在260篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)日記中唯獨(dú)沒有他銷售的商品。
日記發(fā)布后，劉鵬一下子火了，共逾三萬(wàn)人次瀏覽過(guò)他的日記，最多一篇收獲了3000多個(gè)贊和5000多條評(píng)論，越來(lái)越多的人在微信上留言，要來(lái)店里嘗美食，支持創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，劉鵬的小店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000余元。眼下，劉鵬的新店即將開業(yè)，除了微信上眾多網(wǎng)友留言會(huì)繼續(xù)捧場(chǎng)，中糧可口可樂(lè)、切糕王子、一米科技等公司紛紛慕名而來(lái)，為他的新店提供了總價(jià)值20余萬(wàn)元的贊助。
“很多人來(lái)湖南中糧可口可樂(lè)考察的時(shí)候，可能就要去我那里。 就把我那個(gè)地方設(shè)為他們定點(diǎn)做活動(dòng)的一個(gè)單位。”
心得
創(chuàng)業(yè)敢嘗試 資源要共享
作為90創(chuàng)的一代，劉鵬說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就得勇敢嘗試，年輕就是最大的本錢，即便失敗，也還有無(wú)數(shù)次重來(lái)的可能。如果大家都不愿意去共享資源、分享經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是給自己建立了一堵圍墻。在如今這個(gè)年代，閉門造車無(wú)疑是死路一條。雖然會(huì)有失敗，會(huì)有低谷期，但只有試錯(cuò)之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要的到底是什么。他相信只要自己堅(jiān)持走下去，創(chuàng)業(yè)之路就一定會(huì)成功。
小本創(chuàng)業(yè)故事
張恒畢業(yè)于湖南某知名大學(xué)、英語(yǔ)6級(jí)，剛出校門的他沒有任何思考就跑到了義烏這個(gè)老外商人聚集最大的地方.到了一個(gè)外貿(mào)公司任職業(yè)務(wù)員.沒有任何經(jīng)驗(yàn)的他.做了3個(gè)多月的業(yè)務(wù).沒有賺到一分錢不說(shuō).甚至于還要父母寄了2000多元來(lái)糊口.針對(duì)這個(gè)情況.他考慮到了自己創(chuàng)業(yè)這條出路. 而創(chuàng)業(yè)商機(jī)恰巧源自于一次外出跑業(yè)務(wù).那時(shí)候天很熱.小張去買黃瓜吃.在等削皮的那段期間.碰到了.許多帶著翻譯的老外.看到了賣黃瓜的都提出要去買一根來(lái)吃.因?yàn)楫吘共毁F.而且嘗試下這個(gè)樣子也好.可大多被翻譯以種種理由拒絕而沒有在黃瓜攤前駐足.而沒有協(xié)同翻譯一起的老外更是只能遠(yuǎn)觀、不敢近談. 小張這時(shí)候就想到.為什么我不去賣黃瓜呢.或許.或許.這樣比我做這個(gè)業(yè)務(wù)還會(huì)有點(diǎn)收入呢.說(shuō)干就干.小張第二天就沒去外貿(mào)公司上班而是拿著自己僅剩的幾百元.買了一個(gè)籃子.一把削皮刀.和幾十根黃瓜.就開始了自己的創(chuàng)業(yè)路. 興致勃勃的開干.可是10幾天才賣了僅夠自己維持溫飽的十幾根黃瓜.無(wú)疑又象是給小張澆了當(dāng)頭一噴冷水般!這個(gè)時(shí)候的小張真是萬(wàn)念俱灰了.堂堂大學(xué)生.賣個(gè)黃瓜都賣不來(lái).傳出去不得笑死人啦.小張想了想.決定自己不能這樣下去了.于是第二一大清早的就跑到商貿(mào)城.一見到老外走來(lái)就吆喝開了.就這樣.僅僅一天的時(shí)間.他賣出去的黃瓜就比自己這十幾天的多賣了3倍多. 而正是因?yàn)樾埳獾幕鸨?他的黃瓜不管什么時(shí)候都是最新鮮的.從來(lái)都沒有留了很久的黃瓜拿出來(lái)賣的說(shuō)法.現(xiàn)在他的日純收入已經(jīng)達(dá)到了300多元一天.生意好的時(shí)候.甚至能賺到500元一天.直到現(xiàn)在.小張有了自己的黃瓜固定客戶。
小本創(chuàng)業(yè)故事
小本創(chuàng)業(yè)賺大錢，賣2元錢一串的糖葫蘆，別人充其量只能靠其來(lái)勉強(qiáng)維生，而朱呈卻可以一年銷售6000萬(wàn)支，并且讓她賺到了2千萬(wàn)。那么，她的成功秘訣又在哪里呢? 1997年，曾是山東臨沂市“市勞動(dòng)模范”的朱呈下崗了。1999年，朱呈到山東省平邑縣走親戚，偶然路過(guò)一片山楂林，看到有個(gè)農(nóng)民在砍山楂樹，原來(lái)平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過(guò)剩。因?yàn)橘r錢，農(nóng)民只好把樹都砍了改種別的作物。朱呈想，這山楂可是做糖葫蘆的好原料啊，就以五分錢一公斤的價(jià)格買了9000公斤山楂。 用了將近3個(gè)月的時(shí)間，朱呈終于做出了自己的第一批無(wú)核冰糖葫蘆。為了創(chuàng)新，朱呈自然不滿足于現(xiàn)在的情況，有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機(jī)一動(dòng):這糖葫蘆里面能不能填充一些東西?在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說(shuō)不好的! 就這樣，一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的冰糖葫蘆成功上市，并且還注冊(cè)了自己的商標(biāo)。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產(chǎn)工具，雇了幾個(gè)人，開始了創(chuàng)業(yè)之路。產(chǎn)品上市僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。就這樣，朱呈的平拍一炮打響。從那一年冬季開始，朱呈就招募人員，奔赴全國(guó)各地。經(jīng)過(guò)努力，“朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個(gè)省市自治區(qū)，發(fā)展了100多家經(jīng)銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。 接著，朱呈先后推出了一系列“朱老大”夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑒冰糕的包裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了夾心糖葫蘆的精美包裝;同時(shí)還針對(duì)傳統(tǒng)冰糖葫蘆不易保存的特點(diǎn)，成功研究開發(fā)了不化糖的“新品夾心冰糖葫蘆”。該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是能在常溫下保持3個(gè)月不化糖，并且不影響產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和口感。正是憑借這種不斷創(chuàng)新的精神，朱老板的資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了2千萬(wàn)。
小本創(chuàng)業(yè)故事
在重慶渝中區(qū)的七星崗，有一家名為“兄弟饅頭”的店。店小不起眼，名氣卻不小。在北暗區(qū)和解放碑附近的上班族，經(jīng)常得提前預(yù)訂。每天往一個(gè)辦公樓里送的饅頭，就有幾百個(gè)。饅頭店開業(yè)兩年多，共賺了一百多萬(wàn)。 “兄弟饅頭”小店的創(chuàng)始人叫李幫林，小店開業(yè)不到兩年，每天要賣6000個(gè)左右小饅頭。然而，剛開始的時(shí)候他做的也是傳統(tǒng)的大饅頭。在這條三百多米的小街上，這樣的饅頭鋪總共有四家，因此開店初期李幫林的生意一直處于低迷階段。一次，他去超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎，而且購(gòu)買的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了李幫林的思路——將饅頭做小。 李幫林先是將原來(lái)的大饅頭變成和核桃一樣的大小。然后，對(duì)小饅頭的目標(biāo)顧客進(jìn)行了細(xì)分，推出了三種不同口味的小饅頭。首先針對(duì)年輕女性崇尚苗條、健康的心理，推出了粗糧、雜糧小饅頭。其次，針對(duì)年輕人愛吃零食的特點(diǎn)，推出了體閑類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美，而且營(yíng)養(yǎng)豐富。 針對(duì)年輕人追求新鮮、刺激的消費(fèi)心理，推出了韓國(guó)風(fēng)殊的小饅頭，來(lái)滿足他們追求時(shí)尚、潮流的消費(fèi)特點(diǎn)。從2005年開始，每個(gè)0.5元的小饅頭，李幫林每天都能賣掉6000多個(gè)。 李幫林每天銷售的6000多個(gè)小饅頭當(dāng)中，其中銷售量最多的是粗糧小饅頭，但利潤(rùn)最高的卻是韓國(guó)小饅頭。比如粗糧小饅頭每個(gè)成本在0.3元左右，每個(gè)售價(jià)為0.5元，每天能銷售3000個(gè)左右。顧客主要以辦公樓里的上班族和一些白領(lǐng)女性為主。奶油小饅頭每個(gè)成本在0.25元左右，每個(gè)售價(jià)為0.5元，每天能銷售2000個(gè)左右。顧客主要以上班族和部分大專院校的學(xué)生為主。韓國(guó)小饅頭每個(gè)成本在0.2元左右，每個(gè)售價(jià)為0.5元，每天能銷售1500個(gè)左右。顧客主要以中小學(xué)生和部分年輕人為主。 小本創(chuàng)業(yè)賺大錢，這樣，一個(gè)月下來(lái)三種小饅頭的利潤(rùn)大概在3萬(wàn)元左右。
小本創(chuàng)業(yè)故事
百多元 成了她創(chuàng)業(yè)的“注冊(cè)資金”
從最初的100元錢小本創(chuàng)業(yè)到如今擁有自己的獨(dú)立服裝品牌，從廣東到重慶求學(xué)的林坤似乎并沒有過(guò)多的規(guī)劃，“一切都是順其自然。”
原來(lái)，在林坤讀大三的2013年，男朋友小麥也從廣東過(guò)來(lái)“陪讀”，“那時(shí)候我們?nèi)惤娠L(fēng)，身上只剩下100多元錢，我們又不想向父母伸手，看到街邊12元一件的T恤，就買了10件，想拿回重慶賣。”之所以會(huì)有這樣的想法，也緣于從小就在自家服裝廠泡大的林坤天生手巧，“那時(shí)候我經(jīng)常在寢室改造自己的衣服，同學(xué)們很認(rèn)可，讓我?guī)退齻円哺母摹！?/p>
回到重慶后，12塊一件的T恤經(jīng)過(guò)林坤一改，立馬變了模樣。“下午放學(xué)后，5、6點(diǎn)鐘就拿去擺地?cái)偅@10件衣服，3、4天就賣完了。”林坤有了六七百元的收入。
只想找生活費(fèi)的林坤沒想到，自己小試牛刀，居然能夠掙到將近一個(gè)月的生活費(fèi)。于是，原本學(xué)攝影的她還是回到了父母定的專業(yè)，“偷偷跑到服裝設(shè)計(jì)專業(yè)蹭課聽。”
有了這次經(jīng)驗(yàn)，林坤把父母囤積的尾貨買了回來(lái)，經(jīng)過(guò)自己改造再拿去售賣，“最高紀(jì)錄半小時(shí)賣了300多塊錢，如果不是下雨應(yīng)該還要高。一般一天就擺4小時(shí)地?cái)偅叩臅r(shí)候能賣到1000多塊錢。”
近萬(wàn)元貨積壓 資金鏈差點(diǎn)斷掉
看到這么好的生意，林坤放棄了地?cái)偵猓训昝骈_到了川美的創(chuàng)意微企園，同時(shí)增加了進(jìn)貨量，“那一次就進(jìn)了近萬(wàn)元錢的貨，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，7月份同學(xué)們都放假了，生意不好，近萬(wàn)元的貨積壓，這基本上是我們所有的資金，如果再賣不出去，我們幾乎都沒有流動(dòng)資金了。”
為了解決存貨，林坤在網(wǎng)上發(fā)起了免費(fèi)同城攝影活動(dòng)，利用自己學(xué)習(xí)攝影的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為參加活動(dòng)者拍攝藝術(shù)照，前提是參加活動(dòng)者須穿她店內(nèi)的服裝。林坤說(shuō)，最后活動(dòng)吸引了100多人，既提高知名度，還因此多賣出了兩三千元的衣服。
這一次危機(jī)，林坤就這樣挺過(guò)了。
準(zhǔn)備聘請(qǐng)微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 走高端定制路線
回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林坤稱，自己家里人就是做服裝生意的，一直不太同意她創(chuàng)業(yè)。店內(nèi)周轉(zhuǎn)遇到困難，或者太累時(shí)，她也想過(guò)放棄。但她覺得，售賣自己設(shè)計(jì)的衣服，其實(shí)不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店內(nèi)70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客，林坤覺得，這就是對(duì)自己最大的肯定。
展望將來(lái)，林坤說(shuō)，近兩年大學(xué)城開了不少風(fēng)格相似的服裝店，加之網(wǎng)上無(wú)數(shù)價(jià)格極低的淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)定了她要有獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌的決心。將來(lái)，她計(jì)劃聘請(qǐng)專業(yè)的微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，將實(shí)體店和網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，將來(lái)網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額要占到總營(yíng)業(yè)額的40%，實(shí)體店更多起展示和體驗(yàn)的作用。
林坤表示，目前她開在川美微企園的店內(nèi)，70%的商品都經(jīng)過(guò)二次設(shè)計(jì)后改裝，或干脆就是她原創(chuàng)設(shè)計(jì)的。貨源上，這些衣服是來(lái)自廣東很多服飾廠家的尾單商品，質(zhì)量上過(guò)關(guān)，但是款式上過(guò)時(shí)、過(guò)季。林坤的任務(wù)，就是要將這些過(guò)時(shí)的衣服重新改造得時(shí)尚，比如將長(zhǎng)款變成短款，或在衣物上加上小裝飾。
除了二次改造，林坤還計(jì)劃創(chuàng)立屬于自己的獨(dú)立品牌，走高端定制路線。為此，林坤已經(jīng)召集了校內(nèi)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的十多名學(xué)生，結(jié)合顧客們的要求，進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)，然后交付廣東廠家使用高端面料生產(chǎn)。
林坤說(shuō)，這個(gè)靈感來(lái)源于有顧客在上門的時(shí)候，有時(shí)會(huì)提到自己想要一件連衣裙之類的衣服，但一直找不到合適的。這讓她想到，如果有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為客人專門設(shè)計(jì)圖紙，再交由專業(yè)廠家制作，肯定很吸引人。
拒絕近百萬(wàn)風(fēng)投 要自己養(yǎng)大“孩子”
畢業(yè)一年多，林坤用100元起家到如今擁有自己的獨(dú)立服裝品牌，總店和分店月均營(yíng)業(yè)額達(dá)到五六萬(wàn)，這樣的成績(jī)，也讓風(fēng)投找到了林坤。
“總投入不大，也就近百萬(wàn)元，開始說(shuō)我們占股多少由我們來(lái)決定。”面對(duì)這樣誘人的條件，林坤卻堅(jiān)定地拒絕了，“風(fēng)投看重的是投資回報(bào)，但我看重的是品牌的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，現(xiàn)在我有了自己的獨(dú)立品牌，它就像我的孩子一樣，我要自己養(yǎng)大。”
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