開羽毛畫工坊賺錢有講究的DIY創業故事

　　在如今這個時代賺錢的點子多不勝數，許多人為了出奇制勝都在尋找有特色的創業項目，沈陽的老王就是這么一個例子。羽毛畫并非新鮮事物，但最近兩年隨著民俗工藝品逐漸吃香，羽毛畫開始走俏市場，據對國內包括北京工藝品批發市場、天津古文化街等十余處工藝品銷售地統計，羽毛畫銷量年增幅超過37%。全國相關招商項目如雨后春筍般出現，一時間羽毛畫工坊(見注解)成為了草根領域的熱門投資項目。

　　沈陽的老王于2010年投資12萬元(設備投資、房租等投資約7萬元，其余為流動資金)開了家羽毛畫工坊，2011年共約盈利20余萬元，2012年上半年他已賺15萬元，預計今年比去年多賺30%的純利。對比同行，他賺取的利潤要多出3—4成。

　　羽毛畫以禽類羽毛為原材料，借助國畫構圖法及雕塑、木刻、裝飾工藝等手段制作的裝飾畫。羽毛畫工坊是制作和銷售該類畫的場所。

　　該項目無論資金門檻還是技術門檻(因現在羽毛畫可采用電腦技術制作，即使經營者無美術功底也可經營)都比較低，頗適合草根投資者介入。目前市面上相關培訓班很多，投資者交4000元—1萬元，學習15—30天即可。據調查約有50%的經營者盈利，其余經營者處于維持或者賠錢。

　　羽毛畫工坊店位于沈陽故宮附近，店面約40平方米，銷售的羽毛畫大到屏風，小到書簽，題材包含風景、人物、山水、走獸、魚蟲、建筑等十余種，售價從幾十元至萬元不等，主要根據羽毛畫尺寸大小決定，尺寸越大，價格越貴。毛利潤率約50%—80%。目前售價300—2000元，題材為風景、山水、走獸、建筑等四類，造型為裝飾畫(尺寸多為30×40厘米至60×80厘米之間)的羽毛畫走量最大。

　　老王的羽毛畫工坊主營業務是羽毛畫銷售，輔營羽毛畫定制和現場DIY業務，三項業務所帶來的利潤比例約5∶3∶2。老王表示，按照今年上半年走勢，定制業務和現場DIY業務量會有所增加，這也是促成今年利潤提升的主要因素。

　　面對筆者提出“有什么賺錢秘訣”時，老王笑了笑，回答道：“賺錢秘訣，我確實沒有，不過我知道若經營者跨不過三道檻，賺錢不容易!”

　　第一道檻：羽毛。老王透露，很多經營者對羽毛的認知太淺了!羽毛質量好壞對羽毛畫影響很大，直接影響售價高低。但很多人并不清楚。

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