希爾頓酒店的創業故事

　　1923年，希爾頓在達拉斯商業區游逛時，發現這個繁華的商業區竟然沒有一座像樣的旅店。希爾頓注意到這個現象后，腦海中就產生了在這里開一家旅店賺大錢的念頭。于是他當即四處尋找，在達拉斯大街的拐角處他找到了一塊很適合開旅店的地。這塊地產權屬于房地產商老德米克。因此，希爾頓趕快一邊請來房地產評估師和建筑設計師，讓他們預算建造一家高級旅店所需的費用，一邊設法與老德米克取得聯系。

　　經過預算，建一座高級旅店要100萬美元的資金，而希爾頓只有10萬美元，僅是所需金額的1/10。同時，老德米克也開出了土地轉讓價，但要價也非希爾頓所能承受——達到了30萬美元。

　　顯然，僅靠個人現有資金，希爾頓是無論如何也籌集不到這130萬美元的。可是，希爾頓經過考慮，直截了當地對老德米克說：“我很想要你這塊地，但我沒有這么多錢!如果你能將土地租給我使用的話，我可以每年付3萬美元租金，租期90年。你看如何?”

　　老德米克一聽，喜上眉梢，可是老德米克還是向希爾頓提出要求：“如果你不能按期付款，我將有權收回土地及土地上的旅店。”

　　希爾頓毫不猶豫地答應下來。結果，希爾頓僅用3萬美元就換到了需要30萬美元才能獲得的土地使用權。然后，他又開始籌集建旅店的資金。

　　希爾頓又找到老德米克，表示希望能夠擁有土地抵押貸款的權利。老德米克同意了希爾頓的要求。

　　希爾頓用土地抵押貸來的30萬美元加上他自己的7萬美元資產，開始建造旅店，可是，旅店建造到一半的時候，他的37萬美元就全部用光了。希爾頓再次找到老德米克說：“如果我沒有資金進一步施工，不僅我會受到損失，你的土地也會被銀行沒收。現在的辦法是你將這項工程接過去，順利完工，再轉租給我經營。我可以給你每年10萬美元的租金。”

　　老德米克采納了希爾頓的建議，“達拉斯希爾頓飯店”終于得以建成營業。為“飯店大王”希爾頓奠定了事業的基礎。

　　希爾頓籌資的事例不僅是租賃的體現，其中他還巧妙地運用老德米克的土地抵押貸到了30萬美元的款。可見，能夠巧妙地運用抵押獲得貸款也可以使夢想成真。

　　創業者要思想靈活，籌資的時候要多方想辦法。自己沒有錢，可以利用別人的錢，一個人的錢少，可以把所有人的資金聚到一起。現代社會有一種說法是，你能調動資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點不合邏輯，但只要做過經營的人就會明白其中的道理。

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