- 相關推薦
堅定勇闖創業路連續虧本不放棄的創業故事
堅定勇闖創業路 連續虧本不放棄
柏云飛和很多人一樣,下崗,拿著買斷工齡的錢開店創業. 所不同的是,在連續虧本的情況下,他還是繼續堅守著,并努力開創著更大的銷售網絡.
開業不久遭人騙
柏云飛在一家國企上了十幾年的班,從單位下來時他還來不及調整下崗的失落心態,就憑著在單位上班時積累的銷售、管理經驗以及兼職打工時的人際網絡,開起了自己的文具及玩具店. 柏云飛對記者說:"從單位下來是5月份,可之前我就開始運作自己的店了,一下來,立馬開業. "
柏先生的玩具、文具、禮品商店是以批發為主. 據了解,做批發生意,其利潤只有10%,柏先生的店剛開業的時候一天只做到30多塊錢. 為了擴大銷路,柏先生告訴記者,他在電視臺花了6000多元錢做了廣告,可是銷售上并沒有增加.
更倒霉的是,一個自稱是上海公司的人來到柏先生的店里,說是要訂貨,且訂單很大,讓他星期六去上海談. 心急的柏先生還真的以為是大生意來了,就跑去上海. 到了上海,對方說是大訂單,應該向領導表示一下. 可是煙遞了,錢也掏了,對方卻用領導沒簽字,星期六財務做不了賬等理由搪塞了,柏先生才知上當. "人家就是看準了我這個心,知道我是剛開業的,經驗不多,沒什么生意,所以跑過來和我談. "
可吃一塹長一智,柏先生做事開始變得謹慎,凡事都冷靜思考. 在此期間,柏先生一邊經營文具店,一邊參加了培訓中心的創業培訓. 說起在培訓班里學到的知識,柏先生甚是感慨:"應該是先參加創業培訓,后創業的,這樣會減少很多盲目投資,也不會這么笨讓人騙了. "
多渠道積累客戶
"因為自己店所在的市場還不是很成熟,人氣也不夠,靠零售是賺不了錢的,只能是做批發. "開業三個月左右,柏先生的店已經有30幾個大客戶了. 現在每天的營業額也從開業一天的30多塊錢增加到100元左右,但是并不能平衡收支. 據介紹,柏先生在市場的兩個門面再加一個倉庫,每月的房租是3000元左右,每月的管理費、空調費等費用也需要100多元.
柏告訴記者:"批發和零售加在一起,一天要做到3000塊錢才能不虧本. "
但是柏先生相信,做到300個客戶的話,每天的營業額做到3000塊是沒問題的,所以他在積極擴展銷售渠道. 例如,店里賣的迪斯尼手表是有版權的,目前在南京只有柏先生這里和金鷹可以銷售. 另外,柏先生已將產品打進蘇果超市銷售. "賣得好的話,憑借蘇果的實力,就不擔心銷售量了. "在圣誕節的時候,柏先生還打算向廠家要貨,做圣誕樹等喜慶產品. 柏先生告訴記者,目前他已經和廠家聯系好,只等著冬天的時候廠家發貨過來. 年底他還想將產品招財貓打進各大商常玩具租賃店期待合作據介紹,柏先生在上了創業培訓的課后,自己有了一些銷售計劃,想做自己的產品,去建立自己的銷售網絡.
柏先生告訴記者:"如開個DIY魔術小型店,主要是銷售魔術方面的產品,比如我們這里的透光彩繪畫. 這樣一個小型店,投資5000塊錢就可以開業. 由我們來負責發貨,并且做售后服務. 銷售好的話,年底可以返點. 目前易初蓮花的卓別林專賣店已經在我這邊拿貨銷售了. 還有就是開個玩具租賃店,3000塊錢就可以,適合下崗和待業在家的人做. 比如在社區里做個小廣告,自家房里就可以操作. "
記者了解到,柏先生與廠家的關系是在兼職打工的時候就建立的,現在上家的資源很充分,可下家的銷售網絡還沒成熟. 目前還沒有人和柏先生合作,但接下去他將盡力擴展這個市常不過,在具體操作中,柏先生擔心缺乏這方面的人才,如倉庫保管員、銷售人員,所以也期望在創業培訓中培養這部分人才. 在流動資金的周轉上也還是受點影響,目前正在申請小額貸款.
【堅定勇闖創業路連續虧本不放棄的創業故事】相關文章：
五個容易虧本賠錢的創業項目11-10
創業的故事11-03
哇哈哈老總的創業路09-25
成功創業故事04-12
經典創業勵志故事11-07
名人創業故事11-04
創業成功的故事11-03
村姑創業故事05-04
草根創業故事06-10