大學生的三個轉化最重要創業故事

　　對于那些志在創業的大學畢業生來說，要有創業的夢想、激情和沖動，這是創業的原動力；要順應形勢、關注政策、充分利用政策便利，這是大學生創業必須注意的重要因素。除此之外，高校畢業生創業最重要的是實現三個轉化。

　　一、由“想法”向“項目” 轉化

　　大學生必須明白，要想創業，光有一個好的想法或叫“點子”是不行的，首先必須尋找到最適合自己的創業項目，實現由“想法”向“項目”的發現、發掘和選擇的轉化。

　　創業是一個實踐過程，不怕從小做起，重要的是要能依靠自有（現有）資源、少許資金就能啟動，是創造生存條件“活”下來，這才是關鍵，而不是一開始就靠“融資”。如果創業起步階段就先擺架子、鋪攤子，這實際上已經為創業預埋下了失敗的種子。

　　我們的經驗是，創業起步階段一定要做到“四要四不要”，即：要從小做起來，不要好高騖遠紙上談兵；要花大氣力選好項目，不要急于組建團隊；要認真尋找最適合的好項目，而不是一開始就忙于尋找資金；要培育項目的優勢，不要先擺陣勢。

　　二、由“項目”向“運作”轉化

　　這是一個經濟實體如何產生的問題。就像醫學中的“圍產期”：以胎兒出生為中心，聯系著受孕—懷胎—臨盆—養育的全過程。這個過程中的問題主要包括：好項目到哪里去找？項目多了做哪個？如何培養項目的優勢？最后下決心的根據，是如何檢驗并確認項目的可行性？

　　我們的建議是：第一、創業的第一目標：活下來。這是解決一切問題的前提。第二、用銷售收入補償耗費，讓企業能夠正常地運轉下去，只有這樣，才能為成功打下基礎。

　　三、由“運作”向“成功”轉化

　　這是一個經濟實體如何運作，如何發展的問題。這個時候，不再是一個人或是幾個人的團隊，而是成了一項系統工程。

　　通過第二階段項目向運作的轉化，有了初步的經營設想。而要將項目運作成功，需要分析你面對的各方面客觀環境：通過對宏觀大經濟趨勢進行分析，讓你知道經濟實體所處的地位；通過對實體所面對的微觀市場分析，從而制定你的市場營銷計劃，短期、中期、長期經營方案，以及財務管理、融資計劃等等。

　　最為重要的是，創業者的人格魅力及團隊思想應該統一，能力應該互為彌補。人的因素永遠是第一位的，忽略了人的因素，一切項目都不會成功。

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