電商老兵二次創業勵志故事

　　“昨晚和盛大投資部的人電話講了兩個多小時�！毙旌陱娬f起這話來，表情有些復雜。這是他的第二次創業，第一次腦海里涌現出找大量VC來填飽項目的想法。“沒有個千把萬，這筆買賣玩不大�！毙旌陱娔钸吨�。

　　徐宏強很擔心自己沒有把模式跟投資人講明白。

　　兩個小時，這在徐宏強尋找VC的過程中算是隔空對話最長的一次�！傲牧诉@么長，那個投資人有沒有聽明白，我到現在還不確定，你說，不會是我的模式有問題吧？”

　　坐在對面的徐宏強陷入沉思。熟悉他的人說，徐宏強學經濟，是個愛琢磨事兒的人，不把一件事整明白了，不太輕易去忽悠，但如果到了不得不去忽悠的時候，他反而會很焦慮，因為他太渴望對方也能理解他的小算盤。

　　第二次創業，徐宏強要打造的是一個圍繞演出票務市場的“去哪兒”來。而這將是他布局演出票務全產業鏈的重要一環。與第一次創業面對VC的不懈一顧相比，這一次的徐宏強顯得有點怵。

　　一次創業：小富即安 錯失轉型良機

　　徐宏強是國內互聯網的老兵，2000年，與人合伙創立中國票務網；2002年，離開中國票務網，自己帶人創立了與其模式類似的中國票務中心，并一直做到現在。

　　中國票務網與中國票務中心的模式簡單，都是從代理方拿票，再賣給消費者的純B2C。

　　為什么離開然后再做一個相同概念的網站？按照徐宏強的話，一是中國票務網當時一直在虧損，2002年全球互聯網泡沫破裂，沒有新的資金進來；二是，投資方來自韓國，幾百萬人民幣投下去后就再沒動彈，且自己那會在中國票務網也一時找不到感覺。

　　徐宏強的牛氣也從中國票務中心開始。

　　“我是帶著10萬元來創業的，但很快網站就有了數千萬的年交易額。從02年到現在，超過8年的時間，中國票務中心從來沒有融過錢。”徐宏強稱，“網站做了兩年后，也就是2004年，開始有VC主動來找我們，但我根本沒找他們要錢。”為什么？“我那時就已經賺錢了，為何還要拿股份去換他們的錢？”

　　徐宏強把網站初期就能迅速賺到錢的原因，歸功為對成本的有利控制。中國票務網即使在最困難的時候也是20-30人，而中國票務中心起初只有4個人（目前為20多人）。再有，為了節約成本，中國票務中心直接采用虛擬主機，把技術都給砍掉了很多。

　　事實上，能夠較早賺錢的原因還有較高的傭金設置。

　　2002年，徐宏強給中國票務中心的每張票設定的傭金是15%-20%，而平均每張售票是200-300元，很多用戶一次消費就是兩張起，平均一單就有100元以上的利潤，這肯定能養活一個4人團隊。

　　不過，好景不長。

　　中國票務中心在經歷02年到05年的快速發展后，步子開始減緩下來了。首先是遇上大量網站的同質化競爭。舉個例子，創立中國票務中心的頭兩年，北京地區只有五六家票務B2C，但后來數得出來的就超過100多家。

　　其次是模式缺乏變化。“真正產生利益的是在產業鏈那邊。全國演出票務市場只有200億，其中北京20億、上海20億，純做B2C已經不能賺錢了。”而中國票務中心沒有向產業鏈上下游進行延伸。比如，分銷體系的建立、演出行業的滲透等，“沒能成為演出市場的主辦方或承辦方，沒能往上游走”。徐宏強在2007年便意識到了這點。

　　不過，當時有些享受“小富即安”的徐宏強，一直沒有決心骨去馬上執行，等再過了一年多，又因為全球金融危機遇到了融資難。徐宏強清楚，要想完成轉型肯定需要借助資本的力量和VC資源。

　　實際并不僅如此，徐宏強那會之所以遲遲未動還在于他對產業鏈分工的理解。徐宏強認為，一個公司做全產業鏈必定會受到階段性的局限，肯定會出問題，肯定會做不好，問題的爆發也只是時間問題。

　　“你就是管理100人的能力，現在讓你管500人你就管得了？迫于市場變化去整合你不熟悉的其它領域，排除競爭對手過多不說，光內部出的事就會把你搞垮�！蹦壳�，北京地區有十幾家既做票務總代，同樣也做B2C的公司，徐宏強不是特別看好。

　　事實上，做不擅長的事，徐宏強不是沒經歷過。2005年，中國票務中心開始往橫向切市場，涉足機票領域。但2011年，徐宏強就迫于無奈把機票服務給切掉了。徐宏強稱，機票和演出票務從消費人群、流程、供應商來說都很不一樣。

　　例如，就供應商來講，機票是通過中航信這個體系，和航空公司打交道，而演出票是和劇院；就客戶來講，機票和演出不是交叉人群；就流程來講，賣機票還得提交上崗證，機票的交易流程更為專業和繁瑣。

　　二次創業：票務比價 整合產業鏈

　　票務B2C要突圍，但一個公司、一個品牌又打不好整個產業鏈。2009年，去哪兒網的崛起，讓徐宏強有了新的想法。

　　在演出票務市場打拼十余年的徐宏強在圈內頗有聲望，與去哪兒的創始人莊辰超（微博）是老相識。在一次閑聊過后，徐宏強打算做一個圍繞演出票務的去哪兒網來。2011年10月，在B2C中國票務中心之外，徐宏強的有戲網上線。

　　目前演出票務B2C有130家，而電子票務沒有統一編碼、統一標準，需要整合。徐宏強希望以一種“價格差”的搜索呈現方式，加強對各家票務類B2C的控制。而通過展示不同檔次票務的有無，來吸引用戶端。

　　演出市場的票價根據座次排位的不同，通常從180元到1280元，分為10個價位，而在這10個價位中，兩頭的價位票是銷售最好的。也正因此，用戶在折扣之外，還同樣關心著熱門價票的有無。

　　這個市場特征，決定著有戲網的比價設計與其它B2C電商比價網站不同，不能把所有的B2C網站按票務的價格大小從低往高排。而是先分為幾個價格檔，再來在每個價格檔中，將不同的票務B2C按價格升序進行排列。

　　此外，目前有戲網主要靠拔數據來獲取其它B2C網站的價格信息，等到用戶規模達到一定程度后，有戲網會要求其它B2C與其進行數據對接，而一旦要與有戲網對接，，就必須采用有戲網統一規定的票務編碼。

　　在徐宏強的計劃中，有戲網還將分為三步走。12月1日，全國演出票務的數據上線；2012年元旦，演出市場的團購券、個人的票務轉讓也就整合進來；2012年2月，再進行一次網站頁面調整，并開始推出手機端；到2012年的上半年，有戲網會加載SNS、LBS等元素，完成整個O2O的布局。

　　徐宏強并不擔心去哪兒、豆瓣會否進入演出票務比價領域。對于去哪兒，機票、酒店已經夠肥、夠大，而演出票務市場很雜亂；豆瓣則雖然有用戶，但對演出票務市場不比自己了解。

　　此外，在有戲網的高管團隊中，也可以看到其與去哪兒關系友好的影子。有戲網COO譚治國此前是淘票網的CEO，而淘票網是去哪兒最大的供應商。徐宏強稱，有戲網與去哪兒淵源頗深，未來可能會進行合作。

　　實際上，有戲網做的是一種導購。通過自身平臺給其它B2C帶流量。徐宏強的設想是，未來可采取CPC的廣告收費方式，一個點擊2元錢，而這種計算方式，也相當于賺取第三方B2C電商利潤的1/3。

　　不過與初次創業B2C不同，徐宏強知道，導購類互聯網產品的收入法則是在獲取一定用戶流量之后才開始的，這就不得不要求創業者去找VC融資。目前，有戲網初始資金100萬元，再算上百度王嘯的個人百萬級天使投資，徐宏強還占30%的股份。

　　不過，這還不是徐宏強要擺出的全部邏輯。

　　待有戲網做成后，徐宏強還想借助有戲網的銷售優勢，再開一個新公司去涉足票務分銷業務，給B2C發票。若此，徐宏強將掌控三家公司，以形成票務總代、B2C中國票務中心、比價搜索有戲網的演出票務市場全產業鏈布局。

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