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漢庭創始人季琦的創業故事
對于很多中國企業家來說，能做成一家在美國上市的公司，那可是事業成功的重大標志。不過對于漢庭創始人季琦來說，就顯得算不上什么了。他用了10年時間，創造了3家市值過10億美元的上市企業——攜程、如家、漢庭。
毫無疑問，季琦是中國連環創業最成功的企業家之一，10年時間內他作為CEO連續創立攜程、如家和漢庭三家公司，并都將其帶上納斯達克。全球至今能成就這一“霸業”的也僅有美國硅谷創業狂人吉姆·克拉克一人，但曾經創辦SGI、網景和永健這三家公司的克拉克不同的是，季琦的這三家公司，市值都超過了10億美金。
他是攜程旅行網的創始人。作為“中國首家在美上市的旅游企業”，攜程2006年的市值達到15億美元，高過規模遠大于己的新浪、搜狐和盛大。
他在2002年6月創建的如家連鎖酒店以擁有63家酒店，7478間客房，連獲“2005中國飯店集團十大影響力品牌”、“2005年度最具成長性新興企業”稱號。
2005年創辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。同年2月，組建力山投資公司，自任CEO ，投資方向轉為商業房地產，首期投資約 2000 萬美元。
從攜程開始的傳奇
講起攜程的故事，季琦的口氣顯得有些輕描淡寫：“那是憑著一份能夠講得通的商業計劃書，就可以融到錢的年代。”
不過IDG敢拿出真金白銀給這個團隊，并不只是因為一個漂亮的計劃書。“攜程四劍客”這個團隊的經歷讓風投有了堅持下去的底氣——季琦有技術背景，辦攜程時就已經創辦了協成公司，還被評選為上海市高科技企業；梁建章是Oracle公司的骨干，懂管理；沈南鵬是德意志銀行高管，精通財務；范敏干脆就是一個國有酒店老總，對旅游和酒店更是駕輕就熟。
這是一個堪稱“夢幻團隊”的組合，而且他們模仿的美國樣板公司Expedia也已經是成功榜樣。
季琦和他的伙伴們琢磨過代理門票。一個經典的段子是他們爭取到了上海龍華寺新年敲鐘門票的網上分銷權，遺憾的是沒有誰能理解他們到底在干什么，票沒賣出去，公司員工新年夜頂著寒風去街上賣票，還差點被當成票販子抓起來。
他們試過在網上賣旅行團、機票，都沒能成功，不過柳暗花明又一村，攜程很快就在訂房市場上找到了自己的位置。在一組統計數據中，他們發現訂房收入約占攜程營收總收入的80%以上。看準了這一點，從2000年起，季琦開始有計劃地吸納全國訂房業中的優秀隊伍。攜程從此不再是一個虛擬的網絡概念，而是網絡與傳統訂房業務并舉，業務量呈現出成倍放大的趨勢。
1999年攜程就有了800個預訂電話；2000年確立了繞開支付與配送的酒店預訂模型；2002年就實現了盈利。待到資本市場開始回暖的時候，攜程第一個沖出去，2003年12月在納斯達克上市，今天的市值將近60億美金。
接下來的是如家的故事。這是因為一組數據帶來的“偶然”。
2001年，攜程網的一位網友在網上發了個帖子，抱怨說在攜程上預訂賓館的價格偏貴。這引起了季琦的注意，于是他對攜程網上訂房數據情況做了分析，發現新亞之星的客房賣得特別好。再一看，原來新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬于經濟型酒店連鎖經營。季琦沒有放過這個情況，他帶著一個本子、一把尺子、一個老式的佳能膠卷相機，把上海和寧波兩地的每一家錦江之星都住了一遍，房價多少、多少間房、床有多寬、門有多高，都一一記下來，閑時還和值班經理、服務員聊天，客源資料和成本結構都摸得清清楚楚。
季琦發現，相當數量的業務出差人員為企業中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下；另外，假日期間，為數眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美的居住場所，舒適享受退居次要地位，簡潔干凈成為首要條件。
“這難道不是一個創業的好機會嗎？”季琦馬上聯想到，以攜程為出發點搞經濟型酒店連鎖經營所具備的獨占性優勢。“我們做這種類型的酒店連鎖，優勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網絡、運營能力和融資能力。”
雖然只提供住宿，沒有桑拿、KTV、餐飲等配套服務，但季琦開創的“如家”經濟型連鎖酒店的房價比當地三星級酒店的平均價低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。如家獲得了巨大的成功。2006年10月如家在美國納斯達克上市，成為第一家在美上市的中國經濟型酒店。
漢庭是我的感嘆號
2005年初，季琦又創建了一個“漢庭”的品牌，他開始揮師進軍“商務連鎖酒店”。
“在做如家的時候，就已經看到了漢庭的市場。”
2003年，在上海張江地區，還在如家的季琦找到了一家酒店，“地理位置很棒，已經裝修好，檔次比如家的定位要高一些。”季琦認為如家不應該僅僅做經濟型酒店，需要逐步升級。
相對于如家的“干凈、經濟、溫馨”的口號，漢庭以“現代、舒適、超值”的特點來區分。他希望通過提供更寬大的床和辦公區域、SPA豪華淋浴以及免費寬帶等，來拉開與莫泰168、如家之間的差距，開拓一片新的市場。
“現在，中國中產階級成長很快”，這是季琦創建漢庭的一個基本依據。
兩年之后的2007年7月，漢庭融資8500萬美元。酒店連鎖的擴張需要大量的資金，季琦太清楚這點，但是，“過去”讓他一定要把漢庭的命運牢牢地攥在自己手里。“我選的投資者，都是已經在中國賺到錢的，懂得中國，希望能夠獲得中國增長的人。”他不想要急于求成的投資者，這個時候，他很怕那些急著上市的投資者擾亂他的戰略節奏。
一年后，漢庭完成第二輪私募，金額為5500萬美元。這輪融資漢庭，“有一半的錢都是我自己投的，”這可能是季琦第一次透露這次融資的細節，“我留下能夠保障家人生活的費用，然后把所有錢都投進了漢庭。”
這是最壞的融資時機。2007年，經濟連鎖酒店行業整體發燒，季琦未能幸免。“門店增長速度過快，為了拿下門店惡性競爭，進入了不該進入的城市。”季琦現在這樣總結。而且，經濟連鎖酒店標桿企業如家接連兩季度財務報表出現虧損，被業界視作行業泡沫已經到了相當危險的程度。
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