李國慶堅持20年的勵志創業故事

　　 李國慶火了，源于上市，卻并非因為上市。

　　一場發生微薄對戰，讓“李國慶大戰大摩女”成了百度上自動生成的熱門搜索詞——只要你輸入李國慶，搜索框就會提示你“觀賞”這場發生在上市公司CEO與疑似大摩員工之間“尺度很大”的罵戰。這件事讓我們始料未及。

　　從20xx年10月起，我們就已經開始準備這次封面報道，在我們的印象中，李國慶是企業家中的文化人，雖然很性情，但也很低調，并且有著一個理想主義者會的堅持與思考。憑借這一點，他收獲了當當網今日的成功；然而一場上市后的微博對戰，我們則看到了李國慶的“口無遮攔”。他會不會為自己的“真性情”埋單，到現在還沒有人知道。但他與“大摩女”隔空對戰本身已經足夠火爆和吸引眼球，在中國人已有的記憶當中，一個原本低調謹慎的企業家，而且還是上市公司的企業家毫不顧忌地抒發自己的真性情，用充滿京罵的搖滾歌詞來發泄不滿，可能，還是第一次。不過，作為一個企業家，李國慶算是夠真實了。

　　但是無論網絡對他的評價發生了怎樣的變化，我們還是將他作為我們的封面人物，理由很簡單，在這10余年間，有多少早已忘記新華書店在哪里的人，通過當當網重新收獲了閱讀的樂趣？又有多少人是借助當當網的推動，將自己辛苦寫就的作品變成了暢銷書、常銷書的呢？當當每天超過10萬單的訂單數，就是證明。誰能說這不是一家企業對于社會所做的貢獻呢？又有多少人白手起家，靠5000元起步創造了超了百億的上市公司呢？而這也是我們長久以來，一直關注當當網的原因。

　　創業值得人們尊重，因為沒有創業者的奮斗，這個社會的發展就會失去引擎。白手起家的故事、從無到有的創新、商業模式帶來的改變、永不停止執著追求……所有這些商業中蘊含的魅力，你都能從當當網11年的發展中體會到，而這也是《芭莎男士》希望通過這個專輯和你分享的東西。

　　TIPS之一：紐約日記——當當歷史上最值得回憶的那一天

　　這一次我覺得是“紐約，我又殺回來了”，并且是帶著一個即將成為“公眾公司”的企業。

　　紐約，我并不陌生。19xx年我第一次去美國，作為政府代表團的一員考察美國的漢學研究，那時感覺很好。但到19xx、19xx年再去美國那會兒，覺得自己還是灰頭土臉的。

　　這一次我覺得是“紐約，我又殺回來了”，并且是帶著一個即將成為“公眾公司”的企業。第一次坐了公務艙，在紐約有專門的奔馳車接送，一改以前的“艱苦樸素”。有趣的是，這次的5天紐約之行，我居然忘了帶襯衫，并且在去的路上開始感冒發燒。人說“富貴逼人”，這仿佛也是身體對人生重大事件的一種生理反應。最后是投行的人來我們住的曼哈頓四季酒店給我量尺寸，買了襯衣和正裝送來，還送了一包藥。

　　第一天參加定價會，第二天敲鐘、接受采訪。第三天當當的大部隊去考察美國電子商務，我對Peggy說，我們倆別去了，你陪陪我在紐約逛逛。我們去了她曾經工作過的洛克菲勒中心，曾經居住過的街區72街、77街、公園西大道，曾經帶父母在美國玩時吃過飯的“五糧液”、“山王”中餐館。現在想，在認識俞渝之后，我在紐約就有了落腳的“一席之地”了，雖然當年的房子已經賣掉了，我們還是很懷念一起在紐約的那段日子。但我們更慶幸的是，選擇了在中國創業，選擇了互聯網。

　　離敲鐘不到一分鐘的時候我突發奇想，對紐交所的主席說：敲兩下行不行——寓意“當當”

　　定價會上，摩根斯坦利和瑞士信貸都問我們說明天一早要不要去現場看開盤，但我們倆都愛睡懶覺，就沒去。不是不想經歷那個時刻，而是很有信心——摩根斯坦利“定價組”的頭兒說，定價組最擔心的就是跌破發行價，跌破代表著投資人立馬就虧了，而他做過那么多上市定價，就是這一次他在開盤前一天能睡好覺。

　　嚴格說來，我們倆是12月8日下午才抵達紐交所的，一踏入大廳便看到紐交所掛著“當當網”的橫幅，還掛了中國國旗——這讓我有一種“奧運冠軍”的感覺。然后便聽說上午的開盤交易特別有意思。紐交所是這樣的，一批人代表買方，一批人代表賣方，商量初始交易價格。交易所的負責人說很少有這種景象——當日上午半天都開不出盤來，僵持了20到30分鐘沒有交易價格，買方怕吃虧，賣方則怕賣少了，耗了半天最后是以24。5美元開的盤——比16美元的定價果然要高不少。

　　之后我們敲了閉市鐘。按照事先的分工，Peggy負責按鈴，我負責敲鐘。離敲鐘不到一分鐘的時候我突發奇想，對紐交所的主席說：我敲兩下行不行——寓意“當當”？我當時都忘記說英文了，直接說的是中文——沒想到她居然“聽懂”我的意思并同意了。于是我便敲了兩下，停止了大廳內的交易。之后，紐交所為我們舉辦了一個酒會，在紐交所的貴賓室舉行。這是個“特殊待遇”，代表他們很滿意、很高興——最初也是他們爭取當當去紐交所上市的。

　　俞渝版紐約日記

　　當當開盤時好幾十人圍成一個圈，分別代表賣方和買方商量初始公開交易價格，半天開不了，僵持了幾十分鐘。紐交所的交易員告訴我說“工作了十來年，這種情況是第一次遇見”。

　　對我而言，這一次在紐約的難忘時刻有兩個：一是12月8日下午，我們在一個特別漂亮的老式房間，與紐交所代表互換禮物。我們選擇的禮物是兩本封面有紐交所圖案的書，裝在當當網的禮盒里。國慶是一個特別不愿意為流程所麻煩的人，他看在場有那么多人，就有點煩。我當時特別緊張。在場的人包括投資銀行、服務公司、紐交所等各個方面。我趕緊找了幾個公司的人圍上去和國慶說話，特別怕他會急——這種狀況時常會發生，而我很多時候都是那個事后“打補丁”的人。二是，我在交易大廳溜達的時候，一家“外媒”對我進行采訪，紐交所的大廳只有一個固定的電視機位，記者是在演播室內進行采訪，并不和采訪對象面對面。我是戴著耳麥、對著鏡頭進行現場采訪——有點像電視直播。記者問我：Peggy，當當的股票定價是16美元，但一開盤就是24。5美元，你有沒有覺得虧了，心里后悔沒有把股價定得更高一點？我說：我一輩子就做一次IPO，多了還是少了我真沒有所謂的“虧賺”心態，這事兒我特別“聽天由命”。我才回答完，就聽那兩個見不到面的男記者在那兒說：聽聽，這生活態度！后來我也收到一些郵件，說我受訪西方媒體的狀態“Totally Relaxed”（放松）。

　　開盤當天上午的情況我是后來聽一個紐交所的交易員說的，用了太長時間開盤，好幾十人圍成一個圈，分別代表賣方和買方商量初始公開交易價格，半天開不了，僵持了幾十分鐘。交易員告訴我說工作了十來年，這種情況是第一次遇見。

　　TIPS之二：上市之后的當當

　　李國慶：當當上市后要做的幾件大事

　　對我來說，上市后要做的幾件大事：一是服務創新，包括快遞速度、包裝改進、刷卡付款等，六大物流基地將增加至九個。除了這些客服方面的改進，我們在互聯網本身也希望有所突破，當當雖然現在的書品條目是最多的，但如何按人群分組，如何在買書前后有更多的討論和交流，構造一個更具吸引力的社區——我覺得還有很大的發展空間。另外還有剛開始的“手機當當網”，流量很大，已經占10%了，但IPHONE的客戶端還沒上。二是價格比拼上，我們以前是“暢銷書”超便宜，“常銷書”沒有去比價，我希望當當今后在“常銷書”上也是最低價。三是擴張品類，除了在圖書銷售中增加數字書，還有百貨中的服裝銷售，大家的期望值很高。經過在家居、美妝、母嬰等方面的兩年經營，我們將在保健品、食品等更多領域發力。我們擴張有獨天得道的優勢——當當本身的客戶積累已經達到了相當的數量和美譽度，所以我幾乎不需要再花更多的市場投入。

　　這一次我們是和優酷同時登錄紐交所的，這說明：一是，國際市場本身對中國互聯網的看好，二是“中國概念”的吸引力。我們不會彼此作比較——這是桔子和蘋果，沒法比。我們的一致僅在于“都趕上了好時光”。

　　俞渝：錢和財富能帶來安全感，能讓人的神經鎮靜下來，但它不會給人帶來幸福。

　　當當這次上市，從5月17日開第一次工作會開始，毫不折騰。上市對當當的好處是，曝光度大幅提高，這對一個消費者品牌是很重要的，有更多的談論和關注。當然這其中也不可避免有對“李國慶前女友”的關注度，但我覺得是這樣，你在享受一個東西的便利的時候，你要同時接受它的不便利。

　　開公司和過日子一樣，柴米油鹽七件事兒，，要做的事和上市其實沒有本質聯系。年末是任何一家零售商最忙碌的季節，“返鄉”影響快遞業務，而這是當當的命脈之一，得把握好，盯著。有錢了，我們能更好地改善服務體驗。國慶是一個對消費者體驗特別敏感的人，他很能站在別人和市場角度去想事情，經常為了客戶投訴和我們發火。他是一個會窮追猛打的人，因為我們每天為十幾萬人次服務，哪怕只有千分之一的人不高興，那也是數量巨大的。

　　夫妻共同經營事業，有滿意的時候，也有互相賭氣的時候。沒有平衡，能做的是接受不平衡。我希望當當的未來，是一個在價格上很有競爭力、在品種上很豐富，負責而可靠的網上商城。

　　上市之后，我只查過一次股價。錢和財富能帶來安全感，能讓人的神經鎮靜下來，但它不會給人帶來幸福。

　　揭秘新一代硅谷創業家蔣靜：一個移動創業者的產品思路變遷前盛大高管的創業冒險二次創業 李春江：重新起跑現在很好云游汪東風和他的四次互聯網創業褚時健七八十歲創業成功靠的是什么?李靜：女性同樣可以創業雷軍：創業不能因利損名雷軍：創業是為了一點名，最忌諱詆毀我的品質褚時健七八十歲創業成功靠的是什么？

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