銷售逼單技巧

　　與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦?那么該如何逼單呢?下面一起來看看~

　　打破心理壁壘

　　大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎?沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次，第三次，總有一次會成交。

　　思考客戶為什么不成交

　　我們總是抱怨客戶在拖，其實是我們在拖，我們不去改變。總是在等著客戶改變，是不可能的'?客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，沒有解決他疑慮的地方。

　　想客戶所想，急客戶所急

　　要知道他究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。您想學習更多相關文章嗎?

　　假設成交法

　　假設成交法指的是當你發現要求客戶購買的時機已經成熟時，你不必問客戶買不買，你問他的應該是一個選擇性的問題。

　　優惠政策

　　作為最后的殺手锏，談判籌碼，一定要抓住客戶心里，客戶一定會合作，但是還差點火候，這個時候通過配合，或者最后通牒，逼迫客戶下決心。

　　常用話術

　　“請把名字簽在這里”，““麻煩確認一下”，“我要恭喜你做了明智的決定”，“麻煩你過來辦一下手續”，“你是刷卡還是現金”。

　　回馬槍

　　這種方法通常適用于當你盡了所有的努力后，客戶仍然不配合，完全不能夠說服他，同時客戶也不愿意告訴你他背后真正的拒絕原因是什么時。

　　銷售告辭客戶時，可以再問這位客戶：“先生/小姐，在我最后結束之前，可不可以再請您幫我最后一個小忙呢?”這時候客戶大多會答應你的請求。搞清楚客戶最后的疑慮點，再次進行談判逼單。

　　暫時放棄

　　以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。

　　一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。

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