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服裝導(dǎo)購員必須掌握的幾點銷售技巧

時間:2021-02-17 14:12:37 營銷銷售 我要投稿

服裝導(dǎo)購員必須掌握的幾點銷售技巧

  作為一名服裝導(dǎo)購員,對于銷售一定要懂得相應(yīng)的銷售技巧。下面為大家介紹的是服裝導(dǎo)購員必須掌握的幾點銷售技巧,歡迎閱讀參考。

服裝導(dǎo)購員必須掌握的幾點銷售技巧

  一、服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點:

  1.微笑。微笑能傳達真誠,迷人的微笑是長期苦練出來的。

  2.贊美顧客。一句贊美的'話可能留住一位顧客,可能會促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。

  3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

  4.注重形象。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),能給顧客帶來良好的感覺。

  5.傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見,是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

  二、服裝導(dǎo)購員要掌握接近客戶的方法

  在銷售過程中,服裝導(dǎo)購員可以采取以下幾種方法去接近客戶。

  1.提問接近法

  您好,有什么可以幫您的嗎?

  這件衣服很適合您!

  請問您穿多大號的?

  您的眼光真好,這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

  2.介紹接近法

  看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。

  由此可見,對于一個優(yōu)秀地服裝導(dǎo)購員來說,在形象氣質(zhì)以及說話技巧上都必須掌握一定技能,從而才能提升自己的水準,達到更高層次的標準,為提升業(yè)績添磚加瓦。

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