銷售業務員，如何找客戶的技巧!
銷售人員最頭疼的一個問題，如何找到客戶?下面小編為大家介紹關于銷售價的技巧，歡迎參考。
內部資源獲取
1、孤兒客戶
公司內有成交過的客戶，但是老業務員離職就沒有人跟進的。新人不妨跟進，因為這樣客戶可能會有二次購買。畢竟是成交過的.，對產品還有一定的信任這個在保險行業比較多。
2、離職員工的拜訪記錄
這個可以到新工位后，來個大搜索看看桌子里面有名片或者筆記本沒有;另外，工作一段時間知道老業務員離職，不妨請他吃飯，然后抱怨一下工作問題，交朋友，如何效果好要他的拜訪記錄也不是問題。
3、公司的銷售熱線電話
公司都有個咨詢熱線，這個熱線會時不時有人打電話來，這個時候我們坐近一點可以接到這些電話，獲取一定信息。
4、老員工手頭的小客戶
新人可以和老人交朋友，然后通過老銷售得到小客戶
比如你聽到老銷售說：“李哥抱歉，今天太忙啦，明天行不，明天給你送過去吧?”這個時候你就要行動啦。你要主動出擊啦，叫哥姐，需要幫忙不，你可以幫忙跑跑腿。呵呵
5、公司網站舊信息
看看以前的新聞是否有以前簽約的客戶，到現在客戶是否有對產品進行更新的需要?
6、公司售后服務記錄
和公司售后服務人員搞好關系，相信他能給你提供很多有價值的信息。
銷售業務員，如何找客戶的技巧
7、公司會議
很多新手參加會議老板跟老銷售在談論一些東西，感覺跟自己沒有關系，就玩手機、看微信朋友圈。這種現象很常見其實公司會議的信息量非常大!簡單舉幾個例子：
(1)會議能告訴你，客戶可能會提什么問題，老板、老銷售是怎么解決問題的。
(2)會議能告訴你客戶的組織架構、決策流程、采購流程。特別是做政府、事業單位、 國有企業項目。因為他們的組織架構、決策流程有著驚人的相似。
(3)需求信息。有些公司銷售員分工，可能會以產品線進行分工的。我打一個比方，有 人負責銷電腦主機，有人負責銷顯示器，公司會議在討論這家客戶的主機應怎么賣，是不是告訴你，這客戶很有可能要買顯示器。這些都是小技巧，只要我們用心就能獲取哦，很多我也是在雨氏銷售法則中看到的。
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