出色銷售的必殺技
銷售這個(gè)崗位，任何一家商業(yè)公司都需要并且十分重要的，所以銷售的職位相對比較多，薪酬福利也很誘人，于是眾多的求職者將求職的繡球拋向了銷售這個(gè)職位，然而并不是每一個(gè)人都適合做銷售，第14期智聯(lián)專訪間特約嘉賓陳環(huán)宇先生針對智聯(lián)網(wǎng)友提出的有關(guān)如何成為出色的銷售進(jìn)行了解答。
有的時(shí)候銷售人員可能是天生的，或者說需要一些天分在其中，在智聯(lián)專訪間特邀嘉賓陳總監(jiān)看來銷售人員的親和力是衡量求職此職位者的首要標(biāo)準(zhǔn)。“所謂親和力，就是客人看到你后，即使不覺得熟悉，但至少不會(huì)討厭你，或者說你不會(huì)給他帶來威脅。親和力說起來是一個(gè)很抽象的東西，但其實(shí)是很具體的。”陳總監(jiān)說，“我可以給大家舉個(gè)例子，大家在逛大中、國美的時(shí)候，可以觀察一下每個(gè)銷售人員接待客人時(shí)的站位。會(huì)發(fā)現(xiàn)這些銷售人員站位有區(qū)別：有些銷售人員會(huì)站到你的對面向你講解，有些銷售人員，會(huì)是與你肩并肩，還有一些銷售人員會(huì)跟在你的`后邊，其中最有潛質(zhì)的應(yīng)當(dāng)說是肩并肩的那位銷售人員。其實(shí)這是一個(gè)心理。銷售人員很有技巧性的占據(jù)沒有威脅感的位置，以親人和朋友的姿態(tài)來介紹他的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候你從心理上已經(jīng)放棄了防御的這種感覺，所以是最有親和力的。”
在決定做銷售之前，一定要認(rèn)清自己是否具備這方面的天分。如果自己不太清楚，面試銷售類職位的時(shí)候，可以征求一下銷售經(jīng)理的意見。相信溝通完之后，他們會(huì)給你提供一些忠肯的建議。
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