- 相關推薦
華帝“二次創業”劍指“五年百億”
對于2013年的發展，中山華帝燃具股份有限公司(簡稱：華帝股份)董事總裁黃啟均強調，華帝需站在“再出發”的角度，思考華帝下一個二十年該如何走。
二十年后“再出發”，對一家高速發展中的上市公司來說，即是一種挑戰，更需要一份可持續的文化傳承。4月17日，“華帝商道”大型營銷文化論壇首站在重慶啟動，華帝股份董事總裁黃啟均，副總裁、營銷總部總經理劉偉與眾多一、二級經銷商“坐而論道”，尋找共贏力量。會后，筆者對黃啟均、劉偉進行了專訪，共同探索“華帝商道”精神。
營銷文化激發“二次創業”精神
“論”語精選>
華帝七個創業人從零做起，直到今天“抱團打天下”的一個關鍵核心就是重視“共贏”，強調華帝與渠道共生共存的“價值”基礎。
華帝這二十年，一直在全國堅持實施代理制的營銷結構，與華帝合作十幾年的經銷商，占華帝全國經銷商的85%，但由于主客觀原因，文化內涵淺薄，往往容易形成“小富即安”的心態，出現了發展的惰性，部分經銷商市場靈敏度不夠，主動性也不夠。
如果沒有系統的營銷文化支持，難與經銷商文化相對接，將阻礙可持續發展。所以，這次我們與重慶經銷商們論道，就是希望通過交流，激發經銷商“二次創業”的精神，透過討論共同發現、探討、解決經營短板，幫助經銷商建立自己的文化系統，從而攜手實現五年百億的目標。
從重慶開始，我們會將“華帝商道”營銷文化系列活動復制到更多城市，與經銷商一起，構建企業文化，深化營銷變革。
共話“巴山夜雨”探索“商道精神”
華帝川渝一級經銷商共話未來
用“華帝營銷基本法”規劃未來
我一直覺得，華帝的發展速度還不夠快，市場容納度還很大，“五年百億”的目標雖然艱難但充滿希望。華帝將從傳統的廚電向整體廚房“擴容”，消費者以后到華帝來，可以買到廚房所有需要的產品和整體設計。華帝將更強調口碑價值的體現，加速渠道下沉，將專賣店開設到更多的村鎮去。
我特別用“精、準、優、善”四字定義了2013 年的營銷工作基調：精，就是精耕細作，深化渠道;準，就是標準化，從專賣店的標準化到導購員的標準化、售后服務的標準化;優，就是優化流程、優化管理;善，就是善待客戶，以感恩的心態服務客戶，回報客戶。
另外，華帝推出特別幫扶項目，從銷售、運營、管理、業務等模塊，安排相應人員到經銷商處協助、指導，把總部系統的管理方法滲透給經銷商，實現流程和制度的規范化，現已開始在全國6個區域試點。
關于企業文化傳承
品牌規劃專家丁千城
華帝要在經銷商中培養企業家、打造企業家精神，要讓這個企業有未來，不能因為一代領導者的退休，企業就失去方向，經銷商要灌輸企業家精神，從“企業DNA”中為華帝傳承正能量。
關于營銷體制變革
營銷實戰專家程紹珊
經銷商們要轉型，給大家一些建議，首先要學會“公司化運作”，改變個體戶經營思想，把企業正規起來，搭建更專業的人力隊伍，善于構建市場優勢，提前搶位市場，結盟創新品牌廠家，進行整合作戰。
關于渠道市場深耕
四川蓬安經銷商趙曉文
以前覺得每個鄉鎮一年銷售2、3萬，還不如縣城搞一次促銷活動賣得多。但今天通過溝通，對鄉鎮市場的理解有很大觸動，雖然鄉鎮市場小，但一個縣起碼有幾十個，即使一個鄉鎮一年做幾萬，20個鄉鎮加起來也接近100萬，其實還是很有價值。
重慶璧山經銷商李定華
鄉鎮不在于大小，哪怕一個小鄉鎮一年只賣一套產品，也要去做，就當是做廣告，這樣大家才會對華帝有印象，看了才會介紹給自己的親戚朋友。大鄉鎮可以先開，小鄉鎮可以慢慢做起來，即使一個小院也可以賣產品。
http://m.shddsc.com/【華帝“二次創業”劍指“五年百億”】相關文章：
華科男生被稱“offer帝”07-19
從學徒到身價百億的成功創業故事09-26
創業兩年估值超百億07-18
9年身價上百億的創業成功故事08-24
他19歲創業120元起家，如今身家百億07-20
謝麗華的創業故事08-01
二次衣物創業計劃07-24
關于謝家華的勵志創業故事07-28