下崗工人的不同創業生存

　　近年來，下崗人員創業已成為政府和社會關注的重要課題。但記者注意到，各大媒體對他們的創業似乎報喜的多、報憂的少。那么，下崗人員的創業路程真的只需要付出汗水就可以收獲成功嗎?

　　三十不立：經營差關門大吉

　　張哥是個開朗樂觀的人，對自己下崗的事直言不諱，好像那是發生在別人身上的故事。張哥的小面館就開在廠子附近，自從2000年廠子效益不好，張哥被精簡下崗后，他的小面館就開張了。店面不大，顧客不少，但是效益并不好。

　　說起當年下崗，張哥說他有一段時間特別不習慣，感覺自己已經提前退休了。“當時為什么想到要開個面館?”“以前上班的時候，一下夜班就特想找個地兒吃點兒夜宵。想著投入不大，也就開了，沒想這一失業反倒成就了以前的夢想!”

　　說到開店的資金，讓張哥自豪了半天，張哥說，他在1998年曾賣過皮衣，當時皮衣在太原特別暢銷，張哥的一個哥們就是靠賣皮衣發家致富的，也就是這個哥們給張哥指了條“明路”，讓張哥一下子就進了兩三萬元錢的皮衣，朋友的皮衣很快就銷售一空，可自己的皮衣還在家里堆著。張哥想在社區里擺攤賣貨，可社區的辦公室卻又明文規定“不允許游商小販在社區內亂擺攤點”。不讓我擺攤，還不讓我晾衣服嗎?張哥把家里三四十件衣服全都拿出來www.cyone.com.cn/，在社區里大曬特曬，光曬不賣，搞得社區的監管老大爺很緊張。張哥的“皮衣廣告”打響了，人們都跑到家里來買皮衣，張哥狠賺了一把。這筆錢也就成為了張哥小面館的啟動資金。

　　可在經營小面館的過程中，張哥的小聰明就派不上用場了。張哥說他在經營上犯了兩個致命的錯誤，首先是選址上，當時只是盲目地想開個店，沒有考慮周邊的消費情況，開在廠門口，自然招待的都是廠里的工人，廠子效益不好，工人哪兒還有錢下館子;其次是顧客，張哥在廠里人緣不錯，開了面館后，更是顧客盈門，可一看來客都認識，哪兒還好意思要錢，生意就是這樣在紅紅火火中衰退下去的。

　　已經30多歲的張哥對記者說，由于面館一直是收支持平，沒有再做下去的意義，他準備過了今年就“關門大吉”。最后，張哥對記者說，古人常說：三十而立。他現在的狀態也能用4個字概括：三十不立。

　　四十困惑：欠思量事倍功半

　　40歲下崗，聽起來都覺得殘酷，尤其是對于一個男人，作為家里的經濟支柱，“下崗”無異于晴天霹靂，起碼對老于來說是這樣的。老于以前在廠里的工作很穩定，突然一下子從一種安逸的狀態轉入到了社會激流之中，下崗初期的老于還真是不適應。2000年下崗后，老于在家里只呆了一個禮拜。“下崗了，能有什么辦法?只能是趕緊找個工作，要不一家老小怎么辦!”可40歲的老于沒多少人想用，一來是年紀大了，觀念跟不上;二來是社會上的就業情況本來就不太樂觀，找一個合適的職業更是難上加難。老于看找工作不容易，還不如自己干。聽似盲目，老于卻是下了一番苦心。在投資項目前，老于先做了市場調查，發現自己想投資的這個服裝品牌在太原還沒有總代理，有很大的市場開發潛力。項目合適后，老于又分析了自己的情況，自己以前在廠里干的主要是管理，在經營管理上應該沒有什么問題。

　　籌集好資金后，老于的服裝店在太原一家大型超市附近開張了。

　　可讓老于沒想到的是，店是開了，可客人卻很少，干了幾個月都是不賠不賺。為此，他只好將服裝店關閉。老于為此困惑了很久，到底是哪個環節出了問題呢?“我自己考慮過，不論是店內的裝潢布置，還是客戶服務，我能想到的細節都想到了，我覺得我哪個環節都做得很到位。可我沒想到自己每天起早貪黑的就得了這么個結果。”后來，業內人士指點老于說，老于的失誤是在選址上。老于將服裝店選在規模比較大的超市附近，是一種典型的“傍大款”以求快捷成功的做法。在創業初期采取“傍大款”的方式是提倡的，但這“大款”的選擇也有學問。對于老于來說，選擇品牌服裝集聚地如服裝城就比選擇超市這種“大款”要更容易拉動服裝店的人氣。超市的顧客更多的是前來購買生活用品的，真正消費品牌服裝的人群很少，所以，對服裝店的拉動效應就不明顯。

　　五十知謀略：傳經驗事業如花

　　近年來，太原的花店越來越多，購買鮮花也越來越成為人們生活中的點綴與興趣。

　　花店，好像和男人的關聯不大，尤其是趙大爺這五十開外的老漢，可趙大爺的花店就開在五一路上，你不得不承認，在百花叢中坐著的不是年輕美麗的花仙子，而是一個笑容可掬的老大爺。趙大爺說他下崗是自己要求的，一方面是自己歲數大了身體不太好，車間的活兒干不動;另一方面則是孩子們都支持他早點在家享受天倫。可真下崗了，趙大爺又不太習慣這清閑的日子，總想干點兒什么。

　　后來，在子女的提議下，平常就喜歡擺弄個花花草草的趙大爺開起了花店。在外人聽來，一老大爺開一花店好像挺美的，可是趙大爺卻連連擺手說不好干。

　　“這花店是我的孩子們湊錢開的，說我是個看店的老板，他們是股東，花店雖然小也是有限責任制，賠了賺了不怨我。我知道這是他們安慰我，可咱不能讓孩子們的錢白花呀，一開始也是發愁呀。”趙大爺一開始根本不知道什么是“營銷戰略”，賣出去的花都沒有標簽。后來，很多回頭客對趙大爺說收到者無從得知花來自哪家花店、花店的具體地址等等信息，趙大爺這才明白，做生意就要不放過任何能夠提高知名度的細節，這樣才能贏得更多顧客。受了啟發后，趙大爺精心準備出了個性標簽。也是無心插柳柳成蔭，由于趙大爺平常就喜歡養花，積累了很多關于養花的常識，每有顧客來買花，趙大爺都會熱心地教授養花的經驗和常識，培養了不少喜歡花的“鐵桿回頭客”。

　　在交談中，記者發現趙大爺的觀念很新潮，來店里的也多是一些年輕人，趙大爺都和他們熟絡地聊天。趙大爺對記者說，雖然年紀大了，但知道了交流的重要。從交流中，他學到了很多新鮮有趣的東西，也教給別人一些東西，他感覺這樣的創業很快樂。

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