倒閉恰是成功的開始

　　2015年底，很多公司倒閉了，下面小編談一下倒閉恰是成功的開始的經驗之談，讓我們對倒閉潮有一個樂觀積極的前景思考。

　　2000年前后，中國有上千家互聯網創業公司，特別是電子商務公司紛紛倒閉，也是有一批高人出來，紛紛點評：什么B2C不行了，電子商務就是騙子，誰敢網上支付呀?買一罐可樂就可以送貨，物流公司怎么賺錢?等等。確實很多公司倒閉了，確實很多創業者在高人的影響下選擇了放棄。后來的十五年，也確實證明了當時大部分人選擇的方向是正確的，之所以失敗，一是因為商業生態沒有完善，比如支付和物流都處在非常低級的階段，在新經濟領域還沒有形成良好的社會化分工;二是資金鏈斷裂，沒有足夠的資金支撐公司在虧損的情況下繼續發展;三是沒有一個信念堅定，執行力強的優秀團隊。

　　先談談商業生態和分工問題

　　十五年前質疑的很多事情現在是如此簡單。前一段時間，我家附近的一個很大的農貿市場被全部遷走，我父親就抱怨，有些東西買不到了，我說網上買呀，他說院子里有很多樹葉，他想買兩把竹子做的掃帚，清掃樹葉，也就十幾塊錢一把，能在網上買嗎?于是我當他的面打開淘寶，各種款式都有，也就十幾元錢，我買了兩個，三天后就到貨了。這說明，即便是這樣低附加值的產品，仍然有盈利的空間，而這在十五年前是不可能的，十幾元錢連物流的成本都覆蓋不了。這讓我想起亞當.斯密在《國富論》里談到的社會化分工，制作一只鉛筆，需要20多道工序，卻只要賣幾毛錢，如果說所有的工序都有一家公司來做，那一定是賠本的生意了。

　　今天大量的O2O創業公司，比如社區O2O類的、蔬菜水果供應鏈類的、汽車后服務市場類的、等等。他們面臨的窘境并不是方向錯了，而是這個領域的社會化分工還沒有成熟，或者創業團隊沒有從這個角度來思考商業模式，導致無法設計出盈利預測，他們還不清楚，沒有效率的規模是無法長久的。就拿社區O2O來說吧，小區周邊的商家運營以及一公里內的配送就應該是物業公司的事業，物業做這些事情邊際成本幾乎為零，而如果互聯網公司來做，成本就大了去了，肯定賠本，現在的問題是物業公司有很強的意愿，但是沒有能力，這就像當年的支付和物流一樣，需要時間來推動和完善了。我最近在練太極拳，感覺太極的思想和互聯網的思維有點類似，太極拳主張借對方的力量反作用于對方，其實互聯網思維中同樣包含利用閑置資源服務大眾的理念，比如滴滴專車、攜程等等，都是利用對方的資源又服務于對方的典型案例。

　　再談談資金問題

　　有趣得很，現在與十五年前完全不同，那時候幾乎沒有國內資本進入風險投資領域，現在是各路資金都在往創新和創業領域里擠，于是就像就業市場一樣，到處都招人，到處都有人找不到工作，現在是到處都有資金，到處都融不到錢。總結起來，很多創業公司其實沒有深入思考一些商業的本質，我曾經讓幾個創業公司的CEO用excel做一個簡單的表，看看需要多長時間，什么條件下公司能達到盈虧平衡點，雖然只是假設，還是一個故事，但是如果這樣都找不到那個交叉點的話，誰敢給你投資呀?除非你曾經創業成功過，也許基于信任，有人愿意投資。最近我們投過的一家做汽車后服務的公司，雖然成功地拿到三輪投資，但是繼續融資面臨很大的挑戰，我們經過梳理，認真考慮社會化分工的因素，研究商業本質，最后做了調整，現在是幾千萬的資金在等著投。

　　最后談談團隊

　　其實這是成功最重要的因素，好的團隊，有遠大的志向，堅定的信念，超強的執行力，特別是調整的`執行力。就拿我們投資的社區半徑來說，團隊過去的一年，可以說是折騰的一年，我跟與我們合作的物業公司老總說，你就是趙本山小品里的那只羊，我們一直在你身上薅羊毛，終于我們悟出來了一些東西。我們從想做社區周邊電商到思考如何建立新的社區文明，我們從到處補貼，派人拓展到成就物業公司，推動物業公司成為社區服務運營商，我看到了這個團隊對事業的那種熱望，對商業本質的認識，我就知道他們一定會贏了。

　　其實，目前創業公司的倒閉潮并不稀奇，是正常的大浪淘沙的過程，非理性的競爭少了，就會還原商業的本來面目，挫折讓人們開始更深層次的思考，那些真正優秀的公司就會脫穎而出，從這個角度講，倒閉也許是成功的開始。

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