創業雜談：選擇比努力更重要

　　朋友圈被前領導傅盛一篇文章《創業公司CEO該做什么》刷屏了，寫的太棒了，這些干貨可不是在大帳中的案桌上勾勾畫畫就可以完成的，一線的炮聲和血淋淋的競爭積累了這些寶貴的經驗。

　　傅盛在里面提到的經典案例就是放棄國內部分產品，迅速選擇聚焦國外市場，才有今日獵豹在海外的顯赫成績。他總結說，創業本質還是精英文化，再往后講就是思維模式。

　　朋友L是一家知名創業公司的聯合創始人，由于和創始人理念不合，他決定出來重新創業。做什么呢?他的一個初步想法是做視頻版的知識百科，過來問我意見。這個方向對不對呢?

　　在我理解中(也許，我理解的不一定對)，知識型百科是有人氣的，可以積累大量的流量。實際上，國內知識百科的創業在很早以前就開始了，拿了巨額投資的互動百科已經快成立十年了，包括后來又涌現出了知乎、果殼等一批創業網站。尤其像知乎，里面的干貨的確不少，人氣很旺，在國內擁有眾多粉絲。

　　“很可惜”，很多朋友都說，類似網站可以做成一份事業，但很難能夠成為一門生意。互動百科做了那么多年，燒了很多錢，到現在也只是艱難謀求創業板上市。擁有人氣但沒有商業模式的案例還有很多。

　　前段時間，獵云網專訪了龍淵網絡的李龍飛，他的企業短短兩年的時間已經估值超過十億。連續創過業的他這樣說，“很多App用戶量很大，為什么沒有辦法盈利，有上千萬的DAU，一分錢不掙，太可怕了。。。而一位朋友曾經對他說過：“選擇比努力更重要”。”

　　流量為王這四個字要重新審視了。如果你獲取流量的成本已經遠遠大于這些流量產生的變現，這就是一門失敗的生意。

　　而L先生絕對是想賺大錢的人，他所說的視頻形式的百科也只不過是媒介的不同，因為需要大量寬帶，甚至他獲取流量的成本要比文字形式的更高。

　　當我講出來這些理由的時候，L很沮喪。為了這個項目早日上線，他和他的團隊沒日沒夜已經開發了將近兩個月的時間。在此之前，也是經過大量的討論、推演才決定上馬。可以理解，放棄自己的“孩子”是多么艱難的決定。

　　“我的青春，我的金山”，從22歲到38歲，雷軍在金山整整干了16年，將最美好的青春年華獻給金山，他自己則被業界點評成中國互聯網業的“活化石”。創立小米獲取極大的成功后，他在回憶金山的創業時，也難免唏噓，當時和微軟對著干更多是抱著理想主義情懷。所以，他總結了，才有了著名的豬都會飛，才有了創業“就要做最肥的市場。”

　　其實說的都是一個道理，選擇比努力更重要。越過山丘，卻發現無人等候，那請聰明創業。

　　【擴展】

　　觀察國內外各種創業的經驗，提醒有志于創業當老板者，創業是一門藝術，要講究策略技巧。創業策略主要包括：

　　第一，要有先創業后賺錢的意識。古今中外，成功的老板們很少是因為立志賺大錢而創業成功>的，他們多半是因為心中隱隱約約有一個理想要實現，或是特別對某一方面有熱忱，通過創業將它實現。

　　這樣的創業動機，比較能夠持久，能幫助創業者熬過各種難關，努力堅持下去。那些一心一意只想賺錢的創業者，很可能犯“短視近利”的毛病，無法兼顧其他經營要點，導致失敗。

　　第二，要集中優勢，以專取勝。個人創業者實力較弱，資金有限，往往無法像大投資者那樣提高多元化經營來分散風險，但可以集中自身優勢，通過選擇能夠發揮自身長處的市場機會進行專業化經營，提供自己擅長生產和經營的產品和服務，提高產品的競爭能力，切忌一哄而起。

　　正像在戰場上全面出擊，不如集中優勢兵力打殲滅戰;在整體市場上到處開花，不如集中力量打入目標市場，進行重點投資，發展專業特色產品，更能提高知名度和市場占有率。

　　第三，從小開始逐步升級。初學游泳的人必須先到淺水區多次練習，熟練后才能到大江大河里去享受搏浪擊流的樂趣而不至于有溺水的危險。

　　創業也是這樣，瞄準某個項目時最好是適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為確實有把握時，再大舉投入，放手一搏。不少雄心勃勃的投資者初涉商海，過于自信，在并不了解市場規律時就貿然傾囊而入口，殊不知商海風高浪急，嗆幾口水事小，上不了岸事大，利潤菲薄，要知道“船小好掉頭”，即使出現失誤，也還有挽回的機會。

　　要是在不明行情，不辨大勢之際就“全體總動員”，一旦出現不愿看見的局面，豈不是敗得很慘?因此，想當老板者在進行項目投資時應從小開始，有十二分把握再全線介入，謀取最大收益。“從小開始，逐步升級”是一條穩妥而明智的創業之道。

　　第四，不要一窩蜂地去搶熱門生意。行業的選擇不僅決定了你賺不賺錢，更重要的是決定你后半生過得快不快樂。

　　有人說：要把工作當做畢生的志向，更何況是自行創業，當然要選擇自己有興趣，而且最適合自己專長的行業。千萬不要人云亦云，盡挑一些目前最流行或最賺錢的行業，沒有經過任何評估就一頭栽入。

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