創業之前先問自己十個問題

　　1、你的價值主張是什么?

　　如果你不能用三句或更少的 大白話解釋清楚客戶需要你產品的理由，你就沒有價值主張，因此也就沒有生意可言。

　　2、你的產品是否有可行市場?

　　《宋飛傳》(Seinfeld，美劇)中的克萊默相信，曼斯耳熱(Mansierre)男性胸罩是開啟財富大門的鑰匙。他并沒有經過市場調研，更沒有想過吸引風險投資。永遠不要以為在市場需求存在之前，你可以創造需求。不要寄希望于下一個曼斯耳熱。

　　3、你的產品與與競爭產品有何差異?

　　沒錯，星巴克使人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因調和物，路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業務，您需要提供其他公司所沒有的 有形價值。例如：極低的價格(沃爾瑪)、巧妙的產品設計(蘋果)、極大的便利(聯邦快遞)。找出你的優勢，并強化它。

　　4、是否具有業務規模?

　　小富和大富之間的差距是"規 模"。有規模的企業能夠用極低的成本生產下一個部件。以軟件為例：一旦微軟傾力研發出視窗操作系統的代碼，每個拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業模式 不需要規模?想想服務業吧，營業額越高，需要的人手越多。

　　5、為實現這一切，你要投入什么?

　　你有家庭和兩個孩子。為了 使業務走上正軌，你準備在未來兩年內，每周工作100小時嗎?一個合理的警告是：如果想開創事業，就要準備付出一切。

　　6、你的強項是什么?

　　谷歌擁有強大的搜索算法;施坦威利用木材創造奇跡;思科能嗅出有前途的新技術，并購買它們。找出你的強項，并堅持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業家都迷失了方向，尤其是當世界看上去充滿了可能性時。

　　7、你的短處是什么?

　　有所為，有所不為。例如： 蘋果不會在iPhone中安裝照相機，它從別人手中購買相機。無數網上商戶將網站和后臺支付系統的設計外包。浪費資源只會變得平庸，這無異于自殺：專注于你所了解的領域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。

　　8、你的客戶會支付什么價格?

　　為什么顧客愿意支付2倍于 普通漂白劑的價格，去購買高樂氏產品?誰知道呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業模式的最大關鍵之一。咨詢 公司由于幫助公司制定合理價格，得到豐厚的報酬。

　　9、你的買家擁有多大權力?

　　沒有人只想把刮刀賣給鎮上 唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價、流失或倒閉，業務就結束了。使客戶群多元化，分散經營風險。

　　10、你的供應商擁有多大權力?

　　供應商數量越少，變數越 大。多結松木落地鐘的生意聽上去不錯，但是，如果松木原料的產地只有一個，那怎么辦?答案是：你要付出代價。 (你同樣要當心那些饑不擇食的低成本供應商，他們不會在乎產品質量。)

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