借力辦學月賺7萬元
國內居民教育消費額每年約2500億元，而IT培訓是和外語培訓、嬰幼兒教育并駕齊驅的教育培訓產業中的三塊“大蛋糕”之一。在日益激烈的市場競爭下，普通投資者如何在IT培訓市場中獲利？加盟品牌教育機構便是一條可行之路。
投資100萬元加盟一家威迅教育授權培訓中心
《理財周刊》：借力辦學月賺7萬元
每年高考發榜之后，各個遠程教育和IT培訓市場的招生旺季隨之而來。
“后學歷時代”的到來，就業形勢的日趨嚴峻，職業教育、終身教育正成為這個時代多數人自愿或不自愿的選擇，人們用于教育的投入越來越大。與之相應，各種教育培訓機構如雨后春筍遍及全國，一方面消費者把教育支出看作一種投資，愿意在這上面花大錢；另一方面各種社會投資實體看準這個市場，紛紛殺將而來。
于是，有意加入教育培訓市場的投資者面臨這樣兩個問題：面對龐大的市場，如何進入才是一條捷徑？面對激烈競爭的態勢，怎樣才能脫穎而出？因為投資教育需要許多軟性的投入，這也使得“特許經營”這種投資模式成為可能。
那么，需要多少資金才能在教育培訓市場分得一杯羹？加盟品牌教育機構的獲利前景又將如何？記者走訪了一家以IT為培訓主要的方向的連鎖機構——威迅教育。
貼近企業需求的培訓
范楓是今年年初加盟威迅教育的一位投資者，五角場東方商廈的一個樓層中是他的特許培訓中心所在地。而成為威迅的加盟者之前，他的工作是一名公司網管。
可以說，在選擇特許經營的投資者中，范楓是十分慎重的一位，在確定加盟之前，他進行了為期三個月的市場調查。他告訴記者：“我的考察內容還是比較全面的，首先從市場對品牌的認可程度開始，到它的學員輸出，市場需求，以及管理的系統化程度等幾個方面入手。”
最終贏得范楓認可，肯定其加盟前景的是它的課程計劃。“我將它與其他同類型培訓機構相比較，發現作為職業教育，威迅的軟件工程師的課程體系——WEAS (微思) 課程針對性更強，操作深度也更高一些。打比方說，一般IT用工單位，在招聘之后會將新進員工送去產前培訓，而威迅的學員可以省去這一步驟，直接上崗。而針對不同的IT用人單位，威迅的培訓教育也有兩種分別面向日資企業和歐系企業的'不同計劃，更加對口。”
對此，威迅教育業務發展部肖先生補充說：“我們的培訓方向是鎖定華東地區的，所以區域性更強，也更能適應以本地及周邊地區企業的需求。”為此，肖先生列舉了近年來威迅學員的就業率作為佐證。“只要通過威迅考試的學員，98%的人都成功找到了崗位，大部分是在IT類或者信息類企業，職業多為軟件工程師。”
記者在威迅的課程設置中看到，培訓共分為兩個學期，總共為580個學時，為期四個月。其中，既有《計算機基礎》等入門課程，也有《Web開發：J2EE 》等應用性很強的中高級課程，此外還有《職業拓展》、《職業素質》這樣的關于學習方法的課程內容。
據悉，威迅教育一方面與國家信息產業部電子人才交流中心聯合向全國高校及培訓機構推廣 WEAS (微思) 軟件工程師課程，及信息產業部全國信息化 WEAS (微思) 軟件工程師認證。另一方面，在國家信息產業部門的支持下，啟動軟件人才應急培訓工程，計劃從2005年至2007年為上海IT企業定向培養5000名合格的軟件人才。
三種不同的授權模式
那么，加盟威迅有著怎么的門檻呢？在威迅的授權合作網頁上，可以看到它的授權培訓合作方式分為三種不同層次：大區域獨家授權培訓中心，即被授權方為某一城市的唯一授權培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，可根據業務需要在該地區設立若干個教學點，授權方不得在該城市再授權建立培訓中心，允許被授權方在授權方實行質量監管的情況下，在該城市進行其他培訓點的開設；區域授權培訓中心，即被授權方為某一城市中單一或若干區域的培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，可根據業務需要在該地區設立若干個教學點，授權方不得在該區域再授權建立培訓中心，但可在該城市的其他區域建立授權培訓中心；以及單個授權培訓中心，即被授權方為單獨的授權培訓中心，實施培訓過程中可面向社會招生，但只能在商定的某個教學點教學，授權方可在該地區建立其他授權培訓中心。
對此，肖先生補充道：“對于大小區域兩種授權模式，由于容易造成發展過快，反而會給服務和管理造成難度，所以除非是本身對IT教育事業特別感興趣，且有雄厚的資金實力的投資者，其余主要還是發展單個授權培訓中心。”
針對加盟單個授權培訓中心的資金門檻，肖先生透露在100萬元左右。“其實根據上海地區的標準進行核算，加盟一家單個授權培訓中的前期投入為82萬元，其中32萬元是加盟金，包括系統使用費、品牌特許費、軟件使用費等等。其余50萬元主要用于三個月的場地租金成本，計算機的購置成本，裝修和人員工資及廣告投放等。一般而言，這些資金已經可以開展前期營運，但是我們建議增加18萬元的儲備金，因為在營運的前幾個月，難免會有突發事件，如招生情況有所差異、人力和廣告成本增加等，這部分資金是為穩步運營防患未然。”
據范楓介紹，在計算機的購置中，特許方對其硬件配置是有一定要求的，如內存達到512兆，CPU為英特爾奔4以上等等。而在數量上，如果按照要求兩個機房兩個教室的標準估算，再加上辦公計算機的配備，對于計算機的需求在80臺左右。這部分的采購總部是不予以干預的，也就是說，如果加盟商在保證高規格高標準的前提下，有渠道可以購買到比市場價格更低的設備，那么將為自己節省一部分前期投入。
此外，據了解加盟伙伴可以自行安排融資，但在該項目中投入的自有資金的比例不得少于70%。
前期投入表
無形資產系統使用費80,000.00
授權品牌費240,000.00
小計320,000.00
固定資產投資計算機(3200×60)192,000.00
服務器(5000×2)10,000.00
投影儀(9000×2)18,000.00
課桌椅30,000.00
裝修費100,000.00
場地租金54,000.00
辦公設備30,000.00
小計434,000.00
項目啟動資金
人員工資主任(1人)6,000.00
教師(2人)10,000.00
咨詢師(2人)5,000.00
咨詢助理/行政/出納(1人)2,000.00
小計23,000.00
辦證費3,000.00
廣告/營銷40,000.00
小計43,000.00
總計66,000.00
選址面積地段均有要求
教育是一個比較特殊的行業，因此在特許中心的選址上，也比其他行業略微嚴格一些。
肖先生介紹說：“首先它肯定不能位于娛樂場所之內，也不能距離太近，教學需要一個比較安靜的環境；其次，它必須要有十分便捷的交通，可以發現我們現在的特許分支機構都在比較繁華的地段，無論是軌道交通還是公共交通都十分便利；再次，我們希望在商務樓中所在層數最好不要太高，這跟學生的心理有關；然后因為我們在雙休日也開設有課程，所以對物業要求必須在周六周日也提供服務，包括空調、電梯等；另外，最好在所入駐的商務樓周邊，能有廣告牌等設施可以配合形象宣傳。”
除了地段上的要求之外，威迅對加盟者的營運面積也做了要求。“對于兩個機房兩個教室的標準而言，400平方米是最低要求。但是從可持續發展的角度考慮，我們建議建筑面積最好在500平方米以上，以免在開業一年之后，招生情況直線上漲卻遭遇資源瓶頸。”所以，范楓當時在特許方這樣的建議下，選擇了600平方米的教學場所，將“兩機兩教”的標準也擴大到了“三機三教”。
在繁華地段租賃大面積的營業場所，租金壓力是很多投資者不得不考慮的因素。在威迅的財務估算表上，平均每天每平方米2.5元的租金價格是其進行投資回報預估的租金指標，也是上海本地一個平均水平，所得利潤的多少也隨之浮動。據透露范楓五角場中心的租金價格水平遠遠低于這一數字。
前期由總部班子扶上馬
對于從來沒有從商經歷的投資者而言，最為束手無策的便是實體開始真正運作前后的這段時間。據了解，威迅在這段時間將有一個“法師”或一個班子一路陪同，直至將新的特許中心扶上馬。
在投資者有意向加盟之后，總部首先和投資者一起商定投資計劃，為其提供客觀的行業咨詢，從產業發展動態、教育培訓行業狀況及發展趨勢分析，到授權合作體系介紹、課程體系及教學模式介紹、經營管理、授權合作體系與流程介紹，以及產品技術、支持服務、投資預算、財務分析等可行性分析，將幫助投資者獲得更多資訊，有一個更全面理性的判斷。
“在投資者決定加盟之后，總部將會派一名中心主任前往，協助加盟者進入投資操作流程，包括中心選址、中心裝修、人力資源、品牌支持與服務、人員培訓等各個方面一一落實。每個特許中心有七個崗位，而這些崗位在總部都會有一個對應的部門。中心主任認為加盟商哪一部分有所薄弱，就會從總部調派這部分的有經驗者前往指導。在三至六個月以后，當加盟中心的培訓品質通過威迅教育的考核標準后，總部的人員將撤出。”肖先生介紹道。
但此后，總部的服務和管理并不會就此結束，日常性的服務指導和管理監督將繼續，此外，在遇到市場發生變化和轉向時，總部的“空降兵”會再次入駐，協助度過波動期。
預期一年回收前期投資
威迅教育對于長三角地區特許加盟商提供多種合作辦學形式，收入分配采取“特許經營加盟費+經營收入分成”形式，授權期限為四年。對此，肖先生強調說：“采取利潤分成的形式，為的是給加盟者信心，也就是說總部賺的并不是加盟費，而是希望和加盟者共同盈利。雙方分成的比例大約為二八開，加盟者得營業收入的八成。”
日常經營最大的支出便是用于招生的廣告投放，既有平面媒體也有網絡媒體，本地媒體的投放費用將由加盟者自行承擔，每月在4萬元左右。另外的主要支出便是房租和人員工資，每月分別需要18000元和23000元。加上稅收等其他開銷，每月的凈利在7萬元左右。也就說一年的利潤在84萬元，已可以回收前期82萬元的投資。
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目金額(單位：元)備注
營業額289820
(減)管理費用79864加盟者獲總收入的80%
(減)店鋪租金18000
(減)廣告營銷40000
(減)人員工資23000
(減)水電雜費6000
(減)教育稅15940教育稅及附加按照國家相關規定為5.5%
(減)所得稅33995所得稅稅率為利潤的33%
凈利潤73021
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