創業者須警惕常見的六大加盟陷阱

　　很多招商和高利合作項目都會打著“特許經營”的旗號，以顯示其獨一無二的商機和正規性，但是特許經營的加盟并不是店家口頭承諾就可以兌現的。所以在這里提醒正在創業的各位要警惕創業中的六大加盟陷阱。

　　總部吹噓夸大連鎖店數

　　許多總部為了招募加盟店，往往會在店數上灌水，宣稱自己的加盟店高達多少家，但其數量是否真的有如宣稱的那么多，外界往往不得而知，如欲印證，最好的方式就是請總部提供一份所有加盟店的名單，加盟者可據此名單，實際去走訪其加盟店，與加盟店主聊聊目前的經營現況如何，則可獲得更真實的答案。

　　權利金一次收齊

　　由于權利金是持續性的收費，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內全額權利金的支票，例如合約期限為五年，權利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權利金，一次開齊五張支票繳交總部。曾有這樣的案例發生，某一加盟者開店二年，因為生意不佳而關門，但是卻早在簽約時，已開齊五年權利金的支票繳交給總部了。

　　自愿加盟式的毛利保證

　　能夠實施毛利保證這套制度的總部，基本上都是規模比較大，而且總部能夠精準了解加盟店的營收及銷貨金額，像便利商店一樣一律強制打發票，而且建立起POS系統，每家加盟店賣了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能夠建立這樣的機制，總部才有能力做毛利保證制度。

　　但坊間絕大多數的連鎖加盟體系，都采行自愿加盟，總部對加盟店的控管力相對較弱，加盟店每天做多少營業額，總部通常都無法精準掌握，所以，一旦有宣傳自愿加盟的總部宣稱有毛利保證時，加盟者可得好好睜大眼睛，以免掉入陷阱了。

　　總部沒有注冊服務標章

　　加盟者為確保加盟權益，在簽約時應要求加盟總部出示服務標章證書，因為所謂加盟，就是總部將品牌授權給加盟店使用。換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權給加盟店。也就是說，總部必須先取得服務標章注冊證才行。所以，加盟者在加盟前，務必要先確認總部的確擁有此品牌，才能放心地加盟。

　　要求加盟者當場簽約加盟

　　有的總部為了快速拓展加盟店，對加盟者不僅是來者不拒、毫無篩選，甚至在與加盟者第一次面談時，就會慫恿加盟者當場簽約，加盟者如果一時不察，在還沒搞清楚實際情況的狀況下，很容易就稀里糊涂地簽約而落入陷阱。

　　有的加盟總部，對加盟者是毫無篩選，只要加盟者繳交加盟金就可簽約加盟，加盟者加盟之后，總部的支持輔導自然相對較少。

　　安排特定加盟店供參觀

　　加盟者在加盟前，往往會先去觀察已開業的加盟店經營狀況，而總部通常也會安排一些店面供加盟者參觀，而總部既然要安排，當然都會安排一些業績特別好的店供加盟者參觀，不僅參觀哪一家店要挑選，連參觀的時段也要挑選，挑選尖峰時刻店面人多時讓加盟者參觀，這種情況很容易迷惑住加盟者。

　　律師提醒

　　當遇到這樣優厚回報的招商、加盟或合作信息時，一定要擦亮眼睛、保持清醒頭腦，做到：1.要理智，不要輕信;2.不要有“貪心”，要仔細分析調查市場;3.多與有經驗的親朋好友商量或向當地工商、技術監督等有關部門咨詢，不要急于做出決斷，以防被假相吸引、上當受騙。

　　一、招商企業是特許經營企業：商務部備案是必備條件

　　很多招商和高利合作項目都會打著“特許經營”的旗號，以顯示其獨一無二的商機和正規性，但是特許經營的加盟并不是店家口頭承諾就可以兌現的。商務部的商業特許經營信息管理系統，在備案查詢這個板塊上有一個叫商標的名稱或者公司的名稱，輸入相應的名稱，查詢結果出現，如果這家企業并沒有在商務部備案，它就是違規特許經營的企業。在商務部備案是一個正規特許經營企業的必備條件之一，而特許經營企業要開展加盟連鎖業務必須同時具備三個條件。

　　按照中國的商業特許經營管理條例，如果是商業特許經營，最起碼至少具備三個：

　　1.注冊商標;

　　2.是兩店一年，就是說兩家直營店，并且這兩家直營店具有一年以上的經營歷史;

　　3.如果是跨省的話，必須要直接到商務部備案;如果是非跨省，要到省商務局去備案。

　　二、不良商家為規避特許經營法規：

　　合同條款設置陷阱明明形式上是“特許經營”的加盟形式，卻在合同上避免這樣的字樣，這在很多情況下就是為了規避法律懲罰而進行的欺詐。在合同條款里設置陷阱是所有騙子特許經營企業慣用的手法，陷阱里通用的一條就是偷換概念，比如合同中明顯而刻意地規避了目前中國唯一一部特許經營的法規，那就是商業特許經營管理條例，因為這個合同的通篇沒有發現特許經營、特許人、盟主、受許人、加盟商等字樣。

　　這些騙子公司之所以在合同里設置陷阱，一方面是為了騙取加盟者，另一方面是為了在事情敗露后給受騙者依法維權設置障礙。這實際上就是騙子慣用的手法之一，打一槍換一個地方，就是換一副面孔，換一個牌子，換一個商標，甚至換辦公地址，換人馬，但有的騙子辦公地址也不換，人馬也不換，只不過是換了一副牌子，然后繼續行騙。

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